数字贸易：你用什么方法来实现你的想法？

在你开始创业之前，你需要对你的技术选择进行大量的思考。因为这里有一个警告：如果你参与到错误的系统中，并为之按月付费，你将很快变得依赖。例如，有各种网店供应商，你必须每月为其支付三位数的费用。作为回报，他们承诺给你好处。你当然可以通过开源解决方案实现自己的优势–你只需要寻找它们。但是，是的，这项服务节省了大量的时间，例如，如果你完全没有数字解决方案的技术知识。但如果你选择了错误的产品，并且在三个月或半年后才意识到这一点，那么一切都已经安装在这个系统上了。D

这样一来，变化就不那么容易了，而且变化还与进一步的成本有关。突然间，你要为两个网上商店的发展支付费用。此外，随着这种结构调整，你将失去在搜索引擎上的排名，因为页面结构因新系统而改变，个别URL也随之改变。错误的决定和其后果。

网络营销的规模化

“规模 “是指楼梯，由此可见，缩放意味着扩大。在商业管理和初创企业中，扩大规模是一个卓越的话题。一旦实现了概念验证（盈利的商业模式），下一步就是用更少的投资创造更多的利润。新营业额的成本越低越好。某些过程可以自动化，因此有些任务不再需要人员，而只需要软件和许可证。

• 什么是可扩展的商业模式？

学会利用联盟/广告来扩大规模

许多网络营销领域的年轻企业家往往喜欢在联盟营销领域开始他们的第一次扩展。每当用户通过联盟链接的推荐购买产品时，博客主人就能从销售中获得5%到20%（通常是10%）的收入。

其基础通常是一个带有文章的小博客或一个登陆页（具有销售优化设计的单一HTML页面）。然后，在这个博客上有例如电子烟、经典咖啡机或甚至更具体的 “咖啡机垫测试 “等主题的测试报告。当然，自行车也是如此，尤其是电动自行车，甚至更具体地说，”灯泡电动自行车比较”。

联盟营销的优势

个人博客文章然后包含联盟链接。这就是联盟营销的运作方式–在小范围内扩大规模。

• 几乎没有努力
• 风险很小
• 简单的增长
• 相对较多的产量

规模扩大很快，所有联盟营销商需要的是SEO文本和/或社会/搜索引擎广告（社会网络和搜索引擎）。

年轻企业家的目标是通过在搜索引擎和/或社交网络中的广告投放，购买有针对性的覆盖面，从而产生足够的销售。这些广告开始时预算不多，如果表现良好，就会被打开并运行几个月。然后，每一个产生足够销售额的页面或广告都会成为企业家的一个可持续项目，不需要大量的努力就能不断产生更多的利润。

由于预算不多，他们现在测试不同的广告效果，并将活动相互比较。投资不是太高，因为每个活动的测试可能只有每天20或30欧元。

联盟/广告比例是如何工作的？

在博客的前20、30或50篇文章之后，文章已经配备了广告（Facebook）。每篇单独的文章都会有一个广告活动。在这个广告活动（文件夹）中，然后是不同的广告（按照片、视频、目标群体、居住地等），相互之间进行测试。

例如，电动自行车可以是一张人骑的照片。第二个图形显示了电动自行车的细节。第三张图显示了车库里的电动自行车，没有人。在这三个图形中，哪一个会带来最多的点击率和最多的销售额？在所有50个项目中，这将导致150个不同的广告。经过2、3天的短暂运行，可以对结果进行评估。转换率低的个别广告，即产生很少的点击和销售，会被提前关闭。在监测之后，决定哪些运动将被关闭，哪些将继续进行。

在150个广告中，也许有20或30个能存活下来。 这些都是有利可图的!每个单独的页面或广告每天花费50欧元（Facebook广告的费用），反过来带来每天70欧元的联盟收入 – 20欧元的利润。这样一来，只需20或30个广告，每天就可获得400至600欧元的利润，每月可获得15,000欧元的利润，没有波动。这就是一个以产品 “比较 “和 “测试 “为主题的小博客或登陆页面如何成为一个真正的概念证明，年利润超过10万欧元，而只有一个人。

然后，工作业务模式得到进一步优化，预算得到重新分配，从而使扩张持续不断。对于一个人来说，好的工作，因为扩张的风险投资很低。同时，商业模式易于扩展，更多的覆盖面并不意味着更多的支出（员工、空间、保险、采购、预付款等）。

衡量成功的关键数字

投资者的ROI（投资回报）和估值

与 “扩大规模 “一起，投资回报率是商业管理的核心因素之一，因此自然也是你和你对项目盈利能力的考虑。投资回报率表明一个产品、一个单独的活动或一个业务领域相对于所做的投资而言有多大的利润。它不表示一个时间，而是一个比率（投资与营业额）。该指标可用于对不同的产品、活动或业务领域进行相互比较，对其进行评估并作出决定。

• 对个别业务领域和投资对象的分析和比较
• 确定和评估一项投资在过去一段时间内的表现
• 对未来投资的规划和控制

通过选择专注于最有利可图的领域，你将实现最大的利润。

为了让你绝对理解投资回报率，这里有两个问题的例子。

• 投资回报率在你们公司的使用情况是怎样的？
• 投资者对投资回报率的使用是什么样子的？

无论是YouTube上的影响者活动，还是你自己的网店的重新定位，甚至是经典的电视广告。在所有情况下，都要投入一定数量的资金来实现某个目标。现在的问题是，哪个竞选活动承诺的利润率更高？哪项活动为每一欧元的投资带来更多利润？

早在筹备阶段，在概念和战略上，成本就发挥了极其重要的作用。最终，运动被限制在一定的时间内。有时由固定的预算，有时由季节性特征（时尚），有时由产品的半衰期，例如潮流产品甚至视频游戏，其平台在技术上不断让步。

因此，现在我们有（在我们的投资回报率例子中）社会媒体营销中的不同选择。社区管理、Facebook上的广告、Instagram上的广告、YouTube上的广告、有机接触、我们所有的视频剪辑，整个范围的可能性都向你开放。为了进行比较和评估，使用了各个领域的关键数字。

计算和公式

你有50,000欧元的媒体预算。理想情况下，你希望用这个预算实现尽可能多的目标。尽可能多的接触，尽可能多的销售和尽可能多的营业额。如果你的预期营业额是70,000欧元（相应的利润是20,000欧元），你的投资回报是0.40。

• 创造的利润/占用的资本=投资回报率
• 20,000欧元/50,000欧元=0.4

现在的投资回报说，每投资一欧元，你将获得0.40欧元。如果你现在将不同的活动相互比较，并比较它们的成本和预期利润，你就可以对你应该投资哪个社会媒体活动和不投资哪个社会媒体活动做出说明。

用于比较的投资回报率 – 投资决策

投资回报率对投资者有什么用？比方说，一个投资者想在新一轮投资中投资100万，并将资金分散到两个Start Ups中。她或他看了10个不同的初创企业和他们的商业计划。最大的问题是：哪些投资是值得的？答案是：基于投资回报率的比较。所有初创企业都会对第一至第三年的利润进行估计。然后，投资者知道前三年的利润会有多高。

• 启动A的投资回报率为0.18
• 启动B的投资回报率为-0.24
• 启动C的投资回报率为0.13
• 启动D的投资回报率为2.53
• 启动E的投资回报率为0.45
• …

投资回报率为2.53的启动D承诺（如果所有概念具有相同的质量）为投资者提供了最大的机会。加上启动E，投资回报率为0.45。

合作伙伴以扩大影响

合作伙伴在公共关系和营销领域特别有帮助。通过巧妙地联合起来，不仅可以实现创造性的营销理念，例如影响者活动，还可以创造全新的产品，例如一个特定的巧克力和饼干品牌。双方都从相互的广告效应中受益。同时，合作伙伴通常不会抢走对方的客户，而是将客户打给对方。理想情况下，合作会产生有意义的协同效应。

合作原则：双赢

合作要想成功，首先必须明确目标。我们为什么要一起工作？你们如何合作，每个单独的品牌必须以何种形式表现？预计最后会有什么成功？如何实现这一成功？当然，还有许多其他问题，如融资或人力资源–毕竟，这应该是一个双赢的生意。然而，基本上，合作是关于盈利的合作。最大的优势是众所周知的协同效应。A品牌的客户会意识到B品牌，反之亦然。

通过这种效应，可以将有关各方推向对方。同时，广告几乎不需要任何额外的费用，因为它包含在现有的流程中。A品牌在B品牌的在线广告中占有一席之地，反之，B品牌在A品牌的贸易展销会上也有位置。更妙的是，我们的饼干品牌可以向巧克力生产商提供碎片，后者只需将它们像其他成分一样混合到基本混合物中。原则上，没有或几乎没有任何货币意义上的额外支出。这就是为什么合作，如果计划得好，对双方都有利可图。