为公司提供 Snapchat 广告：投放广告并触达目标群体
Snapchat 每天的全球活跃用户超过4 亿，其中一半以上年龄在 35 岁以下。对于希望锁定精通移动技术且购买力强的受众的公司来说，Snapchat 广告是少数几个仍能提供真正覆盖面且无大规模有机竞争的平台之一。在本指南中，您将了解如何战略性地使用 Snapchat 广告、可用的广告格式、成本以及如何长期优化 ROAS。
为什么 Snapchat 广告对企业有效
Snapchat 经常被低估–那些不属于核心目标群体的人很快就会低估这个平台。然而，用户数量在稳步增长，Snapchat 广告也取得了显著的效果，尤其是在时尚、美容、游戏、食品和娱乐领域。决定性的优势是：广告不会被认为是破坏性的，因为它们被无缝整合到了信息流体验中。
- 日活跃用户超过 4 亿，其中 75% 年龄在 35 岁以下
- 平均停留时间：每天超过 30 分钟
- 全屏格式 = 比传统横幅广告更受关注
- 独特的覆盖范围：许多 Snapchat 用户在其他平台上并不活跃
- 强大的 AR 功能可实现互动式品牌体验
另一个因素是：Snapchat 用户对真实、未经加工的内容反应强烈。这意味着你只需花费相对较少的制作成本，就能制作出吸引人的广告–这是一个真正的成本优势，尤其是对中小企业和中型公司而言。不过，任何依赖Snapchat 广告的人都应该明白，这个渠道有它自己的规则：速度、移动优化和即时性是关键。
Snapchat 广告格式一览
Snapchat 提供六种不同的广告形式，它们在位置、互动程度和成本方面各不相同。以下是最重要的几种广告形式的比较：
| 格式 | 说明 | 平均 CPM | 平均 CPC |
|---|---|---|---|
| 快拍广告 | 垂直全屏视频（最长 3 分钟），出现在报道之间 | 2-8 € | 0,20-0,80 € |
| 故事广告 | 在 “发现 “馈送中以精选合集的形式展示多达 20 张照片 | 4-12 € | 0,30-1,20 € |
| 收藏广告 | 视频下方的产品磁贴（最多 4 种产品），商店链接 | 5-15 € | 0,40-1,50 € |
| AR 镜头 | 品牌增强现实滤镜，分布式用户生成 | k.A. (固定价格 ~€5,000 起/天) | k.A. |
| 过滤器 | 基于地理或事件的故事叠加过滤器 | k.A. (当地固定价格约为 10-50 欧元) | k.A. |
要开始使用，我们推荐 Snap 广告–它们最容易制作，进入门槛低，并能快速提供可衡量的数据。收藏广告尤其适用于电子商务，因为您可以直接在信息流中链接产品，而不会受到媒体干扰。AR 镜头和滤镜更适合以病毒传播为主要目标的大型活动或本地活动。
广告公司建议：Snap 广告以一段 6 秒钟的无声视频开始–大多数用户都是静音观看故事的。在前 2 秒展示核心产品，使用字幕，并将 CTA 信息置于屏幕下方三分之一处（向上滑动区域上方）。这样，您就可以在没有声音授权的情况下接触到用户。
设置你的 Snapchat 广告账户并开始你的第一个广告系列
您可以通过 Snapchat广告管理器(ads.snapchat.com) 开始使用Snapchat 广告。您需要一个企业账户和链接的支付方式，仅此而已。与 Meta 相比，入门门槛很低，您可以在 30 分钟内上线第一个广告系列。
活动结构符合标准：
- 活动：选择目标（认知、流量、转化、应用程序安装、线索）
- 广告设置：定位、预算、计划、位置
- 广告：创意、标题、CTA 按钮、URL
尤其重要的是：在发布前安装Snap Pixel。如果没有像素，就无法优化转换活动，并会丢失宝贵的重定向数据。可以通过网站上的 JavaScript 代码段或 Google 标签管理器来实施。如果想节约社交媒体预算，就应该在设置时定义跟踪事件：PageView、AddToCart、Purchase – 至少这三个。
Snapchat 上的定位选项
Snapchat 上的目标定位比许多人想象的更加精细。您可以根据人口统计特征、兴趣、行为、设备和连接类型进行细分。尤其强大的是：您自己的目标群体（自定义受众）和相似受众。
- 人口统计：年龄、性别、语言、地区（细化到邮编级别）
- 兴趣和类别：50 多个类别（时尚、游戏、旅游、金融等）
- 自定义受众：客户名单（电子邮件/电话）、Snap Pixel 事件、应用程序活动
- 相似受众：基于自定义受众，比例为 1-10
- 生活方式类别：根据真实行为策划目标群体（Snap Lifestyle）
- 预定义受众：利用尼尔森数据进行 Snapchat 受众匹配（以美国为重点）
与
优化预算、成本和 ROAS
与 Meta 和Google 广告相比，Snapchat 广告仍然相对便宜–竞争较小，这对 CPM 和 CPC 有积极影响。不过，Snapchat 对创意的要求更高，因为过时或乏味的创意会因完成率低而立即受到惩罚。
典型预算和预期值：
- 每套广告的最低预算：5 美元/天（Snapchat 要求）
- 建议开始测试：500-1,500 欧元，2-4 周
- CPM 认识：2-8 欧元（取决于目标群体和位置）
- CPC æµé‡:0,20-1,00 €
- CPA 转换：5-40 欧元，取决于行业和漏斗深度
创意轮换对于优化 ROAS 至关重要：Snap 广告很快就会老化–5-7 天后，完成率会明显下降。每个营销活动至少计划 3-5 个创意变体，并积极轮换。在转换广告系列中使用基于目标的竞价模式，因为算法在这里的优化效果比手动 CPM 竞价更好。如果您系统性地使用
Snapchat 广告创意的最佳实践
在 Snapchat 上，创意比其他任何平台都更能决定成败。用户的滚动速度极快，而且习惯于忽略广告–或者，如果创意好的话，他们会真的刷一下。
- æ ¼å¼ï¼š9:16 å…¨å±ï¼Œæœ€å° 1080 × 1920 pxï¼Œæ— é»‘è‰²è¾¹æ¡†
- 时长：6 秒用于认知，15-30 秒用于考虑，品牌内容最多 3 分钟
- 音频：准备音频，但绝不依赖音频（必须有字幕）
- 运动：动态图像明显优于静态图像（最低 2:1 的点击率优势）
- UGC 风格：原生、未经加工的内容往往比光鲜亮丽的产品表现更好
- 文字：最大占地面积为 20%，大而清晰，核心信息位于第二页 1-2 处
- CTA：明确提及向上轻扫/轻点，例如 “向上轻扫享受 20%折扣”。
对于电子商务公司，我们建议直接展示产品的使用情况–不是简单的产品图片，而是产品的使用情况。对于服务和 B2B 公司，推荐片段效果很好：3-5 秒钟，引用客户的真实评价（副标题）和明确的数字（”30 天内+47%的销售线索”）。这样看起来真实可信，而且还可以扩展。您可以在 “关于我们 “一文中了解有关总体框架的更多信息。
将 Snapchat 广告纳入整体社交媒体战略
Snapchat 广告的最佳效果不是作为一个孤立的渠道，而是作为协调的多渠道战略的一部分。其优势在于上层漏斗（认知和考虑）和重定向，而最后点击的直接转化渠道则较少。
针对成长型公司的成熟设置：
- 认知度：Snap 广告 + 故事广告 → å¹¿æ³›çš„ç›®æ ‡ç¾¤ä½“ï¼ŒCPM 优化
- è€ƒè™‘å› ç´ ï¼šé€šè¿‡åƒç´ é‡å®šå‘（视频观看率 50%以上，刷å±ï¼‰ → æ›´è´´è¿‘äº§å“ USP 的创æ„
- 转æ¢ï¼šæ”¶è—å¹¿å‘Šæˆ–å¸¦ä¿ƒé”€ä¼˜æƒ çš„ “刷脸上网” → 优化转æ¢
- ç•™å˜ï¼šä»Žè´ä¹°äº‹ä»¶ä¸å®šåˆ¶å—ä¼—→è¿½åŠ é”€å”®/交å‰é”€å”®åˆ›æ„
任何将此漏斗与元或 Google Ads 结合的人都必须正确定义归因：Snapchat 的报告默认为 1 天扫屏 + 28 天浏览窗口，这会导致与其他渠道重叠。在您的分析工具（GA4 或类似工具）中，确保在做出预算决策前比较最后点击和数据驱动的归因。全面的Snapchat 战略总是要考虑到整个渠道组合。
相关文章
- Snapchat 代理–我们的服务概览
企业的 Snapchat 营销：战略和覆盖范围 - 规划社交媒体预算：企业指南
- 面向企业的 TikTok 广告：投放和扩大广告规模
- 关于社交媒体一号
4.9 / 5.0