市场营销在中国：机构，体验，经济，策略 + 建议

中国市场营销公司 – 您是否考虑将营销扩展到中国？这是我们关于企业在华营销最重要方面和策略的概述。亚洲，特别是中国，是新趋势不断涌现的地方。我们将深入探讨该国的购买力/收入发展、中国的目标群体，并为您提供我们的营销策略，包括线上和线下。微信、新浪微博、抖音（TikTok）、QQ空间、百度贴吧、小红书和腾讯微博只是您作为在中国开展业务的企业必须了解的一些营销平台名称。中国每年的绝对购买力达到1650000亿欧元，预计在21世纪将超越美国。我们帮助您成功地在中国平台上进行营销，这是实现长期成功的基础。提示、经验以及我们的三点策略。

中国市场营销公司：德国制造

品质，德国制造。但作为在中国的企业，如何让这一全球独特的品牌承诺为人所知呢？作为营销机构，我们很早就将重点放在了中国市场，并不只是您在典型营销策略方面的联系人，更特别是在新兴的数字媒体方面。作为少数几家机构之一，我们在针对中国市场时，会在TikTok（在中国称为Douyin）上投放广告。从建立数字分销结构到触达受众，了解更多关于在中国进行营销的信息，请阅读以下内容！

传达品质：在巨无霸帝国中的渠道与信息

作者，Stephan M. Czaja[/bild]产品和理念如果是在德国制造，无疑是世界上最强的质量标志之一。然而，这个世界最大的市场对于许多人来说仍然是一本未打开的书。拥有超过十亿潜在联系人，对于希望在中国拓展客户的企业来说，最大的问题或疑问是：

在中国，市场营销是如何运作的？

像重庆、上海、北京、广州、深圳、武汉和天津这样的城市，其人口数量就超过了德国所有最大城市的人口总和。仅以例子中的重庆为例，其人口数量就达到3.1亿，是柏林的9倍，是慕尼黑的21倍，是科隆的31倍，仅一个城市就达到如此规模。

整个中国的市场规模达到16.5万亿美元，确切地说是1648000亿美元，这一数字在数十年来持续增长。其中，约207700亿欧元用于进口，整整2万亿欧元。到2050年，即30年后，中国的人均年龄将从目前的38.4岁增加到47.6岁，平均增加9.4岁。这些有价值的数据使中国人口成为几乎所有行业中全球竞争的重要目标群体：汽车、太阳能、金融产品、中国房地产、医药等。

购买力：1650000亿
进口：207700亿欧元
人口：1393000万
人均年收入：11841美元

这表示即使是在一个城市的超本地化营销也可以触及数百万的联系人。这是一个巨大的潜力，一些德国企业希望加以利用，并且他们希望越来越充分地利用这一潜力。你有疑问、想法，或者已经在计划一个具体的项目并寻求支持和解决方案吗？请联系我们在中国的联系人。

联系我们

在提供关于中国的事实和数据之后，我们还将带您了解我们的营销机构，该机构专注于数字媒体和基于效果的营销，包括社交媒体营销、原生广告和搜索引擎广告。以下是一个简要介绍。

我们作为营销机构是如何工作的？

营销：三点策略

三点策略是什么意思？首先，广告（新客户），第二步是关键词广告（感兴趣的/搜索客户），第三步是推荐营销（审查客户）。

广告（新客户）
关键词广告（感兴趣的/搜索客户）
推荐营销（审查客户）

目标是触达所有潜在买家。我们如何帮助客户实现这一目标？我们特别依赖数字营销：

社交媒体 – 内容营销和广告
搜索引擎 – 关键词广告
博客、杂志和网络门户 – 推荐营销

如前所述，中国拥有真正的超级大城市。如果你在崇平投放广告，仅针对该市的居民，你已经拥有3100万人口的目标群体。这相当于9个柏林、21个慕尼黑和31个科隆——都在一个城市里。

崇平全景：超级城市

崇明有 31,02 百万居民，因此是中国最大的城市，超过上海和北京。 Men den är också spridd över en yta på 82 300 km².柏林相比之下仅有 376 万人口（12%），但面积为 891.8 平方公里（1%）。当我们谈到中国时，我们实际上指的是完全不同的“区域尺度”。为了获得一个初步的印象，你可以在这里看看城市周边的区域。

Stadens dimensioner kan man gissa sig till från utsikten från Chaotiamen-torget.高屋远眺，尽收眼底。这里不仅仅是一个建筑高耸的城区，一切都稍微大一些。从 Chaotiamen 广场俯瞰百万人口的城市：

大量人口使得政府在许多方面比“西方”国家更加严格。从媒体的角度来看，因此中国与世界其他地区有很大不同。可以通过查看使用哪些社交媒体来快速判断。你知道多少来自中国的社交网络？

最受欢迎社交网络的排名

如果你看一下最大的十个社交网络和通讯应用，你只会发现一个“西方”的网络，LinkedIn，来自美国。在这里你可以看到根据中国用户比例排名的最受欢迎的社交网络和通讯应用的最新排名。

补充说明 – TikTok尚未包含在统计中，它在2020年特别开始了自己的崛起之路。据估计，TikTok/Douyin（此处的应用名称）有57%的用户来自中国。QZone、Toutiao和Zhihu也没有包含在这项统计中。

因此，我们想补充以下内容：

TikTok（Douyin）
QZone
Toutiao
Zhihu

此外，根据统计数据（2019年第三季度），社交网络和通讯应用排名如下：

WeChat – 78 %
Sina Weibo – 56 %
Baidu Tieba – 50 %
Xiaohongshu – 39 %
Tencent Weibo – 36 %
Kuaishou – 32 %
Douban – 23 %
Douyu – 20 %
LinkedIn – 20 %
Meitu – 15 %
Meipai – 13 %
Skype – 12 %
Yizhibo – 10 %
Huya – 9%
Jammer – 8 %

微信、新浪微博、百度贴吧、小红书和腾讯微博——这些名称是企业及市场推广人员仍需适应的，如果他们希望在中国市场保持活跃。

购买力：在中国销售

尽管人均收入并不完全相同，但近14亿人正在寻找新的产品、品牌、想法以及花钱或投资的方式。确切地说，13.93亿人，年均收入为82,413元，约合11,841美元。这已经形成了16,480,583,583,000,000美元的购买力，即16万亿美元或16,4800亿美元。

每年16.5万亿美元的购买力

人们投资，就像地球上的其他地方一样，购买的已不仅仅是满足基本需求的商品。从法国葡萄酒和瑞士钟表到德国制造的汽车。由于中国日益增长的富裕程度，消费者的需求和愿望也在增加。这对德国企业来说是一个绝佳的时机。

美国 vs 中国：最大的经济体

中国已经超越美国成为世界最大的经济体！至少这是图表中所推测的。然而，这仍然过于乐观，因为美国仍然是世界上最大的经济体，你稍后就会看到。

十年前的预测并未成为现实！

根据国际货币基金组织（IMF）2020年最新预测，到2026年美国仍将是最主要的经济体。以下是2019年至2026年间国民生产总值（GNP）最高的十个国家的概览（单位为十亿美元）。我们先来看今年的数据，然后是2023年至2025年的预测数据。

数据来源：Statista。

相对增长：当前

	2020*	2021*	2022*
美国	20.807,27	21.921,59	22.967,65
中国	14.860,78	16.492,81	17.933,63
日本	4.910,58	5.103,18	5.337,33
德国	3.780,55	4.318,49	4.556,81
印度	2.592,58	2.833,87	3.094,18
英国	2.638,3	2.855,67	3.004,8
法国	2.551,45	2.917,67	3.060,62
意大利	1.848,22	2.111,65	2.207,85
巴西	1.363,77	1.431,62	1.562,62
加拿大	1.600,26	1.763,05	1.876,7

增长预测（IMF）：2026

	2023*	2024*	2025*
美国	23.913,12	24.833,76	25.783,44
中国	19.512,74	21.217,57	23.029,81
日本	5.626,63	5.848,65	6.014,28
德国	4.726,37	4.877,58	5.040,94
印度	3.368,9	3.657,45	3.958,81
英国	3.120,06	3.239,2	3.356,79
法国	3.183,64	3.299,49	3.411,71
意大利	2.280,1	2.333,36	2.387,83
巴西	1.665,97	1.786,91	1.891,43
加拿大	1.983,49	2.086,82	2.193,41

人口与国民生产总值的发展：2026年预测

中国不仅是主要参与者之一，而且该国继续增长，这从1980年至2018年的总人口以及2026年的预测中可以看出，预计到2026年人口将接近15亿。

2025 – 141.7亿欧元 +0.9 %
2020 – 140.4亿 +2.18 %
2015 – 137.4亿 + 2.53 %
2010 – 134亿 + 5.76 %
2000 – 126.7亿 + 10.84%
1990 – 114.3亿欧元。
1980 – 9.8705亿
…

随着人口增加，收入也越来越多。自2006/2008年以来，国民生产总值几乎持续增长。由于统计数据胜过千言万语，以下是1980年至2019年的国民生产总值（按当前价格计算）以及到2026年的预测数据（单位：十亿美元）。

2025 – 23029 亿美元 + 54.97 %。
2020 – 14860 亿美元 + 33.71 %。
2015 – 11113 亿美元 + 84.20 %
2010 – 6033 亿美元 + 163.44 %
2005 – 2290 亿美元 + 90.04 %
2000 – 1205 亿美元
1990 – 396 亿美元
1980 – 303 亿美元
…

你再次可以看到1980年至2019年中国实际国内生产总值（GDP）的增长以及到2026年的预测（与前一年相比）。

人均意味着什么？如果将GDP分配给个人，会发现中国个人的购买力正在增加。另一个使中国成为当前和未来销售市场之一的指标。

2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
2010 – 4.499,79 美元 + 373,08 %
2000 – 951,15 美元 + 174,21 %
1990 – 346,86 美元
1980 – 307,00 美元
…

中国目标群体：年龄和结构

谁是目标客户？产品组合必须与目标客户群体相匹配，才能实现成功的销售。在市场营销中，无论是中国市场还是其他市场，确定目标客户群体时，一个重要因素是当前年龄和未来年龄。为什么？

客户终身价值（Customer Lifetime Value）简单来说，就是“回头客”。客户购买一次产品或服务，还是成为回头客？就像优化电子商务一样，这也关乎如何将人们绑定到我们的产品上。

中国人口正在不断老龄化，因此产品可以在长期内随着目标客户群体一起成长。一个典型的例子是汽车行业。某些汽车型号在各自品牌的粉丝中拥有如此“文化地位”，以至于后续车型几乎会被自动购买。

以下是从1950年到2020年的平均年龄数据，以及到2050年的预测。到2050年，也就是30年后，中国人口的平均年龄将从目前的38.4岁增长到47.6岁，增加9.4岁。

2050 – 47.6岁（+1.3岁）
2040 – 46.3岁（+3.7岁）
2030 – 42.6岁（+4.2岁）
2020 – 38.4岁（+3.2岁）
2010 – 35.2岁（+5.1岁）
2000 – 30,1 年
…

正如我们上面已经学到的，目前该国拥有16 00000亿美元的购买力。但其中有多少用于进口呢？目前大约为12.5%，即2000/160000亿美元。在这里你可以看到2009年至2019年的进口额（以十亿美元为单位）。

2019 – 20771 亿美元 + 23.67 %。
2015 – 16795.7 亿美元 + 20.29 %
2010 – 13962.5 亿美元

德国商品占中国进口总额的比例有多大？在这里你可以看到2007年至2019年德国对华出口的价值（以十亿欧元为单位）。

2019 – 959.8 亿美元（+247 亿美元）
2015 – 712.8 亿美元（+174.9 亿美元）
2010 – 537.9 亿美元（+238.9 亿美元）
2007 – 299 亿美元

中国媒体组合：策略

正如开头所提到的，中国人在获取信息时使用的平台与欧洲人和美国人完全不同。

与朋友沟通、名人新闻、购物以及在餐厅和网上商店付款，通常不是通过不同的平台，而是在一个应用程序中完成。

像微信这样的应用程序功能更加全面。它们不仅是社交网络，用户还可以通过应用程序处理网上银行事务，甚至还可以在便利店或餐厅进行简单的支付，如前所述。

因此，一方面你需要为你的品牌制定一个营销概念，另一方面还需要一种全新的客户旅程：一种全新的客户旅程，即“所有”事情都在一个应用程序中完成。客户旅程指的是用户从获取信息到成为潜在客户（从订阅新闻通讯到产品销售）的整个过程。举例来说：某人通过Google搜索产品，点击进入，进入电商平台，将产品放入购物车，注册成为客户并付款。

市场概念
客户旅程

除了微信之外，还有其他一些应用程序是相当一部分人口积极使用的。以下是中国十大社交网络的简要概述：

WeChat – 78 %
Sina Weibo – 56 %
Baidu Tieba – 50 %
Xiaohongshu – 39 %
Tencent Weibo – 36 %
Kuaishou – 32 %
Douban – 23 %
Douyu – 20 %
LinkedIn – 20 %
Meitu – 15 %
…

德国企业在华解决方案

德国企业在华的解决方案始终是个性化的——无论是实体进入市场还是仅进行媒体宣传，都没有简单的1-2-3步骤方案可以指引方向。对于更复杂的产品，解决方案更加个性化，例如机械和设备工程领域的公司。此时仅“投放广告”已不再足够。

因此，第一步就是进行一次交谈。请说明您的：

产品系列、产品和主打产品
目标群体
公司和结构
员工和产能
竞争对手和当地竞争
重要的市场数据就在眼前

基于此，制定了最初的战略，从纯粹的电子商务营销到当地拥有分销结构的合作伙伴。

但在我们深入探讨之前，我们先回到基础。

市场障碍与沟通管理

中国是一个非常受监管的国家，措施必须事先经过周密考虑。与欧盟或德国不同，你在进行很多市场营销和广告活动时都需要当地的合作伙伴。

我们机构在最初几周专注于在中国开展工作时，也必须与许多合作伙伴进行沟通，以建立信任。只有通过这种方式，我们才能获得适当的批准，例如在个别应用程序中投放广告，或者与当地合作伙伴在现场及其系统和/或结构上开展合作。

进入中国市场比例如在法国开展广告活动要困难得多，法国是直接的邻国，也是欧盟成员国。特别是当你要以一家拥有广告预算的公司身份，向数以百万计的人传达一个信息时，这些活动的知名度不是两倍，而是三倍。

尤其是基于中国的平台，都希望避免此类潜在的违规行为。因此，选择广告合作伙伴是非常挑剔的。你在中国作为营销机构运营的时间越长，获得的自由度和选择权就越多。

社交媒体一：通往美国和中国的桥梁

营销机构：三点策略

我们的营销机构自2018年以来一直专注于全球营销。专注于数字媒体和基于绩效的营销。我们的服务包括社交媒体营销，以及原生广告和搜索引擎广告。因此，我们的客户出现在所有新的重要媒体中。

我们如何工作？

市场概念和营销策略

我们的策略基于三点策略：第一步是广告（新客户），第二步是关键词广告（感兴趣的/求职者），第三步是针对感兴趣客户的推荐营销（审查人员）。

广告（新客户）
关键词广告（感兴趣的/求职者）
推荐营销（审查人员）

目标是触达所有潜在买家。我们如何帮助客户实现这一目标？我们特别依赖数字营销，这是20世纪最新的技术。

社交媒体 – 内容营销与广告
关键词广告
博客、杂志和网络门户——推荐营销

这是我们在营销策略中的核心，也适用于中国。通过这种方式，潜在客户可以在所有重要节点被接触并再次被联系(社交广告/再营销 )。

1) 通过广告，你可以接触到尚未与你的公司和产品有过联系的人。通过 2) 搜索引擎广告，可以接触到目前正在积极寻找具体信息的人。在 3) 更进一步的步骤中，我们依靠口碑营销，例如通过博主测试、比较、报纸和在线门户上的用户评价。

首先在线：补充的线下方法

此外，还有其他方法和策略，这取决于每个公司或每种产品及活动所制定的战略。例如，这可能涉及在上海和北京的街道上印刷和分发海报，或者进行影响者营销，即由品牌代言人进行的口碑营销。在中国，趋势传播迅速，因此虚拟影响者也是组合的一部分。这些本地化的乘数效应确保活动不仅被看到，而且被潜在客户视为真正相关的信息。