企业的 TikTok：2026 年战略和进入市场

2024 年，TikTok 在德国的用户突破了 2500 万大关，公司账户在德国的有机增长速度超过了其他任何平台。TikTok 的算法奖励的是好内容，而不是大量粉丝。拥有 500 个粉丝的公司可以通过一段精彩的视频吸引 50 万人观看。本指南展示了实际操作方法。

为什么说 2026 年的企业离不开 TikTok？

企业的 TikTok 内容战略：什么有效

TikTok 格式：视频、生活和 TikTok 商店

TikTok 广告：有针对性地使用付费影响力

TikTok 雇主品牌：使用真实员工进行招聘

公司的 TikTok 入口：如何开始

常见问题

TikTok 对 B2B 公司有意义吗？

我需要多少粉丝才能在 TikTok 上看到我？

公司的 TikTok 营销成本是多少？

TikTok SEO：如何在 TikTok 搜索中找到贵公司的内容

TikTok 上的创作者合作：B2C 品牌的成功之道

为什么说 2026 年的企业离不开 TikTok？

TikTok 不再只是 Z 世代的平台。2024 年，25-34 岁的用户将成为德国增长最快的用户群体。该平台的算法与 Instagram 或 LinkedIn 有本质区别：影响力不是基于粉丝网络，而是基于内容质量。这意味着，每篇帖子都有机会成为病毒式传播的内容，即使是零粉丝量的内容也不例外。对于现在就参与其中的公司来说，其在行业中的先发优势仍然真实存在。

企业的 TikTok 内容战略：什么有效

最常见的错误：从形象片预算中拿出光鲜亮丽的产品视频上传到 TikTok。TikTok 会惩罚经过修饰的内容–算法更喜欢真实、直接吸引人的视频。真正有效的方法公司日常生活的幕后花絮、员工的个人观点、对客户常见问题的回答、对自身主题领域趋势的反应，以及真实使用环境中的产品演示。施华蔻在真实的浴室环境中展示应用教程–这不是广告，而是 TikTok 用户自己正在寻找的内容。

TikTok 格式：视频、生活和 TikTok 商店

饲料视频（15-60 秒）：标准格式。前 3 秒决定用户是继续观看还是滚动。第一帧上钩，10 秒后不要预热。TikTok Live：特别适用于直接产品演示、与首席执行官或团队的问答环节，以及带有折扣代码的现场购物活动。TikTok Shop：无需切换应用程序即可直接销售产品。创作者在视频和生活中链接产品–用户在购买时不会受到媒体干扰。自 2024 年起在德国推出，发展潜力巨大。

TikTok 广告：有针对性地使用付费影响力

TikTok 广告作为有机视频的放大器尤其有价值：火花广告将有机视频作为广告播放–社交信号（赞、评论）得以保留，从而提高了可信度。In-Feed 广告在有机视频之间播放–当它们看起来不像广告时效果最好。TopView 广告（打开应用时的第一个视频插槽）：到达率最高，但价格也相应较高–适用于产品发布和大型活动。定位：兴趣、行为细分、相似受众、网站访客重定向。

TikTok 雇主品牌：使用真实员工进行招聘

TikTok 是针对年轻目标群体的最强招聘渠道。物流员的一天、实习生的见解、团队活动–这些形式接触到的潜在应聘者每天都会观看 45 分钟的 TikTok，而不是访问招聘门户网站。Edeka、dm 和麦当劳积极使用 TikTok 进行招聘，并在申请率和候选人质量方面取得了具体成果。

公司的 TikTok 入口：如何开始

第 1 个月：优化账户（简介、链接、个人资料图片），每周测试 2-3 个视频，不做广告预算。只需开始并收集数据。第 2 个月：分析表现最好的视频，从中得出格式和主题，确定发布节奏。第 3 个月：在表现最好的视频上投放第一个星火广告，开始与创作者合作，建立 TikTok 商店（如果相关）。最重要的一步：开始。没有 TikTok 存在的每一个月都是竞争对手建立领先优势的一个月。

常见问题

TikTok 对 B2B 公司有意义吗？

是的，但侧重点不同。TikTok 上的 B2B 通过思想领导力和雇主品牌，而不是直接的产品广告来发挥作用。软件公司、咨询公司和科技公司可以在 TikTok 上与未来的员工和年轻的决策者建立联系。在 LinkedIn 上直接生成 B2B 潜在客户效果更好。

我需要多少粉丝才能在 TikTok 上看到我？

TikTok 是唯一一个答案为 “零 “的平台。每段视频都会在 “为你 “频道播放–粉丝对于影响力的重要性不如视频质量。一些新账户的首部视频非常精彩，但却只有 0 个粉丝。

公司的 TikTok 营销成本是多少？

有机广告：制作成本（内部或代理），专业内容制作约为 1,500-3,000 欧元/月。TikTok 广告：建议每月预算 2,000 欧元起。创作者合作：微型创作者（10K-100K 粉丝）每个视频 300-800 欧元起，大型创作者更高。

利用 Social Media One 制定 TikTok 战略

TikTok SEO：如何在 TikTok 搜索中找到贵公司的内容

2026 年，TikTok 不再仅仅是一个娱乐平台，它还是一个搜索引擎。35% 的 Z 世代用户首先在 TikTok 上搜索产品信息，而不是谷歌。为企业提供三个 TikTok SEO 杠杆：

字幕和口语中的关键词TikTok 会分析视频中的文字说明和口语。在前 5 秒使用主要关键词。
标签策略：3-5 个特定标签，而不是 30 个通用标签。细分标签（#socialmediamarketing 而不是#marketing）能带来更多合格的流量。
屏幕文字：字幕和叠加不仅提高了可访问性，还为 TikTok 的算法提供了有关内容的更多背景信息。

TikTok 上的创作者合作：B2C 品牌的成功之道

在 TikTok 上，微型创作者（10,000-100,000 名粉丝）的品牌内容经常优于大型影响者的活动。原因在于：TikTok 的真实性胜过影响力。一个真正符合您的品牌且听起来有机的创作者所获得的参与度将是一个昂贵的名人帖子的 3-5 倍。我们的创作者网络拥有 200 多个经过验证的账户，可以帮助您找到合适的匹配对象。