演讲：演讲的营销方面 – 社会媒体分析

对于向客户或投资者或潜在金融家的项目推介，社交媒体分析正变得越来越重要，因为它是市场营销的一个关键部分。无论是与博主或影响者的合作以及他们的Instagram渠道分析，还是竞争对手的渠道以及我们在市场上可能的潜力，事实和数据都不应该在你的下一次推销中缺少。

什么是投球？

较大的项目通常会发布广告，以便几个潜在的合作伙伴可以申请这项工作。然后，各个参与者在演讲中摊开他们的概念，并进行展示。有不同形式的投球，也有不同的情况。

广告公司的推介：推介方式是这样的

特别是对于创造性的想法，大公司和企业喜欢争取几个机构的专业知识。无论它是一部宣传片，一个有创意的在线活动或一个病毒式的社交媒体活动。所有这些营销方法总是需要好的想法。由于口味不同，即使是最好的想法也往往不能达到客户的要求，同样，也经常有一些不好的想法，你真的不相信。这就是为什么邀请几个合作伙伴参加推介会是有好处的。在这里，你以简短而清晰的方式介绍你的概念。我们的概念背后有哪些想法和策略？媒体包是什么样子的？我们为自己设定了什么目标，我们期待什么样的成功？所有这些都是在推销中提出的。

通常有一定的预算用于制定这样一个详细的宣传方案。这样的广告公司推销往往是值得的，因为他们背后有大的工作。如果只允许三家或四家机构贡献他们的想法–毕竟，大多数投稿都是有偿的，你不可能雇用无限多的机构–你就有现实的机会赢得投标。

除了整体的成功因素和关键数字，例如关于潜在的销售量，提供关于覆盖面和业绩的数字通常会领先。这就是社交分析发挥作用的地方，以及详细查看Instagram渠道的可能性。不仅在竞争分析中给自己定位，而且在博客或影响者的广告和推广中也是如此。当然，提出有意义的数字和统计价值有很大帮助。

面向投资者的投递：为初创企业做准备

投资人也希望在投稿时对项目进行详细介绍。通常情况下，目的是为新公司筹集必要的资本。那些提供资本的人希望得到他们的回报。投资者的回报前景由企业家在推介中明确说明。在这里，外联工作也特别发挥了很大的作用，因为越多的人知道我们，越多的人可能购买我们的产品。社交网络中的分析，尤其是像Instagram这样的大网络，对投资者来说也起着越来越重要的作用，因为他们根据数字和数据做出决定，当然也是出于对企业家的信任，但最终数字总是要正确的。

社会分析有助于分析博客和影响者在Instagram上的追随者，这样你就可以对项目的潜力给出有意义的数据。但你也可以通过统计和图表以及CSV导出（如有必要）来证明他们的增长是如何被合理计算的。Instagram在第一联赛中扮演了这么多处理私人业务的行业的人。近10亿人每天都会在Instagram上看几眼，分散自己的注意力。在这里创建的品牌受益于难以置信的影响力，这是创始人在十年前无法想象的。那时，必须通过昂贵的活动来购买影响力，对于初创企业来说，主要是传单和在市中心分发，非常大的公司在报纸上以高价刊登广告。今天，如果你在Instagram上有大量的粉丝支持你，你每天都可以免费获得这种影响力。随着每一个赞的分发和每一个新的评论，关注与我们互动的新人们会看到我们的帖子。这就是我们能够产生有机增长的方法。

第一次在推销会上演讲的3个提示

这里有三个实用的提示，供你的第一次推介会使用。

保持简短#1

投资者往往来自同一行业，但对你的项目没有同样的深度。因此，你应该包括重要的指标，但不要太深入到各个流程。例如，如果你是在推销一个软件应用程序，你应该进入用户的利益，与竞争对手的独特性和差异性，以及关于增长和投资回报的最重要数字。买什么办公家具或选择Mac或Windows电脑并不重要。

保持你的陈述简单#2

如果你使用太多的颜色或太多的动画，你很快就会显得很俏皮。大多数投资者更愿意看到良好的老式Excel列表。这里有明确的事实和数字，可以核实，可以计算，可以预测。你的演讲应该以完全相同的方式进行结构化；不要有各种噱头，坚持提供清晰的信息。不要使用过多的颜色、动画或任何形式的声音。许多人想通过动画来显示他们的创造力，但投资者正在寻找那些自己能很好计算的人。

带上你的听众#3

如果你激励了你的听众，即使只是几个人，那么你已经取得了很大的成就。大多数投资项目的人并不直接投资于硬数字，而是在很大程度上投资于对各自合作伙伴的信任。因此，如果你设法在一开始就热情地表达你的想法，你往往会得到热情的回报。使用一些小技巧是有帮助的，例如，在演讲前积蓄能量，这样你就不会疲惫地进入房间，或者看着与你谈话的人。你通常总能找到一个对你相对同情的人。抓住这个人，但不要忘记其他人，看着他们的眼睛，得到验证和反馈。你甚至可能很幸运，这个人将是最终给予同意或拒绝的人。重要的是不要闭门造车，要有热情，并表明你对你的产品的热爱。

关于博主和影响者的社会分析数据

如果你已经将所有这些技能内化，那么你一定会很好地完成你的推销工作如果你想在你的下一次推销中包括有影响力的事实和数字，无论是对你的广告公司的客户还是对投资者，我们建议你专注于两个例子。尤其是你经常面对的老年人，他们并不是Instagram的用户。他们不认识金或克洛伊-卡戴珊。作为一项规则，你应该只显示一张个人资料照片，加上最近15个帖子的覆盖率，你可以从社会分析中获取，也许还有一张照片，这样人们就可以看到这个人是如何出现的，看起来，同样，他们有什么风格。毕竟，如果我们有一个运动型博主，一个食品博主或一个时尚博主，这是有区别的。就像我们的3个有效推销技巧一样，我们的建议是始终保持简单。