什么是竞标策略？

竞价策略是在线广告活动的核心要素，尤其是在谷歌广告和其他按点击付费（PPC）平台上。它们决定了您愿意为每次点击、印象或转换支付多少费用。根据您的目标和预算，您可以选择不同的竞价策略，以最大限度地提高广告活动的效果。

投标策略的类型

3 投标策略举例：

每次点击成本 (CPC)

采用这种竞价策略，您需要为广告的每次点击支付一定的费用。如果您想增加网站流量，并准备为每位访客付费，那么这种策略就非常适合您。

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每千米成本 (CPM)

在这里，您需要为一千次广告印象支付固定的费用。如果您想提高品牌的知名度，并将印象数视为重要目标，那么这种策略就非常适合您。

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每次获取成本 (CPA) / 每次引导成本 (CPL)

这种策略基于您愿意为每次转换支付多少费用。例如，转换可以是购买、注册或下载。如果您直接以转换为目标，并希望根据每次转换的价值来调整营销支出，那么这种策略尤其有效。

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选择正确的竞标策略

选择正确的竞价策略取决于多种因素，包括您的目标、预算和您正在开展的营销活动类型。在决定竞价策略之前，您应明确界定您的目标，并确保您选择的策略最能支持这些目标。同样重要的是，要定期监控营销活动的表现，并在必要时做出调整，以达到最佳效果。

对了别忘了 A/B 测试

在数字营销领域，使用有效的策略降低广告成本，同时最大限度地提高转化率至关重要。实现这一目标的行之有效的方法就是 A/B 测试。通过以下方法有效降低广告成本：

• A/B 测试

在这个例子中，就是通过广告将新线索发送到的登陆页面。别忘了，这个页面也必须进行转换优化。

Google 上的广告费用是多少？

向 100,000 人发布 Google Ads 广告的成本差异很大，取决于多种因素，包括您所在行业的竞争程度、您选择的竞价策略、广告质量和关键字的相关性。通常情况下，Google Ads 按点击（CPC）、按印象（CPM）或按转换（CPA）支付广告费用。

一般来说，行业利润越高，竞争越激烈，成本就越高：

• 竞争小：1-4 欧元
• 中等竞赛：5-9 欧元
• 竞争激烈： 10+ 欧元

粗略估算：如果我们假设平均 CPC 为 10 欧元，那么 100,000 人看到您的广告，您需要支付约 10,000 欧元。不过，这一数额会因上述因素而变化。

• 广告费：10 000 欧元
• CPC: 10 欧元
• 受众：100,000 欧元

花钱，带来好处

Google Ads（以及其他 PPC 平台）的 5 大优势：

1. 覆盖范围：覆盖大量目标群体
2. 灵活性： 灵活调整广告和预算
3. 可衡量性：跟踪和分析营销活动的成功与否
4. 精准定位：向相关用户投放定向广告
5. 快速见效：即时可见性和潜在客户联系

竞价策略使投资回报率最大化

竞价策略在网络营销中起着至关重要的作用，对营销活动的成功与否有着重大影响。根据目标和预算选择正确的竞价策略，并对其进行持续监控和优化，就能有效实现营销目标，最大限度地提高投资回报率。

谷歌广告和原生广告：最大限度地提高您的在线影响力

在当今的数字世界中，在线广告活动是成功营销战略的重要组成部分。谷歌广告和原生广告在其中发挥着重要作用。让我们来看看 Google 广告和原生广告为何如此有价值，以及它们如何提升您的品牌。

为什么选择 Google 广告和本地广告？优势

年]，是什么让网络广告如此强大？

1. 有针对性地接触受众
2. 提高品牌知名度
3. 快速见效

一图胜千言，热力图也不例外。在这里，您可以看到谷歌用户正在寻找的地方。

搜索引擎优化不错，谷歌广告更好！

有针对性地接触受众：Trageting！

Google Ads 的最大优势之一是可以针对特定关键词投放广告。这可以确保您的广告只向主动搜索您的产品或服务的人展示。另一方面，原生广告与网站和应用程序的内容无缝整合，使其不那么具有侵入性，但仍然有效。

提高品牌知名度：知名度！

通过谷歌广告，您可以将自己的品牌推向搜索结果的前列，从而提高知名度和可信度。原生广告（稍后详述）也提供了类似的机会，它将广告嵌入到网站的原生内容中，从而达到有机效果。

快速见效：动力！

通过 Google 广告，您可以立即获得可见的效果。您的广告活动一上线，您的广告就会显示给潜在客户。而本地广告则是一种更为隐蔽的方法，但仍能迅速吸引目标受众的兴趣。

直接在家里，直接通过转介营销。原生广告自然出现在网络媒体中，例如以新闻或访谈的形式出现。

区别：谷歌与原生广告

以下是谷歌广告和原生广告的不同之处。

谷歌汽车广告

说到汽车营销，谷歌广告是一个非常宝贵的工具。想象一下，只要您所在地区有人搜索新车，您的汽车就会出现在搜索结果中。我们的广告专家可以创建定制的广告系列，展示您的库存，吸引潜在买家。我们会优化您的广告账户，确保您的预算得到最佳利用，并获得您想要的结果。

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• 文本广告
• 关注关键字

汽车和新车型的原生广告

原生广告是吸引潜在购车者注意力的独特方式。原生广告与在线内容完美融合，以非侵入式的方式展示您的新车型或服务。我们的创意团队创造出引人入胜的原生广告，反映您的品牌风格和感觉，吸引目标受众的注意力。

• 整合到本地内容中
• 适应平台格式
• 适用于品牌宣传和更微妙的信息传递

如何创建在线广告活动？

创建一个成功的在线广告活动需要规划、创意和对目标受众的深入了解。我们的专家与您密切合作，了解您的目标和目标群体。然后，我们为您量身定制战略，选择最佳渠道（无论是谷歌广告还是原生广告），并开发引人入胜的广告和内容。我们将持续监控和优化您的营销活动，确保您获得最佳效果。

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从通讯隧道到关键绩效指标–绩效营销包括在线营销工具的组合。在这里，我们一步一步地介绍所有的领域和优势。你将了解到。社会媒体、电子邮件营销、联盟、展示和原生广告，但也包括内容营销、搜索引擎广告以及最后但并非最不重要的搜索引擎优化。一切都始于正确的战略和一个了解你的手艺的好的绩效营销机构。

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• 你喜欢在Instagram、YouTube、TikTok & Co.
• 你知道当前的趋势和主题
• 你认真地工作
• 愿意学习，有责任心，善于反思

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为我们机构的新客户开发业务，为现有客户进行绩效营销，社会营销，社会广告，谷歌广告，内容营销，我们一直在寻找人才。在这里，你会发现所有工作的概述。

• 工作机会

客户。精选

PPC价格和应用(主要是搜索引擎)

反之，则是有机接触，即访问者不是通过广告来到你的在线项目，而是通过良好的内容（例如关于该主题的博客）。

其结果是CPC，即 “每次点击的成本”。

PPC发生在搜索引擎，但也发生在社交网络。然而，在社交网络中，人们通常不按点击量收费，而是按印象数收费。技术术语CPM的意思是 “每英里成本”。简单解释，就是1,000次浏览广告的费用。

谷歌广告在PPC中特别受欢迎。

谷歌广告：它是什么？

CPC、CPM、AdWords、印象、点击……许多来自绩效营销的技术术语!今天，我们想根据最常问的问题，非常简单地解释谷歌广告。谷歌上的广告是如何运作的？我如何在谷歌上投放广告？Google AdWords到底是做什么的？作为谷歌在广告、目标群体、目标定位和营销活动这一特定主题上的代理机构，我们每天都会收到许多问题。我们已经收集了最重要的问题，并希望在此为你解答。谷歌上的广告是如何运作的，搜索引擎营销（SEM），一步一步地解释。

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成为谷歌广告经理的一员

在谷歌和公司的广告 – 用户有什么兴趣？他们想要什么？他们从哪里来？他们访问的是哪个网站？他们在网上商店看的是什么产品？他们在一个特定的主题上花了多少时间，例如在一个在线博客上？他们有什么兴趣？

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UTM参数。定义和例子

让我们直接从一个小例子开始。

UTM参数如何工作

正如介绍中所述，建立UTM参数的基础是目标页面的域，在我们的例子中。

https://example.com/

UTM参数可以在所有的链接中使用。结果是在谷歌分析中衡量的，后面会有更多关于这个问题。在这里，你可以准确地看到访客来自哪里，是外部的还是内部的。

例如，如果一个有影响力的人在做广告，我可以附加参数utm_agc=peter，这样我就可以知道哪些访问者来自Petra。当然，对于广告等也是如此。

其结果是。

https://example.com/?utm_agc=petra

但你也可以看到这些访问者是否导致了销售。欢迎来到衡量链接源成功与否的世界!

提示!所有提到你的电子商务的链接都可以配备UTM参数。不管是Instagram、Facebook、Youtube还是Pinterest。

定义：跟踪访问者/链接

因此，UTM参数使你有可能根据流量（访问者）的来源（即原产地）来识别它。

例如，你可以看到哪些访客是通过XY页面来到你的产品登陆页面的。

这样你就可以直接比较不同线索来源的表现。这样你就可以计算出关键数字，帮助你优化你的网络营销措施和战略。

https://socialmediaone.de/? utm_source=website&utm_medium=content&utm_campaign=workshop_instagram

参数结构和扩展

你所需要的就是这个系统。

1. 领域
   网站.com/
2. 然后追加参数。
   website.com/? utm_source=website
3. 进一步的参数
   website.com/?utm_source=website& utm …

可比的关键数字。广告支出的回报

一个常见的方法是广告支出回报率（ROAS）。有了这个，你就可以确定具有最高性能的来源。

计算广告支出的回报率（ROAS）。

公式。营业额/支出=ROAS

例如：10,000 / 2,000 = 500%。

因此，ROAS看的是一个特定活动的收入和支出之间的比率。在这里的例子中，这个活动是5:1，即它产生了5倍的赌注。因此，你可以很容易地将运动A、B、C相互比较。

• 关于谷歌广告和本地广告的更多信息

然而，只有当你拥有必要的数据时，你才能计算出这些和其他的关键数字。这意味着你必须跟踪你的线索（访客，但也是买家）。为此，使用UTM进行跟踪是第1步。

什么是UTM参数？谷歌分析

UTM参数被作为变量放在链接中。如果用户点击这个链接并到达所需的网站，用户的到达和来源将被记录下来。

“Urchin跟踪模块 “是谷歌收购的一个更大的软件的一小部分，现在被称为谷歌分析。每个网站管理员都知道谷歌分析。在这里，谷歌给出了关于网站活跃用户的信息。

谷歌（即谷歌分析）通过UTM参数注册你的线索来源。

创建UTM参数

使用谷歌的URL生成器，你可以添加5个UTM参数，其中3个是强制性的。基本上，你应该只使用与你的活动相关的UTM参数。这样一来，你的跟踪代码就不会太多。

下面是一个大致的分类。

来源 – utm_source

显示访问者从哪个页面访问你的页面。该字段通常包含提供者名称，例如。

• 淘宝网
• 脸书
• ǞǞǞ
• FIVmagazine.com
• 社会媒体一
• …

中型/频道 – utm_medium

显示哪个营销渠道将访问者带到你的网站。媒介是指频道的名称。例如：。

• 每次点击付费(PPC)
• 电子邮件
• 社交媒体
• 合作伙伴
• 二维码
• 重新定位
• …

谷歌分析使用该媒介来分配获取渠道。

运动 – utm_campaign

这一信息可用于确定哪个活动与广告活动有联系。对于零售商来说，它可能是 “iPhone12促销活动”，对于房地产代理商和平台来说，它可能是 “购房春运活动”。

关键词 – utm_term

有了这个标签，你就可以确定你用来针对你的活动的付费关键词。

例如，他们帮助Facebook广告，关键词的UTM参数可以帮助传递受众的识别特征，如 “Male30-50HouseBuy”。

内容 – utm_content

这使你能够确定在你的广告中被点击的确切元素。例如，你可以看到有多少用户点击了通讯中的哪个链接。因此，如果你使用A/B测试广告版本，你可以传递显示的变体名称。

标记是从你的线索中产生可用数据基线的第一步。一旦你收集了足够的数据，你就可以开始分析。

创建UTM。例子

图片比1000个字更能说明问题。在这里，你可以看到谷歌分析演示和工具的链接生成器。

1. 在谷歌分析演示和工具中创建链接
2. 嵌入一个链接（内容、通讯等）。
3. 在谷歌分析中收集和评估数据

其结果将与你在文章开始时已经知道的UTM参数一样。

https://socialmediaone.de/? utm_source=website&utm_medium=content&utm_campaign=workshop_instagram

你可以很容易地用”&”来连接各个参数。

领先评估：谷歌分析

你可以在谷歌分析中看到现在由你的UTM参数决定的数值。

1. 打开谷歌分析
2. 采集（菜单
3. 宣传活动

实例：营销大师班

如上所述，你必须做3件事，以便能够自己处理UTM参数。下面再为你介绍一下程序。

用3个步骤创建UTM参数。

1. 在谷歌分析演示和工具中创建链接
2. 嵌入一个链接（内容、通讯等）。
3. 在谷歌分析中收集和评估数据

在谷歌分析演示和工具中创建链接

在第一步，你创建你的链接。例如，在谷歌分析演示和工具的帮助下。

嵌入一个链接（内容、通讯等）。

然后你把代码插入你的系统中。这可以是一个像Mailchimp这样的通讯工具，也可以是一个WordPress网站，就像本例中一样。

在谷歌分析中收集和评估数据

现在你必须等待。根据项目的情况，你迟早会有第一次的点击率。按照惯例，你会在第二天收到谷歌的新数据。

然后你可以清楚地识别和分类你的线索，例如按活动或媒介分类。这样你就可以识别访问者，因为Youtube（谷歌的子公司）是自动完成的。

这样，你以后就可以确定通常的渠道和你的新的、打开的线索记录。

嵌入一个链接（内容、通讯等）。

现在，你把代码插入你的系统，或把它交给affilate合作伙伴，例如，跟踪线索（如销售）。这可以是一个像Mailchimp这样的通讯工具，甚至是一个WordPress网站，仅此而已!从现在起，你可以在谷歌分析中看到这些标记的链接。

在谷歌分析中收集和评估数据

你的网站或你的网店还没有谷歌分析？那么现在是时候了!

初学者的代码嵌入

搜索引擎优化总是需要几种方法。除了反向链接、内容和结构之外，了解你自己的访问者的行为始终是至关重要的。免费的谷歌分析软件提供了对用户行为的全面洞察力。除了实时跟踪和概述，谷歌在线还提供关于用户群（人口统计学、位置等）、用户行为（页面浏览、页面流量等）和用户获取的信息。对于初学者来说，我在这个新的视频教程中展示了如何干净地将Google Analytics代码整合到WordPress中。之后，首先是对谷歌搜索引擎分析的快速概述。

• 设置谷歌分析– 视频教程

谷歌分析测量的是什么？

主要是关于点击率和你的网站访客。重要的关键绩效指标（KPI）是。

• 访客
• 访客（唯一的
• 探访时间
• 页数
• 等等。

你可以在这里找到更多关于这个主题的信息。什么是分析？

页面浏览量，即所谓的印象，代表了个人的浏览量。对两种不同类型的页面浏览进行了区分。一方面，有页面浏览量（印象），它计算每一个页面浏览量，即使用户已经打开我们的页面两次甚至三次。另一方面，有独特的页面浏览（独特的印象），每个用户只被计算一次。这个数字提供了关于单个页面的实际覆盖率的信息。

提示!你已经知道Youtube的URL参数吗？

Youtube URL参数 – 为什么需要Youtube URL参数？URL中的参数可用于激活或重新激活某些功能。例如，开始时间、结束时间，还可以激活/停用自动播放。在这里，你会发现一个Youtube网址的重要扩展列表，用于嵌入网站和在线商店。通过对视频嵌入的解释，我解释了如何添加参数，并直接给你举例说明完成的URL的样子。Youtube的URL参数!

• Youtube的URL参数

国家比较，欧洲的平均CPC价格

这个新国家的比较超级有趣。在我们看完关于欧洲平均CPC价格的统计数字之前，首先要问的是，如何计算CPC？

确定价格的因素

广告的价格（不管是社交媒体还是搜索引擎）是由供求关系计算出来的。与某一行业相关的用户越多，价格就越贵，某一行业的竞争对手在某一关键词或某一群体中越活跃，价格就越贵。反之，竞争较少的关键词和目标群体的成本较低。

搜索引擎上的广告没有统一的平均价格。然而，看一看比较数字是非常有趣的，特别是与其他欧洲邻国的比较。

确切的价格只能在每天的基础上确定。

CPC的国家比较和成本

这在很大程度上取决于行业、需求和竞争。有些点击价格可以达到12、14甚至16欧元。一般来说，德国的平均点击价格为0.62欧元。

德国的CPC：0.62欧元

这种与其他国家的CPC价格的比较是非常有趣的。这里你可以看到国家的比较。更准确地说，是2018年在搜索引擎上做广告的平均每次点击成本（CPC）价格（以美元计）。

1. 瑞士：0.80欧元CPC
2. 挪威: 0.77欧元CPC
3. 英国: 0.71欧元CPC
4. 瑞典: 0.62欧元CPC
5. 德国: 0.62欧元CPC
6. 奥地利：0.53欧元CPC
7. 爱尔兰: 0.49欧元CPC
8. Beligen: 0.49 欧元 CPC
9. 荷兰: 0.49欧元CPC
10. 芬兰: 0.49欧元CPC
11. 丹麦: 0.49欧元CPC
12. 法国：0.46欧元CPC
13. 西班牙：0.31欧元CPC
14. 意大利: 0.29欧元CPC
15. 波兰：0.17欧元CPC

你可以在Statista找到更多的统计数据

价格计算：广告空间和竞争 – 摘录

以下是我们关于谷歌广告、搜索引擎上的广告这一主题的文章摘录。

广告费是非常个别的，取决于你和你的公司所处的行业，你想接触的人以及你在特定领域的竞争。像金融、假期、酒店、房地产……这样的话题都是竞争激烈的。相应地，这需要聪明的概念和策略，以确保在搜索引擎和竞争中获得必要的额外关注。为了让你了解谷歌上的广告费用，我们想让你了解一下不同领域和部门的情况。

在这里，你可以看到某些搜索查询的点击价格。但你也看到了拼写上的差异。简要描述：你用谷歌AdWords预订广告空间（单个关键词）。广告位越少，价格越高。正如在例子中看到的 “购买柏林的房子 “与 “购买柏林的房子 “相比–节省了50%！！。

• “在柏林买房 “每月有9,900次搜索，点击率为1.10欧元/次
• “在柏林买房 “每月有1000次搜索，价格为1.19欧元/次
• “购买柏林的房子”，每月有720次搜索，只需0.55欧元/次。

如果你设法每月达到10,000名访客，你将在一年内达到12万名访客。120,000次点击，不必由付费广告资助。因此，从长远来看，搜索引擎优化的回报率极高。

• 每年120,000名访客，平均0.92欧元/次的点击率=110,400欧元的等值金额
• 一个好的SEO项目在5年内吸引了12万名游客，总共达到60万人，相当于55.2万欧元。
• 从长远来看，通过搜索引擎优化来省钱？搜索引擎优化（SEO）如何工作

新的!原生广告：推荐营销

原生广告（也称为原生显示广告）是指所有谨慎地标为广告的付费广告格式。原生广告是简单的广告，看起来不像广告。原生广告的缺点不大，但主要是优点。你已经知道了吗？根据AppNexus的一份白皮书，原生显示广告的点击率平均高出8.8倍。据《福布斯》报道，使用原生广告，购买意向会增加18%。在我们的客户项目中，我们也总是测量出更高的点击率。这有什么关系呢？内容的个性化，讲故事和更谨慎的沟通渠道：推荐式营销。为什么是原生广告？什么是原生广告？什么是原生广告？

• 原生广告