网红合同：模板 & 必备条款

网红合作如今仍然经常通过握手和一条简短的WhatsApp消息达成。这在小恩小惠的情况下或许可行 —— 但一旦涉及真正的广告价值、使用权利和预算，你就需要一份法律安全的网红合同。没有明确的书面协议，你可能会面临报酬纠纷、内容权利不明确以及因未标明而收到的警告。本指南将告诉你哪些内容必须包含在内，哪些条款能保护你，以及如何构建一份稳固的合作合同。

为什么你始终需要一份书面合同

口头协议在法律上是具有约束力的 —— 但在发生纠纷时几乎无法证明。网红合同能为双方创造清晰性：创作者清楚自己需要交付什么。公司知道它将获得什么以及被允许做什么。没有合同而工作的人，将诸如“谁可以再利用内容？”或“如果帖子表现不佳会发生什么？”等问题交给运气 —— 或昂贵的律师。

书面合同 = 纠纷时的证据保障

使用权利必须明确转让

没有合同则属于创作者

标识义务（§ 5a UWG）适用于双方
独占性和竞争条款可防止无意中的竞争合作
撤销权和制裁措施规范未履行时的行为

最重要的合同条款一览

一份专业的网红合同由多个组成部分构成。下表将告诉你哪些是强制性的，哪些是可选但建议的，以及哪些地方可能存在典型的法律陷阱。

重复（尝试3）。之前的尝试有错误。之前的尝试修改了HTML结构。精确地按照输入中的数量和顺序复制标签。不要添加任何和其他标签，不要遗漏任何一个。

Bestandteil	Status	Lagenlook 来自柏林市中心，价格为 9,99 欧元。
Vertragsparteien	Pflicht	双方的完整名称、地址和法律形式（GmbH，个人）
性能描述	Pflicht	准确的帖子数量、平台、格式（Reel、Story、Post）、最短时长
Deadlines & Lieferdaten	Pflicht	设计稿提交日期，授权时间段，发布日期
报酬 & 支付条件	Pflicht	Betrag, Zahlungsziel, Skonto, ob Mehrwertsteuer enthalten ist
Nutzungsrechte	Pflicht	地域（DE/EU/全球），时间（1年/无限制），使用类型（付费广告、网站、印刷品）
Kennzeichnungspflicht	Pflicht	明确的广告标识规定根据《不正当竞争法》第5a条，话题标签要求（#广告/#Ad）
Freigabeprozess	Pflicht	谁来授权，包含多少次修订，未授权会发生什么
独占性	Optional	Darf der Creator im gleichen Zeitraum Konkurrenzprodukte bewerben?
合约期限 & 解约	Optional	有期限或无期限，正常解雇和异常解雇
保密协议 (NDA)	Optional	保密活动内容、简报和预算
Haftung & Gewährleistung	Optional	谁需对第三方的版权侵权行为（例如视频中的音乐）负责？
履行地 & 法院所在地	Optional	Wichtig bei internationalen Creator-Deals
Follower-Garantien	Rechtsfalle	不承诺任何效果 —— 法律上几乎无法执行
后续使用权利	Rechtsfalle	一次性约定“所有权利”不可行——必须具体明确（§ 31 UrhG）
软性广告	Rechtsfalle	合同必须规定标识 —— 否则企业将负连带责任

使用权限：最常见的争议点

Influencer内容受版权保护。没有明确授权，你不能将创作者的帖子用于付费广告、网站或印刷材料中——即使你已经为这次合作支付了费用。著作权法（UrhG第31条）要求使用权限必须具体明确。

营销机构提示： 使用权限应始终从三个维度来定义：空间（哪些国家）、时间（多久）和内容（哪些渠道、哪些格式）。“可以在任何地方和任何时候使用内容”在法律上过于模糊，可能会被挑战。请使用具体的期限——例如，在德语区使用付费广告的使用权限为12个月。

典型的使用权限套餐：

基础版

在企业自身的社交媒体渠道上进行有机使用，6个月

标准版： 有机 + 网站 + 通讯，12个月

高级版

所有渠道，包括付费广告（Meta、Google）、印刷品、OOH，24个月

买断

完全且无时间限制的使用权转让——最高报酬

合作的价格应反映使用权利套餐。许多创作者将基本报酬与使用权分开计算。这是专业做法，你应该接受。有关网红合作的成本，你可以阅读我们关于网红营销成本和价格的概述。

标识义务：合同必须规定的内容

付费合作必须作为广告进行标识。这在德国由《反不正当竞争法》第5a条（UWG）规定，并通过近年来的判例进一步具体化。一份良好的网红合同应书面规定这一义务。

你在合同中应规定的内容：

在帖子中标注 #Werbung 或 #Ad 的义务（视平台而定）

标注必须在“显示更多”折叠部分之前可见
在 Instagram 故事中：在第一个画面中进行标注

在 YouTube

视频开始时及描述中的提示

禁止隐藏式标注（例如在20个标签中的一行“ad”）

违规的处罚（例如部分报酬的退还）

如果合同中没有规定标注义务，而创作者未将帖子标记为广告，作为公司你可能会在竞争协会发出警告时承担连带责任。因此，务必明确写入。

如何为网红创建一份专业的简报——包括标注要求——我们的网红简报模板将为你展示。

重要内容条款作为内容模板

以下条款不能替代法律咨询——但它们会告诉你在内容上必须规定哪些事项，以及措辞应达到何种精确程度。请以此作为基础，并请媒体法或著作权法领域的专业律师对最终合同进行审核。

条款 1：服务范围

Der Creator erstellt im Rahmen dieser Vereinbarung folgende Leistungen: [1x Instagram Reel, Mindestlänge 30 Sekunden], [2x Instagram Stories mit Link-Sticker], [1x Swipe-Up-Story mit Produktvorstellung]. Alle Posts erscheinen auf dem Account [Account-Handle]具有自发布之日起至少30天的最低在线时长。最终发布最早在获得书面批准后进行。[Unternehmen].

条款 2：使用权利

创作者向委托方转让所创作内容的简单、不可转让的使用权利，用于以下目的：在委托方的社交媒体频道上进行有机使用，在委托方的网站上嵌入内容，以及在平台 Meta（Facebook、Instagram）和 Google 上进行付费广告。使用范围限于德语区（德国、奥地利、瑞士），自发布日期起有效期为 12 个月。

条款 3：标识义务

创作者有义务将本协议框架下发布的所有内容明确标识为付费合作。标识方式为在帖子中显眼位置或视频开头注明“广告”或“#广告”。隐藏标识——尤其是将广告提示隐藏在大量话题标签中——是不允许的。

条款 4：发布流程

创作者最迟须在约定内容的草稿完成并提交给委托方。[X]工作日截止至计划发布日期。委托方有权进行最多两轮修改。授权需以书面形式进行。若委托方在收到稿件后3个工作日内未作出回应，则内容视为已授权。

条款5：排他性

创作者承诺，在合同期间以及发布后[30/60/90]天内，不得与委托方的直接竞争对手进行合作。直接竞争对手包括[konkrete Kategorie, z.B. Cannabis-Dispensaries in Deutschland, Sportnahrungsmarken im deutschsprachigen Raum].