The ONE Marketing Magazine
10 years of agency knowledge on social media, ads and AI - for SMEs and enterprises.
by Stephan M. Czaja
News
The latest posts - fresh after the top stories.
销售：定义、销售流程与社交销售（Social Selling）
销售作为企业职能到底意味着什么，一个经典的销售流程是如何运作的，以及为什么社交销售如今已成为现代销售不可或缺的工具。
单次行动成本（CPA）：定义、公式与客户获取成本的区别
单次行动成本（CPA）是一种按预定动作付费的计费模式。本文讲解计算公式、典型应用领域，以及它与客户获取成本的区别。
视频观看量（Video View）：定义、平台差异与观看时长对比
视频观看量在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok上的定义各不相同。本文介绍这些差异，以及为什么你不应该简单地在不同平台之间比较观看量。
销售信息（Sales Message）：结构、示例与强力文案的效果
什么造就了一条有说服力的销售信息，它应该如何搭建，以及为什么它决定着广告的成败。
转介绍：推荐营销、口碑传播与信任作为销售利器
为什么转介绍比广告更值得信赖，以及如何通过推荐营销借助口碑传播有针对性地赢得更多客户。
案例研究（Case Study）：结构、社会认同与营销应用
案例研究是营销中最具说服力的信任证明之一。本文将介绍一篇优秀的案例研究应该如何围绕挑战、策略和成果搭建，以及如何成功运用它。
网络研讨会：B2B获客、直播形式与完美架构
网络研讨会是B2B获客最有效的工具之一。本文将介绍直播和点播形式如何运作，一场有说服力的网络研讨会该如何搭建，以及如何通过社交媒体成功推广它。
社交媒体视频：Reels、Stories与提升影响力的各种格式
社交媒体视频早已成为数字营销中最重要的内容形式。本文将介绍哪些格式适合哪个平台，以及如何通过短视频获得更多影响力和互动。
内容：内容类型、内容营销与质量概览
内容是当今几乎所有营销活动的基础。本文将介绍内容有哪些类型、内容营销与广告的区别，以及为什么质量决定着可见度。
Cases
Success stories and campaign results from our clients.
1M+ Traffic for G-Class & Maybach
Influencer marketing for Mercedes-Benz G-Class and Mercedes-Maybach — 2 premium creators generated 1M+ traff…
TikTok: KPIs Exceeded by 100%
TikTok account setup for Germany's iconic organic lemonade brand — surpassing all KPI targets by 100% with U…
5 Brands, 13 Countries
Multi-country social media management for 5 sub-brands (BRAVO, HAPPY DAY, JUICE BAR, MYTEA) across 13 countr…
2.77M Views — Jeremy Fragrance
YouTube influencer campaign for Chassis for Men featuring Jeremy Fragrance — the "1,000 Push Ups in New York…
Scandinavian Cruise Content
Social media content campaign for DFDS — Europe's leading ferry and cruise operator. Creator-driven Instagra…
4.86M Traffic — 28 Creators
Large-scale influencer campaign for Hoover across 4 product lines (HFX, HF9, HW5, HMC5) — 28 creators genera…
Holistic Social Media for 5 Sub-Brands
Holistic social media strategy for one of the world's biggest hair care brands — from target group creation …
Influencer TV Commercial
TV commercial with influencers — Syoss needed authentic content that works on both TV and social. We planned…
Dark Posting Strategy
Dark posting campaign for Persil — from creator selection and script writing to performance analysis and opt…
KI und Zukunft
AI, automation and tomorrow's marketing trends.
AI销售软件：差异、供应商及投资回报率对比
基于人工智能的销售工具承诺能带来更多潜在客户、缩短销售周期并减少人工操作。然而，如果在不了解各类工具差异的情况 […]
Meta Advantage+：Facebook 和 Instagram 上的人工智能营销活动
Meta Advantage+ 从根本上改变了 Facebook 和 Instagram 广告的运作方式，而大 […]
营销中的机器人：技术与自动化如何改变品牌
机器人早已不再局限于工厂车间——它们已经进入营销领域。从自动化聊天机器人、人工智能驱动的营销活动，到零售业中的 […]
Anthropic：简明介绍“克劳德”背后的公司
Anthropic 是开发语言模型 Claude 的美国人工智能公司，与 OpenAI 一起，是生成式人工智能 […]
Perplexity：带来源标注的AI搜索引擎简明解读
Perplexity 是一款人工智能搜索引擎，它能直接用通俗易懂的答案（附带来源信息）来回答问题，而不是仅仅提 […]
AI训练数据：语言模型如何学习，这对网站意味着什么
像ChatGPT这样的每个语言模型，都是通过海量的数字文本（即所谓的AI训练数据）进行训练的。 无论是委托GE […]
语言模型（LLM）：定义及其对SEO/GEO的重要性
语言模型（通常简称为LLM，即大型语言模型）是OpenAI的ChatGPT或Anthropic的Claude等 […]
人工智能系统：ChatGPT、Perplexity 和 Gemini 概述
如今，当人们提出一个问题时，得到的往往不再是十个蓝色链接，而是一条现成的答案。ChatGPT、Perplexi […]
K-Pop 营销：韩国流行浪潮如何改变品牌
K-Pop 不仅仅是 音乐 – 它是一个工业级完善的营销生态系统，构建全球粉丝群体，为品牌注入情感能量，并在程 […]
流行文化在营销中的运用：品牌如何利用趋势、迷因和时代精神
流行文化与市场营销已发展成为密不可分的整体。那些把握时代精神的品牌，并不是在向目标群体说话——它们成为了其中的 […]
生成式人工智能模型：ChatGPT、Perplexity 和 Google AI Overviews 如何改变可见性
生成式模型能够根据查询生成经过精心构思的答案——而非像传统搜索引擎那样仅提供链接。这对企业而言，从根本上改变了 […]
展会代理：展台搭建、市场营销、广告 - 我们的代理公司
如果一个机构就能确保全面成功，为什么还要协调三个不同的机构呢？如今，展会的影响力远不止展厅中的一个展台。它关系 […]
Recruiting & Fachkräftemangel
Finding and keeping talent: employer branding, active sourcing and social recruiting.
B2B 潜在客户开发：获取更多优质询盘
高质量的B2B潜在客户是企业可持续增长的基础——同时也对市场营销经理和总经理而言是最大的挑战。 如果无法区分真 […]
中小企业面临专业人才短缺：如何找到、留住并吸引员工
专业人才短缺对中小型企业造成了严重影响 – 而当大型企业拥有数百万欧元的 招聘 预算进行运作时，中小型企业 往 […]
优化职位招聘信息：吸引更多申请人，赢得更优质的候选人
许多公司都在思考，为什么他们的职位招聘信息几乎无法吸引到求职申请——尽管职位本身具有吸引力，而且薪资也符合标准 […]
Meta Ads 招聘：职位广告、精准定位和社交招聘
职位空缺会长达数月无人填补，传统的招聘网站几乎不再提供合格的申请者——而对专业人才的竞争却并未减少。对于中小企 […]
求职平台比较：Indeed、StepStone 和 LinkedIn 适合中小型企业
招聘广告发布并祈祷——这已是昨日之事。如今，想要吸引合格专业人才的中小型企业必须了解哪些招聘平台能触达哪类目标 […]
雇主品牌建设（中小型企业）：打造雇主品牌，吸引并留住员工
专业人才短缺、预算紧张以及与大型品牌企业的直接竞争：对于小企业和中型企业中的人力资源负责人来说，员工招聘早已成 […]
员工保留：Employee Retention，中小企业措施和专业人才
Mitarbeiterbindung ist für viele kleine und mittlere Un […]
候选人体验：优化申请流程，招聘与人才
许多中小型企业并非因为作为雇主缺乏吸引力而失去合格的求职者，而是因为他们的招聘流程过于缓慢、不明确或缺乏个性。 […]
LinkedIn 招聘：赢取专业人才，获取 B2B 潜在客户和推动增长
专业人才短缺和空荡荡的订单簿同时出现——对于许多 B2B 服务提供商和中小型企业来说，这早已不再是未来愿景，而 […]
主动招聘：中小企业战略、直接联系与人才招募
劳动力市场已经发生了根本性的变化：合格的专业人才早已不再积极申请职位广告，而是必须有针对性地去接触他们。对于中 […]
社交媒体营销在物流行业中的应用
货运公司和物流服务商同时在争夺客户和司机。我们制定社交媒体策略，同时面向这两类目标群体，突出数字化、可持续性和国际专业能力。
招聘营销：通过社交媒体吸引人才
合格的专业人才越来越少，人才竞争越来越激烈：超过 70% 的求职者在递交申请前会通过社交媒体了解潜在雇主。那些 […]
Mehr Reichweite, mehr Sales
Performance marketing, SEO and campaigns that provably drive revenue.
客户获取成本（CPA）：计算方法、公式与CAC的区别
客户获取成本（CPA）体现了获取一位新客户的真实成本。本文讲解计算公式、基准值，以及CPA与CAC之间的重要区别。
How-to内容：教程、指南与精准命中搜索意图
How-to内容恰好提供了用户主动搜索的东西：针对具体问题的清晰指南。本文介绍如何正确搭建How-to内容，以及它为什么效果这么好。
自然排名：排名因素、外链与内容质量
自然排名决定了你的网站在免费搜索结果中的可见度，取决于内容质量、外链、技术SEO和用户信号。本文将解析最重要的排名因素，以及自然排名与付费广告的区别。
提升网站访问量：渠道、杠杆和关键指标
网站访问量增加本身并非目的——只有当这些访问者属于目标受众，并且在后续环节中真正采取行动时，才具有实际意义。因 […]
提升销售额：增加营收的杠杆与关键指标
销售额的增长并不一定意味着流量或潜在客户数量的增加——它意味着在销售链的末端达成了更多交易。如果只在销售漏斗的 […]
麦当劳足球杯：集藏活动，施魏因施泰格与塞缪尔·杰克逊的营销分析
有些宣传活动只成功一次。麦当劳的足球杯却屡试不爽。自2006年德国世界杯以来，这款限量版收藏杯在每次大型足球赛 […]
提升应用下载量：15种ASO、付费推广和自然流量策略
提升应用下载量绝非偶然——这是应用商店优化（ASO）、付费广告和自然增长这三大支柱共同构成的系统化策略所带来的 […]
YouTube 前贴片广告：形式、成本与效果
YouTube 贴片广告是一种在用户实际选择的视频播放前展示的视频广告，因此构成了广告信息与观众之间的首次接触 […]
快餐营销：大型连锁品牌的策略、广告与成功秘诀
麦当劳卖的不是汉堡——麦当劳卖的是体验、熟悉感，以及“味道永远如一”的承诺。 快餐营销是广告界最精妙的领域之一 […]
QSR：面向快餐连锁店的快餐店营销
QSR是“快餐店”（Quick Service Restaurant）的缩写，指代快餐连锁店、连锁餐饮和外卖模 […]
可见性：究竟是什么让企业在谷歌上真正脱颖而出
在营销领域，可见度指的是一品牌或网站在其目标受众实际进行搜索的地方（无论是传统搜索结果、社交网络，还是日益增多 […]
Performance Max：Google Ads 的自动化广告系列类型
Performance Max是 Google Ads 中的自动广告系列类型，它利用单一的产品数据源以及少量文 […]
Für Unternehmen
Online shop, newsletter and email marketing for your company.
交叉销售与追加销售：区别、案例与策略
交叉销售（Cross-Selling）能扩大购物车，追加销售（Upselling）则能提升购物车价值。本文解析两者的区别，结合多个行业的实际案例，教你如何正确组合使用这两种策略。
自有品牌：定义、战略及与厂商品牌的竞争
在过去的二十年里，自有品牌已从单纯的廉价产品，发展成为对成熟制造商品牌的有力竞争对手。曾经被嘲笑为“无名产品” […]
自有品牌（Private Label）：在电子商务中的构建、优势与策略
在电子商务领域，自有品牌对在线商家而言早已不再是可选项，而是战略必需。自有品牌和白标产品使企业家能够建立自己的 […]
零售营销：零售业的策略、渠道与客户忠诚度
零售业正处于持续变革之中。尽管电子商务的重要性日益凸显，但实体购物体验仍是零售商成功的关键因素。 零售营销早已 […]
零售：现代零售业的定义、趋势与策略
零售业正经历着根本性的变革。过去纯粹的实体零售，如今已演变为线上线下渠道交织而成的复杂生态系统，这对营销、客户 […]
双十一：全球最大的购物盛事，以及品牌能从中汲取哪些经验
每年11月11日，中国都会变成一个巨大的数字购物中心——而世界其他地区则目不转睛地注视着这一盛况。“双十一”在 […]
购物活动：品牌如何通过活动打造购物体验并提升销售额
点击“购买”只需一瞬间——但这会给顾客留下什么印象呢？ 那些致力于建立持久的客户忠诚度并激发真正热情的品牌，正 […]
广告中的创意团队：角色、流程与创意协作
每一场标志性的营销活动背后，并非仅靠一位天才——而是一个默契配合的团队，他们通过集体智慧让创意焕发更耀眼的光彩 […]
营销中的倒计时：紧迫感、稀缺性与基于时间的营销活动
三、二、一——销售额瞬间飙升。这听起来像是一个魔术，但实际上是行为心理学在实践中的应用：倒计时器是现代营销中最 […]
营销中的折扣活动：策略、心理学与成功因素
如今，如果还有人认为仅靠一个醒目的促销横幅就足以持续提升销售额，那就低估了现代定价心理学的复杂性。 折扣促销是 […]
“黑色星期五”营销：策略、活动及品牌如何在折扣日胜出
在整个销售年度中，没有哪一天能像“黑色星期五”这样集中产生如此多的营销决策。在这短短一周内，品牌不仅会因此获得 […]
媒体报道：创造“自然曝光”并优化公关工作
尽管许多品牌在付费广告上投入了数百万，但最有价值的媒介却大多被闲置：那就是无人付费的编辑报道。通过战略性公关工 […]
Werbung & Content
Out-of-home, streaming ads, content production, short-form video and social media.
网红公关：通过与意见领袖合作获得媒体曝光
传统的媒体工作面向记者，而影响者公关则将这一概念扩展到新的意见领袖群体：拥有自己忠实社区的创作者、博主和社交媒 […]
公关工具：用于监测、分析和媒体关系的软件
公关工具恰恰实现了那些传统公关工作过去需要手动且耗时完成的任务的自动化：媒体监测、联系人名单维护以及报道分析。 […]
提升B2B销售：潜在客户、领英与销售策略
与传统电子商务不同，B2B销售很少源于冲动型购买——决策过程更长，涉及多人，且信任比单次折扣更为重要。 因此， […]
提升覆盖范围：各渠道的关键杠杆
对大多数企业而言，扩大覆盖范围是每项社交媒体和内容策略的首要目标——甚至比粉丝数、点赞量或销售额更为重要。关于 […]
营销中的意见领袖：品牌如何借助意见领袖扩大影响力
一条信息，在恰当的时机触达了合适的人——转眼间，整个社交网络都在热议。这正是营销中“传播者原则”的魔力所在：决 […]
在社交媒体上获得更多点赞：什么才能真正提升互动率
“点赞”是社交媒体上最微小却最显眼的信号——对于算法而言，这也是判断一条帖子是否应向更多人展示的重要早期指标。 […]
YouTube直播在营销中的应用：直播活动、产品发布与社区建设
数百万观众、零播出成本、极致的真实感 ——YouTube Live重写了视频营销的规则。曾经仅限于专业媒体公司 […]
营销中的实时评论：实时社区互动
直播进行期间，观众们在评论区踊跃留言——而正是这一瞬间，决定了一个品牌会被视为充满活力还是缺乏生气。实时评论是 […]
社交销售：通过社交媒体赢得客户
冷打电话的效果比以往任何时候都差——决策者会忽略陌生来电，垃圾邮件过滤器会拦截冷邮件，而大门依然紧闭。
销售软件：面向小型企业的对比与供应商
小型企业每天都在流失潜在客户——不是因为产品不好，而是因为没有系统地跟进潜在客户。一款优秀的销售软件恰恰能填补 […]
LinkedIn 客户开发：在 LinkedIn 上获取新客户
LinkedIn早已成为德国最重要的B2B客户开发平台——只要在此系统化地开展工作，无需进行冷门电话推销、无需 […]
品牌活动：品牌活动的策略、形式与成功因素
世界上没有任何一种媒介能像线下活动那样创造如此强烈的品牌体验——那是人们不仅看到品牌，更能感受到它、亲身体验它 […]
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指南·新闻·趋势——作者：斯蒂芬
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