A-/B测试：战略基础

在了解 A/B 测试（或拆分测试）的具体应用之前，我们先来了解一下其基本原理。A/B 测试，又称拆分测试，是一种同时创建并测试网页、广告或其他元素的两个或多个变体，以确定哪个变体产生的效果最好的方法。其中一个变体（A）作为对照组，而另一个变体（B）有一个或多个变化需要测试。

社交媒体广告中的 A/B 测试

社交媒体广告是许多营销策略的重要组成部分。通过 A/B 测试，广告商可以找出哪种广告组合能达到最佳效果。这可以包括图像、文本、目标群体或广告格式的选择。通过测试不同的变化，公司可以优化广告支出，提高转化率。

我们这样的广告公司在社交广告中测试什么？

• 广告文本： 测试不同的广告文本，找出点击率最高的文本
• 关键词：改变关键词，检查哪些关键词在相关性和转化率方面效果最佳
• 竞价策略：测试不同的竞价策略（如CPC[每次点击成本]、CPA [每次获取成本]），找出在成本和转化率方面效果最佳的策略

非常适合TikTok 广告、Facebook 广告、Instagram 广告和Google 广告。

只需向 10 个目标群体播放 10 个图形，每个图形有 10 个不同的文本。

• 10 x 10 x 10 = 1,000 个不同的广告（简单地说）

这将帮助您找到真正能带来销售额的广告。

谷歌广告的 A/B 测试

与社交媒体广告类似，谷歌广告也可以受益于 A/B 测试。公司可以测试不同的广告文本、关键词或竞价策略，以找出哪种组合能在网上商店中取得最佳效果。通过不断测试和优化，广告商可以确保其广告尽可能有效地出现在搜索结果中，并最大限度地降低广告成本。

我们这样的广告公司在社交广告中测试什么？

• 广告文本： 测试不同的广告文本，找出点击率最高的文本
• 关键词：改变关键词，检查哪些关键词在相关性和转化率方面效果最佳
• 竞价策略：测试不同的竞价策略（如 CPC、CPA），找出在成本和转化率方面效果最佳的策略

对登陆页面进行 A/B 测试

着陆页往往是决定客户是否转化的决定性因素。通过 A/B 测试，公司可以测试其着陆页的各种元素，如标题、呼叫按钮、表单或布局。通过优化这些元素，企业可以提高转化率，增强营销活动的效果。

我们这样的机构测试着陆页的目的是什么？

• 标题：测试不同的标题，找出最能吸引访客注意力的标题
• 行动号召 (CTA)：改变 CTA 按钮的文字和位置，最大限度地提高转化率
• 表格：测试不同的表单字段及其排列方式，以增加填写表单的数量

很简单：

• 更改颜色
• 更改文本
• 更改布局
• …并对它们进行测试和比较！

通过测试降低 CPC

总之，A/B 测试是提高营销活动绩效和降低广告成本的一种极为有效的方法。通过不断测试和优化不同的变体，企业可以确保营销预算得到最佳使用，并取得最大效果。利用这一策略，可以降低CPC、CPL，提高投资回报率！

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网络营销中的竞价策略

谷歌广告，PPC，最大化您的投资回报率！在网络营销中，选择正确的竞价策略对营销活动的成功至关重要。竞价策略决定了您为广告活动中的点击、印象或转化支付多少费用，并对投资回报率（ROI）产生重大影响。

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Instagram。第一个真正的社会购物网络

作为一个社交网络，Instagram拥有超过10亿月度活跃用户。这使得Instagram成为参与度最高的网络，甚至超过了Facebook本身。大约70%的Instagram用户年龄在35岁以下。一个极其强大的目标群体，也是着眼于未来和自己品牌的战略发展。产品在Instagram上可被链接已经有两年时间了。这就是为什么这项功能在相当长的一段时间内一直是我们电子商务机构的一个内幕消息。

直到现在，你必须建立一个Facebook商店来实现这一点。因此，对许多人来说，这种努力太高了，毕竟自己的商店必须连接到Facebook，然后才能在Instagram上标记产品。现在一切都变得更容易，更有存在感。

在应用程序中创建一个Instagram商店，你就完成了。你可以创建产品并在你的照片和视频中链接它们。

这就是为什么我们想马上告诉你这个消息的原因!今天，我们将一起对该功能进行初步的、基本的了解。我们经常收到关于Insta购物的非常基本的问题。这篇文章一步一步地回答了所有问题。

• 什么是Instagram购物？
• Instagram购物值得吗？
• Instagram购物是如何运作的？
• 你怎么能在Instagram上卖东西？
• Instagram购物的费用是多少？

什么是Instagram购物？

当你启动该应用程序时，5个图标出现在主菜单中。其中一个是新的，即Instagram购物功能。

该图标不仅出现在应用程序的开头，而且还出现在所有子页面中。不管是新闻流、你自己的个人资料还是搜索内容和频道。借此，Instagram正在尝试一些全新的东西：它正在成为一个社交购物网络。如果你打开购物部分，你会发现这个部分的起始页。在这里，你可以按主题进行搜索或导航。在那里你可以找到由用户（或品牌）标记的产品、商店和进一步的灵感。

例如，在这里，影响者可以标记你的产品（或你自己）。

提示!以产品视频代替照片

正如你在《Instagram视频算法》一文中所了解的那样，Instagram正将越来越多的注意力放在视频内容上。TikTok是一个很大的竞争对手，已经有8亿用户。例如，迪奥使用视频使你的产品更加生动。

这就是Instagram的用户购物。现在我们想转到业务领域，这对你作为一个营销渠道很重要。在相应的产品或商店下，你当然可以找到该商店的进一步文章。

关键数字。Instagram购物值得吗？

让我们仔细看看这个问题：”Instagram购物值得吗？也与一般的社会商业有关，或其未来的潜力。首先，让我们看一下这个问题：”Instagram值得吗？”

Instagram或…公司使用什么？

正如介绍中已经描述的那样，Instagram拥有超过10亿月度活跃用户。这使得Instagram成为参与度最高的网络，甚至超过了Facebook本身。影响力和互动性，你可以在Instagram上找到这两者。但是，企业是否利用了Instagram上的机会？ 全球76%的企业使用Instagram。这里你可以看到2020年1月全球使用社交媒体平台的企业的确切比例。

社会媒体营销：2022年前的广告支出

下一个重要问题，企业在社会营销方面的投资是如何发展的？这最终表明，企业和品牌是否信任社会媒体营销活动，或者说信任其他广告形式。这里你可以看到2007年至2018年全球社交媒体广告的投资和2022年的预测（以百万美元计）。

脸书股份：母公司成为焦点

自马克-扎克伯格接手以来，Instagram一直是Facebook集团的一部分。如果你看一下该公司的股价，它反映了变化的营销世界。公司的价值正在不断上升。以下是对过去一年的回顾（图表来自Ariva.de）。

在对Facebook股票进行年度审查的背景下，这里对过去几年的股价表现进行了回顾。是的，投资会是值得的!

直接销售而不是间接广告

看一下公司的广告投资就会发现，社交媒体营销的相关性继续增加。因此，营销组合将继续多样化，除了TikTok等新网络作为Instagram的竞争对手外，还将增加扩展功能，如Insta购物功能。

Instagram购物是如何运作的？

关于问题：你如何在Instagram上卖东西？到目前为止，当涉及到产品营销时，影响者营销一直是Instagram上的大话题。现在，产品可以直接创造，从而通过广告有针对性地进行营销。用户不再需要离开Instagram来浏览自己的产品目录。

因此，金色的20岁为公司和品牌带来了全新的营销机会。在社会媒体营销中，这种新的、极富存在感的Instagram Shopping版本当然也是物有所值的。但不仅是成熟的公司，新的和年轻的品牌也可以通过这种方式更优雅地展示自己。只要点击一下图标，你就进入了Instagram购物的世界。

超过80%的移动流量

2020年9月Instagram.com桌面流量在各国的占比情况

Instagram购物的费用是多少？

建立一个Instagram购物频道是免费的。你所需要做的就是创建你自己的Instagram频道。

创建Instagram账户

1. 下载Instagram应用程序，无论是Android还是iOS。
2. 点击 “注册
3. 用你现有的Facebook账户、电子邮件或电话号码登录，然后点击 “继续”。
4. 输入你的全名
5. 选择一个密码
6. 输入你的出生日期，然后点击 “下一步”。

Voila!你已经创建了一个Instagram账户。现在你可以用它来设置购物功能。

TikTok vs Instagram

目前，Instagram应用程序上有很多变化。极为突出的Instagram购物功能，以及我们今天在录制营销播客时注意到的一个新方面。来自TikTok的竞争压力正在迫使Instagram改变。你也应该在你的社会媒体营销计划中考虑这一点。关于目前TikTok和Instagram之间竞争的更多信息，可以在这里找到文章中的更新。