关键数字 – Social Media Agency https://cn.socialmediaagency.one Sun, 17 Aug 2025 16:40:05 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.5 关键绩效指标计算器：衡量成功与否，免费在线计算关键数据 https://cn.socialmediaagency.one/%e5%85%b3%e9%94%ae%e7%bb%a9%e6%95%88%e6%8c%87%e6%a0%87%e8%ae%a1%e7%ae%97%e5%99%a8%ef%bc%9a%e8%a1%a1%e9%87%8f%e6%88%90%e5%8a%9f%e4%b8%8e%e5%90%a6%ef%bc%8c%e5%85%8d%e8%b4%b9%e5%9c%a8%e7%ba%bf%e8%ae%a1/ Thu, 29 May 2025 15:49:31 +0000 https://socialmediaone.de/%e5%85%b3%e9%94%ae%e7%bb%a9%e6%95%88%e6%8c%87%e6%a0%87%e8%ae%a1%e7%ae%97%e5%99%a8%ef%bc%9a%e8%a1%a1%e9%87%8f%e6%88%90%e5%8a%9f%e4%b8%8e%e5%90%a6%ef%bc%8c%e5%85%8d%e8%b4%b9%e5%9c%a8%e7%ba%bf%e8%ae%a1/ KPI 计算器 – 您是否正在寻找免费的营销工具来衡量您的成功？使用我们的 KPI 计算器，您可以直接在线计算CPC、CPA或ROI等所有重要关键数据。这样，您就可以对营销活动进行分析、比较和优化。现在就开始使用正确的关键绩效指标优化您的战略。更多的覆盖面、更多的潜在客户、更多的销售额？返回概览：营销计算器。

营销战略的关键绩效指标

Coded with ♡ von Stephan

哪些关键数据对成功管理营销活动至关重要？我们的免费 KPI 计算器为您提供答案。只需在线计算您的数值，就能立即了解您的绩效状况以及可以进行调整的地方。

CAC： 客户获取成本

客户获取成本 (CAC) 显示了一个新客户的平均成本。这一关键数字对于更好地管理营销和销售支出非常重要。

  • 每位客户的成本
  • 将营销和销售联系起来
  • CAC 计算器

CPA：每次行动成本

每次行动成本（CPA）衡量的是用户执行预期行动（如购买或注册）时的成本。

CPC： 每次点击成本

您可以使用每次点击成本（CPC）来确定每次点击广告的成本。这个关键数字是广告和社交媒体的核心。

  • 每次点击成本
  • 网络广告的关键绩效指标
  • CPC 计算器

CR： 转换率

转换率 (CR)显示有多少用户实际执行了预期行动，例如购买。这是衡量营销成功与否的最重要标准之一。

  • 采取行动的用户百分比
  • 对活动质量的直接反馈
  • CR 计算器

ROI：投资回报

投资回报率（ROI）衡量你的投资是否真正得到回报。它为您提供了一个通用的关键数字，用于衡量每项营销措施的成功与否。

LTV：终身价值

终身价值 (LTV) 可以让您了解客户在与贵公司建立关系的整个期间有多大价值。

为什么使用 KPI 计算器？

使用 KPI 计算器，您可以实时分析数据。这不仅能节省时间，还能让您明确营销目标。无论是销售额的增长、覆盖面的扩大还是潜在客户的产生，正确的关键绩效指标都能告诉你是否已步入正轨。

  • 只需在线计算
  • 所有相关关键绩效指标的免费工具
  • 直接优化您的营销活动

在线营销计算器：所有工具

寻找免费营销工具？我们为您收集了所有这些工具！您可以直接在线计算营销中最重要的 KPI，如CPC、CR或ROI。我们还有社交媒体广告预算和覆盖率计算器，包括TikTok、Instagram和YouTube。我们还有搜索引擎和展示广告计算器，如谷歌搜索、谷歌展示或微软必应。正确的竞价策略可以在网络营销中创造奇迹。现在就开始免费优化您的在线营销活动！

]]> 营销KPIs（关键绩效指标）：社会媒体、TikTok、Instagram、YouTube、Facebook & Co. https://cn.socialmediaagency.one/%e8%90%a5%e9%94%80kpis%ef%bc%88%e5%85%b3%e9%94%ae%e7%bb%a9%e6%95%88%e6%8c%87%e6%a0%87%ef%bc%89%ef%bc%9a%e7%a4%be%e4%bc%9a%e5%aa%92%e4%bd%93%e3%80%81tiktok%e3%80%81instagram%e3%80%81youtube%e3%80%81fac/ Fri, 09 Jun 2023 11:05:43 +0000 https://socialmediaone.de/%e8%90%a5%e9%94%80kips%ef%bc%88%e5%85%b3%e9%94%ae%e7%bb%a9%e6%95%88%e6%8c%87%e6%a0%87%ef%bc%89%ef%bc%9a%e7%a4%be%e4%bc%9a%e5%aa%92%e4%bd%93%e3%80%81tiktok%e3%80%81instagram%e3%80%81youtube%e3%80%81fac/ 营销KPIs – 使用我们的10个KPI工具免费计算!你真的想了解你的营销工作的成功吗？那么你应该熟悉最重要的KPI指标。无论你是经营网站、做社交媒体营销还是追求其他营销策略，了解并使用相关的KPI（关键绩效指标）将使你能够量化你的行动的成功，并优化你的营销策略。在这篇博文中，我们将向你介绍关键的KPI指标，你可以用这些指标来衡量你的营销活动是否成功，为你的成功铺平道路。

KPI一目了然：这就是你在这里学到的东西

提示!下面你会发现所有关键绩效指标的详细解释、公式和例子。这就是你在这里学到的东西：

关键数字 简要说明 公式
参与率 互动 / 粉丝 x 100 (参与人数/粉丝) x 100
广告支出回报率（ROAS） 广告收入/广告费用 广告收入/广告费用
印象 广告印象的数量 –
到达 看到内容的人 –
每千次接触的成本(CPM) 广告费用 / 覆盖率 (广告费用/到达率) x 1,000
点击率(CTR) 点击率/到达率 x 100 (点击率/到达率) x 100
转换率(CR) 转换/互动 (转换/互动) x 100
线索到交易的转换率（LDCR） 交易/信息 (交易量/信息量) x 100
每条线索的成本(CPL) 广告费用/线索 广告费用/线索
每次点击成本(CPC) 广告费用/点击量 广告费用/点击量
客户终身价值 客户的平均价值 –
语音份额(SOV) 自己的提及次数/总数 (自己的提及次数/总数) x 100

参与率

公式：如何计算参与率？

  • 参与率 = ( 参与度 [赞、评论和分享] / 关注者 ) x 100

例子

如果在你的一个社交媒体渠道上共记录了120次参与（如视频浏览、喜欢、评论、分享等），共有3600名用户关注你，这导致参与率约为3.23%。

计算器

免费在线计算你的参与率：

广告支出回报率（ROAS）/投资回报率（ROI）。

公式：如何计算广告支出的回报？

  • ROAS = 广告收入/广告成本

例子

如果你在一月份花了20,000欧元在Facebook的广告上，并取得了80,000欧元的总利润，广告支出的回报是4欧元。这意味着，每投入一欧元就产生4欧元的利润。

ROAS分析显示了一个被分析的社会媒体渠道是否能为你带来利润。从长远来看，你肯定不希望在广告上花的钱比它带来的收益多。因此，更高的ROAS是更好的。

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免费在线计算你的广告支出回报：

印象与影响力

我们将这一指标单独列出，因为重要的是不要单独看印象数或到达率，而是要将这两个指标结合起来。一言以蔽之：

  • 印象数=广告印象的数量
  • 覆盖率=看到内容的人的数量

每千次接触的成本（CPM）/每次接触的成本（CPR）。

公式：你如何计算每千名联系人的成本？

  • CPM=（广告费用/到达率）x 1,000

例子

假设你花了10,000欧元在Instagram的广告活动上，有400,000个用户看到。那么CPM就是每达到1000个用户25欧元。

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免费在线计算你每千名联系人的成本：

点击率

公式：如何计算点击率？

  • 点击率=点击量/总覆盖率x100

例子

例如，如果一个广告显示了500次，点击了10次，那么点击率就是2%。

点击率是网络营销的另一个关键数字。它显示了广告的点击次数与总覆盖率的比率。如果一个广告的点击率特别低，你应该检查目标定位是否针对正确的目标群体，或者是否有必要改变图片、文字或行动呼吁。

计算器

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转换率

公式：如何计算转换率？

  • 转化率=（转化率/互动）×100

例子

转换率的计算方法是用转换数除以同期导致转换的互动总数。假设你在2,000次互动中有100次转换，转换率是5%，因为100/2,000=5%。

转化率是指执行预期行动的用户的百分比。一个典型的例子是一个网站的访问者中进行购买的百分比。转化率也可以与各自的营销渠道相关，例如，计算你的社交媒体广告的转化率。

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销售线索转换率(LDCR)

你如何计算线索到交易的转化率？

  • 潜在客户到交易的转换率=（交易/信息）×100

例子

假设你在10月份通过社交媒体广告产生了2000个新线索，导致了40笔交易。那么线索到交易的转化率是2%，因为40除以2000再乘以100。

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免费在线计算你的线索到交易的转化率：

每条线索的成本

公式：你如何计算每条线索的成本？

  • CPL = 广告费用/信息

例子

要计算每条线索的成本，你必须首先跟踪你的转换，以确定产生的线索数量。这告诉你，在用户点击你的广告后会发生什么。每条线索的成本是通过将广告或活动的成本除以其产生的转化率来计算的。

免费在线计算你的每条线索的成本：

每次点击成本

公式：如何计算每次点击的成本？

  • CPC=广告费用/点击量

例子

要计算CPC，就要用广告的总成本除以广告的总点击量。比方说，你花了400欧元在一个广告上，产生了100次点击，那么CPC就是4欧元。

免费在线计算你的每次点击成本：

客户获取成本(CAC)

公式：你如何计算每条线索的成本？

  • CAC = ( 营销成本/销售额 )

对于一个成长中的企业来说，客户获取成本无疑是最重要的衡量标准之一。CAC（客户获取成本），顾名思义，告诉你获取一个新客户的总成本。

这个指标是至关重要的，因为它给你一个明确的准则来评估你的营销活动。如果一个营销活动不能以低于你目前的客户获取成本的价格产生新的客户，而是帮助增加客户，那么它可能不是一个值得你的团队花费宝贵时间的活动。

计算器

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客户终身价值(CLV)

建立客户信任和忠诚度是公司面临的一个重大挑战。这个领域的一个重要的关键数字是客户终身价值（CLV）。这个数值反映了客户在整个客户关系存续期间对公司的平均价值。

语音份额(SOV)

公式：如何计算话语权份额？

  • 声音份额=（自己的提及次数之和/所有竞争对手的所有相关提及次数之和）×100

例子

例如，如果你的公司标签被提及60次，其他相关标签共被提及100次，你的声音份额将达到60%。这将意味着你已经确立了自己在你的领域的思想领袖地位。

计算器

免费在线计算你的话语权份额：

社会媒体渠道和内容

追随者/粉丝

如今，单纯的追随者或粉丝数量并不能说明一个社交媒体的情况。许多用户购买喜欢或追随者，以便在第一时间看起来更好（在我们关于假冒影响者的文章中阅读更多内容）。即使你不这样做，只依靠你的粉丝数量作为衡量标准也是不可取的。例如，如果你服务于一个小众话题，你的受众会更少。

以下问题更为重要：

  • 在过去的几个月里，你的追随者的数量是如何发展的？
  • 你的粉丝与你的内容互动的频率如何？

分享/转帖

分享或转贴的数量显示你的帖子或内容被分享的频率。当你的帖子被进一步分享时，你不仅受益于自己的影响力，还受益于其他用户及其网络的影响力。这可以使你的帖子成为病毒式传播，达到新的目标群体。

因此，如果你的目标是产生更多的影响力并提高你的形象，你应该努力把话传出去。

增加分享和转发的数量。

评论

评论的数量也是一个参与度指标。在Facebook上，评论的数量也可以增加影响力，因为你的帖子会出现在那些有评论的用户的feeds中。然而，重要的是，不仅要把评论的数量作为一个指标，还要考虑评论的质量。评论是意见的表达，重要的是不要忽视质量方面。

反应/喜欢

这是关于你在社交媒体上的帖子的反应数量，而不是你的账户本身的喜欢。当然，你总是希望人们喜欢你的内容，并在LinkedIn上给它点赞或表情符号的反应，例如。你可以随着时间的推移监测这个KPI，看看你的帖子的质量是否在不断提高。

]]> 关键绩效指标(KPI)：报告!CPM, CPC, PPC & Co. – 成功因素 https://cn.socialmediaagency.one/%e5%85%b3%e9%94%ae%e7%bb%a9%e6%95%88%e6%8c%87%e6%a0%87kpi%ef%bc%9a%e6%8a%a5%e5%91%8acpm-cpc-ppc-co-%e6%88%90%e5%8a%9f%e5%9b%a0%e7%b4%a0/ Wed, 12 Jan 2022 16:43:15 +0000 https://socialmediaone.de/%e5%85%b3%e9%94%ae%e7%bb%a9%e6%95%88%e6%8c%87%e6%a0%87kpi%ef%bc%9a%e6%8a%a5%e5%91%8acpm-cpc-ppc-co-%e6%88%90%e5%8a%9f%e5%9b%a0%e7%b4%a0/ 关键绩效指标（KPI）–由于社交网络内的各种分析选项，特别是由于对目标群体（年龄、兴趣、居住地等）的极其精确的处理，可以对活动进行非常精确的评估。但KPI的实际含义是什么？

KPI是什么意思？快速解释

简单解释：KPI的缩写是 “关键绩效指标”。这意味着我们正在谈论的是一个关键的绩效指标。因此，关键绩效指标是衡量、展示和检查各种社会媒体（营销）活动表现的关键数字。

术语。

KPIs = 关键绩效指标

虽然以KPI（关键绩效指标）的形式出现的成功因素对于许多经典的措施（如海报）来说难以追踪。许多人特别以这些关键数字来衡量成功。点击（转发到所需的内容），线索（预定义的交易），分享（分享的内容），喜欢（喜欢的投票）。

重要的KPI实例。CPM, CPC, PPC

这里有几个重要的KPI的例子，你在社会媒体营销中会更多地遇到。

ROI（投资回报率）。

投资回报率表示盈利的程度，也就是说，相对于所做的投资而言，一个单独的活动或一个业务领域的经济效益如何。简单来说，投资回报率的意思是：什么时候能收回（比如说XY广告策略）的支出？

CPM (每米成本)

任何谈论CTR（点击率）的人也应该知道CPM，即每千人成本。它在监测、成功控制方面是不可缺少的。什么是CPM，CPM和CPC的区别是什么，你可以在这里了解。

CPC（每次点击的成本）。

CPC是什么意思？什么是好的CPC？什么是平均CPC？当用户点击广告时，你要支付多少钱？在我们关于谷歌广告的主要文章之后，我们特别频繁地收到关于搜索引擎上的广告费用的问题。因此，我们想在这篇单篇文章中再次详细介绍搜索引擎中付费到达的成本系统学。

每次点击付费(PPC)

每次点击付费（PPC） – 什么是PPC？PPC一词的全称是 “按点击付费”。整个事情是网络营销领域的一个典范。在这里，每当他们创建的一个广告被点击时，广告商就会付钱。这些活动背后的大目标是吸引访客到你自己的网站，即电子商务。

提示!完美的评估，我们的软件建议。

让用户可衡量。UTM参数示例

除其他外，关键绩效指标可以通过UTM参数来衡量。这些是在URL（网站）末尾的小附件。这就是可以衡量游客流量的方法。

例子。用ID追踪用户

比方说，访客153.963得到的ID是153963，我们把这个附加到他的访问上，这样我们就可以看到是哪个访客。假设我们的访问者从广告A（广告）跳到了报价A（网上商店）。例如，这也是通过ID Campaign_A来标记的。这样一来，我们的网上商店（报价A）就能识别出访客来自广告A。

  • 之前的URL：site.com
  • 之后的URL：site.com/?user=153963&?campaign=CampaignA

更多关于UTM参数的话题。

]]> 精益画布第2/3部分：不公平的优势、衡量标准和目标群体 – 营销播客 https://cn.socialmediaagency.one/%e7%b2%be%e7%9b%8a%e7%94%bb%e5%b8%83%e7%ac%ac2-3%e9%83%a8%e5%88%86%ef%bc%9a%e4%b8%8d%e5%85%ac%e5%b9%b3%e7%9a%84%e4%bc%98%e5%8a%bf%e3%80%81%e8%a1%a1%e9%87%8f%e6%a0%87%e5%87%86%e5%92%8c%e7%9b%ae/ Sun, 22 Nov 2020 11:57:44 +0000 https://socialmediaagency.one/%e7%b2%be%e7%9b%8a%e7%94%bb%e5%b8%83%e7%ac%ac2-3%e9%83%a8%e5%88%86%ef%bc%9a%e4%b8%8d%e5%85%ac%e5%b9%b3%e7%9a%84%e4%bc%98%e5%8a%bf%e3%80%81%e8%a1%a1%e9%87%8f%e6%a0%87%e5%87%86%e5%92%8c%e7%9b%ae/ 在第一部分（Lean Canvas #1）中，你已经了解了围绕你的商业理念（即问题、解决方案和USP）的主题。在第二部分，我们处理投资者的大势：第一个关键数字。事实上，许多人在推销时忘记了，不管是银行还是投资者，当涉及到投资时，实际上都是由他们来决定的。之后，我们关注的是不公平的优势。这有助于你更快地说服人们相信你和你的商业理念。之后，我们将进入第三部分（精益画布#3）的目标群体，到营销和财务。现在在Spotify上!

Spotify上的播客集：精益帆布（2/3）特辑

Back to overview:Marketing Podcast.

现在可以免费流媒体和学习。

营销短板：精益画布

更多的营销片段？也请在Youtube上关注我们。本周的主题。

  1. 不公平的球场优势!+ 你的X像Y
  2. 关键数字。证明你的潜在成功
  3. 目标群体。头像和首动者

作为演讲者，我们向多达200名参与者展示如何在我们的研讨会上建立一个企业。这方面的一个部分是精益画布。开发商业创意并测试它们的简单方法。第二天，40个小组展示他们的商业理念。这有点像 “Höhle der Löwen”，你可能知道的电视剧。然而，在投稿之前，必须有一个坚实的商业理念。在这一集播客中，我们谈论了这一点以及其他一些事情。

不公平的球场优势!+ 你的X像Y

这一集从你的（最终）”不公平优势 “开始。简单地说：你有10年的销售经验，这是别人所没有的。或者，你可以自己开发网上商店，这一点很少有人能做到。所有这些都为你节省了时间和金钱，并为你更快地打开了大门。或者简而言之：你作为一个创始人的不公平优势！这就是你的优势。首先，这里有一个小窍门，可以在你的演讲中节省2分钟的时间!与你的 “X像Y”。简单地说，这意味着：你的商业理念是一个平台，狗主人可以在这里相互认识。你用著名的Tinder效应来做这个。向右滑动：接受。向左滑动。拒绝。简单地说。因此，你不必长篇大论地解释你使用了哪些技术功能，而只是说：”我们是狗主人的Tinder”!

关键数字。买家，生产，等等。

在真正的投资者推介中，许多人在8分钟内谈论他们的想法，在1分钟内谈论数字–这是不对的!在这一集里，我们将向你展示 “关键数字 “这一领域在精益画布中的重要性。简单地说，就是要计算出潜力!例子：你在城里开了一家时尚的食品店，卖素食小吃。然后你问自己，比如说。在紧邻的步行范围内，有多少人愿意停下来吃素食小吃？如果是这样，他们会多长时间来一次？你能把价格定得多高，也与竞争有关？一般来说，素食主义者的竞争有多大？你的直接竞争对手卖了多少钱？这些都是重要的关键数字，让投资者（和银行）迅速了解你的行业和你的潜力。

目标群体。头像和首动者

谁对你以后的营销措施真正重要？投诉中最常见的错误：目标群体为20-99岁。错了!你的目标群体必须是精确的。理想情况下，你创建头像，即对人的准确描述。这种准确、具体的描述带来了许多好处。从更有针对性的广告预算到一个准确的地址。我们将向你展示亚马逊的例子。开始时是一家书店，雄心勃勃地要把所有东西送到每个人手中。一开始，目标群体是非常精确的。对目标群体和精益画布的化身，或公司基础的洞察力。还有，第一个搬家的人!他们通过成为你的倍增器，帮助你更快地建立你的商业理念。在这一集的营销播客中了解这意味着什么!

精益帆布特价：所有零件

在这里，你会发现精益帆布特别版的所有部分的概述。

部分：问题、解决方案和USP

第一部分：问题、解决方案和USP

部分：营销和财务

第三部分：营销和财务

]]> 电子商务：扩大规模、数字商务和自营职业者的关键业绩指标（KPI）。 https://cn.socialmediaagency.one/%e7%94%b5%e5%ad%90%e5%95%86%e5%8a%a1%ef%bc%9a%e6%89%a9%e5%a4%a7%e8%a7%84%e6%a8%a1%e3%80%81%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%95%86%e5%8a%a1%e5%92%8c%e8%87%aa%e8%90%a5%e8%81%8c%e4%b8%9a%e8%80%85%e7%9a%84%e5%85%b3/ Mon, 05 Aug 2019 07:00:10 +0000 https://socialmediaagency.one/%e7%94%b5%e5%ad%90%e5%95%86%e5%8a%a1%ef%bc%9a%e6%89%a9%e5%a4%a7%e8%a7%84%e6%a8%a1%e3%80%81%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%95%86%e5%8a%a1%e5%92%8c%e8%87%aa%e8%90%a5%e8%81%8c%e4%b8%9a%e8%80%85%e7%9a%84%e5%85%b3/ 规模化、数字商务和关键数字–电子商务，我们这一代人的翼状魔字！”。就在20年前，我们都不得不翻阅电话簿，给人们打电话，递送名片。今天，任何人都可以在舒适的沙发上开创自己的事业。由于有WordPress或Woocommerce这样的开源解决方案，如果你投入自己的时间，甚至可以免费建立完整的网上商店。更妙的是，现在甚至可以实现实时交易，不需要特殊的专业知识，例如通过PayPal等供应商。从洛杉矶到柏林的交易？一切都在五秒钟内被预定。当然，除此之外，还有许多针对电子商务的智能解决方案，不仅使日常生活变得更容易，而且还能节省某些任务的工作人员，以便在其他地方更合理地使用他们。有会计和税收的软件，有销售的软件，有客户的软件，当然也有人事管理的软件。许多过程在这里被完全自动预订，不再需要手动处理。关键词：自动化和规模化。

数字贸易：你用什么方法来实现你的想法？

在你开始创业之前，你需要对你的技术选择进行大量的思考。因为这里有一个警告：如果你参与到错误的系统中，并为之按月付费，你将很快变得依赖。例如，有各种网店供应商，你必须每月为其支付三位数的费用。作为回报，他们承诺给你好处。你当然可以通过开源解决方案实现自己的优势–你只需要寻找它们。但是，是的，这项服务节省了大量的时间，例如，如果你完全没有数字解决方案的技术知识。但如果你选择了错误的产品，并且在三个月或半年后才意识到这一点，那么一切都已经安装在这个系统上了。D

这样一来，变化就不那么容易了，而且变化还与进一步的成本有关。突然间，你要为两个网上商店的发展支付费用。此外，随着这种结构调整，你将失去在搜索引擎上的排名，因为页面结构因新系统而改变，个别URL也随之改变。错误的决定和其后果。

网络营销的规模化

“规模 “是指楼梯，由此可见，缩放意味着扩大。在商业管理和初创企业中，扩大规模是一个卓越的话题。一旦实现了概念验证（盈利的商业模式），下一步就是用更少的投资创造更多的利润。新营业额的成本越低越好。某些过程可以自动化，因此有些任务不再需要人员，而只需要软件和许可证。

学会利用联盟/广告来扩大规模

许多网络营销领域的年轻企业家往往喜欢在联盟营销领域开始他们的第一次扩展。每当用户通过联盟链接的推荐购买产品时，博客主人就能从销售中获得5%到20%（通常是10%）的收入。

其基础通常是一个带有文章的小博客或一个登陆页（具有销售优化设计的单一HTML页面）。然后，在这个博客上有例如电子烟、经典咖啡机或甚至更具体的 “咖啡机垫测试 “等主题的测试报告。当然，自行车也是如此，尤其是电动自行车，甚至更具体地说，”灯泡电动自行车比较”。

联盟营销的优势

个人博客文章然后包含联盟链接。这就是联盟营销的运作方式–在小范围内扩大规模。

  • 几乎没有努力
  • 风险很小
  • 简单的增长
  • 相对较多的产量

规模扩大很快，所有联盟营销商需要的是SEO文本和/或社会/搜索引擎广告（社会网络和搜索引擎）。

年轻企业家的目标是通过在搜索引擎和/或社交网络中的广告投放，购买有针对性的覆盖面，从而产生足够的销售。这些广告开始时预算不多，如果表现良好，就会被打开并运行几个月。然后，每一个产生足够销售额的页面或广告都会成为企业家的一个可持续项目，不需要大量的努力就能不断产生更多的利润。

由于预算不多，他们现在测试不同的广告效果，并将活动相互比较。投资不是太高，因为每个活动的测试可能只有每天20或30欧元。

联盟/广告比例是如何工作的？

在博客的前20、30或50篇文章之后，文章已经配备了广告（Facebook）。每篇单独的文章都会有一个广告活动。在这个广告活动（文件夹）中，然后是不同的广告（按照片、视频、目标群体、居住地等），相互之间进行测试。

例如，电动自行车可以是一张人骑的照片。第二个图形显示了电动自行车的细节。第三张图显示了车库里的电动自行车，没有人。在这三个图形中，哪一个会带来最多的点击率和最多的销售额？在所有50个项目中，这将导致150个不同的广告。经过2、3天的短暂运行，可以对结果进行评估。转换率低的个别广告，即产生很少的点击和销售，会被提前关闭。在监测之后，决定哪些运动将被关闭，哪些将继续进行。

在150个广告中，也许有20或30个能存活下来。 这些都是有利可图的!每个单独的页面或广告每天花费50欧元（Facebook广告的费用），反过来带来每天70欧元的联盟收入 – 20欧元的利润。这样一来，只需20或30个广告，每天就可获得400至600欧元的利润，每月可获得15,000欧元的利润，没有波动。这就是一个以产品 “比较 “和 “测试 “为主题的小博客或登陆页面如何成为一个真正的概念证明，年利润超过10万欧元，而只有一个人。

然后，工作业务模式得到进一步优化，预算得到重新分配，从而使扩张持续不断。对于一个人来说，好的工作，因为扩张的风险投资很低。同时，商业模式易于扩展，更多的覆盖面并不意味着更多的支出（员工、空间、保险、采购、预付款等）。

衡量成功的关键数字

投资者的ROI（投资回报）和估值

与 “扩大规模 “一起，投资回报率是商业管理的核心因素之一，因此自然也是你和你对项目盈利能力的考虑。投资回报率表明一个产品、一个单独的活动或一个业务领域相对于所做的投资而言有多大的利润。它不表示一个时间，而是一个比率（投资与营业额）。该指标可用于对不同的产品、活动或业务领域进行相互比较，对其进行评估并作出决定。

  • 对个别业务领域和投资对象的分析和比较
  • 确定和评估一项投资在过去一段时间内的表现
  • 对未来投资的规划和控制

通过选择专注于最有利可图的领域，你将实现最大的利润。

为了让你绝对理解投资回报率，这里有两个问题的例子。

  • 投资回报率在你们公司的使用情况是怎样的？
  • 投资者对投资回报率的使用是什么样子的？

无论是YouTube上的影响者活动，还是你自己的网店的重新定位，甚至是经典的电视广告。在所有情况下，都要投入一定数量的资金来实现某个目标。现在的问题是，哪个竞选活动承诺的利润率更高？哪项活动为每一欧元的投资带来更多利润？

早在筹备阶段，在概念和战略上，成本就发挥了极其重要的作用。最终，运动被限制在一定的时间内。有时由固定的预算，有时由季节性特征（时尚），有时由产品的半衰期，例如潮流产品甚至视频游戏，其平台在技术上不断让步。

因此，现在我们有（在我们的投资回报率例子中）社会媒体营销中的不同选择。社区管理、Facebook上的广告、Instagram上的广告、YouTube上的广告、有机接触、我们所有的视频剪辑，整个范围的可能性都向你开放。为了进行比较和评估，使用了各个领域的关键数字。

计算和公式

你有50,000欧元的媒体预算。理想情况下，你希望用这个预算实现尽可能多的目标。尽可能多的接触，尽可能多的销售和尽可能多的营业额。如果你的预期营业额是70,000欧元（相应的利润是20,000欧元），你的投资回报是0.40。

  • 创造的利润/占用的资本=投资回报率
  • 20,000欧元/50,000欧元=0.4

现在的投资回报说，每投资一欧元，你将获得0.40欧元。如果你现在将不同的活动相互比较，并比较它们的成本和预期利润，你就可以对你应该投资哪个社会媒体活动和不投资哪个社会媒体活动做出说明。

用于比较的投资回报率 – 投资决策

投资回报率对投资者有什么用？比方说，一个投资者想在新一轮投资中投资100万，并将资金分散到两个Start Ups中。她或他看了10个不同的初创企业和他们的商业计划。最大的问题是：哪些投资是值得的？答案是：基于投资回报率的比较。所有初创企业都会对第一至第三年的利润进行估计。然后，投资者知道前三年的利润会有多高。

  • 启动A的投资回报率为0.18
  • 启动B的投资回报率为-0.24
  • 启动C的投资回报率为0.13
  • 启动D的投资回报率为2.53
  • 启动E的投资回报率为0.45
  • …

投资回报率为2.53的启动D承诺（如果所有概念具有相同的质量）为投资者提供了最大的机会。加上启动E，投资回报率为0.45。

合作伙伴以扩大影响

合作伙伴在公共关系和营销领域特别有帮助。通过巧妙地联合起来，不仅可以实现创造性的营销理念，例如影响者活动，还可以创造全新的产品，例如一个特定的巧克力和饼干品牌。双方都从相互的广告效应中受益。同时，合作伙伴通常不会抢走对方的客户，而是将客户打给对方。理想情况下，合作会产生有意义的协同效应。

合作原则：双赢

合作要想成功，首先必须明确目标。我们为什么要一起工作？你们如何合作，每个单独的品牌必须以何种形式表现？预计最后会有什么成功？如何实现这一成功？当然，还有许多其他问题，如融资或人力资源–毕竟，这应该是一个双赢的生意。然而，基本上，合作是关于盈利的合作。最大的优势是众所周知的协同效应。A品牌的客户会意识到B品牌，反之亦然。

通过这种效应，可以将有关各方推向对方。同时，广告几乎不需要任何额外的费用，因为它包含在现有的流程中。A品牌在B品牌的在线广告中占有一席之地，反之，B品牌在A品牌的贸易展销会上也有位置。更妙的是，我们的饼干品牌可以向巧克力生产商提供碎片，后者只需将它们像其他成分一样混合到基本混合物中。原则上，没有或几乎没有任何货币意义上的额外支出。这就是为什么合作，如果计划得好，对双方都有利可图。

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