电子邮件营销 Archives - Social Media Agency Mon, 02 Feb 2026 11:37:09 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 通讯营销：包括机构、策略、范例和趋势 https://cn.socialmediaagency.one/%e9%80%9a%e8%ae%af%e8%90%a5%e9%94%80%ef%bc%9a%e5%8c%85%e6%8b%ac%e6%9c%ba%e6%9e%84%e3%80%81%e7%ad%96%e7%95%a5%e3%80%81%e8%8c%83%e4%be%8b%e5%92%8c%e8%b6%8b%e5%8a%bf/ Wed, 28 Jan 2026 12:39:24 +0000 https://socialmediaone.de/%e9%80%9a%e8%ae%af%e8%90%a5%e9%94%80%ef%bc%9a%e5%8c%85%e6%8b%ac%e6%9c%ba%e6%9e%84%e3%80%81%e7%ad%96%e7%95%a5%e3%80%81%e8%8c%83%e4%be%8b%e5%92%8c%e8%b6%8b%e5%8a%bf/ 时事通讯营销帮助企业与其目标群体建立直接、独立的沟通，远远超出社交媒体上转瞬即逝的联系。目标非常明确：扩大信息覆盖面，获得合格的潜在客户，显著提高销售额，最终增加企业收入。通过有针对性的沟通，我们将被动的读者转化为主动的买家。结合绩效营销，时事通讯将成为您在数字商务领域取得长期成功的最有力杠杆。

通讯营销：什么是通讯营销？

时事通讯营销的核心是通过电子邮件定期向订阅者邮件列表发送社论或广告内容。它是传统直邮的数字化后代，但有一个决定性的优势：可衡量、可个性化、极具成本效益。它不是随意发送信息，而是在正确的时间向正确的人发送正确的内容。

“维护良好的电子邮件列表就像拥有自己的销售印刷机一样–你可以在客户最私密的数字空间直接接触到他们，而无需为每次点击向谷歌或 Meta 支付费用“。

斯蒂芬-M-查亚，社交媒体一号

为您的销售带来 6 个具体优势

时事通讯营销有哪些具体好处？从简单的数据来看，好处显而易见。虽然 Instagram 等平台的有机覆盖率有所下降，但您的电子邮件一定会进入您的收件箱。因此，在整体营销咨询中，建立自己的邮件列表始终是首要建议之一。

  1. 独立性：不用担心算法变化。
  2. 投资回报率：网络营销中最高的投资回报率。
  3. 所有权：用户数据属于您。
  4. 可衡量性：实时打开率和点击率。
  5. 客户忠诚度：在数月内建立真正的信任。
  6. 营业额：通过促销邮件实现即时销售。

机构和战略？我们如何提高销售额

作为一家专业机构，我们知道如今，”面向所有人的通讯 “已不再适用。用户期待相关性。成功的战略始于第一接触点。在电子邮件营销中，我们引导用户从第一接触点通过特定的登陆页面直接进入自动流程，从而建立信任并减少异议。

细分市场，实现最大相关性

细分是现代营销活动的核心。我们根据购买行为、兴趣或人口统计数据将您的列表划分为不同的组别。当用户通过TikTok 营销来到您的网站时，他们需要与长期老客户不同的方式。如果数据使用得当，相关性就会提高，退订率几乎为零。

进行 A/B 分离测试，实现稳步增长

A/B 分离测试使其更加复杂和高效。我们对邮件的主题词、号召按钮和布局进行对比测试。对于一个庞大的邮件列表来说，即使点击率提高 1%，也意味着数千欧元的额外收入。我们不会把成功留给机会，而是留给数据。

自动化和漏斗结构

建立电子邮件漏斗是一门 “最高学问”。这是一系列由特定事件（触发器）触发的自动电子邮件。可以是下载、购买或放弃购物篮。一个精心打造的漏斗可以在您睡觉时为您销售产品，是对Google 广告活动的完美补充。

步骤 1：收集电子邮件

步骤 2：使用电子邮件进行再营销

 

然后呢？细分、构建、优化！

商店和工业设备示例

理论是好的，但实践才有说服力。作为一家时事通讯营销机构，我们曾处理过无数案例。下面让我们看看三个具体案例，看看不同规模的设置如何确保电子商务的成功。

第 1 家花园商店（小型网店）：聚焦领先基因

这一切都与按季节挑选爱好园艺的人有关。我们希望通过引导客户在园艺年中购买更多产品。重点是能带来销售的内容。

  • 选择加入：通过电子邮件发送免费种植日历（PDF 格式）。
  • 欢迎系列：3 封关于土壤准备的电子邮件。
  • 触发器：带有折扣代码的季节性推送（如 “施肥时间到”）。
  • 链接： UGC快乐丰收视频参考。

2. 汽车配件商店（中心商店）：重点是重新启动

对汽车零部件的需求往往具有特殊性和时间紧迫性。在这里，我们利用有关客户车型的数据来提供定制服务。

  • 细分：按品牌和型号筛选（如大众高尔夫与宝马 3 系）。
  • 取消购物篮：2 小时后自动发送电子邮件：”刹车合适吗？
  • 间隔邮件：提醒更换机油或检查冬季轮胎。
  • 额外销售：基于以往购买的交叉销售。

3. 技术与智能手机（大型连锁店）：高端战略

在复杂的技术市场中，利润往往很小，但销量却很大。这就是我们与高端自动化和人工智能营销方法合作的地方。

  • 多渠道：与Webpush 通知相结合，实现闪购。
  • 忠诚度计划：独家提前发布新款智能手机信息。
  • 生命周期营销：在 24 个月后提供续约或以旧换新服务。
  • A/B 测试：对电子邮件中的视频内容进行永久性测试。

也适用于新技术，如小型家用机器人。

通讯营销的趋势

下一步是什么？超个性化是一个热门词汇。通过整合动态内容，电子邮件在打开时能适应用户当前的位置或天气。我们还看到了 “纯文本 “电子邮件的趋势，它看起来更加个性化，并提高了发送率。结合有关营销趋势的主题演讲，我们始终为客户提供最新信息。

这就是收集和定位的工作原理：

Newsletter Funnel (Automatisierung)

通讯营销：机构与联系方式

为什么要相信我们的专业知识？我们的优势在于我们的实践经验：我们成功地管理着价值两位数百万的自有品牌，并且清楚地知道哪个按钮点击最终会产生销售额。那么，我们为什么还在做代理呢？因为我们热爱市场营销，并通过处理大量的案例不断走在前沿。我们将这种知识优势直接传递给您和您的团队。

无论您是刚刚起步，还是希望优化现有漏斗，我们都能让您的电子邮件发挥作用。

]]> 众筹：什么是众筹？项目的 4 种筹资方式 https://cn.socialmediaagency.one/%e4%bc%97%e7%ad%b9%ef%bc%9a%e4%bb%80%e4%b9%88%e6%98%af%e4%bc%97%e7%ad%b9%ef%bc%9f%e9%a1%b9%e7%9b%ae%e7%9a%84-4-%e7%a7%8d%e7%ad%b9%e8%b5%84%e6%96%b9%e5%bc%8f/ Tue, 12 Sep 2023 18:32:17 +0000 https://socialmediaone.de/%e4%bc%97%e7%ad%b9%ef%bc%9a%e4%bb%80%e4%b9%88%e6%98%af%e4%bc%97%e7%ad%b9%ef%bc%9f%e9%a1%b9%e7%9b%ae%e7%9a%84-4-%e7%a7%8d%e7%ad%b9%e8%b5%84%e6%96%b9%e5%bc%8f/ 什么是众筹？众筹是指许多人为一个特定项目或想法集资的方法。它的基础是众包。项目发起人不是从单一来源获得大笔资金，而是从许多人那里收集小额捐款。这种资金支持可用于创意项目、初创企业、慈善活动、个人事业等。Kickstarter等众筹平台通过促进支持者与项目创建者之间的互动，在其中发挥了核心作用。

众筹适合哪些人？

  1. 创造性思维
  2. 初创企业和企业家
  3. 非营利组织
  4. 个人/影响者

创造性思维

艺术家、音乐家、电影制片人和作家经常利用众筹来资助他们的创作项目。这使他们能够实现自己的作品，而不必完全依赖出版商或工作室的支持。

初创企业和企业家

新公司的创始人可以利用众筹来筹集启动资金。如果他们难以找到传统投资者，这一点尤其有用。

非营利组织

非营利组织可以利用众筹为慈善事业或社会项目筹集资金。这使他们能够为自己的使命提供资金并传播信息。

个人/影响者

自营职业者或有旅游、教育或医疗等个人项目的人可以利用众筹获得家人、朋友甚至陌生人的资金支持。

众筹如何融资？4 种类型

众筹通常在一个在线平台上进行，项目组织者在该平台上介绍自己的项目，并向感兴趣的支持者募集资金。支持者可以根据自己的意愿捐献资金。众筹模式多种多样：

  1. 基于奖励的众筹：产品
  2. 股权众筹：股票
  3. 基于贷款的众筹：还款
  4. 基于捐赠的众筹：无

基于奖励的众筹：产品

支持者的贡献通常会换来回报或产品。例如，他们可以收到作者的成书或电影拷贝。

股权众筹：股票

投资者获得公司或项目的股份，而不是回报。初创企业通常采用这种方式筹集投资。

基于贷款的众筹：还款

支持者向项目组织者提供贷款，项目组织者偿还贷款。这与贷款类似。

基于捐赠的众筹：无

这些都是纯粹的捐赠，支持者并不期望得到任何物质上的回报。

你能通过众筹赚钱吗？

众筹主要是一种为项目或创意提供资金的方法，其结果可能千差万别。有些项目筹集到大笔资金，而有些项目可能只得到有限的支持。大多数人利用众筹来实现自己的项目，并不把资金支持作为收入来源。不过，也有成功的众筹活动带来长期商机的案例。请记住，众筹的成功取决于各种因素，包括项目的质量、在平台上的展示以及吸引支持者的能力。

Kickstart 活动：众筹实例

如果您想在Kickstarter 上发起一项活动，向成功案例学习会对您有所帮助。以下是一些取得巨大成功的活动的最佳实践和鼓舞人心的案例。你想要案例？这里有 7 个实用案例！例如：杰里米-香水公司（Jeremy Fragrance）通过在 Kickstarter 上发起 “Office For Men “香水募捐活动，不仅建立了自己的品牌，还募集到了比预期多 31 倍的资金。杰里米-香水公司向社区筹集了 2.5 万欧元。

最终，5,955 名支持者共筹得 780,149 欧元！

这令人印象深刻地说明了 Kickstarter 募捐活动对于有影响力的人和新兴品牌的潜力。

然后……？网络营销！

一旦您成功融资并实施了众筹项目，就该向更广泛的受众宣传并取得预期效果了。这就是网络营销发挥作用的地方！通过有针对性的网络营销策略，如社交媒体广告、搜索引擎优化（SEO）、内容营销和电子邮件营销，您可以有效地宣传您的项目或公司，提高知名度，吸引客户或支持者。网络营销提供了针对特定目标群体的机会，可进一步最大限度地提高众筹项目的成功率。

]]> 你附近的电子商务机构：你应该注意什么 https://cn.socialmediaagency.one/%e4%bd%a0%e9%99%84%e8%bf%91%e7%9a%84%e7%94%b5%e5%ad%90%e5%95%86%e5%8a%a1%e6%9c%ba%e6%9e%84%ef%bc%9a%e4%bd%a0%e5%ba%94%e8%af%a5%e6%b3%a8%e6%84%8f%e4%bb%80%e4%b9%88/ Sat, 25 Mar 2023 13:31:21 +0000 https://socialmediaone.de/%e4%bd%a0%e9%99%84%e8%bf%91%e7%9a%84%e7%94%b5%e5%ad%90%e5%95%86%e5%8a%a1%e6%9c%ba%e6%9e%84%ef%bc%9a%e4%bd%a0%e5%ba%94%e8%af%a5%e6%b3%a8%e6%84%8f%e4%bb%80%e4%b9%88/ 寻找一个电子商务机构 – 网上贸易为公司提供了许多成功的机会。然而，建立和维护自己的网上商店需要大量的时间和专业知识。出于这个原因，越来越多的公司与专业的电子商务机构合作，以确保专业的在线展示，同时节省资源。在这篇文章中，你将了解到在选择电子商务机构时应该注意什么，以及为什么与一个机构合作对许多公司来说是有意义的。此外，我们还解释了一个好的电子商务机构提供哪些服务，以及合作的费用是什么样子。因此，如果你想知道如何找到完美的电子商务机构，你肯定应该继续阅读。

如何找到完美的电子商务机构

为了在高机会的在线贸易中占有一席之地，需要有非常广泛和深入的专业知识以及许多能力。然而，大多数公司不能靠自己的力量获得这些。出于这个原因，公司越来越多地与专门的电子商务机构进行积极交流。这确保了一个专业的在线存在，而不浪费宝贵的时间、金钱和资源。在这篇文章中，我们告诉你在选择电子商务机构时应该注意什么。

一个好的电子商务机构的成本和服务

一个电子商务机构是做什么的？

基本上，电子商务机构的任务只有一个：开发和全面维护委托公司的网上商店。然而，这又可以细分为各种子任务。一个专业的电子商务机构为公司提供全面的支持。这意味着，除了网站和商店的维护，一个好的机构还负责所有技术系统的维护，开发战略电子邮件营销活动，以及在与目标群体相关的平台上展示和推广产品。

你如何开始做电子商务？

建立和维护自己的网店需要大量的时间和广泛领域的专业知识：

  • 目标群体分析
  • 选择正确的商店系统
  • 域名注册
  • (技术）设备、维护和保养
  • 视觉设计
  • 市场营销与品牌建设
  • 法律保护

对于大多数公司来说，将这些任务转移给外部服务提供商是有意义的，因为往往缺乏资源和必要的专业知识。一个专门的电子商务机构根据多年的经验提供整体的建议。

电子商务在未来是否仍有需求？

有一件事是肯定的：电子商务正在成为公司的一个越来越有利可图的行业，特别是在未来。在过去的几年里，在线商务的营业额和销售数字显示出稳定的增长。此外，市场发展异常迅速，不断有新的想法和趋势涌现。这使得电子商务行业的未来非常令人振奋–无论是对新人还是对经验丰富的A级玩家。

你应该在什么时候雇用一个电子商务机构？

越早越好。与电子商务机构合作，可以出于以下几个原因而受益。在下文中，我们列出了公司决定合作的最常见原因：

  • 专业能力不足
  • 缺少内部能力和资源
  • 减轻自己员工的负担
  • 缺少经验
  • 全面的建议和支持

电子商务机构的费用是多少？

电子商务机构的价格完全取决于最终使用的是什么服务。一个有信誉的机构总是只对所涉及的实际工作收费。专业机构还提供免费的初步咨询，以确定实际需求和在这种情况下产生的费用。

怎样才能成为一个好的电子商务机构？

一个好的电子商务机构的特点是有明显的客户成功案例。这通常是通过各电子商务机构主页上的案例研究来展示。由于电子商务需要非常广泛的专业知识，代理机构通常在每个案例中都有专门的专家提供全面的支持。此外，电子商务行业是完全由数据驱动的，这意味着所有相关的关键数字都可以得到评估和分析。

结论：为什么你应该雇用一个电子商务机构

缺乏能力或所需专业知识的公司应与电子商务机构合作。电子商务是一个非常广泛的领域，需要广泛的知识和大量的时间来持续维护。这对一个公司来说通常是不可持续的。特别是当电子商务存在必须建立或重组时，与专业电子商务机构合作是有意义的。通过这种方式，可以明显地节省时间、金钱和资源。

✔️ 学习
✔️ 电子商务机构可以为公司节省时间和资源，并确保专业的在线展示。
✔️ 在选择电子商务机构时，你应该看一下他们的专业知识、业绩和经验。
✔️ 一个好的电子商务机构提供全面的支持和数据驱动的分析。
✔️ 如果公司缺乏专业知识和能力，应该雇用电子商务机构。
✔️ 与电子商务机构合作可以减轻公司从维护技术系统到战略营销活动的一切负担。
✔️ 一个好的电子商务机构的特点是有明显的客户成功案例和案例研究。
✔️ 电子商务机构的费用取决于所使用的服务，可以事先明确。
✔️ 建立和维护自己的网店需要时间和各方面的专业知识，如目标群体分析、视觉设计和法律保护。
✔️ 电子商务行业正在稳步增长，未来将继续为公司提供许多机会。
✔️ 对于有经验的A类企业来说，电子商务机构对保持和扩大其竞争力也是有意义的。
✔️ 一个有信誉的电子商务机构将只对所涉及的实际工作收费，并提供免费的初步咨询。
✔️ 公司应该尽早聘请电子商务机构，以节省时间、金钱和资源，并在长期的在线商务中取得成功。

 

]]> 每条线索的成本（CPL）：计算、意义和应用领域 https://cn.socialmediaagency.one/%e6%af%8f%e6%9d%a1%e7%ba%bf%e7%b4%a2%e7%9a%84%e6%88%90%e6%9c%ac%ef%bc%88cpl%ef%bc%89%ef%bc%9a%e8%ae%a1%e7%ae%97%e3%80%81%e6%84%8f%e4%b9%89%e5%92%8c%e5%ba%94%e7%94%a8%e9%a2%86%e5%9f%9f/ Tue, 17 Jan 2023 14:19:00 +0000 https://socialmediaone.de/%e6%af%8f%e6%9d%a1%e7%ba%bf%e7%b4%a2%e7%9a%84%e6%88%90%e6%9c%ac%ef%bc%88cpl%ef%bc%89%ef%bc%9a%e8%ae%a1%e7%ae%97%e3%80%81%e6%84%8f%e4%b9%89%e5%92%8c%e5%ba%94%e7%94%a8%e9%a2%86%e5%9f%9f/ 每条线索的成本（CPL），被翻译为 “接触付款”，描述了网络营销中的一种计费模式。与其他按广告点击或按交易付费的计费模式相比，广告商根据他们在这种付费模式下产生的线索或联系人的数量来付费。

CPL的计算

计算CPL的公式很简单。你所要做的就是把你的广告活动的成本除以产生的线索数量。

广告总支出/产生的所有线索数量=CPL

为什么使用CPL？

在网络营销中，当涉及到对广告措施进行更精确的缩放和比较时，CPL大多被使用。CPL的一个重要优势是，与CPC相比，只对成功推荐的潜在新客户进行支付。

这样做的好处是，只有愿意购买的用户才会通过广告措施接近你，而且成功往往更清晰可见。尽管CPL有很大的成功潜力，但应该注意的是，与其他计费模式相比，CPL的引导成本往往更高。

  • 在网络营销中的应用
  • 在成功推荐潜在新客户的情况下
  • 只给愿意购买的用户 “打招呼”
  • CPL的线索成本通常较高

应用的领域

这种计费模式显然侧重于客户数据的获取。然后，这些数据可以被用于，例如，有针对性地获取新客户。因此，CPL主要应用于这些领域：

]]> 教练：电子邮件漏斗、潜在客户+更多客户!教练员的提示和策略 https://cn.socialmediaagency.one/%e6%95%99%e7%bb%83%ef%bc%9a%e7%94%b5%e5%ad%90%e9%82%ae%e4%bb%b6%e6%bc%8f%e6%96%97%e3%80%81%e6%bd%9c%e5%9c%a8%e5%ae%a2%e6%88%b7%e6%9b%b4%e5%a4%9a%e5%ae%a2%e6%88%b7%e6%95%99%e7%bb%83%e5%91%98%e7%9a%84/ Sat, 06 Aug 2022 17:08:02 +0000 https://socialmediaone.de/%e6%95%99%e7%bb%83%ef%bc%9a%e7%94%b5%e5%ad%90%e9%82%ae%e4%bb%b6%e6%bc%8f%e6%96%97%e3%80%81%e6%bd%9c%e5%9c%a8%e5%ae%a2%e6%88%b7%e6%9b%b4%e5%a4%9a%e5%ae%a2%e6%88%b7%e6%95%99%e7%bb%83%e5%91%98%e7%9a%84/ 在电子邮件漏斗中销售辅导 – 在线辅导比以往任何时候都更有需求。虚拟学习，即所谓的 “电子学习 “正在彻底改变教练市场。如何吸引新客户来做教练？在谷歌、YouTube、Facebook和Instagram的时代，只有一个聪明的答案：电子邮件营销 或电子邮件漏斗，也被俗称为 “通讯营销”–但重要的是，电子邮件漏斗不是典型的通讯!在这里学习你需要知道的一切，以销售教练、数字产品，甚至是现场研讨会。在[年]赢得客户。这就是它的工作原理!

什么是电子邮件/销售漏斗？

有了我们的机构，你的想法就有了合适的拼搏伙伴。工作的成功，生活的幸福，约会，关系，营养，甚至是太阳能系统，房屋建筑和房地产投资——话题的种类很多。

首先，电子邮件漏斗的巨大优势：自动化电子邮件

特别是对于以数字方式进行的辅导、培训、进修，以及现场活动，电子邮件漏斗可以被很好地用来将潜在客户转化为买家。不仅是买家，通过进一步的策略，如交叉销售和向上销售，可以销售类似的产品（交叉）和更高价格的产品（向上）。

现在是电子邮件漏斗的第二大优势：一旦用户注册了他们的联系方式（选择加入），你就可以一次又一次地向他们发送信息。当然，是自动化、细分化和个性化的。

电子邮件漏斗指南。你在这里学到的东西

这本指南将帮助你。

  • 了解电子邮件营销
  • 了解电子邮件漏斗结构
  • 自动化电子邮件的例子
  • 数字产品和活动的销售

在少数销售领域，我们几乎可以保证成功，但在电子邮件营销方面，特别是对教练来说，我们有一流的参考。不只一次，我们的客户和我们自己都对个别电子邮件营销活动的结果感到惊讶。让我们从基本知识开始。

漏斗=”优化的销售漏斗

电子邮件漏斗是一个优化的 “销售漏斗”，线索 （即通过社会广告或谷歌广告的合格流量）被引入其中。信息可以通过不同来源收集。

  • 内部，例如自己的网站
  • 外部，来自第三方（如联盟伙伴）的线索

漏斗指的是，首先收集用户的信息很少，例如只有他们的电子邮件地址，这样进入的门槛就尽可能低。通过细分和个性化，他们越来越了解每个个体用户（基于数据），并能相应地设计出越来越精确的优惠。一会儿你就会知道这到底是怎么一回事了!

信息图。漏斗如何运作

销售漏斗”。

  • 漏斗=漏斗
  • 流量 = 入境访客
  • 信息 = 成功输入 (选择加入)
  • 接触点 = 个人电子邮件
  • 销售=成交或产品销售

漏斗优势。直接的、自动化的和个性化的

许多人认为，电子邮件营销不再能带来曾经的成功。然而，今天的电子邮件营销与以往一样有效，甚至更有效，这要归功于数据跟踪。

点击跟踪，打开率：谁做什么？

追踪和用户数据 – 特别是通过技术增强、新功能和数据分析（谁在做什么），如今可以分析很多以前不知道的细节。一个简单的例子。发送的电子邮件中的链接是a）被点击还是b）没有被点击？每一次点击都被登记，数据被储存。

他们收集的关于个人用户的数据越多，就越好!

根据行动的不同，电子邮件漏斗可以进行调整。

  • 电子邮件以主题X打开？
  • 点击了主题X的链接？
  • …

10,000+条线索，全部自动化

无论你的 “通讯名单 “中是否有10个线索，100个线索，1000个甚至10000个线索，工作不会因为你使用自动电子邮件而增加。通过分析，例如点击跟踪，正如你刚才所了解的，你可以细分不同的目标群体，并使提供的方法和辅导产品越来越个性化。

立即在智能手机和笔记本上

邮件直接到达你的用户的智能手机、平板电脑或笔记本上。

这使得电子邮件营销如此直接；谁会阻止他们手机上的电子邮件程序的推送通知？这反过来又确保了与其他在线营销措施相比，投资回报率（ROI）高于平均水平。这也体现在我们在电子邮件营销中的各种案例和参考资料中，对于教练和数字产品。

提示!你不想长时间等待，但又想直接赢得更多的客户？请与我们的联系人联系。

优势一目了然：5个令人信服的事实

让我们再一次总结一下你在电子邮件营销中的优势。

  1. 自动的。电子邮件营销
  2. 相关的。分割
  3. 个人：个性化
  4. 直接的。新闻简报是直接
  5. 特别高的投资回报率

而这就是它的工作原理。

创建一个电子邮件漏斗。基础知识

你现在已经学到了很多关于如何使用电子邮件漏斗和电子邮件营销作为你的数字产品和活动的教练。

不管是高定价还是低预算的大众化。在下文中，我们想向你展示这种电子邮件漏斗是如何工作的，以及它的自动化电子邮件和流程。

漏斗是如何工作的？电子邮件中的 “机器

一旦用户在你的电子邮件漏斗中注册（选择进入），”机器 “就开始运转。例如，立即给对方发一封欢迎邮件，也许还可以附上一个小调查的链接!在调查中，首先进行细分，例如基于感兴趣的领域，以便我们的用户真正只收到他或她感兴趣的信息

从一开始，这就开始了自动化电子邮件的进程。

从选择进入到个性化。

  1. 双重选择 -> 符合数据保护要求
  2. 调查 -> 分割
  3. 开始 -> 自动化的电子邮件
  4. 个性化 -> 跟踪和分析

信息图。电子邮件漏斗+AIDA模型

你如何让线索成为客户？

一种方法是遵循AIDA模型，从1）关注到2）兴趣。之后，3）兴趣被唤起/欲望被唤醒，主角进行了4）结论和/或购买。

下一步是转向向上销售和交叉销售（后面会有更多介绍）。

电子邮件漏斗中的AIDA模型。

细分：选择加入后

选择加入意味着 “注册”。在这第一步中，已经可以对用户进行细分。

例如，通过已经提到的放在电子邮件中的链接，并通过跟踪方法进行跟踪。另一个例子是刚才提到的调查工具，用它可以在注册后直接获得细分信息，如兴趣或目标。

要求更多的数据？这对你的教练线索来说是有意义的!因为这样他们只能得到他们真正感兴趣的主题的信息。

  • 通过链接跟踪进行细分
  • 通过电子邮件打开跟踪进行细分
  • 通过调查工具进行细分
  • …

的目标。

  • 用户X喜欢话题Y吗–是/否？
  • 如果是这样，请对主题Y提出更多意见
  • 如果没有，则不对主题Y提出意见

自动化的电子邮件：预先计划好的内容和时间框架

之后，你开始发送你的自动化电子邮件。通过第一封欢迎邮件，但也通过所有其他准备好的邮件，以同样的节奏一次又一次地发送给漏斗中的新线索。

个人用户的路径，即所谓的 “客户旅程”，是事先计划好的。

这种自动化电子邮件的方法对于扩大你的辅导产品的规模也很好。一旦你创建了你的电子邮件漏斗，对你来说，不管是1个线索已经签署，还是100个或10,000个线索，都不重要。路径总是相同的，从你的第一封欢迎邮件引向辅导产品（见：信息图销售漏斗）。

提示!稍后，还有3个自动化电子邮件的例子和策略。

个性化：通过接触点进行细分

你已经了解到，在文章的过程中，一个电子邮件漏斗是如何一步一步地逐渐个性化的，在细分。

这种个性化是极其重要的，因为有了每一个新的信息，你就可以对个人用户走新的路。这就是为什么这样的通讯漏斗不 “只 “包括20封总是相同的电子邮件，而是广泛的规划，考虑到所有的路径和可能性。所以用户X不喜欢产品A，但也许对产品B感兴趣。每一封单独的电子邮件都提供了另一个所谓的 “接触点”，你可以在其中收集有关线索的数据。

实际例子。房地产辅导。

房地产营销领域的客户有不同的利益群体。有所谓的1）”自住者”，即那些正在寻找他们梦想中的房子的人，有2）”资本投资者”，他们想出租房产，但只有很少的资产，还有人3）继承并迅速拥有了大量的资金，等等。根据这一点，方法是不同的!因此，如果我们的客户知道分析和报告，一个人在哪种状态或生活环境中，电子邮件可以越来越精确地调整。

方法、内容和所提供的产品越精确地适合一个人和他们的愿望，完成销售的机会就越大。

个性化的电子邮件。

销售：通过交叉销售和向上销售实现更多销售

你还通过交易来收集信息，如销售。

用户愿意花钱买一个特定的教练主题。无论它是一个入门级的产品，例如以PDF或网络研讨会的形式。高级辅导，例如在一个较长的在线辅导中，甚至在现场活动中的高价票。问题是：还有什么能引起你的买家的兴趣？细分和个性化的过程仍在继续。

因为在销售之后，交叉销售和向上销售开始了。

  • 销售信息流向个性化
  • 交叉销售（类似）开始
  • 开始向上销售（高价）。

交叉销售 – 交叉销售是指在客户已经购买（或感兴趣）的产品基础上销售相关或互补的产品或服务。

向上销售 – 向上销售是额外提供更高价值的产品或更高价值的服务。

额外提示：购物篮中的销售中止，该怎么办？

重新激活是销售取消的法宝。

客户往往决定购买一个产品，但在付款前不久就放弃了。如果你能存储、分析和评估这样的信息，它的价值就如金子般珍贵！”。毕竟，用户已经接近购买产品了。

我们特别关注这样的销售取消，因为我们作为一个电子商务机构也在照顾客户。假设购物车放弃率为12%，通过重新激活客户可以减少7%，因为电子邮件地址已经被存入了。这将对直接销售产生重大影响，也对进一步交叉销售和向上销售产品产生影响。

结论: 教练的电子邮件漏斗

我们希望我们能够让你更接近我们机构的战略！”。

我们通过积极投放广告（社交广告、谷歌广告、原生广告，但也包括有机搜索引擎）获得新客户，从而为您的漏斗赢得利兹，并通过自动和日益个性化的电子邮件将他们转化为客户。通过额外的向上销售和交叉销售，除了实际的辅导产品外，销售额也进一步增加。

这就是为什么这么多伟大的教练依靠电子邮件漏斗来创造线索、创造客户和销售额外产品。

最后但并非最不重要的是，我们想向你介绍三种方法，你可以通过自动电子邮件锁定中心的、总体性的客户群。

潜在客户、新客户和不活跃客户

你已经学到了很多关于电子邮件漏斗营销的知识。在这里，我们想再次向你展示三个自动路径，从线索到购买了第一个产品的新客户，以及刚刚认识我们，尚未购买第二个产品或在购物篮中取消的非活跃客户。热点线索!

  1. 感兴趣的人（新线索）
  2. 新客户(刚买的)
  3. 不活跃的客户（赢回）

为客户群自动发送电子邮件，提出了3个策略。

案例和参考资料。机构服务

你喜欢教练、电子学习和教练活动的电子邮件营销的潜力吗？那么我们期待着收到您的电子邮件或您的电话。

提示!我们为您设计辅导产品

你想要一个真正畅销的产品吗？

无论是个性、治疗、设计思维、经理人的领导力2.0还是其他领域，我们都与客户合作，开发能够销售的教练产品特别是当涉及到产品线时，意味着不仅是实际的核心产品，而且还有围绕产品的所有向上销售，规划是极其重要的。通常情况下，人们会想到一个辅导产品，但却没有想到它周围的整个世界，尤其是价格较高的产品，可以事后出售。

有了我们的机构，你的想法就有了合适的拼搏伙伴。

联系方式和联络人

在这里你可以找到我们的联系人和电子邮件营销专家。

看看我们的监测中心。

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电子邮件漏斗。使用销售漏斗的自动化

E-Mail Funnel: Automatisierung mit Sales Funnel

E-Mail Funnel – Ein Sales Funnel, genauer ein E-Mail Marketing Funnel, steigert die Absätze von Unternehmen auf ein ganz neue Level. Schnell erklärt: E-Mail Funnel sind optimierte Verkaufstrichter, in die Leads (qualifizierter Traffic z.B. über Social Ads oder Google Ads) eingeleitet werden. Manchmal übersteigen die Umsätze sogar die Erwartungen unserer Kunden. Was das bedeutet, sehen Sie gleich in der Infografik. Was ist ein E-Mail Funnel? Wie funktioniert ein Funnel? Wie erstellen Sie einen erfolgreichen Funnel?

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Ihre Agentur für E-Mail Marketing und Automatisierung 2026:

Social Media Agency by CXMXO

Stephan M. Czaja, Inhaber
CXMXO Group

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E-Mail Funnel Marketing: Schnell erklärt – 3 Fakten

Klären wir zunächst alle wichtigen Begriffe und 3 Fragen.

Was ist ein E-Mail Funnel?

Was versteht man unter Funnel? Wie in der Einleitung beschrieben: E-Mail Funnel sind optimierte “Verkaufstrichter”, in die Leads (also qualifizierter Traffic z.B. über Social Ads oder Google Ads) eingeleitet werden. Leads können über verschiedene Quellen eingesammelt werden:

  • Intern, zum Beispiel eigene Internetseite
  • Extern, Leads von Dritten (wie Affiliate Partner)

Ein typischer Lead hinterlässt seine Daten: Name und E-Mail Adresse. Je weniger Daten eingegeben werden müssen, desto besser (weil einfacher, schneller für den Nutzer). Dafür werden zum Beispiel Landing Pages gebaut, die den Nutzer gezielt dazu bringen “sich einzutragen”. Zum Beispiel durch ein kleines Geschenk, wie ein kostenloses E-Book zum Thema X (später noch zu sehen im “Popup-Beispiel”).

Ein weiteres beliebtes Tool sind Pop Ups. Kleine Fenster, die sich über dem eigentlichen Browser öffnen und so den Inhalt kurz versperren. So muss sich der Nutzer mit dem Pop-Up beschäftigen: Er oder sie kann sich nur 1) eintragen oder das Pop-Up 2) schließen.

Wie funktioniert ein Funnel?

Sobald sich Nutzer in Ihren E-Mail Funnel eingetragen haben, startet die “Maschine”.

  1. Double Opt-In -> Datenschutz-konform
  2. Umfrage -> Segmentierung
  3. Beginn -> Automatisierte E-Mails
  4. Personalisierung -> Tracking und Analyse

Zu all diesen Punkten, später mehr.

Dieser “Weg” nennt sich im Fachbegriff Customer Journey. Sozusagen, von der Werbeanzeige auf Google, über die Landingpage, in den E-Mail Funnel, durch die Automatisierung, zum Verkauf. Damit folgen auch E-Mail Funnels dem “klassischen” vierstufigen Kundenlebenszyklus:

  • Interaktion
  • Entdeckung
  • Kauf
  • Bindung

Wie erreicht man, dass Leads zu Kunden werden? Eine Methode geht nach dem AIDA-Modell, dass von 1) Aufmerksamkeit über 2) Interesse geht. Danach ist 3) das Interesse geweckt, das Verlangen geweckt und der Lead führt 4) den Abschluss und / oder Kauf aus.

Im nächsten Schritt geht es dann zu Up-Sells und Cross-Sells (später mehr dazu).

Wie erstellen Sie einen erfolgreichen Funnel?

Im Folgenden zeigen wir, weshalb die Erstellung und Optimierung eines E-Mail Funnels im Idealfall, durch eine erfahrene Agentur gemanagt wird. Es geht zum 1) um Erfahrung aus praktischen Kunden Projekten und 2) um ständige Optimierung durch Innovationen, aber auch durch Ergebnisse aus Reportings und Analysen.

5 Vorteile vom E-Mail Marketing

Viele denken, E-Mail Marketing ist so 1990.

Tatsächlich ist es aber so, dass E-Mail Marketing und Funnels im Speziellen, bis heute extrem gute Zahlen in ihrer Performance liefern. Woran liegt das?

Zum einen ist E-Mail Marketing automatisiert, Sie müssen sich also nicht um jeden “Kunden einzeln” kümmern. Durch die Segmentierung, also Einteilung in Gruppen, zum Beispiel durch eine kleine, erste Umfrage zu Beginn, lassen sich E-Mails noch relevanter (Inhalt passend zur Zielgruppe) aussetzen.

Durch Klicks, Tracking und Analysen werden die E-Mails mehr und mehr personalisiert, auch durch Verkäufe (wie oben in der Infografik zu sehen). Hat User X das Produkt X gekauft, nimmt er oder sie fortan einen anderen Weg, bekommt also angepasst, personalisierte E-Mails. Diese kommen in der Regel direkt auf das Smartphone, direkt zum Arbeitsplatz. Das macht E-Mails so unmittelbar.

Letztendlich sorgt das alles dafür, dass der ROI (Return of invest) beim E-Mail Funnel Marketing so hoch ist. Wie gesagt, manchmal sogar noch höher, als von unseren Kunden erwartet.

Fassen wir die 5 Vorteile noch einmal zusammen:

  1. Automatisiert: E-Mail Marketing
  2. Relevant: Segmentierung
  3. Persönlich: Personalisierung
  4. Unmittelbar: Newsletter sind direkt
  5. Besonders hoher ROI

Infografik: E-Mail Automatisierung

So funktioniert ein Funnel:

Leads sammeln: Landing Page und Pop Up

Es gibt zwei effektive Möglichkeiten, E-Mail-Adressen zu sammeln. Ziel ist es immer, dass Nutzer sich im Opt-in-Formular eintragen.

  1. Landing Pages
  2. Pop Ups

Landing Pages sind kleine, extra Unterseiten einer Website, die speziell für den Zweck gebaut wurden, dass sich die Besucher im Opt-in-Formular eintragen und zu Leads werden. Dafür sind die Inhalte speziell angepasst, alles fokussiert sich auf das Formular, die Vorteile und oft gibt es ein kostenloses Geschenk. So steigt die Rate der Eintragungen noch weiter. Manchmal werden auch Hauptmenüs und andere Elemente weggelassen. Je weniger Aufstiegsmöglichkeiten, desto höher der Fokus auf der gewünschten Aktion -> das Eintragen im E-Mail Funnel.

Pop Ups sind keine einzelnen Unterseiten, sondern Inhalte, die sich über die eigentliche Website legen. So wird den Nutzern der Inhalt versperrt und sie müssen sich mit dem Inhalt beschäftigen. Entweder tragen sie sich ein oder schließen das Pop Up.

Pop Ups Beispiel mit Geschenk:

Auch hier können verschiedene Designs, Texte und auch Farben getestet werden. So können Sie später in den Analysen sehen, was viele Leads bringt und was weniger.

Ein praktisches Beispiel, hier wurden sogar die Buchcover (Download für Opt-In) in einem schnellen Test unterschiedlich gestaltet.

AIDA: Von Aufmerksamkeit zum Kauf

Wie immer im Marketing, gibt es ganz grundlegende Strategien, die auch hier im E-Mail Marketing Anwendung finden. Zum Beispiel das AIDA-Prinzip.

Attention (Aufmerksamkeit)

Aufmerksamkeit heißt, der Nutzer lernt ein Produkt oder eine Lösung kennen.

Interest (Interesse)

Interesse heißt, er oder sie interessiert sich für das Produkt oder die Lösung.

Desire (Bedürfnis)

Bedürfnis heißt, er oder sie ist überzeugt und wünscht sich Ihr Produkt oder Ihre Lösung.

Action (Handlung)

Handlung heißt, im Anschluss kauft der Kunde das Produkt oder die Lösung.

Automatisierung: Automatisierte E-Mails für Zielgruppen

Eines der magischen Wörter im Online Marketing ist “Automatisierung”.

Je mehr Prozesse automatisiert sind, desto weniger Arbeit bleibt übrig. Außerdem lassen sich Projekte einfacher skalieren, schließlich benötigen Sie weniger Personalkraft, trotz steigender Kunden. Manche Bereiche und digitale Produkte oder auch Online Coachings können so extrem skaliert werden.

E-Mail Funnels lassen sich auf verschiedene Segmente zuschneiden. Schauen wir uns dafür 3 übergreifende Zielgruppen an:

  • E-Mail Funnel für Interessenten
  • E-Mail Funnel für Neukunden
  • E-Mail Funnel für Reaktivierung

Zum Beispiel:

E-Mail Funnel für Interessenten

Der typische Besucher, der vom Interesse zum Angebot geführt wird. Ein einfacher, effektiver Ablauf sieht so aus:

  1. Interessenten zur Eintragung (Opt-In) bewegen
  2. Automatisierte E-Mail zur Begrüßung
  3. Optional: Erste Segmentierung durch kleine Umfrage
  4. Erste Trigger E-Mails mit Lockangeboten (Gutscheine) direkt nach Begrüßung

E-Mail Funnel für Neukunden

Nicht nur neue Besucher eigenen sich als Leads für Ihren E-Mail Funnel. Auch Ihre Onlineshop Kunden können Sie in einem E-Mail Funnel einbinden und so zu Stammkunden machen, die auch ein zweites, drittes und viertes Mal bei Ihnen bestellen.

Beispiel Funnel für neue Kunden:

  1. Danke E-Mail mit Rabattcode für den #2 Einkauf
  2. E-Mail zur Bestellung mit Versandstatus
  3. Mehrstufige Kampagnen E-Mails
    1. Cross-Selling Angebote
    2. Up-Selling Angebote
  4. Saison und Themen Mailings für Anlässe
    1. Sommer Saison oder Fußball WM
    2. Tage wie Weihnachten oder Valentinstag
  5. Umfrage zur Bewertung und Zufriedenheit nach Kauf

E-Mail Funnel zur Reaktivierung

Jeder Kunde, der nicht neu gewonnen werden muss, spart Aufwand, Zeit und Geld. Deshalb lohnt es sich auch, über E-Mail Funnels nachzudenken, die Kunden zurückholen. Beispielsweise dann, wenn sie länger nichts gekaut haben.

Beispiel Funnel um Kunden widerzugewinnen:

  1. E-Mail zur Reaktivierung mit besonderen Angeboten
  2. E-Mail als Erinnerung
    1. Wenn Rabattcode nicht verwendet
    2. Wenn Kauf im Warenkorb abgebrohen
  3. Umfrage zur Verbesserung vom Service: Was wünschen Sie sich?

Wie in den Vorteilen gelernt, fast alle E-Mails erreichen die Nutzer direkt, zum Beispiel am Smartphoen.

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Cases

Case Study und Best Practice

Case Studies sagen mehr, als 1.000 Worte! Hier finden Sie ein paar, ausgewählte Kundenprojekte:

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