社交商务渠道比较：哪个渠道适合您的店铺？

并非每个社交商务渠道都适合每家店铺。平台的选择取决于目标群体、产品范围和可用的内容预算。下表为您提供了一个快速概览：

TikTok Shop 目前实现了最高的转换率，因为结账过程完全在应用程序中进行，而且娱乐性的商务效果大大增加了冲动购买因素。另一方面，Pinterest 可以长期带来高 ROAS，而且持续支出低，因为图钉可以产生多年的流量。

有关社交商务总体战略的更多信息：社交媒体电子商务：战略与销售

在线商店的 TikTok Shop：如何设置

TikTok Shop 是目前德国发展最快的社交商务渠道。其原则是：产品直接链接到视频或直播中，在 TikTok 应用程序中结账。对于商店来说，这意味着：媒体不会中断，购物篮不会因为应用程序的更改而取消。

设置要求：

• TikTok 商业账户（18 周岁以上，德国公司或德国居住地）
• TikTok 卖家中心： seller-en.tiktok.com
• CSV 或 XML 格式的产品目录（或 Shopify/WooCommerce 插件）
• 提款的银行详细信息
• 至少 1 个链接的创作者账户（可以是您自己的账户）

TikTok Shop 的内容策略：关键的错误在于把 TikTok Shop 当作传统的商店信息。TikTok 用户不会因为搜索而购买，他们会因为娱乐而购买，然后冲动行事。因此，您的内容首先必须是娱乐性的，其次才是销售性的。

成功的形式包括日常生活中的产品演示、前后对比视频、拖曳视频和带有独家折扣代码的直播。视频中的产品链接（贴纸）不应是用户首先看到的内容–先是三到五秒钟的娱乐内容，然后才是链接。

完整的 TikTok 商店战略：公司 TikTok 商店：设置和社交商务

Instagram 购物：战略性地使用产品目录

Instagram Shopping 比 TikTok Shop 更复杂，覆盖的目标群体更富裕。该设置通过 Facebook 商务管理器运行，因为 Meta 将两个平台整合在一个平台上。

设置只需五个步骤：

1. 创建 Facebook 业务管理器并链接 Instagram 账户
2. 打开商务管理器并创建商店
3. 上传产品目录（Shopify 插件或手动 CSV 上传）
4. 为您的账户申请 Instagram Shopping（通过 Meta 验证，1-5 天）
5. 在文章、故事和短片中标记产品

Instagram Shopping 尤其适用于审美标准较高的行业：时尚、化妆品、家居、珠宝、食品。购物标签在个人资料中直接可见，能为您的产品目录吸引有机流量。故事和短片中的产品贴纸点击率明显高于简介中的外部链接。

代理商建议：将 Instagram 购物与重定向相结合。在推送中看到过您的产品但没有购买的用户是Instagram 广告最有价值的受众群体。通过精心构建的重定向漏斗，4 至 8 的 ROAS 值是切实可行的，这比冷冰冰的购买活动要好得多。

完整的 Instagram 购物策略：企业 Instagram 购物：设置和策略

效果营销：店铺的 ROAS 和重定向营销

在大多数情况下，有机社交商务流量不足以扩大店铺的盈利规模。付费社交是有机策略的延伸，也是控制覆盖率和转化率的杠杆。

商店最重要的三个付费社交杠杆：

1. 潜在客户（冷流量）：通过相似受众（以现有买家为基础）或兴趣定位来寻找新的目标群体。目标不是立即转化，而是关注。在这一阶段进行 CPM 优化，而不是转换优化。

2. 重定向（热流量）：重新激活网站访客、Instagram 个人主页互动和视频浏览。这部分受众已经了解您的产品–折扣代码、社会证明和紧迫感元素在这里特别有效。

3. 动态产品广告 (DPA)：自动生成的广告，向用户展示他们在您的店铺中正在寻找的确切产品。电子商务付费社交中 ROAS 最高的几乎总是 DPA 广告系列。

各阶段的实际 ROAS：冷流量通常为 1.5 至 3 倍–这在一开始并不赚钱，但会建立起你的热流量池。重定向带来 4 到 10 倍的 ROAS。具有丰富目录和活跃像素的 DPA 营销活动：可实现 5 到 12 倍的 ROAS。

绩效营销战略详情：绩效营销：ROAS 和转换战略

内容战略：什么能真正触发销售

社交商务内容不是光鲜的产品目录。最大的错误就是把印刷行业的广告图片搬到社交媒体上。引发销售的是真实的、与产品相关的、能展示产品优势的内容，而不是摄影棚里的产品。

具有公认转换效果的内容格式：

• 开箱视频：比任何广告都更真实。客户可以清楚地看到他们得到了什么。使用客户的真实订单视频（经许可）。
• 在日常生活中演示产品：展示您的产品如何解决特定问题。不加修饰，无需摄影棚，自然光线。
• 用户生成的内容（UGC）：来自真实客户的内容比品牌内容的参与率平均高出 28%。积极建立 UGC 渠道。
• 直播购物：特别是在 TikTok 上。现场直播专用折扣码、限量商品、产品问题现场问答。
• 比较卷轴：您的产品与替代产品的比较（公平、客观）。在市场饱和的情况下尤其有效。

各平台的发布频率：TikTok：每天至每天 3 次（算法奖励频率）。Instagram：每周 3-5 次（feed + stories + 1-2 reels）。Pinterest：每天 5-10 个图钉（因为图钉是静态的，所以工作量不大）。Facebook：每天 1-2 次，足以在商店范围内实现有机传播。

分析和优化：哪些指标真正重要

许多店铺经营者衡量的指标是错误的。赞和粉丝是虚荣的指标，它们对销售额的贡献一无所知。对您的店铺来说，最重要的指标是：

主要指标（与销售直接相关）：

• ROAS（广告支出回报率）：销售额÷广告支出。最低基准：2 å€äºŽç›ˆäºå¹³è¡¡ï¼Œç›®æ ‡å–å†³äºŽåˆ©æ¶¦çŽ‡ 4 倍以上。
• 转换率(CVR)：购买量÷产品点击量。在 TikTok 商店：3-7% 是现实的。使用外部商店链接：1-3 %.
• 每次购买成本 (CPP)：一次购买的成本是多少？与客户终身价值 (CLV) 进行比较。
• 添加到购物车率：表明产品页面流量是否准备购买。高流量下的低添加到购物车率 = 产品或页面的问题，而不是社交媒体的问题。

二级指标（用于优化）：

• 视频完成率：在 TikTok å’Œ Reels 上至关重要。低于 20 % → 修改条目。
• 链接点击率：针对外部流量（生物链接、故事链接）：有多少人点击了您的商店链接？
• 分享率：分享内容是最有利的付费传播形式。

店铺分析工具堆栈：Meta Business Suite（Facebook + Instagram）、TikTok AdsManager、Google Analytics 4（可对所有社交流量来源进行 UTM 跟踪）、基于热图的店铺页面工具（Hotjar 或 Microsoft Clarity，免费）。

常见错误及如何避免

在数以百计的电子商务项目中，我们总能发现同样的错误，这些错误烧掉了社交商务预算，却没有带来销售额。

错误 1：同时使用太多渠道。TikTok、Instagram、Pinterest、Facebook、YouTube–同时使用所有渠道是导致所有渠道表现平平的最可靠方法。从适合目标群体的渠道开始。只有当这个渠道盈利时，才扩大规模。

错误 2：没有像素，就没有跟踪。如果从一开始就没有在网站上安装 Meta 像素和 TikTok 像素，就会丢失无法追溯的重定向数据。安装像素只需五分钟，而且是所有后续付费营销活动的基础。

错误 3：内容缺乏吸引力。视频的前三秒决定了是跳过还是观看。如果没有一个明确的钩子（视觉惊喜、直接向用户提问、前后预告），您的潜在客户就会继续往下看。

错误 4：没有将有机内容和付费内容联系起来。您的有机内容应传达与付费营销活动相同的产品和信息。如果您在两个渠道上看到相同的内容，您的转化速度会更快。

错误 5：没有社会证明。将评论、UGC 视频和推荐直接整合到产品内容中。视频叠加中的 “2300 条评论中的 4.8 星 “明显降低了购买门槛。

定制社交商务战略的联系方式：Social Media One Agency

哪种社交商务渠道的网店转化率最高？

TikTok Shop 目前在社交商务中的转换率最高，因为结账直接在应用程序中进行，而且娱乐商务效应有利于冲动型购买。指导值：3-7%，视产品类别而定。对于 30 岁及以上的富裕目标群体而言，Instagram 购物通常是更好的渠道，其 ROAS 更为稳定。

开始社交商务广告需要多少预算？

开始时，每月 500-1000 欧元足以收集可靠的数据。每月少于 500 欧元，算法的学习阶段就会太慢，无法进行有意义的优化。一旦像素收集到足够的数据（为实现稳定播放，每周至少要有约 50 次转换），70% 的预算就应投入重定向，30% 投入潜在客户。

社交商务与传统电子商务营销有何不同？

传统的电子商务营销（SEA、搜索引擎优化、展示）侧重于已经在搜索的用户。社交商务则在用户不主动搜索的地方产生需求。客户旅程更短：发现产品 → 在订阅中购买。这就降低了放弃率，因为不需要更换平台。社交商务是对传统营销的补充，但不会取而代之–这两种渠道是相互关联的。

我需要 TikTok Shop 和 Instagram Shopping 吗？

对于大多数商店来说，一个就够了。TikTok Shop 适用于 80 欧元以下、冲动性强的产品（美容、小工具、时尚、食品）。Instagram Shopping 更适合具有说明性优势的高品质产品。如果您同时使用这两个渠道，您需要采取不同的内容策略–不要只是交叉发布相同的内容。

如何衡量店铺社交媒体措施的投资回报率？

主要 KPI 是 ROAS（广告支出回报率）：广告费用带来的收入。此外，您还可以在 Google Analytics 4 中衡量每次购买成本、转换率和社交流量在总销售额中所占的份额。必须对所有社交链接进行 UTM 跟踪，以便区分哪个渠道产生了哪些销售额。通过 GA4 中的 “辅助转化”，可以直观地看到有机社交商务的影响。

更多主题： 开设 TikTok 商店–Instagram 购物

Instagram 购物为何对企业不可或缺

现代购买流程不再是线性的。用户在推送中发现商品，将其保存在愿望清单中，在浏览器中进行比较，第二天直接在应用商店中购买。Instagram 不断缩短这一过程：从产品标签到结账只需不到两分钟。对于企业来说，这意味着那些在平台上可见但没有建立购物中心的用户每天都在错过销售机会。

与传统广告形式相比具有决定性优势：购买意向与发现阶段相吻合。滚动浏览推送的用户通常不会主动进行搜索，但一个带有明显价格标签的吸引人的帖子却能在几秒钟内引起用户的兴趣并触发购买。这就是为什么 Instagram 购物效果特别好的原因，尤其是对于视觉效果强烈的产品–时尚、美容、家居装饰、食品和运动产品。

代理商建议：当您的内容已经非常完美时，不要再随便设置 Instagram Shopping。从一个简洁的目录和五张有说服力的产品照片开始，同时进行优化。如果您等到一切都完美无缺，就会给竞争对手宝贵的几个月时间。

技术设置：逐步建立购物档案

在帖子中出现购物标签之前，必须满足一些要求。好消息是，只要准备充分，一到两天就能完成设置过程。

检查要求

您需要在 Instagram 上建立一个企业或创作者档案、一个与 Instagram 账户相连的 Facebook 页面和一个 Facebook 商务管理器账户。您的产品目录必须在商务管理器中手动维护或通过商店合作伙伴（Shopify、WooCommerce、BigCommerce、Magento）同步。Instagram Shopping 在德国、奥地利和瑞士完全可用 – 用于结账（应用程序中的本地购买），但仅限于美国市场。

连接目录

在 “目录”→”产品“下的 “Facebook 商务管理器 “中，您可以上传数据源（CSV、XML、Google Sheets）或直接连接您的在线商店。Shopify 用户可以使用 Facebook 和 Instagram 官方频道，该频道会自动同步目录。WooCommerce 商店使用 Pixel & Conversions API 插件。确保您拥有完整的产品数据：标题、描述、价格、可用性、图片链接和产品 URL 是必填字段。不完整的条目会导致审核时被拒绝。

激活 Instagram 购物

在 Instagram 设置中的公司 → 购物下，选择链接目录，然后发送个人资料进行验证。Meta 会检查是否遵守了指导原则，这通常需要 24-72 小时。审核通过后，您的个人档案上会出现商店标签，您可以在新发布的帖子中设置标签。

优化产品目录：转化率的真正决定因素

激活的购物档案是基础，但维护不善的目录会造成销售损失。最常见的错误是：产品标题笼统、缺少变体、价格过时和产品图片低劣。

产品标题和说明

标题应该准确，对搜索引擎友好，因为 Instagram 用户也会通过原生搜索查找产品。与其使用 “Shirt blue”，不如使用 “Women’s T-shirt organic cotton blue – sizes XS to XL”。描述可以详细一些：材质、保养、特殊功能、适合的组合。登陆产品标签的用户希望能够做出决定–直接向他们提供所有信息。

目录中的图片与邮件中的图片

目录数据记录包含标准的产品图片（白色背景，正面图）。而在帖子中，您展示的是生活方式背景下的产品。这两个层面都很重要：当用户点击标签并切换到产品页面时，目录图片提供了定位。帖子图片则建立情感联系。确保这两个层面都是高质量的–模糊或曝光不佳的目录图片会破坏信任。

价格、折扣和供应情况

你应该将促销价格作为sale_price储存在 feed 中，而不仅仅是在帖子中标注。这样，Instagram 就会自动在促销价格旁边显示划线的原价，从而强烈刺激购买。售罄的产品应迅速从目录中删除，或标记为 “缺货”，以避免失望。

在帖子、故事和短片中正确使用购物标签

购物标签是内容与目录之间的实际联系。放置的位置和方式对点击率和转化率有重大影响。

购物帖子

在馈送文章中，创建时点击 “标记产品”，然后从目录中选择。每张图片最多可以标记 5 个产品，对于旋转木马，甚至可以标记 20 个（每张图片最多 5 个）。合理放置标签：标签应放在图片中的实际产品上，而不是其旁边。点击标签的用户将看到产品名称和价格，如果他们感兴趣，还将跳转到产品详情页。

购物故事

您可以在 “故事 “中使用产品链接贴纸。故事是时间紧迫的营销活动的理想选择：倒计时贴纸与购物标签相结合，可以产生真正的紧迫感。您还可以使用 “故事 “发布 “最后库存 “通知或只有 “故事 “浏览者才能收到的独家折扣代码。

卷轴购物

卷轴提供了最大的有机传播潜力，也是最灵活的购物形式：您最多可以标记 30 种产品。对于公司来说，这意味着一个制作精良的产品视频可以作为有机卷轴覆盖成千上万的用户，而这些用户甚至还没有关注您的账户。使用卷轴制作教程、开箱、造型视频或 “如何制作 “内容。你可以在我们的公司 Instagram 卷轴制作指南中找到更多信息。

设计你的 Instagram 商店：收藏、亮点和店铺标签

您的个人主页上的商店标签是您的数字橱窗，但许多公司却忽视了它，而只关注个人帖子。商店的设计对重复购买起着决定性作用。

创建收藏

在商务管理器中，您可以将产品组合成系列：”夏季造型”、”畅销”、”新到”、”特卖”。这些系列会出现在商店标签中，用户可以有针对性地浏览。像规划橱窗一样规划产品系列：哪些产品应首先吸引眼球？哪些产品能产生交叉销售效果？

简介中的特色收藏

您最多可以在个人资料中突出显示四个系列，作为特色区域。您可以在这里放置您的强势产品，并定期更换选择–例如在新一季、重大促销或推出新系列时。

作为购物指南的故事要点

许多成功的品牌将故事集锦作为永久性的产品指南：”畅销书”、”新系列”、”50 欧元以下的服装”。这将故事的短暂性转变为永久性内容–每个亮点故事都可以与购物日联系起来。这对Instagram 的有机覆盖率有直接影响，因为亮点会使简介更有吸引力，并增加停留时间。

优化转换：从标签到结账

技术设置和优质内容是必要条件，但转换优化决定了最终能产生多少实际收入。

优化产品页面

Instagram Shopping 将用户引导至您的网站产品页面。他们在这里决定是否购买。最常见的放弃原因是：加载速度慢、缺乏评论、退货政策不明确、结账过于复杂。使用 Google PageSpeed Insights 和 Hotjar 等工具定期检查用户跳出的原因。

使用 Instagram 购物广告重定向

任何点击过购物标签但没有购买的用户都是您最热门的潜在客户。利用 Facebook Pixel 和转换 API，您可以通过重定向广告精确定位这些用户，并向他们展示他们已经浏览过的确切产品（动态产品广告）。这是Instagram 广告组合中最有效的杠杆之一，其预算往往比宣传活动要高得多。与强大的社交媒体电子商务战略相结合，可以创建一个完整的漏斗–从最初的发现到重复购买。

价格标签和折扣信号

测试在帖子中标注明显价格的产品是否比只标注名称的帖子获得更高的点击率。经验表明，清晰可辨的价格（尤其是划掉原价的促销价格）能显著提高点击率。在Instagram 广告中，您可以对这一效果进行 A/B 测试；在有机广告中，定期监测您的洞察力会有所帮助。

与 Instagram 代理一起在 Instagram 购物

许多公司的失败不是因为设置，而是因为持续优化：目录维护、内容制作、重定向结构和性能评估占用了大量资源。专业的Instagram 营销公司会有条不紊地完成这些任务，并将数百次营销活动中的最佳实践带到桌面上。

衡量成功：Instagram 购物最重要的关键绩效指标

没有测量的东西是无法改进的。Instagram Shopping 已经在原生 Insights 中提供了一些相关指标，但要进行更深入的跟踪，您需要使用 Facebook Pixel。

原生 Instagram 洞察

对于每个购物帖子，您都可以看到产品按钮点击量（有多少用户点击了标签）和产品页面浏览量（有多少用户被转到了产品页面）。这些指标向您展示了哪些产品在内容中受到好评–哪些产品尽管有知名度却没有被点击。

像素跟踪和自定义转换

通过 Facebook Pixel，您可以跟踪整个漏斗：查看内容 → 加入购物车 → 开始结账 → 购买。这样，您不仅可以看到点击量，还可以看到实际购买量，并计算出购物活动的 ROAS（广告支出回报率）。没有像素数据，就不可能进行认真的性能测量。

重要关键绩效指标一览

• 产品标签点击率：点击标签的用户比例（目标：>3%）。
• 商店标签访问量：有多少用户访问您的商店标签
• 产品页面转换：点击标签进入产品页面的比例
• 加入购物车率：加入购物车的产品页面访客比例
• 购买转化率：导致购买的添加到购物车比例
• 购物广告 ROAS：每欧元广告投入的收入（目标：>3 倍）

更多主题： TikTok 商店设置–社交商务

Instagram。第一个真正的社会购物网络

作为一个社交网络，Instagram拥有超过10亿月度活跃用户。这使得Instagram成为参与度最高的网络，甚至超过了Facebook本身。大约70%的Instagram用户年龄在35岁以下。一个极其强大的目标群体，也是着眼于未来和自己品牌的战略发展。产品在Instagram上可被链接已经有两年时间了。这就是为什么这项功能在相当长的一段时间内一直是我们电子商务机构的一个内幕消息。

直到现在，你必须建立一个Facebook商店来实现这一点。因此，对许多人来说，这种努力太高了，毕竟自己的商店必须连接到Facebook，然后才能在Instagram上标记产品。现在一切都变得更容易，更有存在感。

在应用程序中创建一个Instagram商店，你就完成了。你可以创建产品并在你的照片和视频中链接它们。

这就是为什么我们想马上告诉你这个消息的原因!今天，我们将一起对该功能进行初步的、基本的了解。我们经常收到关于Insta购物的非常基本的问题。这篇文章一步一步地回答了所有问题。

• 什么是Instagram购物？
• Instagram购物值得吗？
• Instagram购物是如何运作的？
• 你怎么能在Instagram上卖东西？
• Instagram购物的费用是多少？

什么是Instagram购物？

当你启动该应用程序时，5个图标出现在主菜单中。其中一个是新的，即Instagram购物功能。

该图标不仅出现在应用程序的开头，而且还出现在所有子页面中。不管是新闻流、你自己的个人资料还是搜索内容和频道。借此，Instagram正在尝试一些全新的东西：它正在成为一个社交购物网络。如果你打开购物部分，你会发现这个部分的起始页。在这里，你可以按主题进行搜索或导航。在那里你可以找到由用户（或品牌）标记的产品、商店和进一步的灵感。

例如，在这里，影响者可以标记你的产品（或你自己）。

提示!以产品视频代替照片

正如你在《Instagram视频算法》一文中所了解的那样，Instagram正将越来越多的注意力放在视频内容上。TikTok是一个很大的竞争对手，已经有8亿用户。例如，迪奥使用视频使你的产品更加生动。

这就是Instagram的用户购物。现在我们想转到业务领域，这对你作为一个营销渠道很重要。在相应的产品或商店下，你当然可以找到该商店的进一步文章。

关键数字。Instagram购物值得吗？

让我们仔细看看这个问题：”Instagram购物值得吗？也与一般的社会商业有关，或其未来的潜力。首先，让我们看一下这个问题：”Instagram值得吗？”

Instagram或…公司使用什么？

正如介绍中已经描述的那样，Instagram拥有超过10亿月度活跃用户。这使得Instagram成为参与度最高的网络，甚至超过了Facebook本身。影响力和互动性，你可以在Instagram上找到这两者。但是，企业是否利用了Instagram上的机会？ 全球76%的企业使用Instagram。这里你可以看到2020年1月全球使用社交媒体平台的企业的确切比例。

社会媒体营销：2022年前的广告支出

下一个重要问题，企业在社会营销方面的投资是如何发展的？这最终表明，企业和品牌是否信任社会媒体营销活动，或者说信任其他广告形式。这里你可以看到2007年至2018年全球社交媒体广告的投资和2022年的预测（以百万美元计）。

脸书股份：母公司成为焦点

自马克-扎克伯格接手以来，Instagram一直是Facebook集团的一部分。如果你看一下该公司的股价，它反映了变化的营销世界。公司的价值正在不断上升。以下是对过去一年的回顾（图表来自Ariva.de）。

在对Facebook股票进行年度审查的背景下，这里对过去几年的股价表现进行了回顾。是的，投资会是值得的!

直接销售而不是间接广告

看一下公司的广告投资就会发现，社交媒体营销的相关性继续增加。因此，营销组合将继续多样化，除了TikTok等新网络作为Instagram的竞争对手外，还将增加扩展功能，如Insta购物功能。

Instagram购物是如何运作的？

关于问题：你如何在Instagram上卖东西？到目前为止，当涉及到产品营销时，影响者营销一直是Instagram上的大话题。现在，产品可以直接创造，从而通过广告有针对性地进行营销。用户不再需要离开Instagram来浏览自己的产品目录。

因此，金色的20岁为公司和品牌带来了全新的营销机会。在社会媒体营销中，这种新的、极富存在感的Instagram Shopping版本当然也是物有所值的。但不仅是成熟的公司，新的和年轻的品牌也可以通过这种方式更优雅地展示自己。只要点击一下图标，你就进入了Instagram购物的世界。

超过80%的移动流量

2020年9月Instagram.com桌面流量在各国的占比情况

Instagram购物的费用是多少？

建立一个Instagram购物频道是免费的。你所需要做的就是创建你自己的Instagram频道。

创建Instagram账户

1. 下载Instagram应用程序，无论是Android还是iOS。
2. 点击 “注册
3. 用你现有的Facebook账户、电子邮件或电话号码登录，然后点击 “继续”。
4. 输入你的全名
5. 选择一个密码
6. 输入你的出生日期，然后点击 “下一步”。

Voila!你已经创建了一个Instagram账户。现在你可以用它来设置购物功能。

TikTok vs Instagram

目前，Instagram应用程序上有很多变化。极为突出的Instagram购物功能，以及我们今天在录制营销播客时注意到的一个新方面。来自TikTok的竞争压力正在迫使Instagram改变。你也应该在你的社会媒体营销计划中考虑这一点。关于目前TikTok和Instagram之间竞争的更多信息，可以在这里找到文章中的更新。

Spotify上的播客集：精益画布（1/3）专题

Back to overview:Marketing Podcast.

现在可以免费流媒体和学习。

• Spotify – 营销播客
• ITunes – 营销播客
• 亚马逊 – 营销播客
• Deezer – 营销播客
• 谷歌 – 营销播客

精益画布为你的商业理念服务：找到并测试它

你想开始自己的事业吗？你想建立你自己的公司，你自己的创业公司？那么你需要一个好的商业理念!每年有几次，我们有一个非常特别的研讨会，有200多人参加。简而言之，它类似于你在电视上知道的 “狮穴”。只不过，在我们的专家和导师的指导下，多出了一天的时间，然后就是大日子和一天的投稿。200人，40个小组，40个想法，但什么是最好的开始？

什么是精益画布？

什么是精益画布？精益画布是商业画布的一个变种。它帮助你在新的简单步骤中寻找和验证商业想法。验证是指检查和证明一个商业想法是或将是盈利的。在我们的营销播客的这个特别节目中，我们将在三期节目中讨论精益帆布。在每一种情况下，9个步骤中的3个。

在第一部分，你将了解问题、解决方案和你的USP。在第二部分（Lean Canvas #2）中，我们谈论了关键人物、目标群体和不公平的优势。第三部分（Lean Canvas #3）然后涉及到营销的大话题以及由此产生的成本和收入来源。

银行、投资者…寻找员工(招聘)

在营销播客和这个特别节目中，你将免费学习第一步，即你的商业理念的设计!你需要这些来发展你的推销和你的商业计划。你需要同时说服投资者和银行相信你的优点。最后，你在日常生活中需要这两个概念，例如，当你想说服客户相信你的产品或招聘新员工时。这些步骤将在今后的节目中详细讨论。一步一步地学习自己企业的营销。

一个扎实的、经过深思熟虑的、明显可以盈利的想法是员工、银行和投资者对你这个创始人的期望。这就是为什么我们要仔细研究这个精益画布特辑中的每一个步骤，并结合实际案例，让你了解这样一个精益画布是如何建立起来的。你需要深入到什么程度，才能使你的推销最终具有说服力。

营销播客中的更多内容

你想从我们的营销播客中获得更多的节目吗？关于各个主题的小视频片段，从社会媒体营销到印刷再到成立公司，都有国际项目的提示和最佳实践。在这里你可以找到概述

• 营销播客

营销短板：精益画布

更多的营销片段？也请在Youtube上关注我们。本周的主题。

1. 精益画布第一部分：问题、解决方案和USP

作为演讲者，我们向多达200名参与者展示如何在我们的研讨会上建立一个企业。这方面的一个部分是精益画布。开发商业创意并测试它们的简单方法。第二天，40个小组展示他们的商业理念。这有点像 “Höhle der Löwen”，你可能知道的电视剧。然而，在投稿之前，必须有一个坚实的商业理念。在这一集播客中，我们谈论了这一点以及其他一些事情。

精益画布第一部分：问题、解决方案和USP

精益帆布特价：所有零件

在这里，你会发现精益帆布特别版的所有部分的概述。

部分：关键人物、不公平优势和目标群体

第二部分：关键人物、不公平优势和目标群体

部分：营销和财务

第三部分：营销和财务

产品和商店在Facebook和Instagram上

社会化销售正变得越来越重要。因为在网络营销中，尽可能少的障碍是很重要的，因为上限是随着所需行动的完成而来的。例如，在一个网站上，这是在购买之前或找到某个产品之前的点击次数。每一个额外的障碍，也就是每一个额外的步骤，都会使购买更加困难，从而降低转换率。路径越短、越简单、越容易理解，就越好。这就是为什么迟早会有意义，不是把人们从社交媒体网络中引诱到自己的网上商店，而是直接通过社交媒体网络销售产品。这就是所谓的社会销售。

一些平台现在允许用户建立自己的网上商店。然后，网上商店与真正的平台相连。这样做的最大好处是，用户可以直接在社交网络中浏览产品。另一方面，他们有机会在其媒体中直接链接产品，例如在他们发布照片时。如果用户这时对发布的产品更感兴趣，他们可以通过点击媒体来了解是哪种产品。此外，他们可以直接获得所有的价格信息，并可以通过一次点击进入你真正的网上商店购买产品。社会化销售，在社交网络中拥有自己的网店，相应地降低了社交媒体网络销售的障碍。

图形和统计：社会商业

这些图表已经是三年前的事了，但还是显示了自2010年以来一直在确立的相同的持续趋势：社交商务。

提示。Instagram购物

要求、说明、费用和提示–在Insta上销售!作为一个社交网络，Instagram拥有超过10亿月度活跃用户。这使得Instagram成为参与度最高的网络，甚至超过了Facebook本身。大约70%的Instagram用户年龄在35岁以下。一个极其强大的目标群体，也是着眼于未来和自己品牌的战略发展。产品在Instagram上可被链接已经有两年时间了。这就是为什么这项功能在相当长的一段时间内一直是我们电子商务机构的一个内幕消息。

直到现在，你必须建立一个Facebook商店来实现这一点。因此，对许多人来说，这种努力太高了，毕竟自己的商店必须连接到Facebook，然后才能在Instagram上标记产品。现在一切都变得更容易，更有存在感。

在应用程序中创建一个Instagram商店，你就完成了。你可以创建产品并在你的照片和视频中链接它们。

这就是为什么我们想马上告诉你这个消息的原因!今天，我们将一起对该功能进行初步的、基本的了解。我们经常收到关于Insta购物的非常基本的问题。这篇文章一步一步地回答了所有问题。

• Instagram购物