YouTube 广告
通过精准受众、性能和社交媒体一号，在 YouTube 上投放广告。
+20% Reach1M+ Views+15% Eng.
YouTube广告：投放广告
YouTube广告 – 表现力是我们的 YouTube 代理 的品牌核心！在这里您可以找到有关YouTube广告的初步信息，了解视频广告背后的战略、不同的广告格式、成本和KPI（用于衡量成功的关键指标），从而在YouTube上获得高质量流量，精准触达优质目标人群。
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没有广告，您只能触达1% – 4%的粉丝！YouTube广告能帮助您更快地扩大覆盖面。
Stephan M. Czaja，负责人
CXMXO Group
YouTube绩效营销
社交广告在YouTube上 – 作为社交媒体平台，YouTube的最大优势在于1）庞大的用户数量和2）用户在应用中表现出的高参与度。简单来说就是：
在Instagram上查看一张照片只需2、3秒，而在YouTube上观看一个视频则需要2、3分钟甚至更久！- 高参与度
超过20亿用户 – 这使得YouTube作为广告平台如此吸引人，而很少有公司利用YouTube进行营销 – 这对广告主来说是一个优势。许多人听说过Facebook广告，并且主要在这里进行推广。
在竞争对手视频前投放广告 – 在YouTube上，广告主可以独占性地进行一些非常强大的操作，例如在竞争对手产品视频前有针对性地投放广告（即视频）！这在其他任何社交应用中对广告主来说都是不可能的。这只是YouTube广告的一个优势。
有机流量与付费广告作为助推器
有机推广与付费推广相结合——YouTube不仅仅适用于广告投放，如果您拥有自己的YouTube频道，还可以通过付费推广为您的内容带来额外的曝光度。
通过这种“推广内容”，曝光度将大幅提升。
有机推广与付费推广的结合是无与伦比的。因为，一则推广内容不仅能够触达您已有的社区，也就是那些“本来就会关注您”的人群，还能吸引到新的观众，为您的频道、产品和品牌带来新粉丝。
顺便问一下，YouTube上的广告费用是多少？1000次展示需要多少钱？在这里您可以举例计算您的 YouTube广告媒体预算。
你知道吗……有机曝光
即使您的YouTube频道已经有100,000名关注者，通常情况下，您只能触达其中6-15%的观众。
有机曝光（平均）：社区的6-15%。
*
根据频道的活跃度
反过来说：85-94%的社区成员没有看到这条内容（YouTube上内容过多，竞争激烈）。
示例：通过内容说服目标受众
但最大的优势是能够精确地针对用户进行广告投放，例如根据用户的兴趣或所在地进行定向投放。这基于YouTube（或母公司Google）从用户那里收集的大量用户数据。
示例（运动服饰、足球鞋和跑步鞋）：
活动A：21-27岁女性，来自汉堡，对足球感兴趣 -> 体育品牌的理想目标群体
这就是活动A。现在我们启动活动B，使用相同的参数，但年龄组改为17-20岁。媒体（视频，部分视频广告中包含图片）将展示更年轻的人群。用户会感到更有针对性，点击率就会提高。
活动B：如上所述，年龄17-20岁。
在活动 A 和 B 之后，启动活动 C。
第三步如下：
活动 C：认识我们客户的人（因此可能具有相似的、运动类的兴趣）
这样就能在目标受众中建立品牌知名度 / 覆盖范围。每条广告（活动）都可以由我们为您量身定制，精准地针对您的特定目标群体。
我们将测试许多参数：
- 广告投放时间
- 媒介（照片、画廊、360°、视频）
- 内容（例如：针对 21-27 岁女性）
- 文案和语气
这样您的 YouTube 广告将变得越来越高效。结果您可以在监控中看到（我们马上就会讲到）。
一切从第一次研讨会开始，与您作为客户以及我们的 社交媒体顾问 共同进行。凭借您对产品的了解和我们对营销的专业知识，我们将为您制定成功的 YouTube 广告策略。
您的 YouTube 广告专家：
策略：视频广告的背后
我们现在可以说很多关于创意、最佳实践、
YouTube广告：这是什么？
YouTube广告是如何运作的？在这个简化的模式中，您可以看到在YouTube上使用广告的几种可能性。主要集中在概述页面（首页、搜索结果）和单个视频页面，以及视频右侧的推荐内容。这样，您可以在YouTube视频播放前巧妙地插入自己的视频内容，或者作为推荐内容展示。
YouTube广告在youtube.com上
YouTube广告在应用内
还不够看YouTube广告？好的！那么在这里，我们想再向您介绍一些YouTube广告营销机构在概念、方法和工具方面的见解。
内容为先！内容就是王：第1-5秒
对于用户，以及YouTube的算法。对于YouTube视频而言，尤其重要的是前5秒钟。5秒后，用户可以跳过所播放的视频。因此，不仅要注意像普通视频营销那样的故事情节，更重要的是要尽早地将核心信息呈现出来。
理想情况下，我们会精心设计一些小“诱饵”，放在视频开头，以吸引用户的注意力。
也许您已经听说过在线营销中的专业术语“点击诱饵”（即“诱饵”）。
快速吸引注意力并激发更多兴趣，这就是这个工具的目标。
例如，这在食品行业可能是一个简单的句子，如：
- “这根本行不通！（短暂停顿）我心想。然后……四周减了12公斤。12公斤。难以置信！你们已经听说过这种小罐子吗？……”
首先是一个小诱饵，一个绝对负面的陈述，然后是一个巨大的成功，典型的英雄故事——在5秒内完成。当然，包括核心信息，直接在开头。
测试目标受众内容：优化
另一个从技术角度来看至关重要的工具是A/B测试。在这里，会将不同的视频进行对比测试。
如果我们继续以您已经了解的例子（标题党）为例，这可能是不同的开场白，由旁白配音。例如，可以在“公斤数”和“减重时间”这两个因素上进行测试。
什么时候点击率最高？
- 1周减3公斤：3.1%
- 2周减6公斤：4.7%
- 3周减9公斤：3.8%
- 4周减12公斤：4.1%
因此，我们发现，在2周内增加6公斤体重效果最好，领先+0.6%。在10,000次浏览中，直接带来600次点击。
当然，同样的例子也可以应用到汽车工业中。
- 汽车型号X，70马力
- 汽车型号Y，92马力
- 汽车型号Z，135马力
点击次数当然不是全部，更多内容请参阅报告（转化率）。在第二步中，更重要的是：什么时候销售量最高？
哪种沟通形式在目标群体中效果最好？这就是如何通过YouTube广告进行A/B测试。
暗帖：专门用于广告
因此，您不需要在频道上发布数百个视频。因此，这里快速介绍第三个工具，所谓的“Dark Posts”。Dark Posts 是未发布的 YouTube 内容，只有您的广告经理和看到您广告的受众群体才能看到。
YouTube 广告背后的技术系统就是这样运作的，因此值得信赖一位经验丰富的合作伙伴，也就是一家好的 YouTube 代理。如果您还有其他问题，可以在这里找到我们的联系人。
了解我们！
在 YouTube 上投放广告：网站和应用程序
- 视频前广告（应用程序）
- 视频下方横幅广告（应用程序）
- 视频下方视频推荐（应用程序）
- 视频前广告（网站）
- 首页视频推荐（网站）
视频前广告（应用程序）
视频下方横幅广告（应用程序）
视频下方视频推荐（网站）
视频前广告（网站）
例如直接作为（至少）5秒的预告片，在其他相关视频（主题）之前播放，或者直接在您的竞争对手视频之前播放。
首页（网站）上的视频推荐
或者作为“推荐”，在用户当前视频旁边显示：
报告与分析：监控
创意、系统、策略，最终这些行动也必须被衡量并评估其成效，这一切都发生在监控中。小贴士！作为客户，我们会定期为您提供简要分析和详尽的综合报告，因此您始终可以掌握所有数据。
但关键的并不是很多冗长的表格，而是少数几个关键指标。
KPI（关键绩效指标）包括但不限于：
- CPM（每千次展示费用）
- CPC（每次点击费用）
- 转化率（达成目标）
- LAC（每位客户成本）
- 参与率（互动）
- 提及（标记）
- 展示次数（页面浏览）
- …
YouTube广告的KPI
根据社交媒体策略和总体广告策略的不同，目标及其相应的关键绩效指标（KPI，绩效目标）也会有所不同。以下是一些最重要的示例和专业术语。
对于大多数（包括 电子商务 以及实体店）而言，最重要的是销售成交。社交媒体营销中的专业术语包括转化（实现特定商业目标），例如通讯订阅的转化率、网络研讨会的注册人数或在线商店的直接销售。
CPM：每千次展示的成本
CPM – CPM（每千次展示费用），即“每千次展示成本”，表示您的广告被播放或展示1,000次所需的成本。说到成本，广告费用永远不会相同，因为它们会受到许多参数的影响。影响价格差异的一个重要因素是竞争，有多少竞争对手也在您使用的关键词上投放广告？
计算方式：
- CPM = 费用 / 展示次数
- 0,20 欧元 = 2,000 欧元 / 10,000 次展示
CPC：每次点击费用
CPC – CPC（每次点击费用），即“每次点击成本”，描述您广告被点击一次所产生的费用（例如您的YouTube频道、其他YouTube视频、您的在线商店、落地页等）。
计算方式：
- CPC = 费用 / 点击次数
- 2 欧元 = 2,000 欧元 / 1,000 次点击
关键指标（CPC）很重要，因为仅凭覆盖面（尤其是在销售方面）几乎没有参考价值。
但更重要的是转化率和LAC。
转化率：目标测量
转化率——这个百分比关注的是YouTube广告所取得的成功。简单计算：如果您的YouTube广告播放了100,000次，目标实现了2,000次（例如销售），那么转化率为2%。
计算方式：
- 转化率 = 潜在客户数 / 播放次数 * 100
- 2% = 2,000 / 100,000
LAC：潜在客户获取成本
LAC——LAC（潜在客户获取成本），即单次成交的成本，简单来说就是每位客户的“采购价格”。通过将每位客户的利润与获取成本进行对比，可以快速衡量YouTube广告的效果。
互动率：互动
互动率（互动）通过点赞、评论、私信、提及（标记）和页面浏览量（印象）来计算，用于衡量在线商店中的点击效果。
初步结论：YouTube具有高参与度
您可以看到，YouTube广告从策略到监控优化都非常全面，YouTube广告非常有效，因为用户表现出极高的参与度，这与其他如Instagram和TikTok等用户快速消费的应用完全不同。
在YouTube上投放广告的优势
- 高用户参与度（与Instagram、TikTok相比）
- 有机和付费广告结合，用于自己的YouTube频道（打造经典内容）
- 在竞争对手之前投放广告
- 可以进行直接链接（落地页、电子商务）
- 可衡量的成功（分析和追踪）
YouTube Ads
通过精准受众、性能和社交媒体一号在YouTube上投放广告。
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