TikTok 是有史以来最非典型的社交媒体网络。它的算法更注重内容质量，而不是账户规模。没有哪个网络能像 TikTok 一样，对糟糕的第一秒钟不那么宽容。没有哪个网络能像 TikTok 一样始终如一地奖励真实性。对于品牌来说，这意味着 TikTok 是对真正的沟通技巧的最严峻考验，同时也是目前社交媒体营销中最强大的有机传播机器。我们的TikTok 咨询将向您展示如何系统地利用这一潜力。
TikTok 为何需要完全独特的战略
如果你把 Instagram 内容上传到 TikTok，你就输了。如果你把 YouTube 视频缩短并发布成 TikToks，你就输了。任何在 TikTok 上发布华丽产品广告的人都是在浪费预算。TikTok 用户对视频是否为该平台原生制作有非常敏锐的判断力。算法会持续惩罚 “非平台 “感觉和糟糕的交付。
这听起来像是一种限制。但事实恰恰相反：这意味着真正了解 TikTok 的品牌比简单复制内容的竞争对手拥有巨大的竞争优势。这正是我们的顾问服务的用武之地–我们将品牌和竞争对手带到同一起点，然后帮助您建立优势。
TikTok 算法：真正重要的是什么
TikTok 对每个视频的评估完全独立于上传视频的账户。在最初的小型测试池（通常为 200-500 个用户）中，一个新账户与一个拥有 100 万粉丝的账户拥有相同的机会。如果这个用户群互动强烈，视频就会在更大的用户群中播放。以此类推，一步步进行，直到视频病毒式传播或渗入系统。
算法做出反应的决定性信号：
- 完成率：用户看完视频的比例是多少？这是最重要的因素。完成率为 80% 的 30 秒视频胜过完成率为 20% 的 5 分钟视频。
- 重播率：视频是否被多次观看？强大内容的信号。
- 分享：视频是否通过直接信息或其他平台被分享？信号非常强烈。
- 评论：评论显示共鸣。特别是两极分化或提出问题的视频会收到更多的评论，从而获得更多的传播。
- 视频后的关注：如果视频导致用户直接订阅账户，TikTok 就会将此视为优质信号。
什么不算数？赞、粉丝数、发布频率（只要你没有几个月不活跃）。这就是 TikTok 与其他平台的不同之处。
内容战略：TikTok 三角关系
我们根据三类系统构建 TikTok 策略：
| 内容类型 | 功能 | 生产成本 | 预期寿命 |
|---|---|---|---|
| 趋势内容 | 覆盖新的目标群体 | 低（1-2 小时） | 48-72 小时 |
| 常青内容 | 长期流量、搜索引擎优化 | 中型（3-6 小时） | 周至月 |
| 品牌内容 | 定位、信任 | 高（1-2 天） | 永久（简介） |
最常见的误解：您必须每天发帖。错。每周三到五个精彩视频胜过七个平庸视频。TikTok 并不偏爱某种发布频率–它更喜欢人们看完的视频。从长远来看，只重数量不重质量会让您的账户失去算法奖励。
钩子开发：前 2 秒决定一切
TikTok 咨询中最重要的环节莫过于上钩。只有在这个时刻，用户才会决定是继续看还是向上滑动。往往在两秒钟之后，用户就会做出决定。
可在 TikTok 上使用的钩子：
- “我十年都不知道……”– 时间保留钩，同时引发 FOMO 和好奇心
- “等待第二个 8……”– 直接完成率黑客（但转折点必须非常好）
- 第 1 帧的视觉震撼瞬间–出人意料的画面，未语先引人发问
- “[对正常状态的负面陈述]的 3 个原因”–矛盾钩，谁都会觉得被解决的问题依然存在
- 直接解决：“如果您有[具体问题]，请看结尾”–筛选合适的目标群体，同时提高完成率
在咨询过程中，我们会与您一起开发出 10-20 个适合您的品牌和调性的模板，这样您的团队就不必每次都从头开始。
TikTok 上的 UGC：以真实性为杠杆
用户生成的内容–即不是由品牌账户自己制作，而是由真实用户或专业创作者制作的视频–在 TikTok 上的表现往往好于经典品牌内容。这是为什么呢？因为 UGC 看起来是原生的。因为它从真实用户的角度出发。因为它绕过了 TikTok 用户特别容易激活的 “广告 “过滤器。
作为一家UGC 机构，我们为品牌制作这些内容–从选择创作者到简报和交付。在咨询中，我们将解释如何在不失去品牌控制权的情况下，在内部或与外部创作者合作制作 UGC。正确的简报方式至关重要：过多的指导方针会扼杀真实性，过少的指导方针则会带来无用的内容。
TikTok 广告：考虑有机广告，扩大付费规模
当 TikTok 广告看起来像有机内容时，效果最好。这听起来自相矛盾，但却是该平台的核心逻辑。光鲜亮丽的广告比真实创作者的原生快速视频点击率更低。TikTok 广告最重要的原则：不要做广告，要做 TikToks。
相关格式一览：
- In-Feed 广告：原生出现在 “For-You-Feed “中，可以过度拼接。流量最大，CPM 最优惠。所有 TikTok 广告策略的基础。
- 火花广告：提升有机 TikToks（自己的视频或创作者的视频）。保留社交证明（赞、评论）。通常比纯信息流广告更有效。
- TopView：在应用程序发布时直接获得最大可见度。价格昂贵，但对发布和宣传活动极为有效。
- 品牌标签挑战：社区激活，尤其是对目标群体庞大的品牌而言。散失率高，但能提升独特的知名度。
我们为您提供营销活动架构方面的建议：如何将有机营销与付费营销相结合？如何有效测试创意？如何在不降低广告质量的前提下扩大成功广告的规模？我们的建议基于真实 TikTok 设置的活动数据，而非理论。了解更多有关 TikTok营销代理的信息，请访问TikTok 营销代理。
用于电子商务的 TikTok：势头强劲的社交商务
近年来，TikTok Shop 的重要性与日俱增，尤其是在美容、时尚和生活方式领域。”TikTok让我买了它 “不仅仅是一个流行语，更是一种可衡量的现象：病毒式传播的产品在几小时内就会售罄。因此，对于电子商务品牌来说，TikTok 不仅仅是一个宣传渠道，更是一个直接的销售渠道。
我们建议您建立 TikTok 商务战略：与微创作者一起播种产品、实时购物形式（带有直接购买链接的 TikTok LIVE）、TikTok 商店集成以及与 Instagram 购物链接，以实现跨渠道商务战略。
TikTok 分析：您真正需要测量的内容
TikTok Analytics（TikTok分析）提供的服务比大多数用户意识到的要多得多。我们在咨询中重点关注的重要指标：
- 视频完成率：短视频（30 岁以下）目标：60% 以上。长视频：40%以上。
- 平均观看时间：绝对值与视频长度的比例关系不大。
- 流量来源：有多少流量来自 “for-you”（最大流量），有多少来自 “follow”（现有粉丝），有多少来自搜索？
- 受众地域：哪些国家会观看您的视频？与全球品牌相关，或者如果您在其他市场的表现出乎意料。
- 按视频分列的个人资料浏览量：显示视频是否引起了账户的兴趣–这是粉丝增长的一个重要指标。
关于 TikTok 咨询的常见问题
TikTok 是否也适合老年目标群体？
是的，自 2022 年以来，”TikTok 只适合青少年 “的观念已不再适用。超过 40% 的德国 TikTok 用户年龄在 25 岁或以上。35 岁以上用户在该平台上增长最快。TikTok 也是面向千禧一代或成年人的产品和服务的重要渠道。
每周需要多少视频？
TikTok 官方建议每天播放 1-4 个视频。这对大多数品牌来说是不现实的，也是不必要的。为了实现有机增长，我们建议根据资源情况每周播放 3-7 个视频，并明确质量优先于数量。一个有完成率和分享率的视频比五个平庸的视频更有价值。
TikTok 是否值得本地公司使用？
是的，通过 TikTok Ads 中的定位功能可以很好地实现。有机地理定位比较困难，但内容中的本地引用（本地标签、地点提及、方言）向算法发出了地区相关性的信号。餐馆、美发沙龙、本地零售商–许多都受益于 TikTok，因为该平台的视觉特征传达了个性和位置。
TikTok 广告的实际预算是多少？
TikTok 建议每个广告组每天至少花费 20 欧元，以获得有意义的数据。初步学习的实际测试预算：500-1000 欧元，2-3 周。对于可扩展的广告活动，每月需要 3,000 至 10,000 欧元，以便收集足够的数据进行优化。对于 TikTok Ads 来说，每月少于 500 欧元的预算太少，无法获得可靠的见解。
我可以同时制作 TikTok 和 Instagram 内容吗？
可以，但有一条明确的规则：为 TikTok 制作，为 Instagram 改编，而不是相反。TikTok 原生内容（垂直 9:16、快速剪辑、真实声音）通常可以在 Instagram 上很好地用作卷轴。而 Instagram 的内容（更高的审美质量、不那么随性）在 TikTok 上往往会给人过于精致的感觉。
请求 TikTok 建议
无论您是刚刚开始使用 TikTok，还是希望将现有账户提升到一个新的水平，我们都会从诚实的分析和适合您资源的战略开始。如需在 TikTok 上进行全面代理实施，请访问TikTok 营销代理。如果您还想在规划中加入Instagram 咨询或YouTube 咨询，我们将以独立形式或捆绑多渠道套餐的形式提供这两种服务。
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