为什么 Facebook 仍与企业息息相关

问题不在于是否使用 Facebook，而在于如何使用。近年来，Facebook 平台发生了巨大变化：公司页面的有机覆盖率已降至 3%以下，而卷轴、群组和付费广告的重要性则大幅提升。2025 年，在 Facebook 上取得成功的公司将有针对性地结合这三个组成部分，而不是只依赖其中一个。

正确设置 Facebook 公司页面

公司页面是您在 Facebook 上的锚点–它必须专业、完整、定位清晰。许多公司低估了一个维护不善的页面所带来的信任（或不信任）。

最佳公司页面清单：

• 简介图片：1:1 格式的徽标，至少 180×180 px，也可识别为小图标
• 封面图片：820×312 px – 利用该空间展示您的价值主张或正在开展的活动
• 类别：正确的类别会影响 Facebook 上的搜索结果 – 精确选择
• 信息部分：简短描述（255 个字符）、网站 URL、联系方式、开放时间
• CTA 按钮：联系我们、立即预订、访问商店–取决于业务目标
• 第一项内容：在发布前至少发布 5-10 篇文章，这样页面才不会显得空空如也

重要：公司页面通过Meta 商务套件管理，而不是通过个人资料管理。如果跳过这一步，您将无法访问 “洞察”、广告和团队管理。

机构建议：许多公司创建了一个页面，填充了两个星期后就放弃了，因为覆盖面没有实现。Facebook 页面的工作原理与搜索引擎优化类似–在算法真正分配页面之前，它们需要 3-6 个月的持续活动。如果跳过这一阶段，直接开始投放广告，就会浪费预算。首先建立页面，然后扩大其规模。

公司的 Facebook 格式一览

Facebook 提供的内容格式比大多数公司使用的都要多。正确的组合决定了有机覆盖率和广告效率。

战略性地使用 Facebook 群组

群组是企业在 Facebook 营销中被低估的杠杆。虽然公司页面的有机传播越来越少，但群组帖子却能覆盖多达 30% 的成员–因为 Facebook 将社区和真正的交流放在首位。

自己的小组与加入现有小组

这两种方法都行得通，只是付出的努力和回报不同：

创建自己的群组：你可以完全控制规则、内容和定位。建立群组需要时间，但从长远来看回报巨大–尤其是对于教练、顾问、B2B 公司和社区品牌而言。不要把群组看成是一个扩展的广告臂，而是一个真正的增值中心。

活跃于现有群组：快速进入，直接目标群体。查找与主题相关的群组（例如，在 Facebook 上搜索 “行业 “+”群组”），成为活跃成员，分享专业知识–只在允许自我宣传的地方进行链接。

有效的群组内容

• 提出问题–引发讨论，Facebook 大力提倡讨论
• 民意调查和投票–进入门槛低，互动性强
• 仅限小组成员的独家内容（提前访问、折扣、预览）
• 分享其他成员的成功故事–社区中的社会证明
• 每周固定点（”周一提问”、”周五获胜”）–仪式增加重复性

群组可以直接链接到公司页面–这样，访问页面的访客就能立即看到社区并加入。这是一个经常被忽视的功能，它可以协同连接页面和群组。

关于建立长期社交媒体社区的更多信息：社区管理：企业社交媒体。

Facebook 广告：定位、格式和预算

Facebook 广告是 Facebook 营销工具包中最强大的工具，但也是最复杂的工具。如果没有策略地投放广告，就会损失预算。如果您了解该系统，就可以用相对较少的预算接触到非常精确的目标群体，并取得可衡量的结果。

最重要的目标群体选择

• 核心受众：兴趣、行为、人口统计特征 – 传统的 Facebook 目标定位
• 自定义受众：网站访客（像素）、客户名单、应用程序用户、视频观众 – 重定向
• 相似受众：Facebook 可找到与您的最佳客户相似的人 – 高 ROAS 杠杆效应
• Advantage+ Audiences：基于人工智能的目标定位，Facebook 可自行优化–有利于扩大规模

根据漏斗阶段确定广告格式

• 漏斗顶部：视频广告、卷轴广告、图片广告 – 知名度、影响力、品牌建设
• 漏斗中间：引导广告（直接在 Facebook 上发布）、旋转木马广告、收藏广告 – 激发兴趣
• 漏斗底部：动态广告、重定向营销活动、转化营销活动 – 结论

预算：你至少应该计划什么

Facebook 广告需要一个学习阶段–像素和算法需要收集数据才能优化。如果一开始每天投放 5 欧元，三天后就放弃，那么您将永远无法了解广告活动是否能够奏效。

经验法则：在得出结论之前，每次活动至少要有 300-500 欧元的测试预算。少于此数将无法提供任何统计相关数据。您可以在我们关于Facebook 广告成本、价格和预算的文章中找到成本的详细概述。

有关总体付费策略的更多信息：Facebook 广告代理–广告代理为您做什么？

有机 Facebook 战略：2025 年什么仍将有效

在 Facebook 上实现有机增长比五年前更具挑战性，但并非不可能。该平台现在奖励的行为与以前不同。

2025 年的算法倾向于什么

• 电影胶片：Facebook 试图与 TikTok 竞争 – 即使是小型网站，电影胶片也能大受欢迎
• 真实讨论：评论和对评论的回复比点赞更有影响力
• 停留时间长：观看时间更长的视频可获得更高的覆盖率
• 群组活动：在群组（尤其是你自己的群组）中发布的帖子比在页面上发布的帖子更受关注
• 故事：日常使用，提高能见度 – 生产成本低，良好的触点固定器

发布频率和时间

对于公司网页来说，质量胜于数量。每周发布 3-4 篇具有真正附加值的文章胜过每天发布平庸的内容。最佳时间（一般情况下，可能因目标群体而异）：周二至周四，上午 10 点至下午 1 点，晚上 7 点至 9 点。

使用 Facebook Insights 来确定自己的最佳时间–数据会准确显示你的追随者的活跃时间。

促进有机增长的内容组合

• 40 % 增值内容（提示、说明、行业知识）
• 30 % 娱乐/灵感（成功故事、幕后花絮、幽默）
• 20 % 互动（提问、投票、挑战）
• 10 % 促销（优惠、产品、服务）

任何将 Facebook 纳入社交媒体总体战略的人都不应忘记 B2B 页面：B2B 的社交媒体战略：线索和知名度。

Facebook 营销是由代理公司还是公司内部进行？

是在公司内部开展 Facebook 营销，还是外包给代理公司，这取决于预算、资源和复杂程度。两种方法都有其合理性。

内部

优势：响应速度快、对产品有深入了解、直接接近品牌、运行成本更低。

缺点：设置需要时间，算法更新需要持续培训，广告专业知识通常有限。

适合人群拥有专门社交媒体团队的公司、简单的有机策略、拥有强大社区的品牌。

机构

优势：即时的专业知识、行业情报、经验丰富的广告专家、清晰的结构。

缺点成本较高，品牌理解的熟悉时间较长，自发话题的灵活性较低。

适用于扩展阶段、复杂的广告结构、没有自己社交团队的公司、雄心勃勃的增长目标。

更多信息，请参阅我们的Facebook 代理概览：服务、流程和优势。

如果您想将 Facebook 整合到社交媒体总体战略中，我们关于B2B 社交媒体战略的文章将对您有所帮助，您也可以直接参阅我们的社区管理战略指南。

有关企业 Facebook 营销的常见问题

更多主题： Facebook 广告公司–TikTok 算法–2026 年社交媒体平台–Meta 广告公司

• 关于我们Facebook机构的更多信息

编辑的提示!一步一步地免费学习：Facebook广告和广告

Facebook广告每次点击只需1美分？

在这本电子书中，你将学到。

1. 如何为你的广告找到最有利可图的目标群体
2. 如何利用Facebook Pixel完善你的重定向工作
3. 哪些图片和文字在Facebook广告中效果最好
4. 如何在长期内实现20%以上的点击率
5. 如何完美地使用自定义受众和Lookalike受众
6. 如何在每次点击只需0.01欧元的情况下实现最大的覆盖率
7. 电子书：每次点击1美分 公式

我们的文章解释了Facebook广告的所有基础知识。Facebook在这里提供了一个实用的解决方案，广告可以非常精确地定位。你可以针对某一年龄段的特定群体，来自某一地区，或具有某种兴趣。人们会看到广告，并因此而与之互动。众望所归，广受欢迎的互动。互动率是衡量社交网络中活动成功与否的一个非常重要的工具。

离开文章，这里又是本书作者的介绍，1分钱点击公式。

• 现在就开始使用每点击1美分的公式

互动率作为Facebook上广告的成功指标

数字广告活动成功的最大指标之一是各自广告的互动率。互动率不仅关注单纯的覆盖率，还关注用户的参与度。互动性越高，即喜欢和评论越多，或者自己的帖子被分享的次数越多，这个值就越高。大多数社交网络的互动率都在2%到10%之间。例如，一个博主或影响者的价值是根据这个来衡量的。以同样的方式，在这里计算Facebook广告的最佳个人活动。但让我们先看看Facebook广告，它们是什么样子的？

当你在Facebook上发起广告活动时，你首先要点击进入Facebook业务管理器，注册你的广告账户。在那里，你可以将你的个人资料转换成广告商，然后为你自己的粉丝页和项目创建广告，这些广告从你自己的账户中扣除。付款方式为信用卡或PayPal。如果你有一个现有的广告账户，你可以从你的第一个广告开始。然而，我建议先整合一个目标像素！这是我的建议。

Facebook的重定向像素。用户可以再次播放广告

什么是重定向像素？所谓的Facebook像素，实际上只是一个带有小代码的单一的、微小的图形。这个像素是透明的，正如其名称所示，只有一个像素高或宽。这使得它在网站上看不见。如果你在自己的网站或网上商店添加这个像素，所有用户都将通过围绕图像文件的小脚本被Facebook注册。当这些用户回到Facebook时，可以以广告的形式向他们提供目标产品。这一原则首先有助于公司和营销部门以更有针对性的方式接触已经参与其中的人。

你还记得互动率吗？当然，这里的互动率特别高，因为用户已经熟悉你的产品，或熟悉你的品牌。这大大增加了销售和交易的机会。

但让我们回到Facebook业务经理，在那里你可以在Facebook上设置你的第一个广告。

了解更多关于我们机构的社会媒体之一

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在Facebook上做广告，就是这么简单!

创建一个运动。只有一个名字

在广告经理中，你首先创建一个单一的活动。这个活动包含不同的广告组，而这些广告组又包含单个广告。这让广告有了两层嵌套。这里最大的优势是，你可以始终将广告系列的全局设置，或各自的单独广告组，应用于所有相关的单独广告。这有助于，例如，如果你有50个单独的广告组，你想每天增加10欧元的总预算。只需点击几下，你就可以通过嵌套改变所有单个广告的设置。这在速度方面是一个决定性的优势，特别是如果活动规模较大，不再只包含 “几个 “广告。

因此，让我们记住，首先你必须创建一个单一的运动。现在让我们继续讨论广告组。主要是Facebook中的广告组，广告经理。

广告组。设置选项的全局管理

在Facebook的广告管理器中的各个广告组，决定了各个目标组。在这里，你在全球范围内说，你的整个广告组应该有某种兴趣，例如。它下面的所有广告都将基于这种兴趣。在这里，你也可以在全球范围内管理活动的每日预算，正如刚才提到的。一旦创建了单独的广告组，你可以通过几次点击来复制它，然后改变组的基本价值。

例如，你不仅可以根据目标群体的兴趣，还可以根据他们的居住地、性别和年龄创建广告组。

如果我们复制这个广告组，我们可以快速交换其中一个变量，设置该广告不应该专门向女性播放，例如，向男性播放。所有其他变量，以及年龄和居住地，还有兴趣都保持不变。通过这种方式，你可以快速地将一个投资组合放在一起，例如，向某个竞争对手的粉丝做广告，并且只将这些粉丝分为个别群体，例如，20至30岁的男性，30至40岁的男性，等等。为什么要以这种方式划分不同的广告？

CPC是王道!每千人价格（CPM）和互动

在Facebook上做广告的优势在于营销信息传播的目标人群数量。如果我们只是想到一张经典的广告海报，每天有成千上万的人从那里走过。然而，他们来自不同的社会阶层，有不同的兴趣，不一定住在张贴海报的同一个地方，有男有女，有老有少。因此，我们永远不可能准确地确定，在一个特定的地点，一张广告海报已经或将来会对个人产生什么影响。传统广告的效果只有在大量的情况下才能衡量。

有了Facebook广告，情况就完全不同了!在这里，我们可以准确地确定谁应该看到我们的广告，这极大地提高了有效性。我们也有可能确定广告是否只在移动设备或桌面上播放。这不仅提高了有效性，而且还提高了与给定预算有关的覆盖面。一个社会媒体经理衡量成功的标准，除其他外，就是CPC。CPC的意思不外乎是每次点击的费用。假设有一个共同的目标群体，购买点击的成本越低，他们就越能成功转换。

CPM是指每千次接触的价格。如果我们专注于一个非常简单的活动，那么社会媒体营销中每千次接触的价格与印刷杂志或日报上的经典CPM相比，只有20%左右。这意味着，你可以从相同的预算中获得五倍的效率!这正是社会媒体营销让企业兴奋的地方。点击这里查看每次点击1美分的公式。

Facebook广告经理中的单个广告：A/B测试

首先，创建并命名一个上级广告活动，例如 “50%销售”，然后是带有各自目标群体的广告组。正如你所看到的，到目前为止，我们主要照顾到了广告活动的结构和设置。现在是视觉效果和设计的时候了。

一旦你创建了广告组，你可以在其中放置各种单独的广告。然后，这些单独的广告包含，例如各种图片、视频甚至整个照片幻灯片。每个单独的图形都得到一个单独的广告。通过这种方式，所取得的结果以后可以精确地相互分离。当然，文本也可以有所不同，你是否使用表情符号，或者也许不用？所有这些影响销售的可能变量现在都在个别广告中发挥了作用。结果，你很快就在个人广告组中拥有10或15个不同的个人广告。

如果广告组是重复的，那么很快就会产生数百个单独的广告，当然也要进行事后管理和监控。随后对Facebook上的个人活动进行监测和评估或分析，当然是决定性的因素。这就是为什么将各个广告组以及各个广告、图形和文本相互对照运行是如此重要。

分离测试，通过广告分析成功的活动

通过分割测试，或A/B测试，社交媒体机构看一下各自的单个广告有多成功。简而言之：哪个广告的转化率最高？测量由我们的CPC接管，提醒一下：每次点击费用。

例如，如果你的目标是德国市场，你自然会有一个高密度的竞争，许多竞争者在社交网络中争夺用户。因此，可能发生的情况是，即使你分配了几千欧元的预算，但在头几天只有几欧元被Facebook花掉或玩完。广告预算的低支出是由于这个国家的竞争很激烈，许多公司在社交网络（但也包括搜索引擎）购买广告空间。当播放新的广告组，或新的广告活动时，它们总是要与已经被预订的现有广告竞争。

不管怎么说，最终都是为了尽可能便宜地购买点击率。如果你自己的网店每天只有二十个独立访客，但你通过互联网上的广告产生一百个新访客，无论是Facebook还是Google，份额会立即成倍增加。如今，一个成功的Facebook广告究竟是什么样子的？

Facebook营销机构的成功活动

在广告业，一直有一条黄金规则：广告必须创造注意力。今天，各机构在设计活动时，在社交网络中也采用了完全相同的原则。发布的图形或视频必须引起注意。特别是对可能对产品或服务感兴趣的目标群体。这种关注是通过使用非常简单的手段来创造的，如圆圈，或作为覆盖物的箭头，直接指向一个提议。同样的原则适用于图形，也适用于视频内容，在前三秒内必须有一个令人惊讶的时刻来吸引用户。

你知道吗，大多数用户在Facebook上观看视频的时间只有两到三秒。同样的原则在YouTube上也很普遍，那里的视频通常也只被观看几秒钟。这就是为什么在视频营销中，你总是要确保故事的设计能够让用户在最初的几秒钟内体验到一个令人惊讶的时刻。这激活了他的进一步信息，因此视频可以增加有效性，扩大覆盖面，当然也可以确保病毒效应，如果这个活动再做得聪明的话。

在Facebook上做广告值得吗？

正如我们之前看到的CPM定价，计算让1000人看到我们的广告需要多少钱，社交媒体广告比传统广告更有效。只有20%的费用必须用于接触同样多的人。此外，散射损失要低得多，因为可以准确地确定目标群体，而不是像印刷杂志或报纸上的广告那样广泛分散。这些决定性的优势使Facebook和其他网络，如YouTube或Instagram，在公司和企业的营销活动中如此成功。

Facebook的广告费用是多少？

如果我们看一下广告的放置方式，Facebook上的广告是相对昂贵的。然而，这只适用于初创企业。对于每个中型公司，以及中小型企业，当然还有公共有限公司，Facebook广告是以低成本接触目标群体的绝对有效手段。分割试验在这里也非常容易进行，不需要几周的构思、制作或挂海报等行动。

当然，任何想投放Facebook广告的人首先会面对几欧元的点击价格。如果你再卖一个价格只有几欧元的产品，很快就会变得没有效率。因此，重要的是要注意CPC，停用那些不承诺成功的广告，其点击价格远远高于那些承诺销售利润的广告。

CPC公式。每次点击成本

CPC=点击率/成本

我们的广告被看到50次，产生一次点击，以1欧元为例，我们要花费1欧元。

这个欧元既是我们的CPC，也是一次点击的获取成本。你可以用在亚马逊上销售的商人来衡量大致的成功。如果每个广告组每天有一百欧元的预算，那么成本就会迅速倍增。此外，通过五个广告组，我们每天已经有五百欧元。它增加了。因此，对于初创企业，我们建议把重点放在个别群体和一些分割测试上。对于大公司，情况就不同了。在这里，不仅是性别或兴趣被分割，而且还有不同的国家和语言。然而，他们都说着同样的语言：CPC!

无论你的日常预算是十欧元还是一万欧元，你的目标必须是推动CPC。从50美分到20美分，10美分，最后只有1美分。如果我们把CPC从50分降到1分，在相同的预算下，广告的效果是50倍，也就是5000%。这就是Facebook广告的伟大艺术!

任何人购买的点击量只需要1分钱，那么也许只需要20个访客就可以在网店中进行一次销售，看到每个人的销售只需要20分钱，因此利润率极度提高。如果我们仍然按每次点击1欧元计算，获得这个买家的费用甚至会达到20欧元。如果我们现在为一个大客户进行广告宣传，这里的成本迅速发展，而不是1,000欧元最后变成了100,000欧元。因此，这个范围非常大，取决于Facebook广告的优化程度。

为初学者和进阶者准备的电子书

那么现在就去拿我的新电子书，学习如何为你的Facebook广告每次点击只付1美分！这就是我的想法。我向你展示你需要知道的关于166页的超低价Facebook广告的一切，特别是关于 “每次点击1美分的公式”。你将得到工作和证明的方法，为你的Facebook广告每次点击只需支付0.01欧元和更少的费用

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四个成功

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