影响者营销–为你的企业提供4个实用技巧

今天,我们的社会媒体经理接受了TextilWirtschaft的一次新的采访–影响者在每个人的嘴边。影响者营销对公司和企业的潜力也是如此。采访的重点是关于影响者营销的四个问题。

在Instagram上为企业提供影响者合作

与其他社交平台相比,与影响者的合作在Instagram上的回报是否特别好?这其中的原因是什么?

原则上,影响者营销在所有网络中都能发挥作用。影响者不是什么新鲜事;品牌的大使或倍增器已经存在很长时间了。然而,对于Instagram来说,有一个特殊的功能,即整个时尚、趋势和生活方式领域。数以亿计的预算流向这里的影响者。该网络非常直观。年轻人尤其从Instagram上寻找他们日常生活的灵感。这就是为什么它是一个营销产品的好地方,可以满足 “在那里 “和 “体验 “的需要。这包括许多领域,如时尚、健身,但也包括旅游。这些都是与Instagram相关的话题,作为一家公司,在Instagram上做影响者营销是值得的。

  • 生活方式产品
  • 时尚和服装
  • 健身和运动
  • 营养学
  • 趋势产品

Pamela Rf (@pamela_rf)上午发布的照片

影响者是其粉丝的真正偶像

这是为什么呢?影响者营销之所以如此有效,是因为这些人或博主是年轻人的真正偶像。如果你愿意的话,就是流行明星。他们做什么,穿什么,或者去哪里,所有这些都让年轻人感兴趣。他们模仿偶像的行为,以获得一点自己的 “生活方式”,并将其带入自己的世界。即使偶像们在遥远的国家旅行和接受新的潮流,在Instagram上,我们也在现场。这里还应该提到Snapchat,这个网络正在极度增长,甚至在年长的目标群体中也是如此。

如果公司巧妙地将产品或品牌放在影响者的生活中,他们认识品牌、对其感兴趣甚至购买产品的概率就会很高。许多有影响力的人还在他们的资料中直接引用网上商店的链接。重要的是,企业在进行产品植入或影响者营销时要有真实性和防御性。

从A-Z看影响者营销

社会分析是机构、公司,但也包括网上商店和初创企业的工具。但影响者营销是如何运作的?在我们两小时的免费在线课程中,我们从A-Z角度解释了博客和影响者营销。

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将有影响力的人分为若干组

通过PAM公式(人员吸引法),你可以很容易地将博主和影响者分为3个主要类别,每个类别有4个子类别。点击这里查看影响者分类+信息图

让我们举一个简单的例子:一家亚洲电子制造商想在欧洲推出其新的智能手机。在经典的广告中,我们会把智能手机,背景颜色鲜艳,并添加一个大的价格。攻击性和寻求关注。在影响者营销中,这种战术更具有防御性。该战略由少数配备了新手机的博主组成。当然,从那时起,他们会拍出更好的照片和视频!他们对自己的新手机绝对满意,而且很兴奋,因为这个型号的手机比其他的都好。他们经常提到营销信息。在某些时候,我们买了一个新的手机,站在商店里,伸手去拿的正是这个产品–毕竟,偶像,影响者,已经有了良好的体验。

影响者营销的优势–真正的偶像而不是平面广告

公司可以从影响者那里获得什么优势?

在影响者营销中,企业最大的效果和优势是真实性。广告往往是让人知道的非常硬的手段,而影响者营销则如前所述,是一种相当防守的策略。影响者是博主,而博主代表着诚实的内容。这就是广告的一个经典方面发挥作用的地方,即品牌转移。

影响者是我关注了几周、几个月或几年的人。我每天都在他们的生活中陪伴他们。我有所有的洞察力,信任这个人,知道这个人的想法和我们可能的行动。我相信她!如果这个人要使用某样东西,许多这样的品质会有很大的作用,也是对被推广的产品。无论是 “潮流引领者”、”品牌鉴赏家”,还是更多。

你如何选择有影响力的人进行产品投放?

除了影响力和可能的主题参考外,你用什么标准来选择你的品牌的理想影响者?

影响者营销主要不是关于绝对覆盖率,而是关于互动率。对于许多品牌来说,大的影响者根本不感兴趣,因为一个贴子可能要花费好几千欧元。因此,对许多人来说,微观影响者起到了更重要的作用。但不管是大的影响者、关键词偶像,还是微观影响者,这都不重要。对于这两者,你要注意互动率!

高互动率意味着相对于追随者的范围而言,有许多评论或喜欢。通过互动率,你可以迅速看到,例如,是否已经为一个渠道购买了喜欢或粉丝。如果你很好地照看你的频道,并有真正的追随者,你的发帖数量也会有很高的互动率。

与所有行业一样,人们不能忘记影响者营销中的一个决定性因素,即价格!如果与有影响力的人合作的活动要真正发挥作用,公司通常会在一个活动中预订几个人。如果每个人都在30到60天的时间里发帖,那么,不仅在时间上,而且在经济上,努力都是非常大的。这就是为什么他们中的大多数人使用影响者机构,直接为自己取得最好的结果,而不走漫长的弯路。

社会媒体营销:广告的最佳时机

关于Instagram帖子的理想时间,有不同的意见。在规划社交媒体时,你对此给客户什么建议?

我们已经在社会媒体机构中非常详细地处理了一天中的时间主题。去年,我们甚至为每个超过10万居民的德国城市写了一份社会媒体报告。在我们的社会媒体统计中,你可以看到,例如Facebook等单一网络的用户数量在某个时间段会是怎样的,例如在某个城市晚上7点到8点左右的黄金时段。

原则上,一个提示是思考你自己的日常生活!大多数人的日常生活相当有规律,我们早上上班,中午休息,晚上回家。在晚上,你想体验一些东西,可能会在外面,在夏天,而在冬天,你更可能在家里。在周末,你比一周内更有可能外出活动。以此类推。

如果你只是看看你自己的日常节奏,你可以很快看到你自己什么时候使用社交媒体,呃,许多人也是如此。

照片由Debi Flügge(@debiflue)于发布

像你的目标群体一样思考,找到最佳时机

这里有第二个提示。这也始终是一个问题,即目前要推广的是哪种产品。例如,如果我们有一个针对公司目标群体的产品,那么在上午10点到下午6点之间发帖更有意义,这样决定性的人就在公司里,如果他们需要或喜欢这个产品,可以找到同事或负责人直接对话。如果更多的是关于私人家庭的产品,则值得利用晚上或在白天分散张贴。

然后,每个行业都有非常特殊的场合。我可以给你一个来自美容和化妆行业的小例子。本周初和本周内的销售数字非常高,在周末和周末,你的销量要少得多。因此,在本周初的广告是值得的。为什么?周末刚刚结束,很多化妆品都用完了,下一个周末就要来了。这意味着有更多的化妆产品在商店和网上销售。另一方面,在星期四和星期五,销售数字下降,到了周末,销售数字大大降低。这意味着,如果你考虑到你的产品和你的目标群体,你会找到社交媒体发布的最佳时机。

影响者营销:你的有机接触的工具

关于这个主题的更多内容可以在博客中找到,一直有新的有趣的文章。

如果你想自己成为一名博主或影响者,你可以在FIV杂志这里找到好的文章。

在此,我们为您准备了另一次采访。初创企业的影响者营销