元广告公司是做什么的？

Meta 广告代理公司负责 Facebook 和 Instagram 上广告活动的完整规划、实施和优化。从业务管理器中的广告活动结构开始，到每月的 ROAS 评估结束。在这两点之间是一个密集的决策网络：哪个营销活动目标适合漏斗阶段？受众定位设置的粒度如何？哪种创意形式在哪种投放方式下转化率最高？

专业的Facebook 营销公司不会只考虑单个广告，而是会考虑系统。这意味着：结构化的漏斗架构，分别针对认知、考虑和转换开展营销活动，协调目标群体，避免受众重叠，以及与相应漏斗阶段相匹配的创意。

元广告格式比较

Meta 提供多种广告格式，这些格式在成本、覆盖范围和适用性方面存在很大差异。选择正确的广告形式是提高广告效果的最有力杠杆之一。

CPM 和 CPC 的参考值因行业、季节和目标群体的不同而有很大差异。在电子商务旺季（10 月至 12 月），价格可能会翻倍。经验丰富的Facebook 广告公司在规划广告活动时会考虑到这些波动，并动态调整预算。

广告代理公司建议：不要仅仅使用卷轴广告来提高知名度，而是要将其与重定向活动结合起来。任何看过 50%的卷轴广告的人都是热线索–与冷受众相比，他们可以更便宜地通过转换广告激活。

定位：元广告为何如此精准

Meta广告的独特卖点在于其针对性。世界上没有任何其他广告系统能像 Facebook 和 Instagram 一样了解其用户–兴趣、行为、人口统计特征、生活时刻和购买意向汇集成一个数据生态系统，使广告商达到传统媒体无法达到的精准度。

三种目标群体类型一览

• 核心受众：根据年龄、性别、地点、语言、兴趣和行为进行定位。是入门级和宣传活动的理想选择。
• 自定义受众：自己输入的数据–网站访客（通过像素）、应用程序用户、客户名单（电子邮件上传）、参与受众（喜欢、视频观看、线索表单）。重定向功能最强的受众。
• 相似受众：Meta 查找与最佳客户相似的用户。一个可靠的自定义受众的 1-3 % 的相似度通常优于任何兴趣受众。

尤其重要的是：转换 API (CAPI)。自 iOS 14 起，浏览器端事件只能在有限范围内记录。CAPI 直接将转换数据从服务器传输到 Meta，而不受 cookie 屏蔽和浏览器限制。专业的 Meta 广告代理公司会将 CAPI 设置为标准配置，并干净利落地重复事件，以避免重复计算。

Facebook 广告的具体成本在很大程度上取决于目标定位：广泛的兴趣受众成本较低，但转化率较差。狭义自定义受众的单次印象成本较高，但通常能带来更好的 ROAS。

创意制作：真正的转换

Meta 自己说：”广告创意占广告效果的 70-80%。如果广告不能让人驻足，不能让人信服，不能让人点击，那么再精确的定位也无济于事。创意是大多数营销活动的真正瓶颈。

2026 年的工作：

• UGC 式视频：真实、手持、无过度制作。听起来像内容，而不是广告。尤其擅长卷轴和故事。
• 在前 2 秒内钩住：如果不立即勾起观众的兴趣，就会失去吸引力。强有力的开场框架至关重要。
• 社会证明：评论、推荐、”超过 10,000 名满意客户”–信任信号降低了转换门槛。
• 问题-解决方案格式：首先解决痛点，然后展示解决方案。经典–但仍然非常有效。
• 明确的 CTA：“立即购买”、”免费测试”、”安全报价”–不绕弯子。

提供内部创意制作的元广告公司具有相当大的优势。外部协调循环会减慢测试周期。那些能在 48 小时内快速完成测试（概念→制作→上线）的公司具有结构性竞争优势。

ROAS 优化和活动管理

良好的活动设置是基础。之后才是真正的工作。专业的元广告管理意味着每天读取正确的信号并做出正确的决定–而不是过度优化。

最重要的优化级别：

• 预算分配：将资金从弱广告组转移到强广告组。Advantage Campaign Budget (ACB) 可以自动做到这一点，但必须正确配置。
• 频率控制：频率过高（7 天内超过 3-4 次）会导致创意疲劳。必须适时推出新资产。
• 竞价策略：成本上限、竞价上限、最高成交量–根据营销活动的目标和学习阶段选择正确的策略。
• 归属：标准为 7 天点击 + 1 天查看。对于短期购买决策而言，较短的窗口期可能很有用。选择会影响 Meta “看到 “哪些转化。
• 受众刷新：定期更新自定义受众，尤其是客户名单和网站受众。

ROAS 是关键绩效指标，但不是唯一指标。正确的绩效营销战略还要考虑到贡献利润率 ROAS（cmROAS），它将产品成本和可变成本考虑在内。如果只优化毛 ROAS，就会在优化营业额的过程中亏损。

当元广告代理公司有意义时

并非每家公司都需要外部机构。但在某些情况下，这一步骤显然是值得的：

• 缺乏内部经验：Meta Ads 非常复杂。如果没有扎实的定位、像素设置和创意测试等基础知识，就会在产生学习成果之前就耗尽预算。
• 扩展停滞不前：如果您有一个正常运行的设置，但 ROAS 无法超过一定水平，您需要新的视角和测试能力。
• 创意制作是瓶颈：如果预算充足，但没有足够的创意进行测试，绩效就会被搁置一旁。
• 新市场或新产品：启动阶段需要密集的支持和对初始数据的快速反应–这就占用了通常内部无法获得的资源。
• IOS 14+ 跟踪问题：尚未正确集成转换 API 的用户每天都在丢失数据，从而失去优化潜力。

选择Instagram 广告代理公司还是完整的元代理公司，最终取决于预算、目标和内部资源。根据经验，如果媒体预算为每月 3,000-5,000 欧元，专业管理通常会带来回报，因为优化收益会超过代理成本。

合作方式

信誉良好的元广告代理公司会在第一条广告上线之前，首先进行结构化的入职培训。这并非奢望，而是获得清晰广告数据的先决条件。

典型程序：

1. 审计现有账户：哪些有效？哪些无效？有哪些受众？像素是否清晰？是否存在 CAPI？
2. 战略简报：目标、目标群体、产品、季节、预算–在任何事情开始之前，一切都已确定。
3. 营销活动设置：结构、受众、投放、竞价、创意资产–一切均由内部设置和检查。
4. 测试阶段（第 1-4 周）：几个创意变体同时进行。确定优胜者，暂停失败者。
5. 规模化阶段：将预算集中用于执行活动，开始新一轮创意活动，扩大受众范围。
6. 月度报告：关键绩效指标、学习成果、下一步措施–透明、易懂。

好的报告是质量的标志。如果你只发送广告管理器的截图，你就没有提供分析。专业的广告公司会解释数据发展的原因，已经拉动了哪些杠杆，以及下一步将进行哪些测试。

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广告公司的实际工作

广告公司承担着公司内部耗时过长或成本过高的营销任务。这包括从传统广告和数字营销活动到品牌战略和创建。决定性因素是不是每家广告公司都做同样的事情。如果你在谷歌上搜索 “广告公司”，你会发现从小型精品广告公司到全球网络服务提供商，不一而足。

传统广告公司是为电视、印刷品和户外广告而创建的。如今，大多数广告公司都是混合型的：它们将传统创作与数字营销相结合。对客户而言，最重要的区别不是大公司与小公司，而是通才与专才。

机构类型比较

在雇用中介公司之前，您需要了解哪种类型适合您的目标。下表概述了最重要的中介类型、它们的优势和典型费用。

机构建议：专业胜于广泛。如果您知道您 80% 的客户来自 Instagram，那么专业的社交媒体代理公司将比什么都做一点的全方位服务供应商为您带来更多。只有当你真的想使用所有渠道且内部能力不足时，全面服务才有价值。

福利详情：你能得到什么？

代理商销售的套餐往往难以比较。因此，了解单个服务模块并知道它们对您的业务有何价值非常重要。

战略和概念

每家声誉卓著的广告公司都会从分析阶段开始：您的目标群体是谁？他们使用哪些渠道？竞争对手在做什么？分析的结果是一份战略文件，作为所有进一步措施的基础。这部分费用通常在 2,000 到 10,000 欧元之间，具体取决于分析的深度。

创作和内容制作

文字、图形、视频、照片–出现在频道或活动中的一切。许多公司将创意服务（概念、艺术指导）和制作（实现）区分开来。一篇社交媒体文章的成本在 50 至 500 欧元之间，一段产品视频的成本在 1,500 至 20,000 欧元之间，具体取决于其长度和复杂程度。

社区管理

回复评论、建立社区、管理互动–这些都很耗时，而且往往被低估。专业社区管理的费用为每月 500 至 2,500 欧元，具体取决于平台的数量和规模。

付费广告

Meta Ads、Google Ads、TikTok Ads：在这里，广告预算被添加到代理费中。效果代理商收取固定管理费（1,000-3,000 欧元/月）或广告费用的一定比例（10-20%）。如需了解更多信息，请访问社交媒体代理价格页面。

报告和分析

月度报告是好机构的标准。你应该知道哪些关键绩效指标是被衡量的，多久能收到一次报告，以及是否能获得原始数据。只报告 “到达率 “和 “点赞数 “的广告公司不是以结果为导向的。

成本和定价模式

广告公司的成本是多少？诚实的回答是：视情况而定。但有一些清晰的模式可以作为指导。

月聘模式

您每月支付固定金额，即可获得规定的服务套餐。这是社交媒体和内容代理公司最常用的计费方式。优点：可预测性。缺点：如果您交付的工作（简报、反馈）很少，预算仍然会用完。

小时费率模式

自由职业者和精品代理机构通常按小时收费。小时费率在 80 至 250 欧元之间，具体取决于专业和地点。对于小项目或不规则需求，比预付费更灵活。

按项目计费

为确定的项目（宣传活动、品牌重塑、网站改版）商定固定价格。这提供了保障–但前提是服务的范围和范畴已明确界定。变更要求需额外付费。

性能模式

有些代理机构是按绩效工作的：如果达到关键绩效指标，则按线索提成、收入分成或奖金。听起来很吸引人，但只有在可明确衡量归因的情况下才有意义。

要详细比较代理公司和自己的团队，请阅读《社交媒体代理公司与内部团队》一文。

选择时应注意的事项

选择合适的广告公司是成功还是浪费预算的关键。这些标准将帮助您做出正确的决定。

行业经验

代理机构在您所在的行业是否有经验？这不是一个决定性标准，但却是一个加分项。行业知识可以节省介绍情况的时间，降低战略失误的风险。请具体询问您所在行业的推荐人。

成本和流程的透明度

信誉良好的代理机构会公开他们的收费方式、谁来做这项工作以及他们使用哪些工具。谨防那些不明码标价或回避问题的机构。

团队与交流

您不是与抽象的机构合作，而是与具体的人合作。您的联系人是谁？他们的回应速度如何？有没有直接的项目管理工具？这些都不是枝节问题。

可衡量性和报告

每项绩效都应与数字挂钩–目标协议、关键绩效指标、定期报告。您应该避免那些不提供绩效评估或只将 “知名度 “作为目标的机构。

合同期限和灵活性

许多代理公司要求最短期限为 6 个月或 12 个月。这是可以理解的，但您应该了解通知期和特殊取消权。此外，还要询问如果机构失去员工或重新调整战略会发生什么情况。

内容代理：服务和费用》一文为专业服务提供了指导。

广告公司的恰当时机

并非每家公司都需要立即聘用外部机构。有时内部机构更好，有时外部机构是唯一可扩展的解决方案。

如果……

• 您没有内部营销资源
• 您需要快速扩大规模（例如，启动、赛季）
• 您需要新渠道的专业知识
• 您希望从外部角度了解您的品牌
• 内部团队忙于业务工作

如果…

• 您的需求量长期居高不下，并证明全职职位的合理性
• 对品牌的深入了解和快速反应比扩大规模更重要
• 您希望将数据和流程保留在内部
• 您希望长期积累独立的营销专业知识

这两种模式并不相互排斥。许多公司将内部战略团队与外部机构执行相结合。

如果您还不确定哪种模式更适合您，请参阅代理公司与公司内部比较文章或直接联系我们。

广告公司的平均成本是多少？

根据机构类型和服务范围的不同，费用也大相径庭。平均而言，社交媒体代理商每月的费用在 1,500 欧元至 5,000 欧元之间，而提供全面服务的代理商通常从 5,000 欧元起步，甚至更高。以自由职业者为基础的精品代理公司的费用也可能低于 1,000 欧元，但仅能提供部分服务。

哪家机构适合我的公司？

这取决于您的主要目标。如果你想扩大影响力和参与度，专业的社交媒体公司是最佳选择。如果您的目标是直接转化和销售，那么您需要一家绩效机构。如果要制定品牌战略和创建品牌，传统广告公司或提供全方位服务的广告公司是合适的选择。

代理合同应包含哪些内容？

一份信誉良好的代理合同包括服务范围（明确界定）、报酬模式（固定、按小时或百分比）、期限和取消期、报告间隔和关键绩效指标、版权和使用权规定以及数据保护和保密条款。

如何识别优秀的广告公司？

优秀代理公司的特点是：价格透明、可验证的推荐信、有明确姓名的联系人、主动报告真实的关键绩效指标，以及在入职阶段代理公司会积极了解您的品牌和目标群体。不要相信那些不出示推荐信或立即提出通用套餐的广告公司。

我可以只委托广告公司做一个项目吗？

是的，基于项目的委托是可行的，而且对于明确界定的任务（宣传活动、品牌重塑、发布）来说往往也是有意义的。然而，许多代理公司更喜欢预付模式，因为这种模式具有可预见性。事先明确范围是否准确界定，否则很快就会因变更要求而产生额外费用。

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传播机构的工作

传播机构负责开发和管理公司向外界发送的所有信息。它在战略、创意和媒体之间开展工作，并将传统公关与数字传播、社交媒体和品牌管理相结合。目标始终如一：塑造并强化品牌的公众形象。

与其他类型机构的主要区别在于其整体方法。社交媒体公司利用各种渠道，公关公司培养媒体关系，而传播公司则考虑总体信息，并确保在所有接触点上始终如一地传播信息。

福利详情：您将获得

服务范围因机构及其侧重点而异。不过，大多数专业传播机构都会提供一个核心套餐，其中包含战略和运营两个部分。

战略与咨询

首先要进行分析：品牌目前的形象如何？竞争对手怎么说？需要覆盖哪些目标群体？根据这些分析结果，广告公司制定传播战略，确定定位、调性和渠道选择。

公共关系和媒体关系

新闻稿、编辑访问、媒体监测–传统公关仍是核心内容。网络完善的传播机构与专业媒体和消费者媒体的记者有直接联系，知道哪些报道会引起编辑的兴趣。

内容和数字通信

博客文章、白皮书、社交媒体文章、新闻通讯、播客–内容是现代传播的燃料。该公司开发适合品牌的格式，并确保一致的出版节奏。

危机公关

在紧急情况下，速度和清晰度至关重要。经验丰富的公关公司会制定危机预案，对负面报道做出专业反应，即使在动荡阶段也能保护公司声誉。

机构建议：不要等到危机发生时才制定传播战略。持续、主动而非被动地打造品牌的企业才能取得最佳效果。明确的信息传递框架是所有传播措施的基础。

传播机构与公关、社交媒体和广告公司的比较

这四种机构类型经常被混淆或等同起来。然而，它们在工作重点、绩效和成本结构方面有很大不同。本表对此进行了说明：

对于许多公司来说，传播机构是首选，因为它将各种学科整合在一起，从而节省了各个机构之间的协调工作。

什么情况下值得设立传播机构？

并非每家公司都需要一个提供全方位服务的传播机构。不过，在某些情况下，使用全方位传播机构显然特别有意义：

• 市场进入或品牌重塑：如果要对品牌进行重新定位，需要同时具备战略基础和专业实施能力。
• 缺乏内部资源：许多中型企业没有自己的传播部门，传播机构从外部承担了这一职能。
• 成长阶段：要想扩大规模，就必须跟上传播的步伐–新市场、新目标群体、新渠道。
• 危机情况：负面媒体报道、产品召回或社交媒体风暴都需要专业的应对措施。
• B2B 传播：信任和专业知识对 B2B 行业至关重要–传播机构要系统地建立这种信任和专业知识。

如果你的公司无法就 “我们的核心信息是什么？”这一问题给出一致的答案，那么这就是你需要一家传播机构的一个很好的信号。这正是传播机构的用武之地。

相关文章：关于我们公司和服务范围的更多信息，以及社交媒体公司价格一览。

如何找到合适的传播机构

市场很大，仅在德国就有几千家自称通讯社的机构。在选择时，什么是最重要的？

查看行业经验

一家多年为制药公司提供支持的广告公司与一家主要为电子商务品牌提供支持的广告公司的思维方式是不同的。行业经验可加快入职流程，并确保广告公司已经了解该行业的利益相关者、媒体和语气。

案例研究和参考资料

询问具体成果：该机构开展了哪些活动？取得了哪些成果？克服了哪些危机？声誉良好的机构会展示可衡量的成功，而不是空谈。

团队和联系人

项目通常由前辈赢得，但项目通常由后辈实现。因此，请明确询问：谁将是您的直接联系人？每天为您提供服务的团队是什么样的？

服务范围和灵活性

您需要预付费合作还是基于项目的合作？该机构能否随着您需求的增长而扩大规模？该模式在性能和成本方面是否透明？

您可以在我们的 “通过社交媒体打造雇主品牌“指南中了解更多有关如何与代理机构建立长期合作关系的信息。

沟通是一种竞争优势

长期领先的品牌都有一个共同点：它们始终如一地进行清晰的沟通。苹果、巴塔哥尼亚、Oatly–它们都在传播方面投入巨资，因为它们知道，信任和品牌知名度不是自发形成的，而是多年积累的。

对于中小型企业和初创企业来说，这意味着传播不是一个好东西，而是一个战略工具。即使预算有限，专业的传播机构也能帮助系统地利用这一工具。

尤其是在注意力稀缺、信任很容易被浪费的数字时代，战略传播可以通过多种方式获得回报：通过线索、人才、投资者兴趣和客户忠诚度。

我们关于建立企业影响者计划的文章介绍了企业影响者如何在其中发挥越来越大的作用。如果您想了解传播和社交媒体如何作为一个整体发挥作用，我们还建议您通过我们的联系页面与我们取得联系。

关于通讯社的常见问题

更多相关主题： 代理价格–内容 代理–雇用广告代理–在线营销策划–Meta 广告代理

什么是内容机构？

内容代理公司是一家专业服务提供商，在内容的创建、规划和发布方面为企业提供支持。与传统的广告公司不同，内容代理的重点不是活动和广告信息，而是可持续的编辑内容–博客文章、社交媒体内容、视频、白皮书、电子邮件通讯等。其目的是建立知名度，吸引目标群体，创造长期信任。

服务概述：内容代理机构通常提供哪些服务

内容代理公司提供的服务范围比许多公司预期的要广。它不仅仅是撰写文本。专业机构会考虑整个内容生命周期–从分析目标群体到评估绩效。

机构建议：许多公司最初只委托内容机构负责一个领域，如搜索引擎优化文本或社交媒体。这样做是为了积累经验。一旦第一个模块取得成果，就可以扩大范围。从一开始就提供全方位的一揽子服务，会在明确什么才是真正有效的之前就占用预算。

战略先行：没有计划的内容为何行不通

公司在没有代理机构的情况下最容易犯的错误是：在没有明确战略的情况下制作内容。这里一篇博文，那里一个 Instagram 卷轴–但没有共同的主线，没有关键词研究，没有目标群体定义。一个好的内容代理公司总是在一个字写出来之前就开始战略阶段。

内容战略包括

• 目标群体分析：谁是读者、观众和追随者？他们在寻找什么，他们的动机是什么？
• 关键词和主题研究：哪些内容有排名，哪些有潜力？
• 渠道策略：博客、YouTube、Instagram、LinkedIn–哪个适合哪个目标？
• 内容日程表：谁在何时以何种格式制作什么内容？
• 语气：品牌如何说话？专业、平易近人、幽默？

没有这个基础，内容制作就是昂贵的噪音。有了战略，每篇内容都会成为产生长期价值的资产。因此，拥有自己战略部门的广告公司比纯粹的文字制作中心更有价值。那些只提供文本的机构只能治标，不能治本。

文字、照片、视频：现代内容制作的三大支柱

内容不再是文本的代名词。用户通过不同的设备、以不同的形式、在不同的时间消费内容。专业的内容制作机构会涵盖所有三种制作形式，并知道哪种形式适合哪种渠道和目标群体。

创建文本

博客文章、登陆页面、产品描述、白皮书、电子邮件文本–好的文本仍然是任何内容战略的支柱。经过搜索引擎优化的文章能提供真正的附加值，长期排名靠前，无需持续的广告支出就能带来有机流量。内容提供商不仅要正确撰写文章，还要从战略角度出发：考虑搜索意图、内部链接和明确的转换目标。

图片制作

库存照片不再奏效。对于网站、社交媒体和公共关系而言，真实、有品牌特色的图片至关重要。由一家拥有自己摄影团队的公司负责概念、造型、拍摄和后期制作。其结果是：一致的图像使品牌具有可识别性。

视频制作

视频是增长最快的内容格式。卷轴、YouTube 视频、解说视频、幕后花絮、推荐–种类繁多。专业视频制作所需的设备、技能和后期制作专业知识，很难完全由内部团队承担。拥有自己视频团队的机构或可靠的制作伙伴在这方面的效率要高得多。

对于希望将这三个方面都外包出去的公司来说，值得考虑Social Media One 代理公司的服务。

社交媒体和搜索引擎优化：内容机构的最大优势所在

在两个领域，内容代理机构可以提供特别高的附加值：社交媒体管理和搜索引擎优化内容。这两个领域都需要专业知识、持续工作和数据分析，而这三个因素很快就会将内部团队逼到极限。

在社交媒体管理方面，代理公司负责编辑工作：主题规划、内容创建、社区管理、广告管理和报告。这听起来很繁重–确实如此。一个专业的社交媒体团队每月仅在一个渠道上就要投入 20 到 40 个小时。如果你想真正做好这项工作，你需要付出许多内部团队无法提供的努力。

在搜索引擎优化领域，内容代理公司提供的文章不仅具有可读性，而且还能获得排名。这意味着：关键词研究、SERP 分析、内部链接、语义优化、模式标记–所有这些都融入到每一篇文章中。与不知情的内部文章相比，这两者之间的差别往往是相当大的。这篇文章详细介绍了代理与内部比较的更多细节。

对于希望从根本上优化内容工作流程的公司来说，无论您是与代理机构合作还是在公司内部开展工作，都建议您使用专业的工作流程工具和方法。

成本和投资回报率：内容代理的成本是多少？

成本问题是一个合理的问题，答案也很复杂。内容代理公司采用不同的模式：按小时收费、统一收费或按项目收费。对于有长期规划的公司来说，预付费模式（每月统一费率）最合理，因为这种模式提供了规划保障，并能促成真正的合作伙伴关系。

德国内容代理机构的典型费用范围：

• 入门级套餐（2 篇文章/月 + 1 个频道的社交媒体支持）：1,500-2,500 欧元/月
• 标准套餐（4-6 篇文章 + 2 个社交媒体渠道 + 策略）：每月 3,000-6,000 欧元
• 企业套餐（全面：多渠道、视频、搜索引擎优化、公关）：8,000-25,000 欧元/月

您可以在 “社交媒体代理公司价格“中找到详细的价格概览和比较 – 当前的市场数据列于此处。

投资回报率可以从几个方面来衡量：

1. 通过搜索引擎优化内容增加有机流量（可通过 Google Analytics 进行测量）
2. 通过与内容相关的资产（白皮书、网络研讨会）挖掘潜在客户
3. 作为品牌知名度指标的社交媒体覆盖率和参与率
4. 节省自己团队的时间–机会成本往往是最重要的因素

什么时候内容代理公司会有回报？如果你自己的团队每月在内容制作上花费 20 多个小时，却没有明确的战略或可衡量的结果，那么内容代理公司几乎总是比其他选择更便宜。如果目前使用的资源无法实现增长目标，也是同样的道理。

公司内部与代理机构：诚实的决策辅助工具

内部制作好还是代理制作好，这个问题没有统一的答案。这取决于公司的目标、资源和阶段。以下是帮助您做出决定的几个标准：

在以下情况下，内容代理机构是有意义的

• 增长目标雄心勃勃，需要尽快取得成果
• 缺乏专业知识–例如搜索引擎优化、视频或性能内容方面的知识
• 内部能力有限或优先事项在别处
• 计划同时通过多个渠道进行扩展
• 新的视角和外部基准很有价值

在以下情况下，内部生产是合理的

• 该品牌的色调非常特殊，难以用字母来表示
• 必须对日常事件做出快速反应
• 深入的产品知识和公司内部信息是必不可少的
• 从长远来看，将建立一个内部内容团队

混合模式通常效果最佳：代理公司负责战略、搜索引擎优化和复杂格式的制作。内部团队负责日常业务、社区和快速反应。两种模式结合在一起，就能产生各自无法实现的协同效应。

如果您想迈出与代理机构合作的第一步，请访问联系页面了解更多可能性。

内容代理机构究竟是做什么的？

内容机构为公司规划、创建和发布内容–从博客文章和社交媒体帖子到视频、照片、搜索引擎优化内容和白皮书。它制定总体内容战略，并根据确定的关键绩效指标衡量成功与否。

内容代理公司每月的成本是多少？

根据服务范围的不同，费用也大相径庭：入门级套餐每月 1,500 欧元起，标准套餐介于 3,000 欧元至 6,000 欧元之间，企业解决方案的费用可达 25,000 欧元或更高。决定性因素是实际范围：每月需要多少频道、格式和内容？

什么情况下需要内容代理？

如果有增长目标，内部团队的能力已经达到极限，或者在搜索引擎优化、视频或绩效内容等领域缺乏专业知识，那么内容代理公司就值得一试。即使内部团队每周在内容上花费超过 15-20 个小时，但却没有取得可衡量的成果，内容代理机构通常会更有效率。

内容代理公司和社交媒体公司有什么区别？

社交媒体机构主要侧重于社交媒体平台内容的策划、制作和管理。而内容代理公司则考虑得更广泛：它还包括搜索引擎优化博客文章、白皮书、电子邮件、网站文本以及社交媒体以外的其他形式。许多现代公司将这两种方法结合起来。

如何选择合适的内容提供商？

决定性因素包括：在贵公司所在行业的可验证参考资料、报告的透明度、明确的战略专长（而不仅仅是制作）、现实的业绩承诺以及适合贵公司的沟通文化。测试项目或付费战略会议有助于在长期聘用前了解广告公司。

更多主题： 广告公司价格–传播 机构–聘请广告公司–内容工作流程–照片和视频制作

谷歌广告代理公司的实际工作

谷歌广告代理公司并不是营销团队的延伸，它只是在你的眼皮底下投放广告。它考虑的是漏斗、目标群体和利润率。从最初的关键字研究冲刺到每月的绩效评估，它从单一来源提供一切。

与内部广告管理的决定性区别：代理商通常同时管理数十个账户。他们能发现单个广告客户无法发现的模式、错误和机会。这种网络知识流向他们管理的每一个账户。

最重要的 Google 广告系列类型一览

哪种营销活动最适合贵公司，取决于目标、产品和预算。下表列出了最常见的类型、典型适用性、合理的起始预算和现实的 ROAS 预期：

代理商提示：在搜索营销活动每月至少实现 30 次转化之前，切勿开始使用 Performance Max。PMax 需要信号–没有信号，它就会在展示网络中消耗预算，却得不到可衡量的回报。

谷歌广告代理的费用是多少？

成本问题很复杂，因为广告公司采用不同的定价模式。基本有三种常见模式：每月统一费率、广告预算管理百分比或两者混合模式。

每月统一费率

中小型机构通常根据服务范围每月收取 500 至 3000 欧元的统一费率。这种模式为双方提供了规划保障。缺点是：如果预算增加，机构的服务不会自动随之增加。

百分比模式

对于较大的预算而言，这是最常见的模式：代理公司收取每月广告费用的 10-20%。因此，如果广告预算为 10,000 欧元，客户需支付 1,000-2,000 欧元的代理费。这样一来，自然就有了增加预算的动力–如果 ROAS 不合适，这有时会与您的利益相冲突。

混合模式

许多代理公司将基本统一费率（如 800 欧元）与绩效分成相结合。这就形成了一致：只有当你也受益时，代理公司才会受益更多。这种模式适用于具有明确关键绩效指标的长期合作关系。

典型总成本一览

• 小预算（每月广告支出不超过 2,000 欧元）：统一费用 500-800 欧元 + 广告预算
• 中等预算（2,000-10,000 欧元）：预算的 15%，至少 800 欧元
• 大额预算（超过 10,000 欧元）：10-12 % 的递减比例 + 安装费
• 设置费（初始设置）：500-2,000 欧元，一次性

如何识别优秀的 Google 广告代理公司

市场上有很多代理公司都挂着谷歌合作伙伴的徽章，但背后却没有什么背景。合作伙伴徽章只是一个入门指标，在初次面试中提出的问题和得到的答案才是关键。

积极信号

• 机构会询问您的利润率，而不仅仅是预算
• 她在谈论点击量之前，先谈论 CPA 和 ROAS 目标
• 它向您展示您所在行业的匿名案例研究
• 首先要检查和设置跟踪功能
• 每月通话，提出具体的行动建议，而不仅仅是 PDF 格式的数字

警告信号

• 在不了解市场的情况下保证点击或转换数字
• 没有关于目标群体或竞争对手的问题
• 完全通过谷歌自己的指标进行报告，而不参考销售额
• 长期合同，首次承诺的最短期限为 12 个月以上

合作：典型的任务是这样执行的

专业的 Google 广告代理公司会按照明确界定的阶段开展工作。任何不这样做的人都是以牺牲您的利益为代价的即兴创作。

第 1 阶段：入职和审计（第 1-2 周）

在更改任何一个广告之前，广告公司都会分析现有账户、跟踪架构和转换数据。如果还没有账户，则进行竞争和关键词研究。最后得出一个优先路线图。

第 2 阶段：设置和启动（第 3-4 周）

建立营销活动架构、撰写广告文本、配置广告扩展、确定竞价策略。为了收集完整的数据，我们特意将初期支出控制在较低水平。

第 3 阶段：优化（进行中）

每周检查搜索条件、质量因素、出价变化和预算使用情况。每月对广告文本和登陆页面进行 A/B 测试。每季度与客户一起进行战略审查。

如果您想了解绩效营销如何影响 ROAS 和转换率，可以在我们的企业绩效营销和 ROAS 战略中找到更深入的见解。

Google 广告代理与企业内部广告：哪一个更适合您？

这个问题最迟在广告预算达到六位数时才会出现。答案取决于三个因素：预算、复杂性和内部专业知识。

• 代理机构的合理性：预算低于 50,000 欧元/月，没有内部 PPC 团队，同时开展多种类型的活动，季节性波动，需要快速扩展
• 公司内部的合理性：高度重复的营销活动，几乎没有变化；预算非常高，有专门团队的空间；严格的数据保护要求，禁止外部账户访问
• 混合型：内部经理协调外部专家，负责购物、YouTube 或性能最大化–这是许多中型电子商务企业的最佳解决方案

除谷歌广告外，搜索引擎优化和 SEA 的结合也很有价值–有机可见性和付费广告可以相互促进，相得益彰。

如果您也在考虑社交广告，我们的Facebook 广告公司概览将帮助您进行比较。您还应该对代理公司的价格持现实态度–我们的社交媒体代理公司价格页面将为您提供一些指导。为了获得个性化的介绍，我们建议您在不承担任何义务的情况下进行初次会面。

谷歌广告代理的月费用是多少？

根据不同的模式，费用从 500 欧元（小账户的统一费用）到大预算的数千欧元不等。通常是管理广告预算的 10-20%，但每月至少 800-1000 欧元。此外，还有实际广告预算，可能还有 500-2000 欧元的一次性设置费。

Google 广告需要多长时间才能产生效果？

推出后的第二天就会出现第一次点击。需要 4-8 周的时间才能获得有统计意义的转换数据和第一轮优化。如果从一开始就正确设置了跟踪和账户架构，通常在 3-6 个月后就能实现稳定、盈利的 ROAS。

我可以保留自己的 Google Ads 账户权限吗？

当然可以。无论您委托哪家代理公司，您都应该拥有自己账户的管理权限。信誉良好的代理公司会通过Google Ads Manager 账户访问权限开展工作，而不会接管您的账户。请在合同中书面要求这一点。

谷歌广告和搜索引擎优化有什么区别？

谷歌广告（Google Ads）提供即时可见性，但需要付费。搜索引擎优化是一个有机的过程，需要 6 至 18 个月的时间，但可以带来永久的流量，而无需直接支付点击费用。两者相辅相成：广告为搜索引擎优化决策提供快速数据，搜索引擎优化则减少了对付费流量的长期依赖。

Google 广告代理公司是否也能为我的网店管理购物活动？

是的，购物活动和带有产品信息源的性能最大化是现代 Google 广告代理公司的核心业务。前提条件是要有结构清晰的商家中心反馈，其中包含完整的产品数据、价格和可用性。广告代理公司通常也会将信息源优化作为其服务的一部分。

更多相关主题： 广告代理价格一览–效果营销–Google 展示广告–Meta 广告代理–雇用 广告代理

通讯营销：什么是通讯营销？

时事通讯营销的核心是通过电子邮件定期向订阅者邮件列表发送社论或广告内容。它是传统直邮的数字化后代，但有一个决定性的优势：可衡量、可个性化、极具成本效益。它不是随意发送信息，而是在正确的时间向正确的人发送正确的内容。

“维护良好的电子邮件列表就像拥有自己的销售印刷机一样–你可以在客户最私密的数字空间直接接触到他们，而无需为每次点击向谷歌或 Meta 支付费用“。

斯蒂芬-M-查亚，社交媒体一号

为您的销售带来 6 个具体优势

时事通讯营销有哪些具体好处？从简单的数据来看，好处显而易见。虽然 Instagram 等平台的有机覆盖率有所下降，但您的电子邮件一定会进入您的收件箱。因此，在整体营销咨询中，建立自己的邮件列表始终是首要建议之一。

1. 独立性：不用担心算法变化。
2. 投资回报率：网络营销中最高的投资回报率。
3. 所有权：用户数据属于您。
4. 可衡量性：实时打开率和点击率。
5. 客户忠诚度：在数月内建立真正的信任。
6. 营业额：通过促销邮件实现即时销售。

机构和战略？我们如何提高销售额

作为一家专业机构，我们知道如今，”面向所有人的通讯 “已不再适用。用户期待相关性。成功的战略始于第一接触点。在电子邮件营销中，我们引导用户从第一接触点通过特定的登陆页面直接进入自动流程，从而建立信任并减少异议。

细分市场，实现最大相关性

细分是现代营销活动的核心。我们根据购买行为、兴趣或人口统计数据将您的列表划分为不同的组别。当用户通过TikTok 营销来到您的网站时，他们需要与长期老客户不同的方式。如果数据使用得当，相关性就会提高，退订率几乎为零。

进行 A/B 分离测试，实现稳步增长

A/B 分离测试使其更加复杂和高效。我们对邮件的主题词、号召按钮和布局进行对比测试。对于一个庞大的邮件列表来说，即使点击率提高 1%，也意味着数千欧元的额外收入。我们不会把成功留给机会，而是留给数据。

自动化和漏斗结构

建立电子邮件漏斗是一门 “最高学问”。这是一系列由特定事件（触发器）触发的自动电子邮件。可以是下载、购买或放弃购物篮。一个精心打造的漏斗可以在您睡觉时为您销售产品，是对Google 广告活动的完美补充。

步骤 1：收集电子邮件

步骤 2：使用电子邮件进行再营销

然后呢？细分、构建、优化！

商店和工业设备示例

理论是好的，但实践才有说服力。作为一家时事通讯营销机构，我们曾处理过无数案例。下面让我们看看三个具体案例，看看不同规模的设置如何确保电子商务的成功。

第 1 家花园商店（小型网店）：聚焦领先基因

这一切都与按季节挑选爱好园艺的人有关。我们希望通过引导客户在园艺年中购买更多产品。重点是能带来销售的内容。

• 选择加入：通过电子邮件发送免费种植日历（PDF 格式）。
• 欢迎系列：3 封关于土壤准备的电子邮件。
• 触发器：带有折扣代码的季节性推送（如 “施肥时间到”）。
• 链接： UGC快乐丰收视频参考。

2. 汽车配件商店（中心商店）：重点是重新启动

对汽车零部件的需求往往具有特殊性和时间紧迫性。在这里，我们利用有关客户车型的数据来提供定制服务。

• 细分：按品牌和型号筛选（如大众高尔夫与宝马 3 系）。
• 取消购物篮：2 小时后自动发送电子邮件：”刹车合适吗？
• 间隔邮件：提醒更换机油或检查冬季轮胎。
• 额外销售：基于以往购买的交叉销售。

3. 技术与智能手机（大型连锁店）：高端战略

在复杂的技术市场中，利润往往很小，但销量却很大。这就是我们与高端自动化和人工智能营销方法合作的地方。

• 多渠道：与Webpush 通知相结合，实现闪购。
• 忠诚度计划：独家提前发布新款智能手机信息。
• 生命周期营销：在 24 个月后提供续约或以旧换新服务。
• A/B 测试：对电子邮件中的视频内容进行永久性测试。

也适用于新技术，如小型家用机器人。

通讯营销的趋势

下一步是什么？超个性化是一个热门词汇。通过整合动态内容，电子邮件在打开时能适应用户当前的位置或天气。我们还看到了 “纯文本 “电子邮件的趋势，它看起来更加个性化，并提高了发送率。结合有关营销趋势的主题演讲，我们始终为客户提供最新信息。

这就是收集和定位的工作原理：

Newsletter Funnel (Automatisierung)

通讯营销：机构与联系方式

为什么要相信我们的专业知识？我们的优势在于我们的实践经验：我们成功地管理着价值两位数百万的自有品牌，并且清楚地知道哪个按钮点击最终会产生销售额。那么，我们为什么还在做代理呢？因为我们热爱市场营销，并通过处理大量的案例不断走在前沿。我们将这种知识优势直接传递给您和您的团队。

无论您是刚刚起步，还是希望优化现有漏斗，我们都能让您的电子邮件发挥作用。

• 直接联系
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为什么社交媒体在医疗保健领域的作用与众不同？

医疗保健行业的社交媒体营销有其自身的规律。在时尚界行得通的东西–挑衅性的钩子、病毒式的炒作、快速的转换漏斗–在医疗保健领域却行不通。这里最重要的是可信度、合规性和认真对待患者的沟通。

与其他行业的关键区别在于责任。任何在 Instagram 或 YouTube 上以医疗机构或制药公司身份进行传播的人，都会在信息自由、《德国药品广告法》（HWG）和医疗专业法规这些相互冲突的优先事项之间左右为难。忽视这一冲突领域的社交媒体战略不是战略，而是风险。

机构小贴士：在策划第一次活动之前，先制定合规规则。对所有内容格式–文章、故事、卷轴、评论回复–进行合法清理，可避免代价高昂的警告并保护您的声誉。合规第一，创意第二。

平台比较：哪个渠道适合哪个演员？

并非每个平台都同样适合所有医疗利益相关者。儿科诊所与制药公司或医疗技术制造商的沟通方式不同。下表概述了最重要的渠道及其适用性：

选择正确的渠道不是战略层面的问题，而是任何成功的医疗保健传播的基础。对于需要解释的治疗程序，YouTube是理想的解释渠道。而LinkedIn则是医疗技术公司接触专业受众和买家的理想渠道–我们作为LinkedIn 代理公司的工作就证明了这一点。

适用于医疗保健行业的内容格式

在医疗保健领域，降低复杂性而不失技术深度的内容格式效果最佳。患者希望理解，而不是被说服。

有关治疗过程、诊断程序或预防技巧的解说视频是 YouTube 和 Instagram 上强大的医疗保健内容的支柱。它们可以减少人们对接触的恐惧，并在不打扰他人的情况下传达专业知识。重要提示：不承诺治愈，不绝对化，不与其他治疗方法进行比较。

信息图表尤其适用于预防主题–疫苗接种时间表、营养建议、症状清单。它们可以在所有平台上使用，如果设计得当，还能产生很高的有机传播率，因为它们会被分享。

与医生或药剂师进行问答等直播形式可建立直接关系。观众可以提问，专家可以实时回答。只要所有发言不超出法律保护范围，并事先与合规团队达成一致，这种形式就能创造真实性。

病人的故事是一种特别敏感的形式。它们可以建立巨大的信任–但前提是这些故事必须是自愿分享的，不包含任何未经授权的治疗承诺，并且经过法律核查。获得患者的明确、有据可查的同意并不是可有可无的。

符合合规要求的社交媒体营销：您需要了解的内容

在德国，《治疗产品广告法》（HWG）对医药产品、医疗器械和医疗方法的广告进行监管，其中明确包括社交媒体帖子。日常生活中看似无害的 Instagram 帖子，如果包含某些措辞，在法律上就可能被视为未经授权的广告。

以下基本规则适用于所有医疗保健内容：

• 没有绝对的救赎承诺（”治愈”、”消除”、”保证改善”）
• 没有治疗前后的照片（HWG § 11）
• 在公开可见的帖子中没有患者对疾病进展的评价
• 处方药的强制性信息
• 赞助内容的透明度（根据 UWG 标签）
• 数据保护：未经同意不得提供病人数据和可识别的人

特别棘手：评论区。在某些情况下，追随者在评论中所写的内容可能会被归因于您的品牌–尤其是在您没有进行审核的情况下。在医疗保健行业，积极的评论审核不是一种选择，而是一种必须。

德国医药产品法》（AMG）中的其他规定适用于制药公司。在这种情况下，一般建议与了解医疗合规性并已将其纳入工作流程的机构合作。

医疗保健领域的目标群体分析：谁在倾听？

医疗保健传播很少针对同一目标群体。根据传播者的不同，传播内容会吸引不同的角色，而这些角色在需求、平台行为和信息要求方面存在很大差异。

病人和寻求建议者是最大的群体。他们正在寻找有关症状、治疗和预防的可靠信息。他们感到害怕、不确定，需要一种感同身受、易于理解的语气，而不是临床术语。Instagram、YouTube 和 Facebook 都适合他们。

专业受众和传播者–医生、药剂师、护理人员、研究人员–消费内容的方式截然不同。他们期待专业深度、最新研究和专业对话。LinkedIn 和特定的专业论坛就是他们的平台。在这里，专业文章、案例研究和大会报告是得分较高的内容。

B2B 医疗保健领域的合作伙伴和买家–医院、医疗保健中心、采购集团–对思想领导力内容、投资回报率论据和参考资料作出反应。在这方面，一个具有清晰线索漏斗的深思熟虑的B2B 社交媒体战略至关重要。

亲属和照顾者是一个经常被低估的群体。他们为家庭成员做决定–在护理之家、在医疗用品商店、在康复中心。他们情感丰富，积极性高，在 Facebook 上尤为活跃。

建立信任：长期战略而非短期影响

信任是医疗营销中最难获得的货币。信任是买不来的，也很难强求–而且很快就会被摧毁。在医疗保健行业，不考虑信任度而只追求短期影响力的策略尤其危险。

建立长期信任的方法是保持一致性：定期发布技术上正确的内容，并表明明确的立场。这也意味着要解决令人不舒服的话题，如治疗的风险、药物的副作用或现代医学的局限性。诚实沟通的医疗机构或品牌是值得信赖的。

思想领导力是一个重要工具。如果一位资深医生定期在 LinkedIn 上撰写有关当前研究课题的文章，他就会将自己定位为专家，而医疗机构也会从中受益。如果一家医疗保险公司在 YouTube 上以通俗易懂的方式解释其服务如何运作，那么它就会被视为一个透明的合作伙伴。

社区建设对于为病人提供长期支持的机构–康复诊所、糖尿病咨询中心、疗养院–尤为有效。封闭的 Facebook 群组、有版主的论坛或定期的现场会议创造了一个真正的社区空间。

作为一家社交媒体代理公司，我们开发的医疗保健传播将合规性、内容和社区结合在一起–这不是一种妥协，而是一种质量特征。这体现在可衡量的关键绩效指标上：覆盖率、咨询量、患者忠诚度。

让我们来看看合作的可能性–我们很乐意根据您的具体情况为您提供建议。

有关医疗保健领域社交媒体的常见问题

更多主题： 品牌意识–社交媒体监测–危机管理–中小企业社交媒体–社交媒体管理

为什么选择必应广告？微软广告的优势

在必应上投放广告意味着可以访问整个微软搜索网络。除了必应，这还包括雅虎和 DuckDuckGoGo 等合作伙伴。

“最大的优势往往是竞争较少”。

斯蒂芬-M-查亚，社交媒体一号

由于许多营销人员盲目地只依赖谷歌，而必应的点击价格（CPC）通常要便宜 30% 至 60%。这意味着同样的预算，更多的流量。

专属目标群体和人口统计

必应的用户群与谷歌有很大不同。他们平均年龄较大，家庭收入较高，经常出差。通过有针对性的营销咨询，我们可以分析您的产品是否能准确吸引这一目标群体。如果您销售的是高质量的资本货物或专业软件，必应往往是投资回报率最高的渠道。

• 点击价格（CPC）低于 Google
• 高比例的 B2B 决策者
• 轻松导入现有的 Google 营销活动
• 出现在 Windows 生态系统中（Cortana、Edge）
• 减少对顶尖职位的激烈竞争

也是 [年份]！你会这么想吗？一切从

比较：必应广告与谷歌和显示网络

现代营销组合由各种支柱组成。谷歌提供的是纯粹的数量，而必应提供的则是质量。但是，这一切如何与专业网络相融合呢？与谷歌展示广告相比，必应的搜索网络更接近购买的终点（低漏斗）。但是，如果您希望在多个平台上进行动态重定向，您还应该考虑Adroll 广告，或者在电子商务领域，明确地考虑亚马逊广告。

微软网络的协同效应

Microsoft Advertising 提供的不仅仅是搜索。通过 Microsoft Audience Network (MSAN)，您可以在 MSN、Outlook.com 和 Edge 浏览器上投放广告。这是对谷歌显示网络的回应。结合效果营销方法，可以在这里开展高效的图像营销活动，陪伴用户度过整个数字工作日。

然后呢？检查结果！

1. 投放广告
2. 检查结果，优化
3. 继续投放优质广告

从点击到问题：有流量时怎么办？

策略：点击之后会发生什么？

如果用户的体验在点击之后就结束了，那么再好的广告也没有用。作为一家广告公司，我们关注的是整个广告路径。必应广告的点击必须指向高度优化的登陆页面。这是在几秒钟内决定访客是否成为潜在客户的地方。明确的行动号召（CTA）和快速的布局是必须的。

潜在客户培育和电子邮件漏斗

一旦收集到数据，真正的工作就从后台开始了。我们不会只销售一次，而是建立一个可持续的电子邮件漏斗。我们使用自动通讯营销与客户保持联系。这是盈利的关键，尤其是对于需要解释并通过必应搜索的产品。

• 优化登陆页面的加载时间
• 实施Webpush重新激活通知
• 通过目标页面上的UGC 内容建立信任
• 自动跟进序列
• 转化跟踪，直至最终销售

步骤 1：收集电子邮件

步骤 2：使用电子邮件进行再营销

再营销：找回丢失的流量

并非每个用户都会在首次访问时购买。事实上，约 97% 的首次访问者没有完成购买就离开了商店。这就是我们的战略再营销的用武之地。我们会将访问者标记到您的必应营销活动中，并在以后向他们展示有针对性的广告–无论是再次在必应、社交网络还是通过显示横幅。这样，在用户准备购买之前，您都会一直存在。

LinkedIn 简介定位：必应秘诀

必应广告的一个独特卖点就是整合了 LinkedIn 数据。由于微软拥有这两个平台，您可以按职位、行业或公司过滤搜索广告。这在招聘和 B2B 销售层面上是谷歌无法提供的。你只想联系汽车行业的 IT 经理？有了 Bing Ads，这在搜索网络中是可以实现的。

广告类型和设计

必应不仅提供传统的文字广告，还提供视觉形式的广告。动态搜索广告（DSA）可帮助自动创建大型产品系列广告，是电子商务成功的理想选择。我们为您设计广告，使其在众多广告中脱颖而出。明确的 USP（独特卖点）和所有可用广告扩展的使用可确保最高点击率 (CTR)。

人工智能在广告管理中的应用

SEM 的未来在于自动化。微软利用庞大的计算能力实时优化出价。我们将这些算法与人工智能营销方面的专业技术相结合。通过这种方式，我们可以确保机器完成工作，但策略始终与您的个人业务目标保持一致。

• 响应式搜索广告 (RSA)，实现最佳性能
• 网站链接和图像扩展
• 当地服务提供商的呼叫分机
• 网店产品广告
• 本地库存展示

价格：Bing Ads 上的广告价格？

必应是 B2B 领域的无冕之王，因为 Microsoft Edge 和必应搜索已作为标准配置预装在数百万台办公电脑上。如果你在这一领域没有一席之地，你就会被竞争对手拱手相让，毫无还手之力。

凭借我们作为 SEA 代理公司的专业知识，我们可以帮助您将微软广告不仅作为一种补充，而且作为一种真正的业绩驱动力。请使用我们的Google、Bing 和 Co.

• 谷歌广告– 到达率高，CPC 通常较高（根据行业不同约为 1-3 欧元）
• Bing 广告–覆盖率较低，CPC 通常比 Google 便宜 30-50
• 亚马逊广告– 接近购买的用户，CPC 通常为 0.30-1.50 欧元
• AdRoll 广告– 基于重定向，成本主要是 CPM 或 CPA

结论：必应广告作为性能涡轮增压器

如果您忽视必应广告，您就会错失良机。低成本、独有的 B2B 目标客户群和具有购买力的目标客户群的组合，使微软广告成为网络营销中最被低估的渠道之一。在TikTok 广告和 Instagram 吸引眼球的今天，人们在必应上搜索时，购买意向已经非常明确。

您的必应广告代理商和联系人

为什么选择 Social Media One 作为您 Microsoft 广告活动的合作伙伴？我们是一家提供全方位服务的营销和广告公司，我们拥有数以千万计的成功品牌，深知如何购买流量并从中获利。我们总是走在 “前沿”，因为我们会立即在实际案例中测试新功能。代理公司可为您节省大量的设置和持续优化时间。我们避免了昂贵的学习成本，确保您广告预算中的每一欧元都有助于您的增长。

准备好在必应平台上超越竞争对手了吗？让我们一起实现流量的多样化和规模化。

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付费社交与有机传播的区别是什么？

在我们开始讨论策略之前，有必要先对这个术语下一个正确的定义。有机社交指的是您在没有直接广告预算的情况下发布的所有内容–通过您的个人主页发布的帖子、故事、短片和投稿。您在这里的影响力取决于内容的质量、算法和您现有的社区。付费社交指的是社交媒体平台上的付费广告：您付费将您的内容展示给指定的目标群体，无论他们是否已经关注您。

主要区别在于：对于付费广告，您可以立即购买覆盖率和知名度。而有机营销则需要长期积累，但即使没有持续的预算，效果也是可持续的。

直接对比：付费与有机对比一览

为了选择适合贵公司的战略，对最重要的方面进行结构化比较将有所帮助。下表显示了主要区别–没有市场营销的陈词滥调，只有事实：

付费社交何时值得，何时不值得？

付费社交并非万能。在某些情况下，如果使用得当，付费广告会带来巨大的投资回报，而在某些情况下，付费广告则会造成资金浪费。这取决于您的目标、阶段和数据情况。

如果您有以下需求，付费社交就有了意义：

• 希望推出新产品或品牌，并需要快速提高知名度
• 希望针对您无法有机接触到的明确界定的目标群体
• 希望利用重定向技术重新吸引网站访客
• 开展有明确时间窗口的季节性活动（黑色星期五、圣诞节、暑假
• 希望通过 A/B 测试了解哪些信息、图片和 CTA 有效
• 希望通过预算（放大战略）提高已被证实的有机贡献率

在以下情况下，付费社交是低效的：

• 您的登陆页面或个人资料未针对转化进行优化
• 您没有正确实施跟踪（像素、事件）–那么您就不知道什么有效
• 每月预算少于 500 欧元 – 算法的学习阶段需要数据
• 您没有创意素材–《付费》需要强有力的创意人员，否则预算就会化为乌有

机构建议：如果没有正常运作的有机基础，千万不要开始付费营销活动。如果您的个人资料看起来空空如也或不活跃，用户就不会点击您的广告–即使目标定位再完美。有机广告为付费广告提供了必要的可信度。

当有机增长超过付费增长时

近年来，所有平台的有机覆盖率都在下降，这是事实。但它并未消亡。恰恰相反：对于某些目标而言，”有机 “显然是更优越的策略，因为它能建立起任何广告预算都买不到的信任。

有机广告对于建立专家地位和权威尤为重要。那些经常分享有价值的内容、回答问题并提供真知灼见的人被视为专家–付费广告无法取代这一点。特别是在LinkedIn上，对于想要接触决策者的 B2B 公司来说，有机内容是最有力的杠杆。

有机内容还具有长期效应。一个好的 YouTube 帖子、一个病毒式的 TikTok 或一个强大的 Instagram 帖子在发布后的数月甚至数年内都会产生影响力，而无需任何额外预算。这与付费内容有着本质区别，付费内容一旦停止支出就会终止。

有机内容也是付费的信任信号。Instagram 和 TikTok 等平台青睐拥有活跃、表现良好的有机内容的账户，即使是付费营销活动也不例外：更低的 CPM、更高的相关性得分、更好的播放效果。因此，”有机 “和 “付费 “并不是相互替代的关系，而是相互依存的关系。

您可以在我们的详细策略指南中了解更多有关如何提高社交媒体有机覆盖率的信息。

巧妙结合：付费与有机相结合的综合战略

最有经验的社交媒体经理不会考虑 “付费还是有机”，他们考虑的是协同效应。他们的目标是建立一个系统，在这个系统中，有机内容为付费决策提供数据基础，而付费活动则加强最佳有机内容的影响力。

具体程序是这样的

1. 测试有机内容：有机发布内容，观察哪些帖子的表现高于平均水平（高参与率、高评论、高保存、高分享）。
2. 提升绩优文章：这些文章都是有预算的付费文章（也称为 “提升文章 “或 “放大”）。他们已经证明了信息的有效性–你可以大大降低风险。
3. 回放学习成果：通过付费营销活动中的 A/B 数据，您可以了解到哪些文本、图片和 CTA 具有转化率–利用这些洞察力来制作更好的有机内容。
4. 重新定位参与受众：将有机资料互动中的自定义受众用于重定向营销活动–您可以接触到已经表现出兴趣的用户。

如果您正在规划社交媒体预算，那么从一开始就应该同时考虑这两个方面：内容生产（有机）和媒体预算（付费）。对于中小企业来说，一个现实的起点是：内容预算占 60%，付费预算占 40%–根据 90 天后的绩效数据进行调整。

针对特定平台的建议：哪里付费，哪里有机？

付费平台和有机平台之间的最佳平衡点因平台而异。以下是对德国公司最重要的评估：

Instagram：有机媒体用于社区和品牌建设，付费媒体用于产品发布和电子商务（购物广告）。卷轴仍具有相对较高的有机覆盖率–利用好这一点。

TikTok：有机视频具有巨大的病毒传播潜力–一个好的视频无需预算就能传播到数百万人。付费（TikTok 广告）对于年轻的目标群体和创作者合作非常有效。重要：内容必须是原生的，而不是经典的电视广告。

LinkedIn：对于 B2B 来说，有机内容是不可或缺的–思想领袖、CEO 帖子、公司更新。付费（赞助内容、潜在客户表单）对于有明确潜在客户目标的特定营销活动来说是值得的。CPM 较高，但潜在客户的质量往往更好。更多关于社交媒体公司全方位服务战略的信息。

Facebook：有机覆盖率极低，如果不付费，很难用于广泛的目标群体。通过Facebook Ads付费尤其适用于基于网站流量的重定向和相似受众。

YouTube：从长远来看，通过搜索引擎优化的有机视频非常有价值（YouTube 是第二大搜索引擎）。付费（预滚广告、发现广告）适合品牌推广和产品演示。

我们的社交媒体营销投资回报率计算指南解答了您的社交媒体投资是否得到回报的问题。

预算规划和 KPI（付费与有机对比

如果您想战略性地将付费和有机结合起来，您需要为这两个领域制定明确的关键绩效指标，否则就不可能就预算分配做出明智的决定。

有机内容的关键绩效指标：

• 参与率（点赞+评论+分享/覆盖率）–基准：Instagram 为 1-3%，LinkedIn 为 0.5-1%。
• 追随者增长（月度）
• 每个帖子的有机覆盖率
• 保存和分享（有价值内容的信号）
• 个人档案访问量和来自个人档案的链接点击量

付费社交的关键绩效指标：

• CPM（Cost per Mille / 1000 impressions）–取决于平台和目标群体 5-30 欧元
• CPC（每次点击成本）–基准与行业密切相关
• CPL（每销售线索成本）–尤其适用于 B2B 营销活动
• ROAS（广告支出回报率）–广告支出收入
• 着陆页的转换率

要衡量社交媒体战略的整体成功与否，我们建议使用一个综合仪表盘，将这两个方面结合起来。我们的文章 “计算投资回报率 “用具体的公式和示例解释了如何做到这一点。

以下内容适用于社交媒体的预算规划：始终为创意计算缓冲时间。尤其是付费广告，创意的前 2-3 秒可能决定成败–无论目标定位多么准确，糟糕的创意都会毁掉预算。

关于付费与有机社交媒体的常见问题

更多相关主题： 效果营销–Instagram 广告成本–有机覆盖率–代理价格

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为什么 B2B 社交媒体的运作方式与 B2C 不同？

在 B2B 营销中，你不会一时冲动做出决定。购买过程需要数月时间，涉及多个决策者，内容必须在收到询问之前就建立起信任。这就改变了一切：语气、平台选择、发布频率和转换指标的处理。

在 B2C 领域，这往往与情感和快速反应有关。而在 B2B 领域，则需要专业知识、可靠性以及证明自己了解客户的问题。这意味着：少一些娱乐，多一些实质。减少以粉丝增长为首要目标，增加合格的入站咨询。

B2B 内容还必须服务于销售漏斗的其他阶段：针对还不能说出问题的决策者的 “认知 “内容；针对比较解决方案的团队的 “考虑 “内容；以及针对最终评估过程的 “决定 “内容。只针对其中一个阶段的战略将会失败。

平台选择：B2B 决策者真正活跃的地方

并非每个平台都同样适合 B2B。正确的选择取决于您的目标群体、行业以及您可以实际制作的内容格式。

对于大多数 B2B 公司来说，建议将 LinkedIn 作为主要平台，YouTube 作为搜索引擎优化的助推器，最多再使用一个适合本行业的其他平台。如果同时使用所有平台，就会失去重点和质量。

如果您想深入了解 LinkedIn 战略，我们的LinkedIn 机构将为您提供合适的切入点–包括套餐结构和来自真实营销活动的经验值。

思想领导力是 B2B 战略的核心

思想领导力不是一个流行词，而是一种可衡量的工具。如果你所在行业的决策者在进行咨询之前就对你的公司有所了解，那么你就实现了 B2B 社交媒体的核心目标。这是通过持续的、有观点的内容而不是产品广告来实现的。

思想领导力的具体含义：您的经理们分享对行业趋势的个人评估。您对当前的发展采取立场–即使意见两极分化。你们发布数据和研究报告，供你们的网络引用。以通俗易懂的方式解释复杂的相互关系，而不掺杂任何水分。

机构建议：不要只让营销来说话。B2B 领域最有说服力的思想领袖是创始人、首席执行官和主题专家，他们会分享自己的个人观点。通过简报、撰稿或适合其风格的内容模板，帮助高管定期发布信息。

要了解如何将自己定位为专家的详细策略，我们向您推荐我们关于LinkedIn 公司思想领导力的文章–您可以在其中找到具体的内容格式和编辑计划方法。

真正适合 B2B 的内容格式

许多 B2B 公司都会犯的错误：他们将 B2C 的内容逻辑移植到社交媒体计划中。只有在特殊情况下，卷轴、挑战和病毒钩子才能在 B2B 中发挥作用。真正有效的是有内涵的形式。

LinkedIn 文档（PDF 旋转传送带）在平台上的有机传播率通常最高。与任何图片帖子相比，以旋转木马形式发布的长达 10 页的 “操作指南 “的分享率更高。案例研究–以一系列帖子的形式编写–可与评估者建立信任。具有清晰洞察力的数据帖子可作为引用来源，并能成倍提高传播率。

对于实施 B2B 影响力战略的公司来说，最重要的不是影响力，而是相关性。在你的利基市场中，拥有 5000 名高度专业化追随者的专家胜过拥有 500000 名追随者的通才。阅读我们关于B2B 影响者营销和思想领袖合作的文章，有条不紊地制定这种方法。

在 B2B 领域，视频形式应旨在解释：产品演示、开发过程的幕后花絮、行业专家访谈。在这方面，YouTube 尤为重要，因为这些内容可以永久保存，而不像 feed 上的帖子那样在 48 小时后就会消失。

创造商机：如何将接触转化为咨询

仅有到达率并不是商业目标。在 B2B 领域，你需要为有兴趣的 LinkedIn 用户定义一条清晰的路径，使其成为联系人询问或初步对话。这就需要一个将有机内容与潜在客户捕获机制相结合的转换架构。

有机 B2B 社交媒体中最有效的方法：价值为先。您提供免费审计、行业报告、清单或研讨会，任何感兴趣的人都会与您联系。与 B2C 的不同之处在于：由于内容解决了特定的挑战，因此潜在客户已经合格。

LinkedIn 潜在客户生成表单（付费营销活动）大大降低了转换障碍，因为表单是在平台内填写的。结合针对公司规模、职位和行业的目标定位，这将产生高度精准的营销活动。对于预算有限的中小型企业：通过有机方式建立，使用专门针对底层内容的广告。

如果您是一家中型企业，正在考虑如何使社交媒体盈利，我们的《中小企业社交媒体战略指南》将为您提供结构化的介绍，包括具体的预算建议和优先顺序逻辑。

衡量成功：哪些 KPI 在 B2B 行业中真正重要

在 B2B 领域，诸如 “喜欢 “和 “关注 “之类的虚荣指标在很大程度上无关紧要。重要的是对销售漏斗的影响，而这往往是有时间延迟的。今天阅读了你的 LinkedIn 文章的决策者可能会在三个月后提出询问。

B2B 社交媒体的相关关键绩效指标分为三个级别：在认知层面，可以衡量目标行业内的印象和声音份额。在参与层面，评论、保存和直接消息都是真正感兴趣的信号。在转化层面，您可以衡量社交流量产生的潜在客户、初始对话和咨询比例。

归因追踪尤为重要：为所有社交链接定义 UTM 参数，使用源数据追踪联系表单的完成情况，并在 CRM 中记录潜在客户首次联系的渠道。如果没有适当的跟踪，半年后你就无法知道你的 LinkedIn 战略是否有效。

您可以在我们的文章 “社交媒体关键绩效指标–真正重要的是什么”中找到企业相关衡量指标的完整概述。

B2B 社交媒体战略实践：如何入门

许多公司失败的原因不是预算不足，而是缺乏结构。一个行之有效的 B2B 社交媒体战略并不是从发布第一个帖子开始的，而是从分析开始的：你的目标群体到底是谁？他们在购买过程的前三个阶段会问自己哪些问题？您的团队可以实际制作哪些形式的内容？

随后是明确的渠道决策。不是同时使用所有平台，而是全力关注一个主要平台。对于大多数 B2B 公司来说，LinkedIn 是首选。如果深度解释是重点，YouTube 可作为第二选择。

第三步，制定涵盖三个漏斗阶段的编辑计划：认识（趋势、评估、数据）、考虑（案例研究、方法、比较）、决定（推荐、演示、对服务组合的深入了解）。比例应约为 60/30/10–大部分是宣传，最小部分是销售。

规律胜于完美。在 LinkedIn 上每周发布两篇高质量文章，持续 12 个月，胜过一月发布 20 篇文章，然后中断。算法奖励连续性。关注你的决策者是通过重复发帖来建立信任的，而不是通过一篇病毒式的帖子。

如果您想了解如何在 LinkedIn 上系统地建立公司影响力和潜在客户，您可以在我们的LinkedIn 机构服务中找到合适的联系人，进行个人介绍。

哪个社交媒体平台对 B2B 最重要？

对于大多数 B2B 公司来说，LinkedIn 是最重要的平台。80% 的 B2B 社交媒体线索都来自 LinkedIn。X（Twitter）对于技术含量高的行业也很有用，如果需要解释和搜索量，YouTube 总是值得一试。

B2B 社交媒体需要多长时间才能显现效果？

实际上，在有机的 B2B 社交媒体内容产生可衡量的潜在客户之前，您应该预计 6-12 个月的时间。这是因为购买周期较长，而且需要建立信任。LinkedIn 上的付费营销活动可以更快地产生销售线索，但需要一定的预算和精确的定位。

什么是思想领导力，为什么它对 B2B 如此重要？

思想领导力意味着在专业领域树立专家或公司的权威。在 B2B 领域，这是最有力的有机杠杆，因为决策者会青睐他们已经认为有能力的供应商–甚至在第一次询价之前。

在 LinkedIn 上，哪些内容在 B2B 领域表现最佳？

文档帖子（PDF 旋转木马）、数据驱动的见解、管理人员的个人经验报告和案例研究通常能获得最高的传播率和参与率。纯粹的产品帖子或过度宣传的内容则表现不佳。

如何衡量 B2B 社交媒体的投资回报率？

投资回报率是通过 UTM 跟踪、CRM 归因以及社交流量到潜在客户的转化率来衡量的。在 B2B 领域，通常很难直接得出结论，因为购买决策需要几个月的时间。相关的中间关键数据包括咨询质量、合格目标群体的参与率和话语权份额。

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