影响者的关键人物。社会媒体活动的关键绩效指标

对许多人来说，影响者营销仍然是完全陌生的。Influencer来自英文单词（to）influence，意思是 “影响”。人们总是通过推荐、简单的 “传播 “以及批评来影响他人。那么，影响者营销就是在博主或平台（如社交网络）的广泛社区内有针对性地制造舆论。特别是，在YouTube、Facebook和Instagram上的营销信息投放已经达到了很高的水平。年轻人有时会达到数百万的粉丝。数十万人也是一个强大的目标群体，几乎没有任何其他媒体能达到。用户对博主的信任是成功的影响者营销的全部和终极。这就是为什么博主经常非常细致地关注内容，同时也关注广告合作伙伴。

社会媒体活动的关键绩效指标

不是每个人都能或愿意预订代理服务或广泛的软件。特别是年轻品牌和初创企业仍然自己做网络营销，包括影响者营销。但大学和学院的学生也必须进行第一次计算。今天，我们想给你一点帮助，让你在预订之前就能估计到影响者活动的成功。我们的公式集，其中有几个重要的公式的简化形式。

为什么要计算影响者的成功因素？

任何人都可以购买喜欢和追随者。你所要做的就是在搜索引擎中输入搜索词 “购买Facebook粉丝”，然后就会出现数百个网站。来自国外的喜欢，来自德国的喜欢，评论和粉丝。一切皆有可能。

100%伪造一个渠道，并通过喜欢来长期保持其人为的真实性，并不是那么容易，但这是可能的。在今年年初，有一个美国广告公司的最佳实践。它把一个完全虚构的渠道推了好几个月。照片来自照相馆，博主是一个被预订的模特。所有的粉丝、喜欢和评论都是以有针对性和协调的方式购买的。在某个时候，第一批广告交易进来了。该机构希望向其客户证明，创建成功的虚假渠道是多么容易。

然而，这需要不断的规划，而且由于时间和金钱的原因，私人很难实施。尽管如此，还是有很多人买了1000个粉丝，比如说。有7万名粉丝，1000名购买的粉丝甚至都不引人注目。机构使用社交媒体软件来识别这种购买的喜欢。

原则上，几乎所有的用户都是诚实的。还因为买来的粉丝压低了互动率。他们被收买了，后来根本就没有互动。他们永远不会喜欢，他们永远不会评论。因此，参与率可以很好地说明影响者的质量。

参与率。交往率是一种质量特征

这个公式可以通过添加更多的元素来完善。然而，这需要数据，而这又需要专门处理社交网络的软件，并永久记录所有用户的数据。这样做又快又简单。

• 参与率 = 追随者的数量 / ( 赞 + 评论 * 2 )

题外话!社交机器人影响参与率

社交机器人在社交网络中也发挥了很大作用。通过社交机器人，如Instazoodfor Instagram，甚至像Combin这样的定性替代品。为什么？评论和喜欢不是由有机用户做出的，而是由一个程序做出的。也许你知道像 “很酷的照片 “或 “很棒的帖子 “这样的评论。在所有的可能性中，这是来自一个机器人。假的喜欢（同样，没有软件）非常非常难以注册或识别。你不能用一个简单的公式来排除它们。然而，它们并不占大多数的互动。

参与率：根据追随者的分布情况

博主的规模越大，就有越多的人因为恶名的原因而关注他或她。很容易用名人、音乐家或足球运动员来描述。这个人的知名度越高，互动率自然就越低。这里有几个粗略的经验值供你参考。

• 高达5万名粉丝，从8-20%，有时也有25，30%的极端高峰，但平均为8-12%。
• 50.000 – 100.000粉丝，占6-14%。
• 100,000 – 500,000 粉丝的5-11%。
• 500,000 – 1,000,000的粉丝占4-9%。
• 1.000.000 – 5.000.000 粉丝从2 -6%起
• 5.000.000 – 10.000.000 粉丝的比例为1-4%。

影响者价格。这就是Youtubers和Instgrammers的费用

Facebook对有机流量的吸引力已经降低。脸书对广告有好处。有机流量是在YouTube和Instagram上产生的。两个社交网络上的影响者的价格和成本是不同的。

Instagram上影响者的成本和价格

与Youtube相比，Instagram更便宜。这是为什么呢？在Instagram上发布的信息通常只在24小时内有意义。趋势显示24小时内的内容。流水有时甚至更长，但只有在你关注相对较少的人时才会如此。新内容越多（你关注的人越多），旧内容就越少。故事也只有24小时的短暂保留时间。此外，Instagram Stories几乎只被自己的粉丝看到。

计算印象分。帖子和故事的范围

在Youtube上，每个人都可以很容易地读到点击数字。喜欢，评论，所有最初相关的东西都可以被查看。这在Instagram上是完全不同的，例如，Stories只发给你自己的粉丝。因此，监测是非常复杂的。你没有看到任何关于贴子的范围的信息。如果你还想计算覆盖率，这里有一些计算Instagram上影响者活动覆盖率的指南。

• 一篇文章的印象 = 追随者人数 / 1.52
• 一个故事的印象 = 追随者的数量 / 27.46

影响者的分类：PAM（人员吸引法

正如我们在今年年中的《影响者分类》一文中已经报道的那样，有不同的类别。它们在日常机构生活中几乎不使用，但它们是对科学工作或报价进行分类的好方法。

微型、纳米和微型影响者

有三个子类别，它们又被分为微型、纳米和皮米。

1. PAM | 地外生物 300.000.00起
2. PAM | 全球高达300,000,000
   PAM | 标准达3,000,000
3. PAM | 特别关注高达600,000

投资回报率绩效衡量：投资回报率的计算

现在，你已经有时间预先计划和思考活动，现在是真正衡量成功的时候了，即投资回报率。投资回报率（ROI）表明投资是否得到了回报。你也可以计算影响者活动的投资回报率。最简单的方法是使用短链接或像素。它们记录了所有的点击，你可以迅速看到是否有足够的人点击。

• 赞助发布是以100欧元购买的
• 50人点击该链接
• 10人以25欧元购买该产品
• 创造了250欧元的营业额

现在你可以计算投资回报率了。

• 投资回报率=产生的收入/赞助文章的投资
  2,5 = 250 / 100

投资回报率（2.5）是正数，因此对公司来说是有利可图的。如果一个活动有不同的影响者，在活动结束时可以比较不同的投资回报率。

然而，投资回报率只对产品有效，而且只有在推导有效的情况下才有效。链接和像素可以进行推断。因此，它们必须被放在影响者的帖子中。这在Instagram上是不可能的（只能在简介中出现一次，但不能在帖子中出现），这就是为什么这里经常使用代码，例如 “现在购买我的风格，用#bloggerXY10获得10%的折扣”。

这些实用的提示将帮助你作为一个年轻的社会媒体经理，计算你的第一个影响者活动。你可以在我们的社交媒体博客上随时找到更多实用的提示和帮助。

影响者营销：与博主的业务如何运作

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