Creator Economy – Social Media Agency https://cn.socialmediaagency.one Social Media One ist Ihre Agentur für TikTok, Instagram, LinkedIn und Influencer Marketing. Content, Werbung und Strategie aus einer Hand. Tue, 30 Dec 2025 17:34:08 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.6 影响者合同：需要包括哪些内容以及如何保护自己 https://cn.socialmediaagency.one/%e5%bd%b1%e5%93%8d%e8%80%85%e5%90%88%e5%90%8c%ef%bc%9a%e9%9c%80%e8%a6%81%e5%8c%85%e6%8b%ac%e5%93%aa%e4%ba%9b%e5%86%85%e5%ae%b9%e4%bb%a5%e5%8f%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%bf%9d%e6%8a%a4%e8%87%aa%e5%b7%b1/ Tue, 30 Dec 2025 17:34:08 +0000 https://socialmediaone.de/%e5%bd%b1%e5%93%8d%e8%80%85%e5%90%88%e5%90%8c%ef%bc%9a%e9%9c%80%e8%a6%81%e5%8c%85%e6%8b%ac%e5%93%aa%e4%ba%9b%e5%86%85%e5%ae%b9%e4%bb%a5%e5%8f%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%bf%9d%e6%8a%a4%e8%87%aa%e5%b7%b1/ 如今，影响者之间的合作通常仍以握手和简短的 WhatsApp 消息为基础。这对小恩小惠或许有效，但一旦涉及真正的广告价值、使用权和预算，您就需要一份符合法律规定的影响者合同。如果没有明确的书面协议，您将面临报酬纠纷、内容使用权悬而未决以及因缺乏标注而被警告的风险。本指南向您介绍必须包含哪些内容、哪些条款可以保护您以及如何构建一份可靠的合作协议。

为什么总是需要书面合同

口头协议具有法律约束力，但在发生争议时难以证明。影响者 “合同可使双方都明确自己的责任：创作者清楚地知道他们必须提供什么。公司知道自己能得到什么，可以做什么。如果不签订合同，”谁能继续使用内容？”或 “如果发布的内容效果不佳会怎样？”等问题就只能听天由命，或者聘请昂贵的律师。

  • 书面合同 = 发生纠纷时的证据保全
  • 使用权必须明确转让–没有合同，使用权归创作者所有
  • 标签义务（§ 5a UWG）适用于双方
  • 排他性和竞争条款防止与竞争对手进行不必要的合作
  • 退出权和制裁措施规范不履行义务的行为

最重要的合同组成部分一览

专业影响者合同由几个部分组成。下表向您说明了哪些是必须遵守的，哪些是可选但建议遵守的，以及哪些地方潜藏着典型的法律陷阱。

组件 现状 说明
缔约方 强制性 双方的全名、地址和法律形式（有限责任公司、个人
服务说明 强制性 帖子的确切数量、平台、格式（卷轴、故事、帖子）、最短篇幅
截止日期和交付日期 强制性 草稿提交日期、发布期、出版日期
薪酬和支付条件 强制性 金额、付款期限、折扣、是否包含增值税
使用权 强制性 地区（德国/欧盟/全球）、时间（1 年/无限制）、使用类型（付费广告、网站、印刷品）
标签义务 强制性 根据 UWG 第 5a 条对广告标签进行明确规定，要求使用标签（#广告/#广告）
释放过程 强制性 由谁发布，包括多少次修订，如果未发布会发生什么情况
排他性 可选 创作者能否在同一时期为竞争对手的产品做广告？
合同期限和取消 可选 有限期或无限期，普通和特别注销
保密（NDA） 可选 对活动内容、简报和预算保密
责任与担保 可选 谁对第三方的版权侵权行为（如视频中的音乐）负责？
履行地点和管辖权 可选 对国际创作者交易非常重要
追随者保证 法律陷阱 未商定履约保证–在法律上难以执行
后续使用权 法律陷阱 不可能就 “所有权利 “达成一揽子协议 – 必须具体明确（《德国民法典》第 31 条）
偷偷摸摸的广告 法律陷阱 合同必须规定贴标签–否则公司要承担部分责任

使用权：最常见的争议点

影响者内容受版权保护。在没有明确转让的情况下，不得将创作者的文章用于付费广告、网站或印刷材料–即使您已为合作支付了费用。版权法》（《版权法》第31条）要求明确规定使用权。

机构建议：一定要从三个维度界定使用权：空间（哪些国家）、时间（多长时间）和内容（哪些渠道、哪些格式）。在法律上，”可以在任何地方永久使用内容 “过于含糊，会引起争议。使用具体的时间期限–例如在德语国家 12 个月的付费广告使用权。

典型的使用权套餐：

  • 基本：在公司自己的社交媒体渠道上有机使用，6 个月
  • 标准：有机 + 网站 +时事通讯，12 个月
  • 高级：所有渠道，包括付费广告（Meta、Google）、印刷品、户外广告，24 个月
  • 买断：完全、无限转让所有使用权 – 最高收费

合作价格应反映一揽子使用权。许多创作者将基本费用与使用权分开计算。这是专业的做法，您应该接受。您可以在我们的 “影响者营销成本与价格概览 “中了解更多有关影响者合作成本的信息。

标签义务：合同必须规定的内容

有偿合作必须标注为广告。德国《反不正当竞争法》（UWG）第 5a 条对此做出了规定，近年来的判例法也进一步明确了这一点。一份好的影响者合同会以书面形式规定这一义务。

您应在标签合同中规定哪些内容：

  • 有义务标注 #advertising（广告）或 #ad（广告）（视平台而定
  • 标签必须在 “显示更多 “折叠前可见
  • Instagram 故事：在第一帧贴标签
  • 在 YouTube 上：在视频开头和描述中注明
  • 禁止隐藏标签（20 个标签系列中的 “广告 “标签）
  • 违规情况下的处罚（如退还部分费用）

如果您的合同中没有标注要求，而创作者也没有将帖子标注为广告，那么一旦竞争协会提出警告，您作为公司有可能要承担连带责任。因此，请明确写明。

我们的影响者简报模板向您展示了如何为影响者制作专业简报，包括标签要求。

作为内容模板的重要条款

以下条款不能替代法律建议–但它们可以向您说明您需要规范的内容以及措辞的准确性。请以这些条款为基础，并请媒体法或版权法方面的专业律师对完成的合同进行检查。

条款 1：服务范围

作为本协议的一部分，创作者提供以下服务：[1x Instagram 卷轴，最短 30 秒]、[2x Instagram 故事，带链接贴纸]、[1x 刷屏故事，带产品介绍]。所有帖子都将出现在账户[账户名]上，发布后的在线时长最短为 30 天。在获得 [公司] 书面批准后，最早将进行最终发布。

第 2 条：使用权

创作者向客户转让一项简单、不可转让的权利，客户可出于以下目的使用创作的内容：在客户的社交媒体渠道上进行有机使用、在客户的网站上进行整合以及在 Meta（Facebook、Instagram）和 Google 平台上进行付费广告宣传。使用范围仅限于德语国家（德国、奥地利、瑞士），有效期自发布之日起 12 个月内有效。

第 3 条：标签义务

创作者有义务将作为本协议一部分发布的所有内容明确标注为付费合作。标注方式为在帖子的显著位置或视频开头标注 “广告 “或 “#广告”。不允许隐藏标签，尤其是在大量标签中加入广告内容。

第 4 条：释放程序

创作者应在计划出版日期前不迟于 [X] 个工作日提交所有商定内容的草稿。客户有权进行最多两轮的修改。应以书面形式批准。如果客户在收到草稿后 3 个工作日内未作答复，则视为内容已获批准。

第 5 条：排他性

创作者承诺在合同期内和发布后 [30/60/90] 天内不与客户的直接竞争对手进行任何合作。直接竞争对手的定义为[特定类别，例如德国的大麻药房、德语国家的运动营养品牌]。

第 6 条：薪酬

客户应支付约定服务的总费用[金额]欧元（如果创作者须缴纳增值税，则另加法定增值税）。付款应在开具正规发票后 14 天内支付，发票最早可在所有商定内容出版后开具。

第 7 条：对不履行义务的制裁

如果违反标注义务或未经书面同意延长期限而延迟出版，客户有权按比例减少费用。如果出现严重违约情况（特别是因缺少标识而受到警告），客户有权要求赔偿损失。

如果您在代理公司方面工作，并经常协调影响者合作，不妨看看我们对影响者营销代理公司的概述，包括起草合同和简报的典型代理公司工作流程。

微观影响者与宏观影响者：是否适用不同的合同规则？

无论您是与拥有 3,000 名粉丝的纳米级创作者合作，还是与拥有 500 万粉丝的超级影响者合作，基本的法律要求都是一样的。但在实践中，谈判的复杂程度和深度会有所不同。

  • 纳米/微型（不超过 10 万）：通常没有内部管理，合同简单，使用权方面的谈判空间较小。但是：标签义务也适用。
  • 中层（10 万至 50 万）：管理层或代理机构通常已经参与其中。合同变得更加复杂，明确协商使用权。
  • 宏观/巨型（50 万以上）：通过代理机构进行专业合同谈判。使用权、排他性和条款是谈判的关键点。书面合同是绝对必要的。

虽然法律原则同样适用于微影响力营销，但合同设计在实践中更为精简。您可以在 “微影响者营销“一文中了解更多有关策略和选择的信息。

在 B2B 行业，如果您与思想领袖或行业专家合作，则会有更多的特殊性。在这方面，通常适用不同的报酬和标签标准。更多详情，请参阅 “B2B 影响者营销“一文。

常见错误–以及如何避免这些错误

影响者合作中出现的大多数问题都不是因为根本的恶意，而是因为合同不明确或缺失。最常见的错误有

  • 未定义审批流程：创建者未经批准就发布内容–你就会得到你不想要的内容。
  • 使用权的表述过于宽泛：“我们可以使用内容 “在法律上是不够的。
  • 对内容删除没有规定：如果您想在 6 个月后删除帖子，该怎么办？
  • 与绩效挂钩的薪酬：CPM 或基于转换的薪酬难以衡量，而且往往容易引起争议。
  • 图片受损时不能取消：如果创作者引起了公众的负面关注，你应该可以在短时间内取消。

每份专业合同都应包含一个特别终止条款，该条款适用于创作者与图像相关的行为，如公开歧视、刑事诉讼、严重违反平台准则等。

常见问题：影响者合同

每次合作都需要书面合同吗？
从法律上讲，不需要–口头合同是有效的。不过，强烈建议每次付费合作都签订书面合同，以便保留证据、使用权和标签义务。对于 500 欧元或以上的费用，书面合同应是强制性标准。
律师提供的专业影响者合同费用是多少？
在德国，一份经律师审核的影响者合作合同范本的费用在300至800欧元之间（一次性费用）。广告公司通常使用自己定制的框架合同。一旦避免了纠纷，投资就会摊销。
如果我已付费，是否可以将影响者的内容用于付费广告？
不能自动使用。付费广告的使用权必须在合同中明确约定。如果没有这一条款，即使您为合作提供了全部资金，版权也属于创作者。这是一个常见且代价高昂的错误。
如果影响者违反合同且不贴标签，会发生什么情况？
您应在合同中规定对违反贴标义务的制裁措施，如按比例退还费用或承担警告费用。如果没有合同条款，就只能依赖商誉或昂贵的法律诉讼。
排他性条款应有效多长时间？
一般情况下，根据行业和竞争激烈程度，期限为发布后 30 至 90 天。更长的期限（6 个月以上）也是可能的，但费用会大幅增加。明确界定哪些竞争对手，否则条款过于宽泛。

更多相关主题： 影响者简报–B2B 影响者营销–微影响者营销–寻找影响者

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什么是 “微影响者”–为什么他们更有效？

微影响力通常拥有 10,000 至 100,000 名粉丝。他们活跃在某一细分领域，了解自己的社区，并对评论做出实际回应。与著名的宏观或超大型创作者相比，这种与目标群体的接近是他们最大的优势。微观影响者的粉丝是出于真正的兴趣而特意选择这一渠道的，而不是因为名人身份。这种真实感是任何光鲜广告都无法复制的。

  • 微影响力的参与率：3-7%（相比之下，巨型创作者的参与率不到 1）
  • 每次捐款的成本：200-2,000 欧元–只是宏观费用的一小部分
  • 对购买决策的影响：82% 的消费者信任微影响力推荐（尼尔森）。
  • 利基覆盖：精准目标群体而非浪费
  • 可扩展：10 个微型影响者，而不是 1 个宏观影响者 – 更多格式，更多 A/B 测试

如果企业以前认为影响者营销 “太昂贵 “或 “太不精确”，这往往是由于选择了错误的层级。有了正确的微型影响者网络，您就可以准确地接触到真正想要购买的人群，而且您还可以对此进行衡量。

创作者层级比较：纳米级到超大型创作者层级一览

在分配预算之前，您需要了解哪个创作者类别具有哪些优势。下表直接比较了最重要的关键绩效指标：

动物 追随者 Ø 参与率 Ø CPM 信任度
纳米 1.000 – 10.000 6-10 % 2-5 € 非常高（朋友级别）
微型 10.000 – 100.000 3-7 % 5-15 € 高（专家级）
中层 100.000 – 500.000 1,5-3 % 15-40 € 中等
宏观 500.000 – 1.000.000 0,8-1,5 % 40-100 € 低（星距）
巨型 1.000.000+ 低于 1 100-500 € 非常低（品牌形象）

微影响者的 CPM 不仅更便宜，而且覆盖的人群更相关。一个每天撰写护肤知识的美容微创作者的 1000 名粉丝，比一个名人账户的 1000 名随机粉丝更有价值。

机构建议：将 1 个中层创作者与 5-8 个微型创作者结合起来，以扩大覆盖面，增加深度。这样，您既能获得知名度，又能获得真正的购买冲动，而且不会超出预算。对于年度影响力预算在 20,000 欧元或以上的公司，这种混合策略是我们的标准建议。

寻找微观影响力：平台、工具和标准

咨询业最常见的问题是：”在哪里可以找到适合我的品牌的微影响力？答案是多阶段的。首先要确定利基市场和平台，然后使用工具或网络，最后手动检查质量。

搜索平台

  • Instagram：在你的利基中搜索标签，如 #vegankitchen 或 #homecrafttips – 查找有 10k-80k 粉丝且持续发布的账户
  • TikTok：小众标签 + 创作者市场（TikTok for Business）–年轻的微创作者在这里特别活跃
  • YouTube：订阅者数量不如每段视频的观看次数重要–每段视频拥有 3 万订阅者和 5 万观看次数的频道就是强大的微型创作者
  • Pinterest：与产品相关的利基市场（装饰、食谱、时尚）往往被低估。

分析工具

  • HypeAuditor：追随者质量、虚假检测、人口统计数据
  • Infludata：以德语为重点，利好 DACH 市场
  • Modash：按利基 + 追随者范围 + ER 直接搜索
  • Storyclash：故事性能跟踪（对 Instagram 很重要）

质量标准（核对表）

  • 参与率超过 3%（点赞+评论除以关注者）
  • 评论是真实的文本，而不是垃圾表情符号
  • 追随者有机增长（不会突然激增）
  • 每周至少发布 3 次
  • 以前的合作与主题相符（并非同时进行）
  • 在故事回复/评论中可看到个人回复

您可以在我们的影响者营销成本和价格详细指南中了解有关各层级成本和费用的更多信息。

简介和入职：为什么大多数活动都在这里失败了？

简报不完善是微影响力营销活动失败的最常见原因。如果简报过于狭窄，创作者就会显得不自然，社区也会立即察觉。过于开放意味着：品牌信息丢失。正确的简报应在品牌一致性和创意自由之间取得平衡。

良好简报的必备内容

  • 品牌背景（最多 1 页）：您的产品与众不同之处–一行
  • 应该和不应该：可以和不可以展示的内容（竞赛、奖项提名等）
  • 强制性声明：如果某些声明是法律要求的（如广告标签）
  • 格式规格：卷轴、故事、旋转木马、YouTube 视频 – 长度、比例
  • 发布时间窗口：何时发布（活动期间）
  • UTM 链接/促销代码：用于归属和跟踪
  • 审批流程：内容在发布前是否经过审批？确定截止日期！

给创作者留出自己说话的空间。如果微影响力者 1:1 地阅读你的文字，他们就会失去真实性优势。提供核心信息–他们能比你做得更好。

采用思想领袖方法的 B2B 营销活动适用不同的规则：B2B 影响者营销：战略与思想领袖合作。

跟踪和衡量成功：这些关键绩效指标非常重要

没有跟踪的微影响力营销就是浪费预算。在营销活动开始之前，而不是之后，您需要明确的关键绩效指标。选择正确的指标取决于营销活动的目标。

宣传目标

  • 到达率：有多少独立用户看到了帖子？
  • 印象：总浏览量（包括多次浏览量）
  • CPM：每千次展示的成本–创作者之间的比较价值

参与目标

  • 参与率：（赞 + 评论 + 保存 + 分享）/关注者 × 100
  • 保存率：对教程或提示内容特别有意义
  • 故事回复率：衡量真实互动（刷屏、调查、DM）

转换目标

  • 通过 UTM 进行链接点击：Google Analytics 可准确显示来自帖子的访问量
  • 促销代码兑换：直接销售归因–针对创作者的评估
  • CPA（每次获取成本）：活动成本除以购买量/线索量

为每位创作者提供自己的 UTM 参数和促销代码（如果可能）。这样，您就可以清楚地看到谁的表现好到了最后一个欧元–以及谁可以在下一次活动中再次预订。

有关基于 UGC 的跟踪和创作者经济战略，请参阅：《UGC 内容营销：公司战略》和《创作者经济：品牌如何从 UGC 中获益》。

微影响力的实践：规模化和长期战略

与 “微影响者 “开展一次性活动固然好，但长期的品牌大使计划更好。如果创作者反复推荐您的品牌，可信度就会成倍增加。在社区看来，这不是有偿的一次性推荐，而是真正的信念。

从运动到大使计划

从 5-10 个微型创作者的测试活动开始。评估后：谁的 CPA 值最高？谁有真正的社区反响？您邀请这些创作者加入大使计划。您与他们协商签订年度合同，并承诺每月发布内容，条件比个人预订更优惠。

在不降低质量的情况下进行缩放

  • 主题群组：每个利基群组（如健身、营养、心理健康）不设 30 个随机微型创作者，而是设 10 个创作者
  • 内容再利用：为自己的渠道（付费广告、网站、时事通讯）提供具有使用权的创作者内容
  • 自动化：Modash 或 Grin 等工具可实现简报发送、跟踪链接生成和报告的自动化
  • 白名单：将创作者的帖子作为付费广告投放–兼具原创真实性和付费影响力

如需深入了解战略，我们向您推荐：Social Media One Influencer Marketing Agency（社会化媒体一号影响力营销机构）–在这里您可以找到我们当前的服务套餐。

纳米级影响者和微型影响者之间有什么区别？
纳米级影响者拥有 1,000 至 10,000 名追随者，通常在朋友层面开展工作，参与率非常高，达到 6-10%。微观影响者拥有 10,000 至 100,000 名追随者，被视为利基专家，参与率为 3-7%。对于大多数公司来说，微观影响者是更好的起步方式，因为他们已经有了专业的方法，但仍然可以以公平的条件预订。
微型影响者每次发帖的费用是多少？
费用因平台、形式和利基而异。在 Instagram 上，微型影响者（10k-100k 粉丝）发布一条 feed 消息的费用在 200 欧元到 2000 欧元之间。Stories 比较便宜（100-500 欧元），reels 比较贵（300-3000 欧元）。TikTok 视频与此类似，YouTube 整合起价为 500 欧元。您可以在影响者营销成本指南中找到更多详情。
如何找到适合自己行业的微影响力营销者？
首先在Instagram和TikTok上研究你所在细分市场的标签。使用 HypeAuditor、Modash 或 Infludata 等工具，根据粉丝数量、参与率和人口统计学数据过滤账户。预订前手动检查：评论质量、发布规律以及之前的合作是否符合主题。
如何衡量微影响力营销活动的成功程度？
为每位创作者分配自己的 UTM 链接和折扣代码（如有可能）。这样您就可以直接分配点击量、转化率和销售额。跟踪关键绩效指标：参与率、CPM、CPA 和促销代码兑换率。在营销活动开始之前，而不是之后，设定目标 KPI。
微影响者营销是否值得小公司采用？
是的–微影响者营销是最具成本效益的影响者合作形式，尤其适合中小型公司。每月 1,000 欧元起的预算可以让您毫不浪费地接触到精准的目标群体。高参与率和有利的 CPM 使微型影响者对需要解释的本地活动、利基产品和服务尤其具有吸引力。

更多相关主题： 影响者简报–B2B 影响者营销–影响 者合同

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