什么是 TikTok Shop？

TikTok Shop 是 TikTok 应用程序中的一个集成电子商务平台。用户可以直接在视频或直播流中发现并购买产品，而无需离开应用程序。这确保了无缝购物体验，并使 TikTok 成为最令人兴奋的社交商务渠道之一。

新购物体验如何运作

其原理让人想起经典的电视购物，只不过是数字化的，而且覆盖范围更大。公司直接在 TikTok 频道或直播中展示其产品。集成的产品链接让用户只需点击一下，就能直接在应用程序中找到购买点。没有跳转，没有额外的商店–直接在注意力集中的地方进行转换。

公司和品牌的优势

• 应用程序中的直接销售–不走弯路
• 巨大的影响力要归功于 TikTok 社区
• 即使规模较小的公司也能轻松进入
• 物流由 TikTok 根据要求接管

尤其令人兴奋的是：TikTok 提供接管存储和发送的选项。这意味着您不必担心物流问题，可以全神贯注于内容和营销。

谁可以使用 TikTok Shop？

基本上任何拥有 TikTok 商业账户的品牌或公司都可以使用。虽然有一些先决条件，但规模较小的公司也可以开始使用。TikTok 主要吸引年轻、关注潮流的受众，但如果策略得当，成熟的公司也能从中受益匪浅。

重新思考社交商务：娱乐与销售的结合

TikTok Shop 以一种全新的方式将娱乐和购物结合在一起。用户不仅能看到您的产品，还能立即购买。这不再是传统的营销，而是实时的主动销售。影响者、创作者和品牌融合成一种新的销售模式，具有巨大的影响力。

如何有效使用 TikTok 商店

想入门却不知如何下手？没问题。在 Social Media One 和 CM Creator，我们将帮助您制定 TikTok 战略。从开设店铺到制作视频、直播和广告，我们将与您一起开发适合您的产品和目标群体的形式。

无论您是刚刚起步还是已经拥有社交媒体营销经验，TikTok Shop 都能为您的销售提供一个新的维度。我们将帮助您充分利用这一潜力。

结论：现在是最佳时机

TikTok Shop 即将推出，您可以从一开始就参与其中。使用这个全新的电子商务平台，在一个应用程序中直接将覆盖范围、转化率和品牌忠诚度结合起来。开始从未如此简单。

如果您有任何疑问或想立即开始使用，请与我们联系。我们将向您展示如何将 TikTok 特别用于您的业务–具有战略性、创造性和真正的影响力。

嘀嗒商店：电子商务的一场革命

继Instagram Shopping之后，TikTok 现在也要为 Creator 推出应用内销售。TikTok 是广受欢迎的短视频社交平台，它正计划推出 TikTok Shop，目前已在其他国家成功推出，预计下一季度将在德国推出。这次推出有望彻底改变 TikTok 上的购物体验，并为企业和内容创作者带来激动人心的机遇。

TikTok?全新的？简要说明

TikTok是一个以娱乐短视频为特色的流行社交媒体平台。用户创建和分享的视频通常在 15 秒到 1 分钟之间。该应用程序提供各种滤镜、特效和音乐，让用户可以创建富有创意的病毒式内容。TikTok 在短时间内就建立了庞大的用户群，为企业提供了以创新方式接触目标受众并与其互动的机会。

新商店嘀嗒介绍

TikTok Shop将提供广泛的功能，包括直接通过应用程序购买创作者和品牌的产品。它的特别之处在于 “一键购买 “选项，它简化了整个购买流程并提高了转换率。这意味着用户无需离开应用程序，就能立即购买他们在 TikTok 视频中看到的产品。

TikTok 新商店系统的最大亮点是

真实的购物体验–优势 1

TikTok Shop 提供真实、亲切的购物体验，通过娱乐和商务活动激发并促成购买。

值得信赖的创作者 – 优势 #2

通过 TikTok Shop 上的真实内容，创作者在为品牌建立信任和影响力方面发挥着至关重要的作用。

社区参与 – 优势 #3

TikTok 社区推动发现并影响文化，使品牌能够利用这些现有社区与用户建立持久的关系。

简单安全的购买 – 优势 #4

TikTok Shop 通过提供安全结账、订单管理和应用内支持，彻底改变了购物流程。

可扩展的生态系统 – 优势 #5

TikTok Shop 为各种规模的企业提供从物流到售后服务的支持，并提供发展所需的工具。

本地采购方式 – 优势 #6

TikTok Shop 提供三种本地购物选项：实时购物、可购物视频和产品展示。这使零售商和创作者可以直接在应用程序中展示和销售产品。

性能分析 – 优势 #7

TikTok Shop 提供数据仪表板，用于跟踪性能、流量、客户评分和交易数据。

联营计划 – 优势 #8

TikTok Shop 的联盟计划允许创作者将其内容货币化，并与 TikTok 上的卖家合作，开辟新的赚钱机会。

商店：这是 TikTok 商店的样子

公司和创作者的优势

TikTok Shop 的推出将为公司和内容创作者带来众多优势。首先，他们可以向更广泛的受众展示自己的产品，并大幅提高影响力。商店与 TikTok 平台的直接整合将加强与 TikTok 社区的联系，并使销售过程变得更加容易。在应用程序内快速购买的功能使通过 TikTok 购物对目标群体极具吸引力。

TikTok 商店的安全

TikTok Shop 的一个重要方面是支付交易的安全性。TikTok 已将此列为优先事项，并使用通用加密技术确保用户数据的保密性和支付的安全性。此外，TikTok 还提供知名的付款方式，为用户提供安全的购物体验。

公司和创作者如何使用 TikTok Shop

将 TikTok 商店作为营销工具为公司和内容创作者带来了令人兴奋的机会。可以通过视频创造性地展示产品，从而吸引用户的注意力。真实、吸引人的视频尤其成功。在应用程序中对产品的简单重定向大大简化了销售流程，为公司和消费者创造了双赢的局面。

结论：TikTok 商店

TikTok Shop 将彻底改变 TikTok 上的购物体验，并为企业和内容创作者带来激动人心的营销机会。有了明确的产品营销战略和高质量的内容，他们可以从一开始就取得成功，并最大限度地利用嘀嗒商店的优势。值得为 TikTok 商店的推出及时做好准备，以利用先发优势，从这一新兴营销平台的机遇中获益。

说明视频：创建 TikTok 商店

视频中还详细介绍了创建商店的整个过程。

8 个步骤的说明

以下是所有重要设置的分步概述：

选择业务形式 – 第 1 步

设置 TikTok 卖家账户时，您要选择企业类型（如独资企业、合伙企业）。

选择产品类别 – 第 2 步

TikTok 会询问您的产品或服务的主要类别。类别选择有限，请选择最适合您产品的类别。

所需业务信息 – 第 3 步

您需要提供您的企业信息，如电话号码、地址，如果是企业，还需要提供您的税号 (EIN)。

设置企业账户 – 第 4 步

对于合伙企业或某些企业形式，还需要提供其他信息，如主要业务人员的姓名和出生日期以及国家保险号码的最后四位数字。

产品集成 – 第 5 步

为了整合产品，建议与 Shopify 等电子商务平台建立链接。这样可以更方便地在 TikTok 商店中添加和管理产品。

产品同步和验证 – 第 6 步

添加产品后，TikTok 将对产品进行同步和检查。这一过程可能需要 24 小时，因此必须提供所有必要信息，如产品的重量、尺寸和变体。

TikTok 个人档案上的 TikTok 商店 – 第 7 步

一旦商店设置成功，产品获得批准，您的 TikTok 个人档案上就会出现一个购物栏，用户可以用它直接查看和购买您的产品。

为商店使用 TikTok 广告 – 第 8 步

通过将您的 TikTok 商店与 TikTok 广告账户相链接，您可以为您的产品投放有针对性的广告。这样可以提高产品的知名度，并带来更多的销售额。

高级功能和策略 – 第 9 步

TikTok 商店有一些先进的功能和策略，如联盟计划和特殊的广告机会，这些都有助于提高销售额。

我们去购物吧

作为企业家，TikTok 商店为您直接在 TikTok 世界中展示和销售产品提供了广泛的机会。通过将您的产品系列整合到 TikTok 中，您可以接触到广泛的参与受众，改善购物体验，并通过直接整合到应用程序中优化转换率。在视频中标记产品并通过 TikTok 广告进行推广的功能为营销和销售开辟了新途径。因此，TikTok Shop 是现代社交媒体营销和电子商务的强大工具。

1. 产品开发和规划

在开展活动之前，请确保您的产品经过深思熟虑。这包括产品开发、原型设计和成本计算。

• 确保您的产品适销对路，并提供明确的优势
• 创建原型检查功能
• 计算制作成本并在 Kickstarter 上设定筹资目标

2. 创建一个令人信服的项目页面

项目页面是 Kickstarter 活动的核心。它应包含关于您的产品、团队和愿景的清晰信息。

• 使用吸引人的照片和视频来展示您的产品
• 详细解释您需要支持的原因以及资金的用途。
• 展示您的团队，突出相关资质和经验

3. 确定你的奖励

想一想你想为支持者提供哪些奖励。这些奖励应具有吸引力，并能均衡地吸引不同层次的支持者。

• 设立能体现支持价值的奖励
• 为早期支持者（早鸟）提供专属奖励
• 强调支持者奖励的附加值

4. 制定切实可行的筹资目标

资助目标应包括实际制作成本和其他费用。确保目标切合实际，并考虑到所有成本。

• 计算项目的总成本，包括制作、运输和 Kickstarter 费用。
• 设定支付这些费用的供资目标
• 解释如何使用资金以赢得支持者的信任

5. 营销和宣传

在开始营销活动之前，您应该制定一个营销计划。这包括使用社交媒体、电子邮件营销和联系有影响力的人。

• 制定通过社交媒体传播活动的策略
• 通过分享项目的预告和预览来营造期待感
• 与有影响力的人或博客合作，提高知名度

6. 在活动期间积极开展交流

在活动期间随时向您的支持者通报情况。定期发布最新信息，回答问题和评论，建立一个活跃的社区。

• 发布有关项目进展和活动发展的最新信息
• 积极回应支持者的评论和问题
• 公开和私下感谢您的支持者

7. 运动结束后

成功筹资后，工作并没有结束。您需要仔细规划产品的生产和交付，并随时向支持者通报进展情况。

• 随时向支持者通报生产和交付进度
• 按时、完好地交付奖品
• 培养与支持者的关系，鼓励他们向他人推荐您的品牌。

Kickstarter 活动：通过众筹为您（有影响力的人）的品牌提供资金

您知道吗？从影响者到品牌，拥有自己的产品！即使是最有影响力的人，也是从 Kickstarter 活动开始的。

Kickstarter Kamapgne 的例子：Jeremy Fragrance筹集到的资金是其 31 倍，共计 78 万欧元！

杰里米在 Kickstarter上发起了 “Office For Men “香水（他的第一款香水）的众筹活动，向社会募集 2.5 万欧元，最终从 5955 名支持者那里募集到 780149 欧元！我们的 Kickstarter 活动特写。如何为自己创建成功的 Kickstarter 活动：

• Kickstarter 活动
• Kickstarter 项目页面
• Kickstarter 奖励
• Kickstarter 视频
• Kickstarter 案例

什么是电子邮件/销售漏斗？

有了我们的机构，你的想法就有了合适的拼搏伙伴。工作的成功，生活的幸福，约会，关系，营养，甚至是太阳能系统，房屋建筑和房地产投资——话题的种类很多。

首先，电子邮件漏斗的巨大优势：自动化电子邮件

特别是对于以数字方式进行的辅导、培训、进修，以及现场活动，电子邮件漏斗可以被很好地用来将潜在客户转化为买家。不仅是买家，通过进一步的策略，如交叉销售和向上销售，可以销售类似的产品（交叉）和更高价格的产品（向上）。

现在是电子邮件漏斗的第二大优势：一旦用户注册了他们的联系方式（选择加入），你就可以一次又一次地向他们发送信息。当然，是自动化、细分化和个性化的。

电子邮件漏斗指南。你在这里学到的东西

这本指南将帮助你。

• 了解电子邮件营销
• 了解电子邮件漏斗结构
• 自动化电子邮件的例子
• 数字产品和活动的销售

在少数销售领域，我们几乎可以保证成功，但在电子邮件营销方面，特别是对教练来说，我们有一流的参考。不只一次，我们的客户和我们自己都对个别电子邮件营销活动的结果感到惊讶。让我们从基本知识开始。

漏斗=”优化的销售漏斗

电子邮件漏斗是一个优化的 “销售漏斗”，线索 （即通过社会广告或谷歌广告的合格流量）被引入其中。信息可以通过不同来源收集。

• 内部，例如自己的网站
• 外部，来自第三方（如联盟伙伴）的线索

漏斗指的是，首先收集用户的信息很少，例如只有他们的电子邮件地址，这样进入的门槛就尽可能低。通过细分和个性化，他们越来越了解每个个体用户（基于数据），并能相应地设计出越来越精确的优惠。一会儿你就会知道这到底是怎么一回事了!

信息图。漏斗如何运作

销售漏斗”。

• 漏斗=漏斗
• 流量 = 入境访客
• 信息 = 成功输入 (选择加入)
• 接触点 = 个人电子邮件
• 销售=成交或产品销售

漏斗优势。直接的、自动化的和个性化的

许多人认为，电子邮件营销不再能带来曾经的成功。然而，今天的电子邮件营销与以往一样有效，甚至更有效，这要归功于数据跟踪。

点击跟踪，打开率：谁做什么？

追踪和用户数据 – 特别是通过技术增强、新功能和数据分析（谁在做什么），如今可以分析很多以前不知道的细节。一个简单的例子。发送的电子邮件中的链接是a）被点击还是b）没有被点击？每一次点击都被登记，数据被储存。

他们收集的关于个人用户的数据越多，就越好!

根据行动的不同，电子邮件漏斗可以进行调整。

• 电子邮件以主题X打开？
• 点击了主题X的链接？
• …

10,000+条线索，全部自动化

无论你的 “通讯名单 “中是否有10个线索，100个线索，1000个甚至10000个线索，工作不会因为你使用自动电子邮件而增加。通过分析，例如点击跟踪，正如你刚才所了解的，你可以细分不同的目标群体，并使提供的方法和辅导产品越来越个性化。

立即在智能手机和笔记本上

邮件直接到达你的用户的智能手机、平板电脑或笔记本上。

这使得电子邮件营销如此直接；谁会阻止他们手机上的电子邮件程序的推送通知？这反过来又确保了与其他在线营销措施相比，投资回报率（ROI）高于平均水平。这也体现在我们在电子邮件营销中的各种案例和参考资料中，对于教练和数字产品。

提示!你不想长时间等待，但又想直接赢得更多的客户？请与我们的联系人联系。

• 联系我们

优势一目了然：5个令人信服的事实

让我们再一次总结一下你在电子邮件营销中的优势。

1. 自动的。电子邮件营销
2. 相关的。分割
3. 个人：个性化
4. 直接的。新闻简报是直接
5. 特别高的投资回报率

而这就是它的工作原理。

创建一个电子邮件漏斗。基础知识

你现在已经学到了很多关于如何使用电子邮件漏斗和电子邮件营销作为你的数字产品和活动的教练。

不管是高定价还是低预算的大众化。在下文中，我们想向你展示这种电子邮件漏斗是如何工作的，以及它的自动化电子邮件和流程。

漏斗是如何工作的？电子邮件中的 “机器

一旦用户在你的电子邮件漏斗中注册（选择进入），”机器 “就开始运转。例如，立即给对方发一封欢迎邮件，也许还可以附上一个小调查的链接!在调查中，首先进行细分，例如基于感兴趣的领域，以便我们的用户真正只收到他或她感兴趣的信息

从一开始，这就开始了自动化电子邮件的进程。

从选择进入到个性化。

1. 双重选择 -> 符合数据保护要求
2. 调查 -> 分割
3. 开始 -> 自动化的电子邮件
4. 个性化 -> 跟踪和分析

信息图。电子邮件漏斗+AIDA模型

你如何让线索成为客户？

一种方法是遵循AIDA模型，从1）关注到2）兴趣。之后，3）兴趣被唤起/欲望被唤醒，主角进行了4）结论和/或购买。

下一步是转向向上销售和交叉销售（后面会有更多介绍）。

电子邮件漏斗中的AIDA模型。

细分：选择加入后

选择加入意味着 “注册”。在这第一步中，已经可以对用户进行细分。

例如，通过已经提到的放在电子邮件中的链接，并通过跟踪方法进行跟踪。另一个例子是刚才提到的调查工具，用它可以在注册后直接获得细分信息，如兴趣或目标。

要求更多的数据？这对你的教练线索来说是有意义的!因为这样他们只能得到他们真正感兴趣的主题的信息。

• 通过链接跟踪进行细分
• 通过电子邮件打开跟踪进行细分
• 通过调查工具进行细分
• …

的目标。

• 用户X喜欢话题Y吗–是/否？
• 如果是这样，请对主题Y提出更多意见
• 如果没有，则不对主题Y提出意见

自动化的电子邮件：预先计划好的内容和时间框架

之后，你开始发送你的自动化电子邮件。通过第一封欢迎邮件，但也通过所有其他准备好的邮件，以同样的节奏一次又一次地发送给漏斗中的新线索。

个人用户的路径，即所谓的 “客户旅程”，是事先计划好的。

这种自动化电子邮件的方法对于扩大你的辅导产品的规模也很好。一旦你创建了你的电子邮件漏斗，对你来说，不管是1个线索已经签署，还是100个或10,000个线索，都不重要。路径总是相同的，从你的第一封欢迎邮件引向辅导产品（见：信息图销售漏斗）。

提示!稍后，还有3个自动化电子邮件的例子和策略。

个性化：通过接触点进行细分

你已经了解到，在文章的过程中，一个电子邮件漏斗是如何一步一步地逐渐个性化的，在细分。

这种个性化是极其重要的，因为有了每一个新的信息，你就可以对个人用户走新的路。这就是为什么这样的通讯漏斗不 “只 “包括20封总是相同的电子邮件，而是广泛的规划，考虑到所有的路径和可能性。所以用户X不喜欢产品A，但也许对产品B感兴趣。每一封单独的电子邮件都提供了另一个所谓的 “接触点”，你可以在其中收集有关线索的数据。

实际例子。房地产辅导。

房地产营销领域的客户有不同的利益群体。有所谓的1）”自住者”，即那些正在寻找他们梦想中的房子的人，有2）”资本投资者”，他们想出租房产，但只有很少的资产，还有人3）继承并迅速拥有了大量的资金，等等。根据这一点，方法是不同的!因此，如果我们的客户知道分析和报告，一个人在哪种状态或生活环境中，电子邮件可以越来越精确地调整。

方法、内容和所提供的产品越精确地适合一个人和他们的愿望，完成销售的机会就越大。

个性化的电子邮件。

销售：通过交叉销售和向上销售实现更多销售

你还通过交易来收集信息，如销售。

用户愿意花钱买一个特定的教练主题。无论它是一个入门级的产品，例如以PDF或网络研讨会的形式。高级辅导，例如在一个较长的在线辅导中，甚至在现场活动中的高价票。问题是：还有什么能引起你的买家的兴趣？细分和个性化的过程仍在继续。

因为在销售之后，交叉销售和向上销售开始了。

• 销售信息流向个性化
• 交叉销售（类似）开始
• 开始向上销售（高价）。

交叉销售 – 交叉销售是指在客户已经购买（或感兴趣）的产品基础上销售相关或互补的产品或服务。

向上销售 – 向上销售是额外提供更高价值的产品或更高价值的服务。

额外提示：购物篮中的销售中止，该怎么办？

重新激活是销售取消的法宝。

客户往往决定购买一个产品，但在付款前不久就放弃了。如果你能存储、分析和评估这样的信息，它的价值就如金子般珍贵！”。毕竟，用户已经接近购买产品了。

我们特别关注这样的销售取消，因为我们作为一个电子商务机构也在照顾客户。假设购物车放弃率为12%，通过重新激活客户可以减少7%，因为电子邮件地址已经被存入了。这将对直接销售产生重大影响，也对进一步交叉销售和向上销售产品产生影响。

结论: 教练的电子邮件漏斗

我们希望我们能够让你更接近我们机构的战略！”。

我们通过积极投放广告（社交广告、谷歌广告、原生广告，但也包括有机搜索引擎）获得新客户，从而为您的漏斗赢得利兹，并通过自动和日益个性化的电子邮件将他们转化为客户。通过额外的向上销售和交叉销售，除了实际的辅导产品外，销售额也进一步增加。

这就是为什么这么多伟大的教练依靠电子邮件漏斗来创造线索、创造客户和销售额外产品。

最后但并非最不重要的是，我们想向你介绍三种方法，你可以通过自动电子邮件锁定中心的、总体性的客户群。

潜在客户、新客户和不活跃客户

你已经学到了很多关于电子邮件漏斗营销的知识。在这里，我们想再次向你展示三个自动路径，从线索到购买了第一个产品的新客户，以及刚刚认识我们，尚未购买第二个产品或在购物篮中取消的非活跃客户。热点线索!

1. 感兴趣的人（新线索）
2. 新客户(刚买的)
3. 不活跃的客户（赢回）

为客户群自动发送电子邮件，提出了3个策略。

• 3个电子邮件漏斗策略

案例和参考资料。机构服务

你喜欢教练、电子学习和教练活动的电子邮件营销的潜力吗？那么我们期待着收到您的电子邮件或您的电话。

提示!我们为您设计辅导产品

你想要一个真正畅销的产品吗？

无论是个性、治疗、设计思维、经理人的领导力2.0还是其他领域，我们都与客户合作，开发能够销售的教练产品特别是当涉及到产品线时，意味着不仅是实际的核心产品，而且还有围绕产品的所有向上销售，规划是极其重要的。通常情况下，人们会想到一个辅导产品，但却没有想到它周围的整个世界，尤其是价格较高的产品，可以事后出售。

有了我们的机构，你的想法就有了合适的拼搏伙伴。

联系方式和联络人

在这里你可以找到我们的联系人和电子邮件营销专家。

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看看我们的监测中心。

UTM参数。定义和例子

让我们直接从一个小例子开始。

UTM参数如何工作

正如介绍中所述，建立UTM参数的基础是目标页面的域，在我们的例子中。

https://example.com/

UTM参数可以在所有的链接中使用。结果是在谷歌分析中衡量的，后面会有更多关于这个问题。在这里，你可以准确地看到访客来自哪里，是外部的还是内部的。

例如，如果一个有影响力的人在做广告，我可以附加参数utm_agc=peter，这样我就可以知道哪些访问者来自Petra。当然，对于广告等也是如此。

其结果是。

https://example.com/?utm_agc=petra

但你也可以看到这些访问者是否导致了销售。欢迎来到衡量链接源成功与否的世界!

提示!所有提到你的电子商务的链接都可以配备UTM参数。不管是Instagram、Facebook、Youtube还是Pinterest。

定义：跟踪访问者/链接

因此，UTM参数使你有可能根据流量（访问者）的来源（即原产地）来识别它。

例如，你可以看到哪些访客是通过XY页面来到你的产品登陆页面的。

这样你就可以直接比较不同线索来源的表现。这样你就可以计算出关键数字，帮助你优化你的网络营销措施和战略。

https://socialmediaone.de/? utm_source=website&utm_medium=content&utm_campaign=workshop_instagram

参数结构和扩展

你所需要的就是这个系统。

1. 领域
   网站.com/
2. 然后追加参数。
   website.com/? utm_source=website
3. 进一步的参数
   website.com/?utm_source=website& utm …

可比的关键数字。广告支出的回报

一个常见的方法是广告支出回报率（ROAS）。有了这个，你就可以确定具有最高性能的来源。

计算广告支出的回报率（ROAS）。

公式。营业额/支出=ROAS

例如：10,000 / 2,000 = 500%。

因此，ROAS看的是一个特定活动的收入和支出之间的比率。在这里的例子中，这个活动是5:1，即它产生了5倍的赌注。因此，你可以很容易地将运动A、B、C相互比较。

• 关于谷歌广告和本地广告的更多信息

然而，只有当你拥有必要的数据时，你才能计算出这些和其他的关键数字。这意味着你必须跟踪你的线索（访客，但也是买家）。为此，使用UTM进行跟踪是第1步。

什么是UTM参数？谷歌分析

UTM参数被作为变量放在链接中。如果用户点击这个链接并到达所需的网站，用户的到达和来源将被记录下来。

“Urchin跟踪模块 “是谷歌收购的一个更大的软件的一小部分，现在被称为谷歌分析。每个网站管理员都知道谷歌分析。在这里，谷歌给出了关于网站活跃用户的信息。

谷歌（即谷歌分析）通过UTM参数注册你的线索来源。

创建UTM参数

使用谷歌的URL生成器，你可以添加5个UTM参数，其中3个是强制性的。基本上，你应该只使用与你的活动相关的UTM参数。这样一来，你的跟踪代码就不会太多。

下面是一个大致的分类。

来源 – utm_source

显示访问者从哪个页面访问你的页面。该字段通常包含提供者名称，例如。

• 淘宝网
• 脸书
• ǞǞǞ
• FIVmagazine.com
• 社会媒体一
• …

中型/频道 – utm_medium

显示哪个营销渠道将访问者带到你的网站。媒介是指频道的名称。例如：。

• 每次点击付费(PPC)
• 电子邮件
• 社交媒体
• 合作伙伴
• 二维码
• 重新定位
• …

谷歌分析使用该媒介来分配获取渠道。

运动 – utm_campaign

这一信息可用于确定哪个活动与广告活动有联系。对于零售商来说，它可能是 “iPhone12促销活动”，对于房地产代理商和平台来说，它可能是 “购房春运活动”。

关键词 – utm_term

有了这个标签，你就可以确定你用来针对你的活动的付费关键词。

例如，他们帮助Facebook广告，关键词的UTM参数可以帮助传递受众的识别特征，如 “Male30-50HouseBuy”。

内容 – utm_content

这使你能够确定在你的广告中被点击的确切元素。例如，你可以看到有多少用户点击了通讯中的哪个链接。因此，如果你使用A/B测试广告版本，你可以传递显示的变体名称。

标记是从你的线索中产生可用数据基线的第一步。一旦你收集了足够的数据，你就可以开始分析。

创建UTM。例子

图片比1000个字更能说明问题。在这里，你可以看到谷歌分析演示和工具的链接生成器。

1. 在谷歌分析演示和工具中创建链接
2. 嵌入一个链接（内容、通讯等）。
3. 在谷歌分析中收集和评估数据

其结果将与你在文章开始时已经知道的UTM参数一样。

https://socialmediaone.de/? utm_source=website&utm_medium=content&utm_campaign=workshop_instagram

你可以很容易地用”&”来连接各个参数。

领先评估：谷歌分析

你可以在谷歌分析中看到现在由你的UTM参数决定的数值。

1. 打开谷歌分析
2. 采集（菜单
3. 宣传活动

实例：营销大师班

如上所述，你必须做3件事，以便能够自己处理UTM参数。下面再为你介绍一下程序。

用3个步骤创建UTM参数。

1. 在谷歌分析演示和工具中创建链接
2. 嵌入一个链接（内容、通讯等）。
3. 在谷歌分析中收集和评估数据

在谷歌分析演示和工具中创建链接

在第一步，你创建你的链接。例如，在谷歌分析演示和工具的帮助下。

嵌入一个链接（内容、通讯等）。

然后你把代码插入你的系统中。这可以是一个像Mailchimp这样的通讯工具，也可以是一个WordPress网站，就像本例中一样。

在谷歌分析中收集和评估数据

现在你必须等待。根据项目的情况，你迟早会有第一次的点击率。按照惯例，你会在第二天收到谷歌的新数据。

然后你可以清楚地识别和分类你的线索，例如按活动或媒介分类。这样你就可以识别访问者，因为Youtube（谷歌的子公司）是自动完成的。

这样，你以后就可以确定通常的渠道和你的新的、打开的线索记录。

嵌入一个链接（内容、通讯等）。

现在，你把代码插入你的系统，或把它交给affilate合作伙伴，例如，跟踪线索（如销售）。这可以是一个像Mailchimp这样的通讯工具，甚至是一个WordPress网站，仅此而已!从现在起，你可以在谷歌分析中看到这些标记的链接。

在谷歌分析中收集和评估数据

你的网站或你的网店还没有谷歌分析？那么现在是时候了!

初学者的代码嵌入

搜索引擎优化总是需要几种方法。除了反向链接、内容和结构之外，了解你自己的访问者的行为始终是至关重要的。免费的谷歌分析软件提供了对用户行为的全面洞察力。除了实时跟踪和概述，谷歌在线还提供关于用户群（人口统计学、位置等）、用户行为（页面浏览、页面流量等）和用户获取的信息。对于初学者来说，我在这个新的视频教程中展示了如何干净地将Google Analytics代码整合到WordPress中。之后，首先是对谷歌搜索引擎分析的快速概述。

• 设置谷歌分析– 视频教程

谷歌分析测量的是什么？

主要是关于点击率和你的网站访客。重要的关键绩效指标（KPI）是。

• 访客
• 访客（唯一的
• 探访时间
• 页数
• 等等。

你可以在这里找到更多关于这个主题的信息。什么是分析？

页面浏览量，即所谓的印象，代表了个人的浏览量。对两种不同类型的页面浏览进行了区分。一方面，有页面浏览量（印象），它计算每一个页面浏览量，即使用户已经打开我们的页面两次甚至三次。另一方面，有独特的页面浏览（独特的印象），每个用户只被计算一次。这个数字提供了关于单个页面的实际覆盖率的信息。

提示!你已经知道Youtube的URL参数吗？

Youtube URL参数 – 为什么需要Youtube URL参数？URL中的参数可用于激活或重新激活某些功能。例如，开始时间、结束时间，还可以激活/停用自动播放。在这里，你会发现一个Youtube网址的重要扩展列表，用于嵌入网站和在线商店。通过对视频嵌入的解释，我解释了如何添加参数，并直接给你举例说明完成的URL的样子。Youtube的URL参数!

• Youtube的URL参数

Instagram。第一个真正的社会购物网络

作为一个社交网络，Instagram拥有超过10亿月度活跃用户。这使得Instagram成为参与度最高的网络，甚至超过了Facebook本身。大约70%的Instagram用户年龄在35岁以下。一个极其强大的目标群体，也是着眼于未来和自己品牌的战略发展。产品在Instagram上可被链接已经有两年时间了。这就是为什么这项功能在相当长的一段时间内一直是我们电子商务机构的一个内幕消息。

直到现在，你必须建立一个Facebook商店来实现这一点。因此，对许多人来说，这种努力太高了，毕竟自己的商店必须连接到Facebook，然后才能在Instagram上标记产品。现在一切都变得更容易，更有存在感。

在应用程序中创建一个Instagram商店，你就完成了。你可以创建产品并在你的照片和视频中链接它们。

这就是为什么我们想马上告诉你这个消息的原因!今天，我们将一起对该功能进行初步的、基本的了解。我们经常收到关于Insta购物的非常基本的问题。这篇文章一步一步地回答了所有问题。

• 什么是Instagram购物？
• Instagram购物值得吗？
• Instagram购物是如何运作的？
• 你怎么能在Instagram上卖东西？
• Instagram购物的费用是多少？

什么是Instagram购物？

当你启动该应用程序时，5个图标出现在主菜单中。其中一个是新的，即Instagram购物功能。

该图标不仅出现在应用程序的开头，而且还出现在所有子页面中。不管是新闻流、你自己的个人资料还是搜索内容和频道。借此，Instagram正在尝试一些全新的东西：它正在成为一个社交购物网络。如果你打开购物部分，你会发现这个部分的起始页。在这里，你可以按主题进行搜索或导航。在那里你可以找到由用户（或品牌）标记的产品、商店和进一步的灵感。

例如，在这里，影响者可以标记你的产品（或你自己）。

提示!以产品视频代替照片

正如你在《Instagram视频算法》一文中所了解的那样，Instagram正将越来越多的注意力放在视频内容上。TikTok是一个很大的竞争对手，已经有8亿用户。例如，迪奥使用视频使你的产品更加生动。

这就是Instagram的用户购物。现在我们想转到业务领域，这对你作为一个营销渠道很重要。在相应的产品或商店下，你当然可以找到该商店的进一步文章。

关键数字。Instagram购物值得吗？

让我们仔细看看这个问题：”Instagram购物值得吗？也与一般的社会商业有关，或其未来的潜力。首先，让我们看一下这个问题：”Instagram值得吗？”

Instagram或…公司使用什么？

正如介绍中已经描述的那样，Instagram拥有超过10亿月度活跃用户。这使得Instagram成为参与度最高的网络，甚至超过了Facebook本身。影响力和互动性，你可以在Instagram上找到这两者。但是，企业是否利用了Instagram上的机会？ 全球76%的企业使用Instagram。这里你可以看到2020年1月全球使用社交媒体平台的企业的确切比例。

社会媒体营销：2022年前的广告支出

下一个重要问题，企业在社会营销方面的投资是如何发展的？这最终表明，企业和品牌是否信任社会媒体营销活动，或者说信任其他广告形式。这里你可以看到2007年至2018年全球社交媒体广告的投资和2022年的预测（以百万美元计）。

脸书股份：母公司成为焦点

自马克-扎克伯格接手以来，Instagram一直是Facebook集团的一部分。如果你看一下该公司的股价，它反映了变化的营销世界。公司的价值正在不断上升。以下是对过去一年的回顾（图表来自Ariva.de）。

在对Facebook股票进行年度审查的背景下，这里对过去几年的股价表现进行了回顾。是的，投资会是值得的!

直接销售而不是间接广告

看一下公司的广告投资就会发现，社交媒体营销的相关性继续增加。因此，营销组合将继续多样化，除了TikTok等新网络作为Instagram的竞争对手外，还将增加扩展功能，如Insta购物功能。

Instagram购物是如何运作的？

关于问题：你如何在Instagram上卖东西？到目前为止，当涉及到产品营销时，影响者营销一直是Instagram上的大话题。现在，产品可以直接创造，从而通过广告有针对性地进行营销。用户不再需要离开Instagram来浏览自己的产品目录。

因此，金色的20岁为公司和品牌带来了全新的营销机会。在社会媒体营销中，这种新的、极富存在感的Instagram Shopping版本当然也是物有所值的。但不仅是成熟的公司，新的和年轻的品牌也可以通过这种方式更优雅地展示自己。只要点击一下图标，你就进入了Instagram购物的世界。

超过80%的移动流量

2020年9月Instagram.com桌面流量在各国的占比情况

Instagram购物的费用是多少？

建立一个Instagram购物频道是免费的。你所需要做的就是创建你自己的Instagram频道。

创建Instagram账户

1. 下载Instagram应用程序，无论是Android还是iOS。
2. 点击 “注册
3. 用你现有的Facebook账户、电子邮件或电话号码登录，然后点击 “继续”。
4. 输入你的全名
5. 选择一个密码
6. 输入你的出生日期，然后点击 “下一步”。

Voila!你已经创建了一个Instagram账户。现在你可以用它来设置购物功能。

TikTok vs Instagram

目前，Instagram应用程序上有很多变化。极为突出的Instagram购物功能，以及我们今天在录制营销播客时注意到的一个新方面。来自TikTok的竞争压力正在迫使Instagram改变。你也应该在你的社会媒体营销计划中考虑这一点。关于目前TikTok和Instagram之间竞争的更多信息，可以在这里找到文章中的更新。

社交媒体的标题图片优化

每个社交网络都有自己的、独立的、不成文的游戏规则。对于许多项目、产品和服务来说，在社会媒体营销中也值得考虑封面图片的问题。他们给访问者提供关于自己的社会媒体渠道的不复杂和直接的信息。在Facebook上，这可能是当前的促销活动，例如开放日，甚至是比赛；在YouTube上，通常是宣布新的YouTube视频，就像经典电视一样定期宣布，每周五下午5点。在推特上，频道图片通常只填充了很少的信息。让我们今天来看看所有网络的对比情况。记得也要为你的社交媒体渠道优化封面图片。

脸书头像

Facebook的头像包含所有关于该频道的重要信息。通常，这里不仅有渠道运营商、品牌或集团的照片，而且还有文字信息。特别是当它不再只是私人渠道，而是公司、产品和服务的粉丝页时。

Facebook的标题图片不仅在电脑、笔记本和平板电脑上显示，而且在智能手机上也显示。因此，它非常适用于放置有关你自己的渠道或公司的信息。标题图片由于放在起始页上，具有非常好的存在感，因此经常被用户访问。

Facebook封面图片的格式变化相对频繁。作为一项规则，Facebook每两年进行一次设计优化。

目前Facebook的封面尺寸

• 电脑和笔记本上的820 x 312像素
• 智能手机上的640 x 360像素，标准的
• 至少400 x 150像素的使用

标题图片 YouTube

YouTube封面图片总是在YouTube频道的起始页上。这意味着YouTube的封面图片非常存在，就像在Facebook上一样，相应地也可以用于自己的宣传。然而，人们和公司更喜欢使用YouTube的头像来发布自己意义上的公告。通常情况下，这些都是新视频发布的公告。在YouTube上，规律性是一个非常重要的因素和成功指标。与经典电视稍作比较，广播时间越是固定，观众就越是习惯于这些时间，并很自动地进行调整。为了让访问者立即知道新的视频何时出现，日期会在相应的标题图片中公布。这通常伴随着YouTuber本人的照片，这再次增加了识别价值。

YouTube的标题图像以不同的格式输出。智能电视需要最大的格式。电脑和笔记本的标题图片要小一点，而且边缘被裁剪。在智能手机上，标题图片的大小取决于个人的屏幕尺寸。响应式设计不仅在网站的发展中发挥了重要作用，而且在社交网络中也发挥了重要作用，图片的大小和价值都适应终端设备。

目前YouTube的封面尺寸

• 电脑和笔记本上的2560 x 423像素
• 其中，1546 x 423像素在电脑和笔记本上是安全可见的。
• 智能电视的最大尺寸为2560 x 1440像素
• 智能手机取决于屏幕尺寸

标题图片 Twitter

推特上的标题图片在顶部是水平的，而且相对较窄。推特上的头像主要显示在笔记本和台式机上。

通常情况下，Twitter图片中的信息很少；它通常是一张频道所有者的照片，最多有几条信息，例如关于主题领域的信息。与Facebook和YouTube上的头像不同，这里很少有更多的信息被包装在一起。这是为什么呢？推特是一个非常快速的网络，有大量的信息，这里没有固定的时间，因为大量的内容在一天中传播。例如，与YouTube不同，这里经常提到定期出版，例如周五下午5点。

目前Twitter的封面尺寸

• 建议所有设备使用1500 x 500像素

社交媒体的标题图片优化

每个社交网络都有自己的、独立的、不成文的游戏规则。对于许多项目、产品和服务来说，在社会媒体营销中也值得考虑封面图片的问题。他们给访问者提供关于自己的社会媒体渠道的不复杂和直接的信息。在Facebook上，这可能是当前的促销活动，例如开放日，甚至是比赛；在YouTube上，通常是宣布新的YouTube视频，就像经典电视一样定期宣布，每周五下午5点。在推特上，频道图片通常只填充了很少的信息。让我们今天来看看所有网络的对比情况。记得也要为你的社交媒体渠道优化封面图片。

脸书头像

Facebook的头像包含所有关于该频道的重要信息。通常，这里不仅有渠道运营商、品牌或集团的照片，而且还有文字信息。特别是当它不再只是私人渠道，而是公司、产品和服务的粉丝页时。

Facebook的标题图片不仅在电脑、笔记本和平板电脑上显示，而且在智能手机上也显示。因此，它非常适用于放置有关你自己的渠道或公司的信息。标题图片由于放在起始页上，具有非常好的存在感，因此经常被用户访问。

Facebook封面图片的格式变化相对频繁。作为一项规则，Facebook每两年进行一次设计优化。

目前Facebook的封面尺寸

• 电脑和笔记本上的820 x 312像素
• 智能手机上的640 x 360像素，标准的
• 至少400 x 150像素的使用

标题图片 YouTube

YouTube封面图片总是在YouTube频道的起始页上。这意味着YouTube的封面图片非常存在，就像在Facebook上一样，相应地也可以用于自己的宣传。然而，人们和公司更喜欢使用YouTube的头像来发布自己意义上的公告。通常情况下，这些都是新视频发布的公告。在YouTube上，规律性是一个非常重要的因素和成功指标。与经典电视稍作比较，广播时间越是固定，观众就越是习惯于这些时间，并很自动地进行调整。为了让访问者立即知道新的视频何时出现，日期会在相应的标题图片中公布。这通常伴随着YouTuber本人的照片，这再次增加了识别价值。

YouTube的标题图像以不同的格式输出。智能电视需要最大的格式。电脑和笔记本的标题图片要小一点，而且边缘被裁剪。在智能手机上，标题图片的大小取决于个人的屏幕尺寸。响应式设计不仅在网站的发展中发挥了重要作用，而且在社交网络中也发挥了重要作用，图片的大小和价值都适应终端设备。

目前YouTube的封面尺寸

• 电脑和笔记本上的2560 x 423像素
• 其中，1546 x 423像素在电脑和笔记本上是安全可见的。
• 智能电视的最大尺寸为2560 x 1440像素
• 智能手机取决于屏幕尺寸

标题图片 Twitter

推特上的标题图片在顶部是水平的，而且相对较窄。推特上的头像主要显示在笔记本和台式机上。

通常情况下，Twitter图片中的信息很少；它通常是一张频道所有者的照片，最多有几条信息，例如关于主题领域的信息。与Facebook和YouTube上的头像不同，这里很少有更多的信息被包装在一起。这是为什么呢？推特是一个非常快速的网络，有大量的信息，这里没有固定的时间，因为大量的内容在一天中传播。例如，与YouTube不同，这里经常提到定期出版，例如周五下午5点。

目前Twitter的封面尺寸

• 建议所有设备使用1500 x 500像素

什么是GIF？

GIF是串起来的图像。根据图像播放的速度，对头脑来说，结果是一个或多或少流畅的视频。你知道吗？为了使移动的图像显得流畅，你需要每秒25帧。只有这样，我们的大脑才会认为它是一种流动的运动。GIFs有不同的版本。

• 接连播放的单个序列或图像，例如，场景1是活动图像，和弦2是品牌名称，场景3是报价价格。
• 小的动画，例如，上升的氧气泡。例如，一个人在水族馆的中间有一个报价。
• 视频场景，非常流行的是，例如将现有的MP4视频场景转换成GIF，所以你有真正的视频作为GIF文件。

GIF是什么意思？

文件格式GIF是 “图形交换格式 “的缩写。

创建GIF。免费在线或Photoshop？

对于想自己制作GIF的初学者来说，最简单的练习就是，比如说，一个黑色的块状物从左到右飞过图片。背景是简单的白色。在一个无限循环中，结果将是一个小的正方形黑色块从左到右追逐着穿过图像。

例如，如果你只是想把现有的视频材料转换为GIF，例如为了能够在Facebook上永久运行，你可以让你的MP4视频免费在线转换为GIF。

提示：转换MP4到GIF – 视频免费

GIFs不仅可以用于社交网络，如Facebook。当然，GIF也非常适合作为移动图像通过WhatsApp发送，或整合到网站上自己的博客中。以下是我们推荐的免费在线转换文件的服务。

• Ezgif
• 转换器
• 在线转换器

YouTube教程–自己创建GIF动画

你想学习如何用Photoshop制作GIF动画？这里有最好的YouTube教程，让你学习如何在短短几步内创建自己的GIF动画。

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