网红营销——哇！真的吗？“网红”一词并非营销领域的现代发明，而是一种已沿用数千年的商业模式，也被称为“推荐营销”。所谓推荐，是指人们

（通过影响力）以积极的评价影响他人。收到推荐的人一旦准备好购买，通常也会遵循这一建议。许多人也知道“品牌大使”这一术语，它代表的是与客户相对的品牌形象。

网红与品牌大使——品牌代言人与产品植入

网红对品牌既可能产生积极影响，也可能产生负面影响：

• 发表观点：先行者<
  初次的愿望与需求
• 观点：推荐营销<
  愿望与需求
• 不同意：负面营销<
  对产品和品牌的否定

尽管如此，您还是应该了解网红营销的成效！详情请参见后文的“网红营销维基”。

网红通常会采取哪些营销策略？

网红或品牌大使代表着企业、产品和品牌。无论是健身奶昔、膳食补充剂，还是知名企业的新款时尚系列。作为网红，他们会在自己的日常生活中与所代表的品牌紧密结合，并真正将其融入自己的生活。尤其是博主、品牌大使和网红，他们非常重视真实性。 正因如此，能否真正认同所推广的品牌同样至关重要。这使得网红与品牌大使合作时，为企业带来的广告效果如此显著且独具一格。因为这种广告并非“生硬”植入——不像广告海报那样引人注目——而是生活的一部分。 例如，以一家相机制造商为例，该企业完全可以借助顶级摄影师来推广新款镜头。这代表着品质，且摄影师只会推荐那些最符合其自身质量标准的镜头。 这又回到了网红绝对真实性的问题上。由于与粉丝和关注者之间有着紧密的联系，他们更有义务进行诚实的沟通。尤其是网红与所有公众人物一样，都高度依赖于他们的粉丝。

目前哪些网红和博主比较受欢迎？

互联网上有许多关于网红和博主的榜单和排名。这里有两个目前比较不错的榜单：

• 网红——模特与时尚
• 网红 – 生活方式

品牌与企业大使——通过品牌大使实现真实可信的广告传播与病毒式传播

品牌需要一个互动性强且内容丰富的平台来推广新产品、服务和系列。当然，比传统广告更有效的是意见领袖。他们通过与粉丝和追随者保持密切联系，吸引新客户和潜在客户，从而为品牌提供支持。通常情况下，如今这仍主要通过传统的大众广告来实现。 市中心随处可见的典型海报，当你身处市中心时，这些海报往往随处可见。甚至多到让人不再真正注意到它们。正因如此，具有现代思维且采用数字化运营的广告公司始终在寻求智能解决方案，以一种能够直接触达消费者、避免大量信息散失的方式来呈现广告。

通过整合可以避免可靠的散失！为什么？与终端用户建立最直接的沟通，并不是直接与消费者对话，而是先说服已经认可你的人。例如，你的老客户！说实话，你上次考虑过利用现有客户群来开发新客户是什么时候？

推荐营销，打造更繁荣的商业区

正如本文开头所述，推荐是与意见领袖合作时最具决定性的销售卖点之一。如果我们收到来自朋友、完全信任的人或社会声誉极高之人的推荐，相比通过传统广告推销的产品，我们更倾向于购买该产品。

© kiuikson – fotolia.com

网红的秘密武器：声誉、口口相传、病毒式传播

网红营销意味着在目标群体中拥有巨大的影响力

我们可以称之为现代病毒式营销，或者从传统意义上讲，就是口口相传。这种推荐，即“口口相传”，是网红们的绝对秘密武器。他们往往通过多年的努力建立起了一个粉丝群体，这些粉丝不仅关注他们的生活，还关注他们职业生涯中的每一步。 与网红合作的品牌，在粉丝和关注者眼中会迅速成为有趣的品牌，更重要的是，这些品牌还被贴上了“可购买”的标签。

对企业而言，成功的网红营销活动是什么样的？

让我们来看一个例子：有一家公司计划在年底年初推出一款产品。就这一点而言，市场因素并不重要。在几乎所有国家，网红营销都带来了迅速的成功。 假设这款产品是现有产品线的一次“简单”扩展。因此，考虑到通常只有少数几款类似的产品或服务，我们的产品并没有什么特别之处。也就是说，即将推出的这款产品并非绝对意义上的全球首创。 尽管如此，从公司或营销的角度来看，该产品对消费者而言仍是一个值得考虑的购买选择。让我们以某相机制造商的镜头为例进行深入探讨。谁更适合推广这款镜头或作为代言人？难道不是摄影师吗？

让我们来梳理一下可选方案。第一种方案是投放昂贵的广告。这类广告通常刊登在杂志上或以大型海报形式呈现。在网络世界中，您可以在谷歌等搜索引擎上投放传统广告，也可以在脸书或Instagram等社交网络上通过广告分享您的内容。 精明的社交媒体经理和网络营销人员相信，他们的广告能够精准触达目标受众。正因如此，企业才会委托代理机构为其品牌寻找合适的影响力博主。在此阶段，企业通常会选择像我们这样的代理机构。 我们将全面负责您广告活动的行政管理和组织流程。我们会为您找到合适的网红！这正是我们的客户所信赖的。

网红营销——网红营销中的典型推广流程

您如何想象一位网红的典型合作流程？客户发来的首次咨询通常包含项目的大致信息，其中不仅包括目标国家和目标群体，还包括产品详情。首先要确认的是，是否还有更多问题需要解答（例如，为何要发布这篇博客文章）。 我们会整理所有信息，并聚焦于那些在网络营销中最具成功潜力的相关领域。

因此，我们不仅关注网红的纯粹数量覆盖范围，还关注数字营销活动的实际效果。如前所述，避免资源浪费是关键所在。通过这种方式，我们既能实现利润最大化，又能将必要的投资控制在最低限度。

哪些网红比较有意思？

在社交媒体管理中，利用相关性矩阵精准筛选意见领袖。经过初步分析、咨询讨论以及对数字营销措施的精准规划后，我们会更进一步，为项目挑选最匹配的意见领袖。这种匹配如此精准，以至于目标受众与该意见领袖的粉丝群体基本重合。 首先，我们会根据意见领袖的个人资料为客户构建一个粗略的矩阵。我们会深入分析每个广告项目的挑战及具体特点。一旦矩阵构建完成，我们就能快速、准确地选择合适的推广渠道，并为客户争取最优方案。

发送可立即集成的产品

一旦我们为您项目选定了最合适的人选，我们会以代理机构的名义将待推广的产品发送给这些网红。随后，他们将以自己的方式与产品互动，例如撰写文章、评分、推荐、口头介绍或单纯拍摄照片。 所有博主都将通过客户在自己的博客或社交媒体渠道上发布内容。他们会提供推荐、撰写测评报告，或者只是试用新产品。

新产品推介——视频博主的开箱视频

新产品的形式不胜枚举，不仅有经典的博客文章，还有诸如“开箱”这类创新的视频形式。在这种视频中，博主们并非真正地“拆解”产品，而是期待着与粉丝们一起拆开包装。 视频博主们会花费数小时精心打磨剪辑、YouTube 缩略图、视频描述以及诸多细节。在制作前期，他们会对视频及整个概念进行精心打磨。在开箱视频中，通常会先花五分钟以上的时间介绍产品本身，随后才进入实际开箱环节。 除此之外，还有无数其他创新的新品展示形式。对于广告公司以及各类公关和营销活动而言，与网红合作是在线营销中真正行之有效的策略。该策略的主要优势在于极低的资源浪费，这对任何企业来说都是绝对的优势！

假设您是一家来自巴黎的时尚品牌，并希望开拓市场。正如我们在其他博文中已经介绍过的，可以通过传统方式推广多种广告形式，例如在杂志和海报上刊登平面广告，或者为新产品投放电视广告。 在线营销中还有许多现代技术，比如Facebook广告、Google广告等等！对于贵公司而言，可以通过意见领袖和网红营销直接触达客户。

品牌的形象传播

网红们往往花了数年时间才建立起自己的频道。这需要每天精心维护，并不断创作能持续吸引粉丝的新内容。一旦建立了这样的社区，你就能直接触达成千上万、数十万甚至数百万的受众。 任何做过这方面工作的人，当然都会对自己所代言的产品或品牌了如指掌。正如粉丝们会关注自己喜爱的网红使用、佩戴或穿着哪些品牌和产品一样。因此，品牌能够立即将自身的（积极）形象传递给粉丝。 这种积极形象的转移将迅速使该品牌在网红圈中声名鹊起。如果其目标群体与客户群体高度重合——例如年龄在8至30岁之间，通常不分男女——那就再好不过了！借助网红营销实现直接参与。

网红营销维基——商业领域的热潮

该行业的发展速度之快、形式之多样，从德国社交媒体经理们的搜索请求中便可一目了然。以下是“品牌与网红营销”领域最热门的搜索词。

• 定义<
  网红是真实的人，他们也有自己的粉丝。就像演员或音乐人一样，粉丝们会关注偶像的每一步动态。如果网红推荐了某款产品，许多粉丝也会选择购买该产品。
• 代理机构<
  该网红经纪公司负责处理各类咨询，并与各博主及知名网红的管理团队协商合作条款。此外，他们还负责策划营销活动及制定实施流程。
• Instagram<
  作为一款社交网络平台，Instagram 具有巨大的优势，特别是对于那些涉及生活方式和潮流趋势的公司、产品及服务而言。
• 文学<
  以下是关于“网红营销”这一主题的精彩文献。
• 平台
• YouTube<
  一切似乎都是从YouTube开始的。在这里，每个人都有机会在家中拍摄视频，无需复杂的技术设备。秉承该平台“自我直播”的口号，第一批新兴网红应运而生。他们谈论时尚、潮流，甚至美食和体育。如今，发布几条内容就能获得巨额报酬。
• 研究<
  费用
  推荐营销的成本相对较高，因为每笔预订背后都需要投入大量行政工作。这不仅涉及活动策划或与各参与方的协商，还必须对成功指标和各项活动进行监控。
• 战略<
  策略决定成败。这也是社交媒体代理机构所能提供的帮助。
• 亚马逊
• 真实性<
  这对网红来说是一个非常重要的关键词。他们的真实感让他们深受粉丝和关注者的喜爱。因此，产品植入对他们来说是一条热门途径。推广时切忌过度，但最重要的是不要过于密集。
• 任务
• 书籍
• 博主<
  在成为网红之前，你是一个博主。作为博主，人们会定期通过数字渠道关注你的生活。一旦影响力足够大，你就会获得越来越大的影响力，从而成为网红。
• B2B<
  在B2B业务中，客户也能被说服吗？当然可以！公司董事和经理们同样使用Instagram、Facebook和Snapchat等社交媒体。她也在寻找新的创意。这样一来，即便是最传统的企业，比如展会搭建公司，也能取得巨大成功。它们通常会借助微网红的力量。
• 最佳实践
• 示例
• 博客<
  想了解更多相关内容？请查看“网红”博客中的最新动态。
• 预算
• 内容营销<
  “内容营销”既是魔法咒语，也是魔法工具。如果内容（无论是博客、图文、照片还是视频）以引人入胜的方式呈现，人们自然会关注这些内容。一旦达到这一步，你就可以传递营销信息了。
• 机遇与风险
• 发展
• 衡量成功<
  在代理机构中，我们非常重视互动率。它决定了粉丝与互动之间的关系。如果你拥有不同的网红，并比较他们的互动率，就能快速了解哪些粉丝非常活跃，哪些则相对不那么活跃。根据这一情况，你可以选择合适的网红组合。
• 形成
• 推荐营销<
  正如上文所述，我们信任的人对产品的推荐，对访客的购买意愿有着极大的影响。试想一下，这就像是好朋友对产品的推荐。在听到推荐后，我们选择同一款产品的概率会大大提高。
• 成功因素<
  成功因素显然包括熟悉度、覆盖范围和销售额。根据权重分配以及所涉及的项目不同，这些因素中的一项或多项会在不同程度上影响整体成功评估。
• 活动<
  对于网红来说，红毯和各类活动也早已司空见惯。许多时尚品牌或酒店甚至会邀请那些以直率坦诚著称的人——当然，就是博主们。
• Facebook
• 健身
• 时尚
• 食品
• 错误
• 形成
• 酒店
• 采访
• 活动
• 批评<
  在网红营销领域也存在批评之声。“人”会影响其他人。如果网红在年轻时就为减肥或昂贵品牌做宣传，从道德角度来看，这并不总是完全恰当的。 许多消费者根本买不起这些产品，从而会感到自己“价值较低”。正因如此，博主们必须谨记要成为榜样。毕竟，他们肩负着重大的责任。
• 会议
• 关键数据
• 概念
• 关键绩效指标（KPI）
• 购买行为
• 经理
• 时尚
• 营销组合<
  在营销组合中，博主和网红已崭露头角。知名企业、传统品牌，如今都开始借助口碑营销这一明智的工具。
• 型号
• 缺点与风险
• 实习
• 产品植入<
  只要人类存在，产品植入就一直存在。早在《圣经》中就提到“不可贪图邻舍的财物”，这表明人们一直都在关注他人使用什么，希望能从中获得对自己购物或自身利益的启示。
• 价格
• 制药
• Pinterest
• 网红营销的投资回报率
• 统计数据
• 战略
• Snapchat<
  对于年轻目标群体而言，Snapchat 确实是一大“秘密武器”。越来越多的老年人也开始使用 Snapchat。但这种热潮主要集中在年轻一代身上。使用 Snapchat 需要花费大量时间，因此你需要有充足的空闲时间，或者从事一份合适的工作。
• 工具
• 趋势
• 旅游
• Twitter
• 提示
• 优点
• 视频
• 维基
• 这是什么？
• 口碑
• 数字
• 未来
• 目标
• 目标群体<
  目标群体定义有助于避免过高的受众分散损失。目标群体通常最初会根据年龄、居住地或兴趣等粗略标准进行自我界定。根据社交网络的功能，这些信息非常容易获取。对于网红而言，其考量因素与社交媒体经理相同。