绩效营销机构：关注销售

战略 X：绩效目标

如果您还没有接触过绩效营销，那就让我们从头开始吧。

什么是绩效营销？

Performance Marketing 直接翻译过来就是 “绩效营销”。因此，绩效营销的主要目标不是提高知名度（专业术语“品牌知名度“），而是实现特定的绩效目标。这种绩效通过 KPI（专业术语 “关键绩效指标”）来衡量。其中一个具体的 KPI 是 CPL（”每销售线索成本”），简单地说就是：一个客户要花费你多少钱？这个数字越低，说明为你的产品购买一个客户的成本越低。

因此，绩效营销的战略不仅以达到目标为导向，更主要的是落实具体目标。

• 增加互动
• 增加游客数量
• 增加市场份额
• 增加通讯订阅量
• 提高电子商务销售额
• …

为此，我们使用了各种网络营销工具，包括社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销，以及展示广告和搜索引擎广告。

绩效营销有哪些好处？

绩效营销有哪些好处？让我们简要总结一下它们的优缺点：

绩效营销的优势：

• 可精确测量的结果
• 可以用关键数字记录目标
• 基于数据的广告优化
• 具有成本效益的营销

绩效营销的缺点：

• 通过性能工具进行实时控制
• 持续优化活动

有哪些绩效营销渠道？

在绩效营销方面，我们为您利用各种在线营销工具。

• 社交媒体营销
• 电子邮件营销
• 联属营销
• 展示广告
• 原生广告
• 内容营销
• 搜索引擎广告
• 搜索引擎优化

关键绩效指标：什么是转化率/线索？

潜在客户–绩效营销的一大优势是（如前所述）可精确测量的结果。这些结果的可衡量性要归功于战略中定义的关键绩效指标。什么是最重要的关键绩效指标？

绩效营销经理洞察

贵公司的重要关键数据包括

• 每次点击成本(CPC)
• 每千米成本(CPM)
• 每次行动成本 (CPA)
• 每条线索成本 (CPL)
• 每次销售成本 (CPS)

以上还介绍了从社交媒体营销到电子邮件营销的各种工具。您还可以在各个领域获得具体的关键绩效指标。这取决于您为自己的战略确定的主要目标。

可衡量、可扩展–这就是绩效营销。

示例：将社交媒体营销作为一种工具

社交媒体营销的关键绩效指标包括

• 广告支出回报率 (ROAS)
• 投资回报率
• 帖子到达率/印象
• 追随者和粉丝
• 点击率、销售线索和销售额
• 互动类型
• 转换率
• 提及
• 评论
• 股份
• 喜欢
• …

社交媒体营销

在TikTok、YouTube、Instagram和Facebook 上投放广告。如果您是第一次考虑使用TikTok 广告，请进一步了解我们的代理机构、策略、广告和格式、各个应用程序和广告投放，以及较新社交应用程序的示例。

• 社交广告

您开展的活动越多，您在每个单独策略的准备过程中掌握的专业知识就越多。策略越好，媒体预算的使用效率就越高。

社交媒体广告的主要优势在于社交媒体平台及其用户的大量数据。仅 Facebook 就拥有平均每个用户 2000 多条数据。从简单的参数（如居住地）到更复杂的联系。了解有关社交媒体营销的更多信息！

请联系我们的专家：

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例子？法里德因能量饮料而走红

从德国到迪拜的关注+对销售的影响。这就是以业绩为基础、以目标群体为导向的营销方式，就在 “人们的生活 “之中。媒体还写道：”法里德-邦开始了易拉罐挑战”，并继续写道：”当然，他就用这样的易拉罐喝水，而且，除了异议，还为他的合作伙伴做广告”（Watson 2021）。

注：我们不能公布特定品牌的内部销售数字，但图片胜过千言万语！

• 能量饮料：病毒

电子邮件营销：快速解读

电子邮件营销–简单的细分和个性化、可扩展的成功、新产品广告、客户折扣、公司信息。在网络营销领域，几乎没有一种工具能在如此长的时间内取得如此大的成功。

• 电子邮件营销

电子邮件营销活动

节省时间，例如在选择工具方面。还要记住，必须高效处理数据（如目标群体分类）。有许多工具提供商，包括 Sendinblue、CleverReach、Mailchimp、GetResponse、HubSpot 以及 Rapidmail。这其中包括时事通讯的设计、内容，更重要的是战略。

隧道：自动邮件

该策略主要是建立一个漏斗（自动电子邮件）。漏斗是针对特定目标群体的单个活动、协调的电子邮件内容。简单地说：您是一家 DIY 商店，希望面向工匠。然后向不同的目标群体发送内容不同的 X 产品。流程是预定义的，可以说是电子邮件 1、电子邮件 2、电子邮件 3。

• 电子邮件漏斗

电子邮件营销的优势

电子邮件营销的几大优势一目了然：

• 简单的细分和个性化
• 自动通讯可节省时间和金钱
• 与用户定期互动
• 简单的 A/B 测试
• 可整合全渠道营销活动
• 可衡量、可扩展的成功

了解有关电子邮件营销的更多信息！联系我们的专家：

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显示/原生广告

原生广告（原生广告或原生展示广告）是指所有被低调地标注为广告的付费广告形式。简而言之，原生广告就是看起来不像广告的广告。原生广告有一些小缺点，但最重要的还是优点。您知道吗？根据 AppNexus 的白皮书，原生展示广告的点击率平均高出 8.8 倍。据《福布斯》报道，原生广告的购买意向提高了 18%。在我们的客户项目中，我们也总是能测出更高的点击率。

• 显示/原生广告

我们都知道：赞助内容。在阅读网络杂志时，在社交媒体平台上。原生广告几乎毫不起眼地融入了相应媒体的环境中。因此，原生广告无论是在视觉上还是在个性化内容方面，都与广告措施的环境相适应。原生广告既可用于网络广告，也可用于平面广告。

展示/原生广告的优势

简而言之，就是显示/原生广告：

• 整合式广告（不显眼）
• 间接、促进销售的措施
• 还可用于公关、网络声誉、品牌意识

内容营销

如果有人（在社交媒体上）评论、分享或喜欢你的内容，你就是在做内容营销。如果你有智能链接的内容（网站、Facebook、YouTube），你就是在做内容营销。如果你让用户参与你的活动（通过行动），你就是在做内容营销。简而言之：写作、链接、营销。非常经典，不是吗？

在社交营销、电子邮件营销和搜索引擎优化方面：

• 内容营销

没错！如你所见，内容营销一词并不新鲜。当然，媒体机构通常将其理解为一个全新的时代，并加以推销，但事实上，内容营销是一种简单、经典的方式，即通过经过深思熟虑、始终为读者提供附加值的高质量内容来吸引受众（读者、感兴趣的人）。

内容营销的优势

良好的内容营销有很多优势。

• 提高品牌知名度
• 通过优质内容+广告获得流量
• 通过覆盖面获得线索
• 通过线索进行销售
• 排名上升
• 增值带来信任
• 超越竞争对手的权力

搜索引擎广告

现在，电子商务中的数字广告有很多选择。从有机广告到付费广告。不过，对大多数在线零售商来说，最有趣的还是 Google AdWords！为什么呢？与 AdWords 的接触可使品牌知名度提高 20%以上。

• 谷歌广告

例如，使用展示广告的典型目标是提高产品知名度、推广品牌和品牌知名度、增加销售额，以及创造销售线索。

数据宝库！利用谷歌等公司锁定目标

用户有哪些兴趣？他们想要什么？他们来自哪里？他们访问哪个网站？他们在网店上看哪些产品？他们花多少时间在某个特定主题上，例如在线博客？他们在社交网络上有哪些朋友？他们关注哪些团体？谷歌可以回答所有这些问题，并据此为用户提供极为精准的广告目标。

这些广告发送得越精确（目标群体定义），广告预算就越少。这自然会降低成本！

谷歌广告的优势

谷歌广告优势一览：

• 关键字广告
• 根据数据（年龄、地点、语言……）进行广告宣传
• 可计划日期、时间和频率
• 成本 = 用户/可扩展
• 成本控制
• 本地/全球导向

搜索引擎优化

不仅在电子商务领域，对于代理公司、服务提供商等来说，搜索结果的前列排名也极为重要。今天，我们将对搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎优化（SEA）和搜索引擎营销（SEM）进行深入探讨。

• 搜索引擎优化

目前，每天约有 34.5 亿次搜索查询。以德国为例，每 10 次搜索查询中就有 9 次是在谷歌上进行的。没有人会离开第一页，整整 86% 的人不会点击第二页，这说明了第一页的相关性。68%的人只看 10 个搜索结果中的前 5 个。

• 每天 34.5 亿次搜索查询
• 每 10 个德国人中就有 9 人使用谷歌进行搜索查询
• 86% 不离开第 1 页
• 68% 的人只看 10 个搜索结果中的前 5 个（第 1 页）

搜索引擎优化的优势

仅简要介绍其优势：

• 通过 XL 平台 Google 获取新客户
• 搜索引擎优化具有可持续性和可衡量性
• 针对准确的关键字
• 网站/网店访问量增加
• 更好的文本，更多的转换
• 搜索引擎优化提高知名度

了解有关搜索引擎营销的更多信息！联系我们的专家：

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旅游业的最佳做法。

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工作：绩效营销经理的职业生涯

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Marketing Agency One 通过对 20 多个市场的数据进行国际比较，提供了Google 广告业绩的全球视角。