购买力是如何计算的？

购买力通常由可支配净收入减去房租、保险和正在偿还的贷款等固定支出得出。统计机构会定期发布按地区或邮政编码划分的购买力指数，这些指数可作为本地营销活动的粗略参考指标。

实用建议：在分析地区购买力数据时，应始终结合目标群体的相关信息（如年龄或兴趣）进行综合考量，而非仅依赖该指标本身。

如果仅以购买力作为筛选标准，往往会忽略那些规模较小但购买意愿极强的利基目标群体——尽管这些群体的可支配预算较低，但他们对特定产品的消费意愿却高于平均水平。

• 净收入减去固定支出
• 地区指标作为参考值
• 额外核查购买意愿

在目标群体分析中运用购买力

在定义目标群体时，购买力只是众多因素之一。只有将其与兴趣、年龄和购买行为相结合，该指标才能清晰地展现出谁真正属于某项产品的目标群体。 如果进一步通过电子邮件细分，将目标群体按购买力群组进行划分，就能更精准地投放营销活动。

• 将购买力与兴趣相结合
• 进一步分析购买行为
• 构建可靠的目标受众画像

在营销活动中考虑地区间的购买力差异

在一个国家内部，不同地区甚至同一城市的不同街区之间，购买力有时存在显著差异。基于位置的广告可以有针对性地利用这些差异，通过根据不同地区调整优惠、价格或宣传信息，而不是在全国范围内投放完全相同的广告活动。

• 积极利用区域差异
• 根据各地区情况调整优惠方案
• 根据购买力调整宣传信息

购买力、预算规划与定价模式

在制定自身预算计划时，了解目标地区的购买力也有助于得出切合实际的销售额预期。 如果再结合地区购买力来分析广告投放成本，就能更快地识别出哪些市场增加广告预算确实物有所值，而哪些市场的广告覆盖效率过低，导致资源浪费过大。

• 根据购买力调整销售额预期
• 分析广告费用的比例
• 避免在购买力较低的地区造成资源浪费

购买力与定价策略的相互作用

购买力不仅影响企业应瞄准哪些目标群体，还决定了某个地区究竟能现实地实施什么样的价格水平。 在购买力较强的地区，通常更容易推出高价产品或高端产品；而在购买力较弱的地区，入门级产品或小包装产品则更具市场竞争力。 企业若能定期对照最新的购买力数据来检验自身的定价策略，就能避免长期出现价格与目标地区支付能力脱节的情况。

• 根据购买力调整价格水平
• 在经济强劲的地区推出高端版本
• 在较弱地区推出的入门级产品

国际购买力比较

进行国际扩张的企业，不仅应从区域角度，还应从跨国比较的角度考量购买力，因为相同的价格在不同市场中的感知会截然不同。在购买力较强的市场中被视为实惠的价格，在另一个国家可能已被视为高端产品。 国际购买力指数有助于品牌在进入新市场之前，对入门价格进行切合实际的校准。若跳过这一步，企业要么面临定价过高、几乎无人问津的风险，要么面临定价过低、白白牺牲利润率却未能真正吸引更多目标客户的风险。

• 从各国比较的角度来看待购买力
• 重新评估各市场的价格
• 在进入市场前利用购买力指数

正确结合购买力和折扣策略

在购买力较弱的地区，折扣促销活动往往比单纯的品牌宣传更具效果，因为与购买力较强的地区相比，价格在那里仍是更重要的购买理由。因此，精心策划的折扣促销活动在不同地区的成效并不尽然相同，应根据地区差异调整其力度。

如果一刀切地推行折扣，而不考虑各地的购买力，就会在购买力较强的地区白白牺牲利润；而在购买力较弱的地区，往往还需要更大的价格优惠，才能激发消费者的购买兴趣。

• 根据地区差异调整折扣力度
• 在购买力较低的地区，价格更为重要
• 全面打折会侵蚀利润率
• 在制定任何折扣方案前，应先评估购买力

将购买力纳入市场调研

只有将购买力数据与结构化的市场调研相结合，才能呈现出完整的图景，因为单纯的指标并不能反映某个地区内的消费偏好或品牌忠诚度。将这两种数据来源结合起来，就能更快地识别出哪些地区尽管购买力处于中等水平，但消费者的购买意愿却高于平均水平。

在评估新潜在客户时，考察其来源地区的购买力同样很有帮助：通过分析各地区的每条潜在客户获取成本，可以发现哪些地区尽管购买力较高，但投入更多营销预算并不一定能带来更高的回报。

• 将购买力与市场调研相结合
• 仅靠指标是不够的
• 尽管购买力处于中等水平，仍可能存在购买意愿
• 从区域差异的角度分析每条潜在客户线索成本

中国营销机构：德国制造

质量，德国制造。但是，作为一家在中国的公司，你如何让这个全球独一无二的品牌承诺为人所知？作为一家营销机构，我们很早就关注中国市场，不仅是您在典型营销策略方面的联系人，而且特别是在新的、数字媒体方面。作为少数机构之一，我们在中国市场的TikTok（中国的豆瓣网）上投放广告。从建立数字分销结构到获得影响力，请在这里阅读更多关于中国营销的第一手资料。

沟通质量。巨大帝国中的渠道、信息

Owner, Stephan M. Czaja

德国制造的产品和理念是这个世界上存在的最有力的质量标志之一。然而，这个世界上最大的市场对许多人来说仍然是一本封闭的书。面对超过10亿的潜在联系人，对于想要在中国建立客户的公司来说，最大的问题或疑问是如何做到这一点。

在中国，营销是如何运作的？

仅重庆、上海、北京、广州、深圳、武汉和天津等城市的居民人数就超过了德国最大城市的总和。仅仅是例子中所示的崇平市，就有3100万人口的影响力。这个数字是柏林的9倍，慕尼黑的21倍或科隆的31倍–在一个单一的城市。

中国作为一个整体有16.5万亿美元的市场容量，或者更准确地说是164,800亿美元，几十年来一直在上升。其中，约20,770亿只用于进口，整整2万亿。到2050年，即30年后，中国的人口将平均增加9.4岁，从目前的38.4岁增加到47.6岁。有价值的数字使中国人在全球竞争中成为目标群体之一，几乎所有行业都是如此。汽车、太阳能、金融产品、中国的房地产、医药等。

• 购买力：16,500亿
• 进口：20,770亿
• 人口：13,930亿
• 年收入/人均：11,841美元

这意味着，即使是超本地的营销，仅在一个城市，也能接触到数百万的联系人。一个巨大的潜力，一些德国公司希望从中获利，并且越来越多地获利。你是否有问题、想法，或者你已经在计划一个具体的项目并寻找支持和解决方案？与我们在中国的联系人取得联系。

• 联系我们

在关于中国的事实和数据之后，我们还深入介绍了我们的营销机构的工作，该机构专注于数字媒体和绩效营销，包括社交媒体营销、原生广告和搜索引擎广告。下面是一个简单的介绍。

作为一家营销机构，我们是如何工作的？

营销：一个人的三点策略

3点战略，这是什么意思？首先是广告（新人），第二步是在关键词上做广告（感兴趣/搜索的人），对于感兴趣的人进行转介营销（检查人）。

• 广告（新人
• 在关键词上做广告（感兴趣/搜索的人）。
• 推荐营销（审查人）。

目标是接触所有的潜在买家。我们如何为我们的客户实现这一目标？我们特别依赖数字营销。

• 社会媒体 – 内容营销和广告
• 搜索引擎 – 关键字的广告
• 博客、杂志和在线门户网站–推荐营销

如前所述，中国有真正的巨型城市。因此，如果你 “只 “为崇平的居民做广告，你已经有了3100万人的受众。这就是9倍于柏林、21倍于慕尼黑或31倍于科隆–在一个城市。

崇平之景：巨型城市

仅崇平就有3102万居民，是中国最大的城市，超过了上海和北京。然而，它也分布在82,300平方公里的地区。相比之下，柏林只有376万居民（12%），但面积只有891.8平方公里（1%）。

因此，当我们看中国的时候，我们谈论的是完全不同的 “区域尺度”。为了给大家一个小小的、初步的印象，下面就来看看城市周围的区域。

从朝天门广场的景色中可以猜到城市的尺寸。目光所及之处都是高楼大厦。这里并不是 “只有 “一个区的建筑是高的，这里的一切都有点大。从朝天门广场俯瞰百万大都市。

人数众多导致政府在许多方面比 “西方 “国家的限制更多。因此，从媒体的角度来看，中国与世界其他国家有很大不同。通过查看所使用的社交网络，你可以很快看到这一点。

你知道有多少来自中国的社交网络？

最受欢迎的社交网络排名

如果你看一下排名前十的网络和信使，你会发现只有一个 “西方 “网络，即来自美国的LinkedIn。在这里，你可以看到根据中国的用户比例对最受欢迎的社交网络和信使进行的最新排名。

补充–尚未纳入统计的是TikTok，特别是在2020年开始其胜利的征程。据估计，57%的TikTok/Douyin（这里的应用程序名称），都在中国。不包括在这个统计中的还有QQ空间、头条和知乎。

因此，我们想对此进行补充。

• 嘀嗒(豆瓣)
• 启明星辰
• 头条新闻
• 芝罘区

此外，根据统计（2019年第三季度），网络和信使。

1. 微信 – 78%
2. 新浪微博 – 56%
3. 百度铁算盘 – 50%
4. 小红书 – 39 %
5. 腾讯微博 – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. 豆瓣网 – 23%
8. 斗鱼–20%
9. LinkedIn – 20%
10. 美图公司 – 15%
11. 梅派 – 13%
12. Skype – 12%
13. 宜芝宝 – 10%
14. Huya – 9%
15. 山猫–8%

微信、新浪微博、百度铁算盘、小红书和腾讯微博–如果公司和营销人员想在中国市场上活跃起来，他们仍然必须习惯这些名字。

购买力：在中国销售

即使人均收入不完全相同，近14亿人也在寻找新的产品、品牌、想法和花钱或投资的方式。更准确地说，是13.93亿，平均每年收入为82413元，相当于11841美元左右。这已经导致购买力达到16,480,583,000,000美元，即16万亿美元或16,480亿。

16.5万亿美元的购买力/年

人们和地球上其他地方一样，正在投资于不再仅仅满足基本需求的商品。从法国葡萄酒和瑞士手表到德国制造的汽车。由于中国的日益繁荣，消费者的需求和欲望正在上升。对于德国公司来说，这是一个极好的时机。

美国与中国：最大的经济体

中国已经超过美国成为世界上最大的经济体!至少这是人们的猜测，从这里的信息图可以看出。然而，这仍然过于乐观，因为美国仍然是世界上最大的经济体，你一会儿就会看到。

预测(10年前)没有实现!

根据国际货币基金组织2020年的最新预测，美国将在2025年仍然是领先的经济体。以下是2019年至2025年国内生产总值（GDP）最大的10个国家的情况（以十亿美元计）。首先看一下今年的情况，然后看一下2023年至2025年的预测。

资料来源：Statista。

增长情况比较：目前

增长预测（IMF）：2025年

人口和GDP发展：2025年预测

中国不仅是大国之一，这个国家还在继续增长，从这里可以看出，从1980年到2018年的总人口和到2025年的预测，到2025年人口将接近15亿。

• 2025年 – 14170亿 +0.9 %。
• 2020年 – 1,404亿 +2.18 %。
• 2015年–1374亿+2.53 %。
• 2010年 – 1340亿 + 5.76 %。
• 2000年–1267亿+10.84%。
• 1990年 – 11.43亿。
• 1980 – 987.05 m
• …

越来越多的居民赚到了越来越多的钱。自2006/2008年以来，国内生产总值几乎一直在不可阻挡地上升。由于统计数据胜过千言万语，这里是1980年至2019年以现价计算的国内生产总值（GDP）和预测，再次预测到2025年（以十亿美元计）。

• 2025年–230.29亿美元+54.97 %。
• 2020年–148,600亿美元+33.71 %。
• 2015年-111.13亿美元+84.20 %。
• 2010年–60.33亿美元+163.44 %。
• 2005年-22900亿美元+90.04 %。
• 2000年 – 12,050亿美元
• 1990年–3,960亿美元
• 1980年–3030亿美元
• …

在这里，你可以再次看到从1980年到2019年的国内生产总值（GDP）的实际增长和到2025年的预测（与前一年相比）。

这对每个人意味着什么？如果你把GDP分给个人，就会发现中国个人的购买力在不断提高，而且在不断上升。使中国成为当前和未来销售市场之一的另一个指标。

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

中国目标群体：年龄和结构

谁买？目标群体和产品供应必须协调，以实现销售。在市场营销中确定目标群体时，包括在中国市场，一个关键的考虑因素是当前的年龄和未来的年龄。为什么？

客户终身价值 – 简单地说，就是 “回头客”。客户是购买一次产品或服务，还是我们的一次性客户成为回头客？与电子商务优化一样，这也是为了将人们与我们的产品结合起来。

在中国，人们的年龄越来越大，所以一个产品可以长期与目标群体一起成长。这里有一个典型的例子。汽车工业。一些汽车型号在各自的品牌追随者中取得了如此的 “崇拜地位”，以至于随后的型号几乎自动被购买。

这里有一个简单的情况，从1950年到2020年的人口平均年龄和到2050年的预测。 到2050年，从现在开始的30年，中国的人口将平均增加9.4岁，从目前的38.4岁到47.6岁。

• 2050年 – 47.6年 (+ 1.3年)
• 2040年 – 46.3年 (+ 3.7年)
• 2030年 – 42.6年 (+ 4.2年)
• 2020年 – 38.4年 (+ 3.2年)
• 2010年 – 35.2年 (+ 5.1年)
• 2000年 – 30.1年
• …

正如上文已经了解到的那样，该国目前可支配的总购买力为16000亿美元。但其中有多少流入了进口？目前约12.5%，即2万/16万亿欧元。这里你可以看到从2009年到2019年的货物进口情况（以十亿美元计）。

• 2019年–20,771亿美元+23.67 %。
• 2015年–16,795.7亿美元+20.29 %。
• 2010年 – 13,962.5亿美元

来自德国的商品和服务在中国的进口中占多少份额？这里你可以看到2007年至2019年德国对中国的出口值（以十亿欧元计）。

• 2019年–959.8亿美元（+247亿）。
• 2015年–712.8亿美元（+174.9亿）。
• 2010年-537.9亿美元（+238.9亿美元
• 2007年 – 299亿美元

中国的媒体组合：策略

正如一开始已经提到的，在获取信息方面，中国人使用的平台与欧洲人或美国人完全不同。

在这里，与朋友的交流、名人的新闻、在餐馆的购物以及网上商店的付款都不是在不同的平台上进行的，而是经常在一个应用程序中进行。

像微信这样的应用程序也更加全面。它们是社交网络，用户通过应用程序进行网上银行，还有更多，甚至在超市或如上所述，在餐厅的简单支付，都可以通过应用程序实现。

相应地，你一方面需要一个品牌的营销概念，另一方面需要一个全新的客户旅程。一个全新的客户旅程，如果 “一切 “都发生在一个应用程序中。客户旅程指的是用户从获取到引导的路径（理想的结论，从通讯到产品销售）。相比之下：有人在谷歌上搜索产品，点击那里，进入电子商务，将产品放入购物车，注册为客户并付款。

1. 营销理念
2. 客户旅程

除了微信，还有其他的应用程序，有很大一部分人积极使用。以下是对中国十大社交网络的简要回顾。

1. 微信 – 78%
2. 新浪微博 – 56%
3. 百度铁算盘 – 50%
4. 小红书 – 39 %
5. 腾讯微博 – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. 豆瓣网 – 23%
8. 斗鱼–20%
9. LinkedIn – 20%
10. 美图公司 – 15%
11. …

为在中国的德国公司提供解决方案

德国公司在中国的解决方案总是个性化的–对于市场的进入，无论是实体的还是仅仅是中间的，都没有简单的1-2-3的路线图来指明方向。对于更复杂的产品，解决方案甚至更加个性化，例如为机械和设备工程的公司。在这里，”只 “投放广告已经不够了。

因此，最开始的步骤是对话。你的/你的是什么。

• 品种、产品和A类产品
• 目标群体
• 公司和结构
• 工作人员和能力
• 竞争和地方竞争
• 现场的主要市场人物

由此，制定了第一批战略，从纯粹的电子商务营销，到当地的合作伙伴，有分销结构。

但在我们对这个问题进行深入探讨之前，让我们回到基本的问题上来。

市场障碍和沟通管理

我相信你知道，中国是一个非常规范的国家，行动必须事先考虑清楚。与欧盟或德国不同，你需要当地的合作伙伴来进行大量的营销和广告。

我们的机构在中国集中工作的头几周还必须与许多合作伙伴沟通，以建立信任。只有这样，我们才得到适当的批准，例如在个别应用程序中的广告，或与当地合作伙伴在现场和他们的系统和/或结构合作的机会。

市场进入本身要比例如在法国这个直接邻国和欧盟成员国进行广告宣传困难得多。特别是当它涉及到作为一个有广告预算的公司向数百万人传递信息时，对活动的关注不是两倍而是三倍。

尤其是那些位于中国的平台，希望通过这种方式保护自己免受可能的侵权行为。因此，广告合作伙伴的选择是非常有选择性的。在中国活跃的营销机构时间越长，获得的自由和愿望就越多。

社会媒体之一：通往美国和中国的桥梁

营销机构：三点策略

我们的营销机构自2018年以来一直专门从事全球营销工作。以数字媒体和绩效营销为重点。我们的服务包括社会媒体营销，以及本地广告和搜索引擎广告。因此，我们的客户出现在所有新的、重要的媒体上。

我们是如何工作的？

营销理念和战略

我们的策略采用了3点策略。首先是广告（新人），第二步是在关键词上做广告（感兴趣/搜索的人），对于感兴趣的人进行转介营销（检查人）。

1. 广告（新人
2. 在关键词上做广告（感兴趣/搜索的人）。
3. 推荐营销（审查人）。

目标是接触所有的潜在买家。我们如何为我们的客户实现这一目标？我们特别依赖数字营销，最先进的是在20年代。

1. 社会媒体 – 内容营销与广告
2. 搜索引擎 – 关键字的广告
3. 博客、杂志和在线门户网站–推荐营销

这些是我们营销战略的核心要素，在中国也是如此。有了这个，潜在的有关各方，在所有重要的点上，都会被解决，也会被再次解决（社会广告/再营销）。

1）通过广告，你为你的公司和你的产品接触到尚未与之接触的人。通过2）搜索引擎中的广告，解决了那些在那一刻正在积极寻找具体信息的人。在第3步，我们依靠推荐营销，例如通过博主的测试、比较、杂志和在线门户网站的推荐。

在线第一：补充线下的方法

此外，还有其他方法和策略，这取决于为各自公司或个别产品和活动制定的策略。例如，这些可以是海报，印在上海和北京的街道上，也可以是品牌倡导者的影响者营销行动，即声誉营销。在中国，趋势被迅速接受，所以虚拟影响者也是其中的一部分。这些当地的倍增器特别确保了一项活动不仅被看到，而且真正被认为是与当地潜在客户相关的信息。

在中国开办公司：公司 (列表)

在中国设立公司？对于想在中国扩张的公司来说，这个问题出现得比较频繁。在欧洲，就像在美国一样，人们习惯于为在当地市场的活动设立一个公司是相对容易的。然而，在中国，每当外国人设立公司时，必须有一个中国伙伴参与。

关于公司模式的进一步信息可在这里找到（外部）。

• 代表处
• 完全由外资参与的公司（WFOE
• 外国贸易公司（FICE
• 合资企业–合资企业
• 与外国伙伴的伙伴关系（外商投资的伙伴关系
• 分支机构

联系方式和联络人

你是否有问题、想法，或者你已经在计划一个具体的项目并在寻找支持和解决方案？请与我们在中国的联系人取得联系。

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