面向企业的 Pinterest 广告：投放广告并扩大影响力
近年来，Pinterest 已从一个灵感平台发展成为一个重要的销售渠道。根据最近的研究，89% 的 Pinterest 用户会购买他们在该平台上发现的产品，这一数字几乎没有任何其他社交媒体平台可以与之媲美。现在，Pinterest 广告已成为企业数字营销组合中不可或缺的一部分，这些企业希望扩大其覆盖范围，并面向准备购买的目标群体。
为什么 Pinterest 广告对企业尤为有利？
Pinterest 与其他平台有着本质区别：用户是带着真正的购买意图来的。他们积极寻找创意、产品和解决方案，并对广告持开放态度，这些广告丰富了他们的信息流，而不是干扰他们的信息流。这就导致了与 Instagram 或 TikTok 不同的心态，在 Instagram 或 TikTok 上，广告往往被视为一种干扰。Pinterest 用户是计划者：他们会提前几个月收集关于装修、婚礼、服装或食谱的想法。在决策过程中尽早出现的品牌就能获胜。
- 准备购买的目标群体：89% 的用户已经通过 Pinterest 购买过产品
- 内容生命周期长：与故事或短片不同，图钉的相关性可持续数月至数年。
- 高覆盖率，低竞争：CPM 通常低于 Meta 或 Google
- 可视化发现：在规划阶段而非购买后发现您的产品
- 购物集成：直接链接产品目录和商店系统
最重要的 Pinterest 广告格式一览
Pinterest 提供各种广告形式，根据广告活动目标的不同，广告效果也不同。选择正确的广告形式对您的 ROAS 至关重要。在此，您可以找到当前所有的广告形式，以及 CPM（每百万次点击成本）和 CPC（每次点击成本）的典型指导值–作为指导，因为实际成本在很大程度上取决于目标群体、行业和竞价策略：
| 广告格式 | 说明 | 推荐目的地 | CPM （参考值） | CPC （参考值） |
|---|---|---|---|---|
| 标准针脚 | 单幅图像（建议 2:3 比例），静态或动画 | 品牌知名度、流量 | 2,00-5,00 € | 0,10-0,50 € |
| 视频针脚 | 视频（2:3 或正方形），4 秒 – 15 分钟。 | 认识、承诺 | 3,00-8,00 € | 0,15-0,70 € |
| 购物广告 | 以产品目录为基础，直接显示价格 | 转换、ROAS | 4,00-10,00 € | 0,20-0,80 € |
| 旋转木马广告 | 一个针脚可滚动显示 2-5 幅图像 | 产品系列，讲故事 | 3,00-7,00 € | 0,12-0,60 € |
| 收藏广告 | 主图+下面的 3 张产品图 | 电子商务、目录 | 5,00-12,00 € | 0,25-0,90 € |
代理商建议：在使用购物广告和收藏进行转化营销活动之前，先从上层漏斗的标准图钉和视频图钉开始。这样做可以建立品牌信任，从而显著提高底部漏斗营销活动的转化率。许多公司都犯了一个错误，那就是立即优化转化活动，结果却发现 ROAS 值很低。
切换 Pinterest 广告：分步指南
与 Meta 或 TikTok 相比，Pinterest 广告的入门更加有条不紊–只要您遵循正确的顺序。以下是 Social Media One 为客户提供的经过测试的流程：
1. 建立 Pinterest 商业账户
没有企业账户，就没有广告。免费转到 business.pinterest.com。链接您的网站并验证域名–只有这样，您的图钉才会显示您品牌的独特标识。同时设置Pinterest 标签：您网站上的 JavaScript 代码段可跟踪转换、购物篮和页面访问情况，这是所有重定向和转换跟踪的基础。
2. 确定活动目标
Pinterest 区分以下活动目标：品牌知名度、视频浏览量、考虑（流量）、应用安装、转化、目录销售。对于大多数电子商务公司，我们建议先从考虑开始，2-3 周后，一旦 Pinterest 标签收集到足够的数据（每周至少 50 个转换事件），再切换到转换。
3. 精确设定目标群体
Pinterest 提供三种主要定位选项：兴趣定位（按主题，如时尚、家居装饰、健身）、关键字定位（按搜索意图–类似于 Google）和受众定位（自定义列表、lookalikes、重定向）。对于大多数营销活动而言，关键字和兴趣定向的组合能达到最佳效果。
4. 准备创作材料
Pinterest 以视觉效果为主。2:3 格式（1000×1500 px）的图片效果最好。图片上的文字应尽量少–Pinterest 用户只扫描，不阅读。据统计，暖色调、明亮的图片在点击率方面比深色图片高出 20-30%。如果你想建立品牌知名度，请使用逼真的生活照，而不是产品免费分享者。
5. 确定预算和投标策略
开始时，我们建议每个营销活动的每日预算至少为 20-30 欧元，以便收集足够的数据。Pinterest 需要 7-14 天的学习阶段，在此期间算法会学习最佳投放方式。在这一阶段，请勿干预出价或目标群体，否则学习阶段将重新开始。
目标定位策略，实现最大覆盖率
Pinterest 上的目标定位遵循与 Meta 或 TikTok 不同的逻辑。Pinterest 了解用户的计划意图，这使其独一无二。以下是在实践中最有效的策略：
关键词定位：最有力的杠杆
Pinterest 的搜索是交易性的。搜索 “简约客厅创意 “的人正在计划布置自己的家，并将在未来几周或几个月内购买。使用 Pinterest 关键字工具，直接在广告管理器中搜索相关词语。混合使用广泛关键字（覆盖率高）和特定长尾关键字（转换相关性更高）。每个广告组至少规划 50-100 个关键词。
兴趣定位：宣传的理想选择
Pinterest 可识别 5000 多个兴趣类别。在一个广告组中组合 3-5 个相关类别，不要创建太宽或太窄的群组。对于厨房品牌来说，适合的兴趣类别有：”烹饪和烘焙”、”厨房家具”、”美食摄影”、”食谱 “和 “家居装饰”。测试不同的组合，并根据 CPM 和参与率进行优化。
相似受众：根据最佳效果进行扩展
只要你的 “自定义受众 “中至少有 100 名现有客户或网站访客，Pinterest 就会自动创建一个 “相似受众”（Actalike Audience），相当于 Facebook 的 “相似受众”（Lookalike Audiences）。这些受众可以设置为一个国家总人口的 1%（非常相似，规模较小）到 10%（不太相似，规模较大）。
优化 ROAS：真正有效的方法
良好的 Pinterest ROAS 在 3 倍到 8 倍之间，具体取决于行业。以下参数对结果影响最大：
创意测试的系统方法
每次营销活动至少制作 3-5 个创意，让它们运行 7-14 天后再做决定。每次测试一个变量：图片与视频、浅色背景与深色背景、有文字叠加与无文字叠加、产品照片与生活方式。Pinterest Analytics 会显示每个创意的印象份额、点击率和花费，这样你就能快速了解哪些创意能产生转化。
针对 Pinterest 流量优化登陆页面
与谷歌用户相比，Pinterest 用户受灵感驱动，决策阶段更长。因此，您的登陆页面应具有高质量的视觉效果，建立信任（评级、UGC、认证），并有一个清晰、低门槛的 CTA，例如 “发现灵感”，而不是 “立即购买”。此外，还可以添加退出意图弹出式窗口或时事通讯 CTA，以留住尚未准备购买的访客。
利用季节性
Pinterest 是提前规划者的平台。圣诞节的内容在 10 月份就已经计划好了，夏季假期的创意在 3 月份就已经开始寻找了。在实际活动开始前 6-8 周投放广告，而不是仅仅在活动开始前。这样，您就能在竞争变得激烈之前接触到策划者，并在准备阶段从较低的 CPM 中获益。使用业务仪表板中的 Pinterest 趋势日历作为规划的基础。
常见错误及如何避免
在为企业提供建议时，我们发现 Pinterest 广告屡屡出现同样的错误，而其中大部分都是可以轻易避免的：
- 错误的图片格式：横向格式（16:9）在 Pinterest 上的表现明显不如纵向格式（2:3）。Pinterest 是为垂直内容而建的–请使用垂直内容。
- 图片上文字过多：Pinterest 会压制发布过多文字的图钉。尽量减少文字叠加，保持清晰。
- 缺少 Pinterest 标签：没有标签就没有转化跟踪、没有重定向、没有优化。这是初学者最常犯的错误。
- 预算太少：Pinterest 无法用每天 5 欧元的预算来训练算法。学习阶段每天至少需要 20 欧元。
- 过早调整活动：在学习阶段（7-14 天）不得更改出价、目标群体和预算，否则学习过程将重新开始。
- 没有在 Pinterest 上发布广告：当您在Pinterest 上发布广告时，广告效果会更好。用户在点击前会查看您的个人资料。
将 Pinterest 广告纳入整体营销组合
如果将 Pinterest 广告作为综合战略的一部分，而不是一个孤立的渠道，它们就能充分发挥作用。典型的 Pinterest 用户会先在 Google 或 Instagram 上接触您的品牌，然后才进入 Pinterest 的计划阶段。反之亦然：他们在 Pinterest 上发现您，然后继续在 Google 上进行研究。在归因时要考虑到这些跨渠道旅程。
将 Pinterest 与您的社交媒体预算规划联系起来，以便在各个渠道合理分配投资。用有机的 Pinterest 版面补充 Pinterest 广告，使付费内容与实际情况相符，并强化用户资料。建立重定向营销活动，在其他渠道（Google 展示、Meta）重新激活 Pinterest 访问者。
如果您计划与Pinterest 上的影响者合作，请关注影响者营销的当前价格和结构–Pinterest 创作者通常拥有非常高调、随时可以购买的社区。经过深思熟虑的Pinterest 营销战略是建立广告的基础。关于整体渠道战略，如果您需要专业支持，我们的Pinterest 代理服务也值得一试。
您对自己的 Pinterest 广告策略有疑问吗？请写信给我们–我们将免费为您提供 Pinterest 上的选择建议。
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