影响者合同：需要包括哪些内容以及如何保护自己
如今，影响者之间的合作通常仍以握手和简短的 WhatsApp 消息为基础。这对小恩小惠或许有效，但一旦涉及真正的广告价值、使用权和预算，您就需要一份符合法律规定的影响者合同。如果没有明确的书面协议，您将面临报酬纠纷、内容使用权悬而未决以及因缺乏标注而被警告的风险。本指南向您介绍必须包含哪些内容、哪些条款可以保护您以及如何构建一份可靠的合作协议。
为什么总是需要书面合同
口头协议具有法律约束力，但在发生争议时难以证明。影响者 “合同可使双方都明确自己的责任：创作者清楚地知道他们必须提供什么。公司知道自己能得到什么，可以做什么。如果不签订合同，”谁能继续使用内容？”或 “如果发布的内容效果不佳会怎样？”等问题就只能听天由命，或者聘请昂贵的律师。
- 书面合同 = 发生纠纷时的证据保全
- 使用权必须明确转让–没有合同，使用权归创作者所有
- æ ‡ç¾ä¹‰åŠ¡ï¼ˆ§ 5a UWG）适用于åŒæ–¹
- 排他性和竞争条款防止与竞争对手进行不必要的合作
- 退出权和制裁措施规范不履行义务的行为
最重要的合同组成部分一览
专业影响者合同由几个部分组成。下表向您说明了哪些是必须遵守的，哪些是可选但建议遵守的，以及哪些地方潜藏着典型的法律陷阱。
| 组件 | 现状 | 说明 |
|---|---|---|
| 缔约方 | 强制性 | 双方的全名、地址和法律形式（有限责任公司、个人 |
| 服务说明 | 强制性 | 帖子的确切数量、平台、格式（卷轴、故事、帖子）、最短篇幅 |
| 截止日期和交付日期 | 强制性 | 草稿提交日期、发布期、出版日期 |
| 薪酬和支付条件 | 强制性 | 金额、付款期限、折扣、是否包含增值税 |
| 使用权 | 强制性 | 地区（德国/欧盟/全球）、时间（1 年/无限制）、使用类型 |
| 标签义务 | 强制性 | 根据 UWG 第 5a 条对广告标签进行明确规定，要求使用标签（#广告/#广告） |
| 释放过程 | 强制性 | 由谁发布，包括多少次修订，如果未发布会发生什么情况 |
| 排他性 | 可选 | 创作者能否在同一时期为竞争对手的产品做广告？ |
| 合同期限和取消 | 可选 | 有限期或无限期，普通和特别注销 |
| 保密（NDA） | 可选 | 对活动内容、简报和预算保密 |
| 责任与担保 | 可选 | 谁对第三方的版权侵权行为（如视频中的音乐）负责？ |
| 履行地点和管辖权 | 可选 | 对国际创作者交易非常重要 |
| 追随者保证 | 法律陷阱 | 未商定履约保证–在法律上难以执行 |
| 后续使用权 | 法律陷阱 | 不可能就 “所有权利 “达成一揽子协议 – 必须具体明确（《德国民法典》第 31 条） |
| 偷偷摸摸的广告 | 法律陷阱 | 合同必须规定贴标签–否则公司要承担部分责任 |
使用权：最常见的争议点
影响者内容受版权保护。在没有明确转让的情况下，不得将创作者的文章用于付费广告、网站或印刷材料–即使您已为合作支付了费用。版权法》（《版权法》第31条）要求明确规定使用权。
机构建议：一定要从三个维度界定使用权：空间（哪些国家）、时间（多长时间）和内容（哪些渠道、哪些格式）。在法律上，”可以在任何地方永久使用内容 “过于含糊，会引起争议。使用具体的时间期限–例如在德语国家 12 个月的付费广告使用权。
典型的使用权套餐：
- 基本：在公司自己的社交媒体渠道上有机使用，6 个月
- 标准：有机 + 网站 +时事通讯，12 个月
- 高级：所有渠道，包括付费广告（Meta、Google）、印刷品、户外广告，24 个月
- 买断：完全、无限转让所有使用权 – 最高收费
合作价格应反映一揽子使用权。许多创作者将基本费用与使用权分开计算。这是专业的做法，您应该接受。您可以在我们的 “影响者营销成本与价格概览 “中了解更多有关影响者合作成本的信息。
标签义务：合同必须规定的内容
有偿合作必须标注为广告。德国《反不正当竞争法》（UWG）第 5a 条对此做出了规定，近年来的判例法也进一步明确了这一点。一份好的影响者合同会以书面形式规定这一义务。
您应在标签合同中规定哪些内容：
- 有义务标注 #advertising（广告）或 #ad（广告）（视平台而定
- 标签必须在 “显示更多 “折叠前可见
- Instagram 故事：在第一帧贴标签
- 在 YouTube 上：在视频开头和描述中注明
- 禁止隐藏标签（20 个标签系列中的 “广告 “标签）
- 违规情况下的处罚（如退还部分费用）
如果您的合同中没有标注要求，而创作者也没有将帖子标注为广告，那么一旦竞争协会提出警告，您作为公司有可能要承担连带责任。因此，请明确写明。
我们的
作为内容模板的重要条款
以下条款不能替代法律建议–但它们可以向您说明您需要规范的内容以及措辞的准确性。请以这些条款为基础，并请媒体法或版权法方面的专业律师对完成的合同进行检查。
条款 1：服务范围
作为本协议的一部分，创作者提供以下服务：[1x Instagram 卷轴，最短 30 秒]、[2x Instagram 故事，带链接贴纸]、[1x 刷屏故事，带产品介绍]。所有帖子都将出现在账户[账户名]上，发布后的在线时长最短为 30 天。在获得 [公司] 书面批准后，最早将进行最终发布。
第 2 条：使用权
创作者向客户转让一项简单、不可转让的权利，客户可出于以下目的使用创作的内容：在客户的社交媒体渠道上进行有机使用、在客户的网站上进行整合以及在 Meta（Facebook、Instagram）和 Google 平台上进行付费广告宣传。使用范围仅限于德语国家（德国、奥地利、瑞士），有效期自发布之日起 12 个月内有效。
第 3 条：标签义务
创作者有义务将作为本协议一部分发布的所有内容明确标注为付费合作。标注方式为在帖子的显著位置或视频开头标注 “广告 “或 “#广告”。不允许隐藏标签，尤其是在大量标签中加入广告内容。
第 4 条：释放程序
创作者应在计划出版日期前不迟于 [X] 个工作日提交所有商定内容的草稿。客户有权进行最多两轮的修改。应以书面形式批准。如果客户在收到草稿后 3 个工作日内未作答复，则视为内容已获批准。
第 5 条：排他性
创作者承诺在合同期内和发布后 [30/60/90] 天内不与客户的直接竞争对手进行任何合作。直接竞争对手的定义为[特定类别，例如德国的大麻药房、德语国家的运动营养品牌]。
第 6 条：薪酬
客户应支付约定服务的总费用[金额]欧元（如果创作者须缴纳增值税，则另加法定增值税）。付款应在开具正规发票后 14 天内支付，发票最早可在所有商定内容出版后开具。
第 7 条：对不履行义务的制裁
如果违反标注义务或未经书面同意延长期限而延迟出版，客户有权按比例减少费用。如果出现严重违约情况（特别是因缺少标识而受到警告），客户有权要求赔偿损失。
如果您在代理公司方面工作，并经常协调影响者合作，不妨看看我们对影响者营销代理公司的概述，包括起草合同和简报的典型代理公司工作流程。
微观影响者与宏观影响者：是否适用不同的合同规则？
无论您是与拥有 3,000 名粉丝的纳米级创作者合作，还是与拥有 500 万粉丝的超级影响者合作，基本的法律要求都是一样的。但在实践中，谈判的复杂程度和深度会有所不同。
- 纳米/微型（不超过 10 万）：通常没有内部管理，合同简单，使用权方面的谈判空间较小。但是：标签义务也适用。
- 中层（10 万至 50 万）：管理层或代理机构通常已经参与其中。合同变得更加复杂，明确协商使用权。
- 宏观/巨型（50 万以上）：通过代理机构进行专业合同谈判。使用权、排他性和条款是谈判的关键点。书面合同是绝对必要的。
虽然法律原则同样适用于微影响力营销，但合同设计在实践中更为精简。您可以在 “
在 B2B 行业，如果您与思想领袖或行业专家合作，则会有更多的特殊性。在这方面，通常适用不同的报酬和标签标准。更多详情，请参阅 “
常见错误–以及如何避免这些错误
影响者合作中出现的大多数问题都不是因为根本的恶意，而是因为合同不明确或缺失。最常见的错误有
- 未定义审批流程：创建者未经批准就发布内容–你就会得到你不想要的内容。
- 使用权的表述过于宽泛：“我们可以使用内容 “在法律上是不够的。
- 对内容删除没有规定：如果您想在 6 个月后删除帖子，该怎么办？
- 与绩效挂钩的薪酬：CPM 或基于转换的薪酬难以衡量，而且往往容易引起争议。
- 图片受损时不能取消：如果创作者引起了公众的负面关注，你应该可以在短时间内取消。
每份专业合同都应包含一个特别终止条款，该条款适用于创作者与图像相关的行为，如公开歧视、刑事诉讼、严重违反平台准则等。
常见问题：影响者合同
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