CPM的简单解释：定义

每千人成本（CPM），也叫每米成本，是一个营销术语，描述了1000个广告印象的价格。这个术语在印刷部门也存在。在这里，它被称为 “千篇一律的价格”（TKP）。

1,000人看到我们的广告需要多少钱？

如果一个网站出版商收费2.00欧元，这意味着作为广告商的你必须投资2.00欧元才能获得1000个印象。

CPM是数字营销中最常见的网络广告定价方法。

广告商为每一千次的广告印象向网站所有者支付固定费用。虽然印象是衡量一个广告在网站上显示的次数，但它并不衡量广告是否被点击。对于这一点，你使用点击率（CTR）。

CPM和CPC：区别是什么？

当你放置在线广告（广告）时，基本上以两种价格模式收费。

1. CPM（每米成本）=每1,000次展示的成本
2. CPC（每次点击成本）=每次点击成本

什么是好的CPM？

什么是好的价格？最后，它总是取决于产品、行业和竞争。在金融服务领域，CPM值高达4.50欧元是有道理的。对于零售和连锁店，更像是1.40欧元，最多1.50欧元。因此，如果你得到的CPM低于这个数额，一般来说，这是一个好的交易。

全球数字营销

2021年，在线广告预计将首次达到全球广告支出的52%（来源：互联网世界）。这是从2014年到2020年全球在线广告支出的总体发展情况，以及到2024年的预测。

• 2014年–1466.2亿美元
• 2016年–1918.7亿美元
• 2018年–2833.5亿美元
• 2020年 – 3,328.4亿美元
• 2022年–4411.2亿美元*。
• 2024年–5261.7亿美元*。

*来自Statistia的预测

提示!与谷歌的链接跟踪：UTM参数

在网络营销中，没有什么往往比衡量成功更重要。用于社交媒体网络上的活动，如YouTube、Facebook、Instagram和TikTok，但也用于谷歌广告和本地广告。

UTM参数。定义和例子

你如何知道你的网络营销工作（无论是广告还是有机内容营销等）是否成功？UTM参数就是答案。

定义：跟踪访问者/链接

UTM参数使你有可能根据其来源（即原产地）来识别你的流量（访问者）。例如，你可以看到哪些访客是通过XY页面来到你的产品登陆页面的。

• 阅读。UTM参数

点击率的目标：转换

为什么点击量会被实际登记？有机覆盖的最终目标，但也是付费覆盖的最终目标，是吸引感兴趣的人或潜在客户到网上提供服务。例如，在网上商店有一个新的趋势产品可以购买，或到通讯漏斗，这里是关于注册。

如果你把不同的贴子相互比较，你就把点击率作为一个成功因素。通过这种方式，可以将几个贴子和它们的成功进行相互比较。一个计算点击率的小例子。

• 一个社交媒体的帖子可以达到1000人。
• 其中，有50人点击了该提议。
• 结果点击率为5%。

点击率的背后是所谓的转换。当然，这不仅仅是一个有多少人点击报价的问题，相应的登陆页面也必须进行优化，以便实现预期目标。无论是社交媒体广告还是搜索引擎广告，点击率仍然是评估发布和活动的决定性因素。

活动级别1：按媒体和内容分离

对于真正的营销活动，多达20种不同的媒体内容经常在分割测试中相互竞争。例如，这些可以是不同的照片、图形、小视频或甚至更长的视频。每个贴子都得到不同的描述，一个视频得到一个非常简短的描述，第二个视频得到一个带有许多表情符号的描述，第三个视频得到一个非常详细的描述。同样的测试，不仅是视频之间的对比，当然也包括每张单独的照片和每个单独的图形。最后，这导致了大量不同的活动被相互测试，并有足够的媒体预算。

这就是媒体内容后的第一个运动水平的样子，不同的内容相互测试。

• 照片和图像
• 图形和图像蒙太奇
• 短视频，即所谓的零食内容，10秒以下
• 较长的视频，在10到30秒之间

此外，不同类型和形式的描述也被相互测试。在最简单的形式中，这些可以是，例如，以下形式。

• 带有少量表情符号的简短描述
• 没有表情符号的简短描述
• 带有许多表情符号的简短描述
• 有、无和有许多表情符号的较长描述
• 带大写字母的简短描述，有、无和许多表情符号的描述

现在，不仅不同的格式可以相互测试，当然内容也可以相互不同，措辞也不同。最终，从理论上，当然也是实践上，仅仅通过改变媒体内容，就可以创建数百个单独的运动。你如何比较他们的成功？这就是点击率起作用的地方。

但我们还没有走到尽头，Facebook广告、Instagram、YouTube，当然还有其他社交网络，如Xing、LinkedIn、Twitter等等，当涉及到活动和广告时，不仅仅是生活在不同的媒体内容上，当然这也是关于目标群体的。因为特别是通过选定的媒体内容对目标群体进行精确定位，使得社交媒体广告，当然也包括搜索引擎上的广告，对品牌、服务和产品来说是如此高效和有前景。这就是为什么运动也是根据目标群体划分的。

活动级别2：目标群体和人口统计学的分离

在第二个层面，分割测试更加深入，现在目标群体是根据人口统计学数据、个人数据以及兴趣和亲和力等信息来区分的。已经被划分为各个集群的媒体内容，只是通过目标群体的变量再次扩大。因此，某种媒体内容，例如照片或视频，加上某种类型的描述，或长或短，或多或少的表情符号，与某个目标群体相匹配，男性或女性，35至40岁，15至20岁。在此基础上，创建各个运动组。

不仅可以检索个人数据，还可以检索年龄、性别和婚姻状况。此外，兴趣和爱好也可以被检索出来，这样汽车制造商就可以针对那些对某些汽车有高度亲和力的群体。根据用户在哪些网页或频道上标记了 “赞”，或者他们关注哪些频道或用户，可以创建个别的、有针对性的群体。

它更进一步，不仅是个人数据和兴趣，而且地理数据也可以包括在活动创建中。例如，你是否只想接触来自柏林市区的人？你只想接触来自美国的人吗？你是否只想接触到居住在纽约大都市方圆40公里范围内的人？你可以使用任何你喜欢的过滤器。你甚至可以检索到在洛杉矶或汉堡的人，他们目前正呆在那里。例如，你可以接触到汉堡和洛杉矶的游客，他们实际上并不住在这里。

通过点击率进行监测和成功评估

经过一定的测试期（当然这取决于媒体预算），我们可以对哪些活动是成功的，哪些是不成功的做出说明。例如，如果你为每个广告分配5000欧元的月度预算，你可以相对较快地得出关于结果的结论。媒体预算必须直接定得很高，特别是用于测试。一旦确定了成功的个别活动，媒体预算就可以缩减。这就是为什么初创企业和小公司必须考虑每月至少2000欧元的初始预算，以便计算出有意义的结果。因为最终你要为每一欧元的影响力付出代价，只有通过充分的结果才能得出结论。例如，如果你想将20个活动相互比较，点击率就有帮助。

再一次，基本公式。

• 印象（浏览量）/点击量=点击率

因此，将为每个单独的运动计算单独的价值。这些都是可以相互比较的。

• 活动AA（照片主题1，描述1，目标群体1）达到5000人，其中100人点击，点击率为2％。
• 活动AB（照片主题1，描述1，目标群体2）到达7500人，其中75人点击，点击率为1
• …
• 活动BA（照片主题2，描述1，目标群体1）达到8000人，其中280人点击，点击率为3.5％。
• 活动BB（照片主题2，描述1，目标群体2）达到3000人，其中450人点击，点击率为15％。
• …

如果现在对这个小规模的预选进行评估，就可以得出结论，以下运动是最成功的。

1. 竞选BB的15%
2. 竞选BA，3.5%。
3. 2%的运动AA
4. 1%的运动AB

由此，我们作为社会媒体机构，或者你为你的社会媒体广告，得出结论：照片图案2肯定比照片图案1更受欢迎。 平均而言，目标群体2比目标群体1有更高的转换率。

AA运动、AB运动和BA运动的媒体预算也相应削减。然后将剩余的资金投入到BB运动中。