付费社交与有机传播的区别是什么？

在我们开始讨论策略之前，有必要先对这个术语下一个正确的定义。有机社交指的是您在没有直接广告预算的情况下发布的所有内容–通过您的个人主页发布的帖子、故事、短片和投稿。您在这里的影响力取决于内容的质量、算法和您现有的社区。付费社交指的是社交媒体平台上的付费广告：您付费将您的内容展示给指定的目标群体，无论他们是否已经关注您。

主要区别在于：对于付费广告，您可以立即购买覆盖率和知名度。而有机营销则需要长期积累，但即使没有持续的预算，效果也是可持续的。

直接对比：付费与有机对比一览

为了选择适合贵公司的战略，对最重要的方面进行结构化比较将有所帮助。下表显示了主要区别–没有市场营销的陈词滥调，只有事实：

付费社交何时值得，何时不值得？

付费社交并非万能。在某些情况下，如果使用得当，付费广告会带来巨大的投资回报，而在某些情况下，付费广告则会造成资金浪费。这取决于您的目标、阶段和数据情况。

如果您有以下需求，付费社交就有了意义：

• 希望推出新产品或品牌，并需要快速提高知名度
• 希望针对您无法有机接触到的明确界定的目标群体
• 希望利用重定向技术重新吸引网站访客
• 开展有明确时间窗口的季节性活动（黑色星期五、圣诞节、暑假
• 希望通过 A/B 测试了解哪些信息、图片和 CTA 有效
• 希望通过预算（放大战略）提高已被证实的有机贡献率

在以下情况下，付费社交是低效的：

• 您的登陆页面或个人资料未针对转化进行优化
• 您没有正确实施跟踪（像素、事件）–那么您就不知道什么有效
• 每月预算少于 500 欧元 – 算法的学习阶段需要数据
• 您没有创意素材–《付费》需要强有力的创意人员，否则预算就会化为乌有

机构建议：如果没有正常运作的有机基础，千万不要开始付费营销活动。如果您的个人资料看起来空空如也或不活跃，用户就不会点击您的广告–即使目标定位再完美。有机广告为付费广告提供了必要的可信度。

当有机增长超过付费增长时

近年来，所有平台的有机覆盖率都在下降，这是事实。但它并未消亡。恰恰相反：对于某些目标而言，”有机 “显然是更优越的策略，因为它能建立起任何广告预算都买不到的信任。

有机广告对于建立专家地位和权威尤为重要。那些经常分享有价值的内容、回答问题并提供真知灼见的人被视为专家–付费广告无法取代这一点。特别是在LinkedIn上，对于想要接触决策者的 B2B 公司来说，有机内容是最有力的杠杆。

有机内容还具有长期效应。一个好的 YouTube 帖子、一个病毒式的 TikTok 或一个强大的 Instagram 帖子在发布后的数月甚至数年内都会产生影响力，而无需任何额外预算。这与付费内容有着本质区别，付费内容一旦停止支出就会终止。

有机内容也是付费的信任信号。Instagram 和 TikTok 等平台青睐拥有活跃、表现良好的有机内容的账户，即使是付费营销活动也不例外：更低的 CPM、更高的相关性得分、更好的播放效果。因此，”有机 “和 “付费 “并不是相互替代的关系，而是相互依存的关系。

您可以在我们的详细策略指南中了解更多有关如何提高社交媒体有机覆盖率的信息。

巧妙结合：付费与有机相结合的综合战略

最有经验的社交媒体经理不会考虑 “付费还是有机”，他们考虑的是协同效应。他们的目标是建立一个系统，在这个系统中，有机内容为付费决策提供数据基础，而付费活动则加强最佳有机内容的影响力。

具体程序是这样的

1. 测试有机内容：有机发布内容，观察哪些帖子的表现高于平均水平（高参与率、高评论、高保存、高分享）。
2. 提升绩优文章：这些文章都是有预算的付费文章（也称为 “提升文章 “或 “放大”）。他们已经证明了信息的有效性–你可以大大降低风险。
3. 回放学习成果：通过付费营销活动中的 A/B 数据，您可以了解到哪些文本、图片和 CTA 具有转化率–利用这些洞察力来制作更好的有机内容。
4. 重新定位参与受众：将有机资料互动中的自定义受众用于重定向营销活动–您可以接触到已经表现出兴趣的用户。

如果您正在规划社交媒体预算，那么从一开始就应该同时考虑这两个方面：内容生产（有机）和媒体预算（付费）。对于中小企业来说，一个现实的起点是：内容预算占 60%，付费预算占 40%–根据 90 天后的绩效数据进行调整。

针对特定平台的建议：哪里付费，哪里有机？

付费平台和有机平台之间的最佳平衡点因平台而异。以下是对德国公司最重要的评估：

Instagram：有机媒体用于社区和品牌建设，付费媒体用于产品发布和电子商务（购物广告）。卷轴仍具有相对较高的有机覆盖率–利用好这一点。

TikTok：有机视频具有巨大的病毒传播潜力–一个好的视频无需预算就能传播到数百万人。付费（TikTok 广告）对于年轻的目标群体和创作者合作非常有效。重要：内容必须是原生的，而不是经典的电视广告。

LinkedIn：对于 B2B 来说，有机内容是不可或缺的–思想领袖、CEO 帖子、公司更新。付费（赞助内容、潜在客户表单）对于有明确潜在客户目标的特定营销活动来说是值得的。CPM 较高，但潜在客户的质量往往更好。更多关于社交媒体公司全方位服务战略的信息。

Facebook：有机覆盖率极低，如果不付费，很难用于广泛的目标群体。通过Facebook Ads付费尤其适用于基于网站流量的重定向和相似受众。

YouTube：从长远来看，通过搜索引擎优化的有机视频非常有价值（YouTube 是第二大搜索引擎）。付费（预滚广告、发现广告）适合品牌推广和产品演示。

我们的社交媒体营销投资回报率计算指南解答了您的社交媒体投资是否得到回报的问题。

预算规划和 KPI（付费与有机对比

如果您想战略性地将付费和有机结合起来，您需要为这两个领域制定明确的关键绩效指标，否则就不可能就预算分配做出明智的决定。

有机内容的关键绩效指标：

• 参与率（点赞+评论+分享/覆盖率）–基准：Instagram 为 1-3%，LinkedIn 为 0.5-1%。
• 追随者增长（月度）
• 每个帖子的有机覆盖率
• 保存和分享（有价值内容的信号）
• 个人档案访问量和来自个人档案的链接点击量

付费社交的关键绩效指标：

• CPM（Cost per Mille / 1000 impressions）–取决于平台和目标群体 5-30 欧元
• CPC（每次点击成本）–基准与行业密切相关
• CPL（每销售线索成本）–尤其适用于 B2B 营销活动
• ROAS（广告支出回报率）–广告支出收入
• 着陆页的转换率

要衡量社交媒体战略的整体成功与否，我们建议使用一个综合仪表盘，将这两个方面结合起来。我们的文章 “计算投资回报率 “用具体的公式和示例解释了如何做到这一点。

以下内容适用于社交媒体的预算规划：始终为创意计算缓冲时间。尤其是付费广告，创意的前 2-3 秒可能决定成败–无论目标定位多么准确，糟糕的创意都会毁掉预算。

关于付费与有机社交媒体的常见问题

更多相关主题： 效果营销–Instagram 广告成本–有机覆盖率–代理价格

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为什么初创企业必须使用社交媒体

初创企业往往要与营销预算高得多的成熟品牌竞争。社交媒体平衡了这种不平衡：有机覆盖、病毒式传播潜力和直接的社区交流都是不需要在预算中打六个零的工具。Instagram、LinkedIn和 TikTok 等平台可以在第一笔巨额广告预算到位之前就建立起忠实的受众群。在创意、连贯性和社区方面及早投资，可以建立竞争优势，而这种优势是以后买不到的。

为初创企业选择合适的平台

并非每个平台都适合每家初创企业。决策应该以数据为基础，以目标群体为导向。一家 B2B SaaS 初创公司在 LinkedIn 上比在 TikTok 上收获更多。而一个直接面向消费者的时尚品牌则需要把 Instagram 和 TikTok 作为主要渠道。下表显示了社交媒体的优先级是如何随着初创企业的成长阶段而变化的：

从最多两个平台开始，并做好它们。如果你一开始就想同时活跃在五个渠道上，那么你的精力就会过于分散，在任何渠道上都不会取得任何实际效果。只有当一个平台运行起来后，才应添加下一个平台。有关跨平台战略的更多信息，请参阅我们的中小企业社交媒体战略指南。

预算不多的内容战略

内容的预算效率是由系统创造的，而不是偶然的。在社交媒体上成功发展的初创公司都有明确的内容支柱：一个决定公司谈论哪些话题的主题结构。典型的支柱有三到五个，例如产品优势、创始人故事、客户反馈、教育内容和幕后花絮。每个帖子都可以归属于一个支柱。这样既能防止主题泛滥，又能强化品牌形象。

内容批量化是另一个杠杆：不是每天都自发地创建内容，而是每周或每两周制作一次拍摄块。这样就能一次发布 10-20 篇文章，然后按计划发布。一开始，在电子表格中填写一个简单的编辑计划就完全足够了。Notion、Trello 或 Google Sheet 等工具都是免费的，也足够使用。

机构建议：从每个平台的单一英雄格式开始。对于 Instagram 卷轴：30-60 秒，在前 3 秒吸引人，无水印。只有当这种形式行之有效，你知道什么能引起共鸣时，再尝试其他形式。许多初创企业之所以失败，是因为他们一次试验了太多，却没有真正掌握其中的任何一种。

有机增长与付费广告

有机增长是初创企业早期阶段的基础。付费社交是一个倍增器–但前提是已经有了一个运作良好的有机基础。如果在了解哪些内容能产生转化之前就把钱投到广告上，那就是在烧预算。付费社交的正确时机是在明确有机内容的情况下：哪些帖子的表现高于平均水平？哪个目标群体反应最强烈？

然后将这些发现纳入付费策略。对于初创企业来说，提升帖子是一个很好的起点–在建立真正的广告活动之前，先用少量预算（每篇帖子 50 至 200 欧元）提升那些有机表现良好的内容。我们的 “公司社交媒体预算 “一文将向您介绍如何长期规划预算。

另一个被低估的杠杆是用户生成内容（UGC）：客户和用户自己创造的内容比品牌内容更真实，而且无需任何制作成本。初创品牌如果能在早期建立 UGC 战略，例如通过与微影响力合作换取产品样品，就能在不相应增加成本的情况下扩大知名度。

将社区建设作为初创企业的超级力量

成熟品牌所不具备的东西，初创企业可以为自己所用：真实性和创始人的直接沟通。创始人即内容创造者是年轻公司最有效的战略之一。人们关注的是人，而不是商标。如果创始人能在 LinkedIn、Instagram 或 TikTok 上露面，就能创造出任何预算都买不到的信任感。

社区建设还意味着：回复评论、进行 DM 对话、提出问题而不仅仅是广播。每个平台的算法都会奖励参与度–参与度来自互动，而不是广播。将早期追随者视为社区并让他们积极参与其中的初创公司可以建立起忠诚度，这种忠诚度在产品发布、众筹活动和危机时刻都是无价之宝。

要了解您是否应该依赖外部支持，不妨看看我们的比较：社交媒体代理与内部支持。特别是对于初创企业来说，有一种混合模式将代理公司的专业知识与企业内部的专业技术相结合。

初创企业的衡量标准和成功衡量方法

没有衡量就没有优化。初创企业必须从一开始就根据不同阶段确定正确的关键绩效指标。在发布前阶段，粉丝增长和参与率很重要。启动后，点击率（CTR）、来自社交网络的网站流量和转化率将被纳入其中。从增长阶段开始，每线索成本和广告支出回报率（ROAS）就变得非常重要。

重要提示：纯粹的粉丝数量或点赞数等虚荣指标并不能证明成功。一个拥有 2,000 名目标群体高度参与的粉丝的账户，比拥有 20,000 名无意购买的被动粉丝更有价值。每个平台的原生分析（Instagram Insights、LinkedIn Analytics、TikTok Analytics）在开始阶段完全足够，只有达到一定的规模后，付费工具才有意义。

Social Media One机构页面的内部链接表明，从战略到实施，专业支持是如何在发展的某个阶段发挥重要作用的。

哪个社交媒体平台最适合初创企业？

这取决于你的目标群体和产品。拥有视觉产品的 B2C 初创公司从 Instagram 和 TikTok 中获益最多。B2B 初创公司应优先考虑 LinkedIn。开始时最多使用两个平台，并在添加新平台前持续建立这些平台。

作为一家初创企业，我需要多少社交媒体预算？

在早期阶段，如果您专注于有机内容，社交媒体几乎可以免费使用。从成长阶段开始，我们建议将营销预算的 10-20%用于付费社交媒体。决定性因素不是绝对金额，而是效率：在扩大规模之前，先进行小额测试（每次提升 50-200 欧元）。

初创企业应多久在社交媒体上发布一次信息？

一致性比频率更重要。每周在一个重点平台上发布 3-5 篇文章，胜过每天同时在五个渠道上发布文章。质量和规律胜过数量。使用编辑计划，批量制作内容，提高工作效率。

作为一家初创企业，我是否应该立即聘请一家社交媒体公司？

在启动前和启动初期，建议采用混合模式：创始人自己负责真实的沟通，而代理公司则支持战略和技术实施。从成长阶段开始，当规模扩大和付费社交变得重要时，代理公司或专门的内部团队几乎是不可或缺的。

UGC（用户生成内容）对初创企业有多重要？

极其重要–而且是在早期阶段。UGC 比品牌内容更真实，制作成本几乎为零，还能起到社会证明的作用。尽早与微型影响者（1,000-50,000 名粉丝）合作，以换取产品样品，积极要求满意的客户提供评论和照片，并建立一个标签策略，使 UGC 变得可见。

更多相关内容： 有机覆盖–社交媒体审计–树立品牌意识

数字贸易：你用什么方法来实现你的想法？

在你开始创业之前，你需要对你的技术选择进行大量的思考。因为这里有一个警告：如果你参与到错误的系统中，并为之按月付费，你将很快变得依赖。例如，有各种网店供应商，你必须每月为其支付三位数的费用。作为回报，他们承诺给你好处。你当然可以通过开源解决方案实现自己的优势–你只需要寻找它们。但是，是的，这项服务节省了大量的时间，例如，如果你完全没有数字解决方案的技术知识。但如果你选择了错误的产品，并且在三个月或半年后才意识到这一点，那么一切都已经安装在这个系统上了。D

这样一来，变化就不那么容易了，而且变化还与进一步的成本有关。突然间，你要为两个网上商店的发展支付费用。此外，随着这种结构调整，你将失去在搜索引擎上的排名，因为页面结构因新系统而改变，个别URL也随之改变。错误的决定和其后果。

网络营销的规模化

“规模 “是指楼梯，由此可见，缩放意味着扩大。在商业管理和初创企业中，扩大规模是一个卓越的话题。一旦实现了概念验证（盈利的商业模式），下一步就是用更少的投资创造更多的利润。新营业额的成本越低越好。某些过程可以自动化，因此有些任务不再需要人员，而只需要软件和许可证。

• 什么是可扩展的商业模式？

学会利用联盟/广告来扩大规模

许多网络营销领域的年轻企业家往往喜欢在联盟营销领域开始他们的第一次扩展。每当用户通过联盟链接的推荐购买产品时，博客主人就能从销售中获得5%到20%（通常是10%）的收入。

其基础通常是一个带有文章的小博客或一个登陆页（具有销售优化设计的单一HTML页面）。然后，在这个博客上有例如电子烟、经典咖啡机或甚至更具体的 “咖啡机垫测试 “等主题的测试报告。当然，自行车也是如此，尤其是电动自行车，甚至更具体地说，”灯泡电动自行车比较”。

联盟营销的优势

个人博客文章然后包含联盟链接。这就是联盟营销的运作方式–在小范围内扩大规模。

• 几乎没有努力
• 风险很小
• 简单的增长
• 相对较多的产量

规模扩大很快，所有联盟营销商需要的是SEO文本和/或社会/搜索引擎广告（社会网络和搜索引擎）。

年轻企业家的目标是通过在搜索引擎和/或社交网络中的广告投放，购买有针对性的覆盖面，从而产生足够的销售。这些广告开始时预算不多，如果表现良好，就会被打开并运行几个月。然后，每一个产生足够销售额的页面或广告都会成为企业家的一个可持续项目，不需要大量的努力就能不断产生更多的利润。

由于预算不多，他们现在测试不同的广告效果，并将活动相互比较。投资不是太高，因为每个活动的测试可能只有每天20或30欧元。

联盟/广告比例是如何工作的？

在博客的前20、30或50篇文章之后，文章已经配备了广告（Facebook）。每篇单独的文章都会有一个广告活动。在这个广告活动（文件夹）中，然后是不同的广告（按照片、视频、目标群体、居住地等），相互之间进行测试。

例如，电动自行车可以是一张人骑的照片。第二个图形显示了电动自行车的细节。第三张图显示了车库里的电动自行车，没有人。在这三个图形中，哪一个会带来最多的点击率和最多的销售额？在所有50个项目中，这将导致150个不同的广告。经过2、3天的短暂运行，可以对结果进行评估。转换率低的个别广告，即产生很少的点击和销售，会被提前关闭。在监测之后，决定哪些运动将被关闭，哪些将继续进行。

在150个广告中，也许有20或30个能存活下来。 这些都是有利可图的!每个单独的页面或广告每天花费50欧元（Facebook广告的费用），反过来带来每天70欧元的联盟收入 – 20欧元的利润。这样一来，只需20或30个广告，每天就可获得400至600欧元的利润，每月可获得15,000欧元的利润，没有波动。这就是一个以产品 “比较 “和 “测试 “为主题的小博客或登陆页面如何成为一个真正的概念证明，年利润超过10万欧元，而只有一个人。

然后，工作业务模式得到进一步优化，预算得到重新分配，从而使扩张持续不断。对于一个人来说，好的工作，因为扩张的风险投资很低。同时，商业模式易于扩展，更多的覆盖面并不意味着更多的支出（员工、空间、保险、采购、预付款等）。

衡量成功的关键数字

投资者的ROI（投资回报）和估值

与 “扩大规模 “一起，投资回报率是商业管理的核心因素之一，因此自然也是你和你对项目盈利能力的考虑。投资回报率表明一个产品、一个单独的活动或一个业务领域相对于所做的投资而言有多大的利润。它不表示一个时间，而是一个比率（投资与营业额）。该指标可用于对不同的产品、活动或业务领域进行相互比较，对其进行评估并作出决定。

• 对个别业务领域和投资对象的分析和比较
• 确定和评估一项投资在过去一段时间内的表现
• 对未来投资的规划和控制

通过选择专注于最有利可图的领域，你将实现最大的利润。

为了让你绝对理解投资回报率，这里有两个问题的例子。

• 投资回报率在你们公司的使用情况是怎样的？
• 投资者对投资回报率的使用是什么样子的？

无论是YouTube上的影响者活动，还是你自己的网店的重新定位，甚至是经典的电视广告。在所有情况下，都要投入一定数量的资金来实现某个目标。现在的问题是，哪个竞选活动承诺的利润率更高？哪项活动为每一欧元的投资带来更多利润？

早在筹备阶段，在概念和战略上，成本就发挥了极其重要的作用。最终，运动被限制在一定的时间内。有时由固定的预算，有时由季节性特征（时尚），有时由产品的半衰期，例如潮流产品甚至视频游戏，其平台在技术上不断让步。

因此，现在我们有（在我们的投资回报率例子中）社会媒体营销中的不同选择。社区管理、Facebook上的广告、Instagram上的广告、YouTube上的广告、有机接触、我们所有的视频剪辑，整个范围的可能性都向你开放。为了进行比较和评估，使用了各个领域的关键数字。

计算和公式

你有50,000欧元的媒体预算。理想情况下，你希望用这个预算实现尽可能多的目标。尽可能多的接触，尽可能多的销售和尽可能多的营业额。如果你的预期营业额是70,000欧元（相应的利润是20,000欧元），你的投资回报是0.40。

• 创造的利润/占用的资本=投资回报率
• 20,000欧元/50,000欧元=0.4

现在的投资回报说，每投资一欧元，你将获得0.40欧元。如果你现在将不同的活动相互比较，并比较它们的成本和预期利润，你就可以对你应该投资哪个社会媒体活动和不投资哪个社会媒体活动做出说明。

用于比较的投资回报率 – 投资决策

投资回报率对投资者有什么用？比方说，一个投资者想在新一轮投资中投资100万，并将资金分散到两个Start Ups中。她或他看了10个不同的初创企业和他们的商业计划。最大的问题是：哪些投资是值得的？答案是：基于投资回报率的比较。所有初创企业都会对第一至第三年的利润进行估计。然后，投资者知道前三年的利润会有多高。

• 启动A的投资回报率为0.18
• 启动B的投资回报率为-0.24
• 启动C的投资回报率为0.13
• 启动D的投资回报率为2.53
• 启动E的投资回报率为0.45
• …

投资回报率为2.53的启动D承诺（如果所有概念具有相同的质量）为投资者提供了最大的机会。加上启动E，投资回报率为0.45。

合作伙伴以扩大影响

合作伙伴在公共关系和营销领域特别有帮助。通过巧妙地联合起来，不仅可以实现创造性的营销理念，例如影响者活动，还可以创造全新的产品，例如一个特定的巧克力和饼干品牌。双方都从相互的广告效应中受益。同时，合作伙伴通常不会抢走对方的客户，而是将客户打给对方。理想情况下，合作会产生有意义的协同效应。

合作原则：双赢

合作要想成功，首先必须明确目标。我们为什么要一起工作？你们如何合作，每个单独的品牌必须以何种形式表现？预计最后会有什么成功？如何实现这一成功？当然，还有许多其他问题，如融资或人力资源–毕竟，这应该是一个双赢的生意。然而，基本上，合作是关于盈利的合作。最大的优势是众所周知的协同效应。A品牌的客户会意识到B品牌，反之亦然。

通过这种效应，可以将有关各方推向对方。同时，广告几乎不需要任何额外的费用，因为它包含在现有的流程中。A品牌在B品牌的在线广告中占有一席之地，反之，B品牌在A品牌的贸易展销会上也有位置。更妙的是，我们的饼干品牌可以向巧克力生产商提供碎片，后者只需将它们像其他成分一样混合到基本混合物中。原则上，没有或几乎没有任何货币意义上的额外支出。这就是为什么合作，如果计划得好，对双方都有利可图。

• 什么是可扩展性？
• 什么是可扩展的商业模式？

向网络营销人员学习如何扩大规模。广告

大多数社会媒体经理在开始搜索时，都想了解有关的主题，即如何以小博大？

网络营销领域的许多年轻企业家往往喜欢在联盟营销领域开始他们的第一次扩展。其基础通常是一个带有文章的小博客或一个登陆页（具有销售优化界面的单一HTML页面）。例如，在这个博客上，有关于电子烟、经典咖啡机或咖啡垫测试等主题的测试报告，自行车、电动自行车或汽车行业也是如此。然后个别博客文章包含所谓的联盟链接。每当用户通过联盟链接购买产品时，博客主人就会赚取5-20%（通常是10%）的销售额。这就是联盟营销和扩大规模在小范围内的运作方式。

这位年轻企业家的目标是通过社交网络的广告购买有针对性的覆盖面，从而产生足够的销售。每一个产生足够销售额的页面或广告就会成为企业家的一个可持续项目。这些广告从小型预算开始，如果表现良好，就会扩大规模。缩放!

用少量预算测试效果

由于预算不多，他们现在测试不同的广告效果，并将活动相互比较。投资不是太高，因为每个活动的测试可能只有20欧元或30欧元一天。由此，可以计算出结果，并确定最成功的广告活动。然后，这些运动得到了做得不那么好的运动的预算。效果较差的运动被关闭。

所有由外展产生的点击都会被引导到博客或专门设置的登陆页面。

让我们再次总结一下这个例子。在我们的最佳实践中，这位年轻的企业家会建立一个博客，上面有各种对比和测试报告。这些都是通过个人广告在社交网络上推广。

监测、优化、扩展

在大约50篇文章之后，这些文章配备了广告。每一篇文章都会有一个广告宣传。在这个广告活动中，然后有不同的广告被相互测试。例如，在电动自行车的情况下，可以有一张人骑的照片。第二个图形显示了电动自行车的细节。第三张图显示了车库里的电动自行车，没有人。在这三个图形中，哪一个会带来最多的点击率和最多的销售额？在所有50个项目中，这将导致150个不同的广告。经过2、3天的短暂运行，可以对结果进行评估。转换率低的个别广告，即产生很少的点击和销售，会被提前关闭。在监测之后，决定哪些运动将被关闭，哪些将继续进行。

在150个广告中，也许有20或30个能存活下来，但这些都是有利可图的!每个单独的页面或广告每天花费约50欧元，反过来带来70欧元的联盟收入。这导致每天的利润为400至600欧元，每月的利润为15,000欧元，没有波动。因此，一个关于比较和测试主题的小博客或登陆页面成为一个概念证明。随后，工作业务模式被进一步优化，预算被重新分配，从而进一步扩大。对于一个人来说，干得不错。

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