“双十一”是什么？

重点在于：

• 双十一简明扼要的解释
• 与相关概念的区别
• 每项营销策略的基础

“光棍节”，又称“双11”或“11.11”，是按销售额计算的全球最大购物盛事。这一节日最初是为了庆祝单身人士而设立的，如今已发展成为一场价值数十亿的电商盛会。 2009年，阿里巴巴首次在其淘宝平台上将这一日期商业化，从而为限时抢购、倒计时优惠和直播电商树立了全球标准。 象征性的数字“11.11”——四个“1”代表四位单身人士——已成为亚洲零售日历中最具影响力的营销品牌。如今，不仅天猫和京东等中国平台参与其中，Zalando、MediaMarkt和Otto等西方零售商也越来越多地加入进来。

起源与文化根源

“光棍节”起源于20世纪90年代初的中国大学校园，是作为情人节的非官方替代节日而诞生的——这一天，单身人士会庆祝自己，并互相赠送小礼物。 选择11月11日这一日期具有深远的象征意义：四个“1”代表四个独立自主的单身人士。这一最初源于学生群体的习俗，在阿里巴巴2009年展现的战略远见下，演变为一场商业盛事。 首年销售额仅为780万美元，但阿里巴巴创始人马云用这一成绩证明，植根于文化的购物活动比单纯的折扣促销具有更强的号召力。 到2023年，“双十一”已发展成为一场全球性的盛事，来自100多个国家的29万多个品牌参与其中。

与其他购物活动的区别

与“黑色星期五”和“网络星期一”相比，“双十一”在运作机制上有着根本性的差异。北美购物活动主要依赖线性折扣，且植根于实体零售，而“双十一”则是一个原生的数字生态系统。 直播、小游戏、预售以及多级折扣体系，共同营造出一种参与热潮，这种热潮早在实际购物日数周前就已开始。京东（JD.com）通过更侧重电子产品和家电来丰富其商品阵容，而天猫（Tmall）则更倾向于奢侈品和生活方式品牌。 这两个平台合计的销售额甚至远超亚马逊的“Prime Day”。

对品牌的重要性

请记住：

• “双十一”有助于提升品牌影响力并增强客户忠诚度
• 对品牌知名度和转化率产生直接影响
• 长期建设始终值得投入

“双十一”不仅仅是一个打折日——它更是一种文化现象，正在改变品牌与消费者互动的方式。与侧重传统折扣的“黑色星期五”不同，“双十一”将娱乐、社区与商业融为一体，打造出独特的购物体验。 那些战略性地利用“双11”的品牌，不仅能从短期销售额的激增中获益，还能建立长期的品牌忠诚度。 特别是对于那些希望进入中国市场或巩固其市场地位的品牌而言，11.11是提升品牌曝光度和吸引新客户的不可或缺的工具。

关于市场重要性的数据和数字

“双十一”的相关数据令人瞩目：仅阿里巴巴生态系统在2021年单日就实现了845.4亿美元的GMV。 相比之下，2022年美国“黑色星期五”的线上销售额约为91亿美元。这表明“双十一”的规模不仅达到“黑色星期五”的五倍，其增长速度也更快。 麦肯锡的研究表明，中国消费者平均会提前4.2周开始收藏和预订商品——这为品牌开展品牌认知推广活动提供了巨大的时间窗口。 此外，国际品牌在天猫上的占比持续上升：2023年，参与活动的店铺中外国品牌占比首次超过50%，这凸显了该活动对全球的吸引力。

超越销售额的战略意义

对许多品牌而言，双十一首先是一个获取数据和洞察的良机。24小时内庞大的交易量能提供有效信号，揭示哪些产品类别、价格区间和创意形式能引起目标受众的共鸣。 雅诗兰黛和戴森等品牌将“11.11”明确作为试验场：在天猫上行之有效的方法，随后会被调整应用到欧洲市场。 此外，双十一还是首屈一指的品牌建设工具——Kantar的研究表明，积极参与该活动的品牌在中国中产阶级中的品牌认知度，长期来看始终高于仅偶尔参与的品牌。

直播电商与KOL/KOC

现代“双十一”的核心是直播电商。意见领袖（KOL）和意见消费者（KOC）实时展示商品、回答问题，并通过限时优惠激发消费者的购买冲动。 像被誉为“口红之王”的李佳琦这样的顶级主播，能在几分钟内售出数百万件商品。西方品牌必须理解这种文化，并与当地创作者建立合作关系，才能显得真实可信。

游戏化作为转化率提升的驱动力

多年来，阿里巴巴和天猫一直注重融入游戏化元素：积分积累、邀请好友、应用内小游戏——所有这些都能让用户在正式购物日到来前的数周内保持活跃。 活动预热阶段通常早在10月初就已开始，并由此产生了巨大的用户参与势头。那些尽早融入这些机制的品牌，在11月11日当天将获得显著更高的转化率。

西方品牌的战略部署

操作方法如下：

• 启动前明确目标
• 将“双十一”有针对性地融入营销组合
• 测试、衡量并持续优化

对于德国和欧洲的品牌而言，双十一是一个分为三个阶段的商机：首先是活动前阶段（10月至11月10日），在此期间，消费者会添加心愿单、品牌会推出预热活动，并启动网红合作。 在活动当天，速度和独家性至关重要——限量套装、倒计时器和限时闪购能有效营造“错失恐惧症”（FOMO）效应。 在活动后阶段（11月12日至20日），品牌可以吸引迟来的消费者，收集产品评价，并为圣诞节策划再营销活动。像Zalando这样的平台越来越多地将11月11日作为其整个冬季促销季的起跑信号。 明确的指标策略是成功的关键：GMV（商品交易总额）反映绝对交易量，转化率和ROAS（广告投资回报率）则衡量投入资源的效率。 如果从一开始就追踪这三个关键绩效指标（KPI），企业就能对“双十一”营销活动进行迭代优化，并将其经验推广到西方市场。

分步指南：三阶段策略

第一阶段（10月第1–4周）：提升品牌认知度并营造期待感。品牌在社交媒体上投放首批预热广告，通过提供提前购买权限来激活其邮件订阅列表，并在各自平台上开通愿望清单功能。 目标是在正式购物日开始前收集尽可能多的购买意向信号。第二阶段（11月11日）：限时转化。倒计时器、独家套装和限时优惠会引发“错失恐惧症”（FOMO）。 若同时整合直播或社交电商形式，将显著提高用户平均停留时间，从而大幅提升成交概率。第三阶段（11月12日至20日）：后续跟进与圣诞再营销。 尚未购买的用户将根据其浏览历史收到个性化优惠。与此同时，积极收集正面评价，并将其作为即将到来的圣诞季的“社会证明”加以利用。

西方品牌在“双十一”期间常犯的错误

最大的错误是启动太晚：那些直到11月10日才开始宣传的品牌，会错失大部分活动前的流量。 另一个典型错误是低估本地化的重要性——缺乏文化关联的通用折扣横幅广告，会被中国消费者视为格格不入且不可信。 此外，若未与当地创作者建立合作关系，品牌还将面临结构性的关注度缺口：根据Launchmetrics的分析数据，由KOL支持的营销活动所获得的互动率，最高可达纯付费媒体策略的三倍。 最后，许多品牌低估了物流压力：在极其重视准时送达的11.11市场中，若无法兑现送货承诺，将面临声誉遭受长期损害的风险。

最佳实践案例

最重要的是：

• 领先品牌注重一致性
• 勇于与众不同终将有所回报
• 从一开始就定义可衡量的关键绩效指标（KPI）

多家国际品牌已率先示范了如何成功将“双十一”理念引入欧洲。Zalando很早就推出了自己的“11.11”促销活动，为Zircle会员提供专属优惠，从而进一步完善了其客户忠诚度策略。 MediaMarkt将“双十一”定位为圣诞销售季的预热活动，并针对特定目标群体推出了效果营销活动。 耐克中国在天猫旗舰店直播上投入巨资，邀请运动员担任KOL，由此实现的转化率远超传统展示广告。 欧莱雅是天猫前五大品牌之一，将美妆教程、试用装活动和倒计时优惠有机结合，形成了一个无缝的销售漏斗。 德国Otto将11月11日定为专属促销日，并利用电子邮件细分和推送通知，在恰当的时机向老客户推送精准的优惠信息。

欧莱雅和耐克：两个全球性范例

欧莱雅的天猫战略被业界视为黄金标准： 该公司早在9月就开始在抖音（中国版TikTok）上推出美妆教程系列，通过试用装活动建立首次互动，并在11月11日通过精准的倒计时优惠将这些用户转化为实际购买者。 耐克则采取以运动员为中心的策略：当地体育领域意见领袖（KOL）通过直播进行新品发布，并搭配专为“双11”推出的限量配色。 这种独家性营造出真正的稀缺感，而非人为制造的紧迫感——这一关键区别有助于长期提升品牌形象，而非因过度折扣而损害品牌声誉。

Zalando 和 Otto：欧洲版

就德国市场而言，Zalando 展示了如何在不直接关联中国的情况下，有效适应“双十一”的运营机制。其重点在于“Zircle”会员计划：会员可比非会员更早获取优惠信息、享受独家新品发布，并享有更高的折扣等级。 这一策略将“双十一”从一个普通的折扣日转变为忠诚度计划活动。相比之下，Otto则侧重于精准的客户细分：在特定品类中有购买记录的客户，会在11月11日收到针对这些品类量身定制的推送通知。 据Otto称，此类针对特定受众的推送消息的打开率是普通广告消息的2.8倍。

阿里巴巴2021年“双十一”在短短24小时内就创造了超过840亿美元的GMV——这相当于多家DAX指数成分股企业全年营收的总和。

结论

• “双十一”在现代营销中不可或缺
• 战略性思考，贯彻执行

在不到二十年的时间里，“双十一”已从一个学生间的趣味节日，发展成为全球销售额最高的购物盛事。 对于全球品牌而言，它是一堂关于商业创新的实践课：直播、游戏化、KOL网络以及数据驱动的个性化服务，早已不再是趋势，而是行业标准。若仅将11月11日视为“黑色星期五”的延伸，便会错失巨大的潜力。 未来将属于那些能够将娱乐与交易无缝融合的品牌——而且这种趋势远不止于中国市场。

“双十一”是什么？它是什么时候举行的？

“双十一”每年11月11日举行，是全球销售额最高的购物盛事。该活动于2009年由阿里巴巴推出，此后短短数小时内便能创造数十亿的销售额。

“双十一”和“黑色星期五”有什么区别？

“黑色星期五”侧重于传统的折扣促销，而“双十一”则将直播电商、游戏化营销和KOL合作相结合，打造出一种娱乐化的购物体验。相关筹备工作通常在购物日正式到来前的数周就开始了。

哪些德国商家会参与“双十一”活动？

Zalando、MediaMarkt和Otto等德国零售商已将11月11日确立为独立的促销日，并从战略角度将其作为圣诞销售季的开端。

“双十一”期间哪些关键指标最为重要？

三大核心KPI分别是：作为销售额指标的GMV（商品总价值）、用于衡量商品相关性的转化率，以及用于评估广告支出效率的ROAS（广告投资回报率）。

西方品牌应如何从战略角度利用“双十一”？

成功的策略包括三个阶段：为期数天的活动前宣传，包括预热宣传和网红推广；11月11日当天的密集促销信息发布；以及活动结束后至11月20日的再营销和评价收集阶段。

我们做什么？社会媒体机构

概念、战略、营销：社交媒体从一个季度到另一个季度变得更加复杂。我们为客户找到正确的策略。在这里阅读更多关于我们的服务和参考资料。

• 社会媒体机构

国家名单

在这里，你会发现所有国家语言的概况。

主要市场。

• 德国
• 美国
• 西班牙

其他语言。

• 中国
• 丹麦
• 芬兰
• 法国
• 希腊
• 意大利
• 日本
• 荷兰
• 波兰
• 葡国
• 瑞典

你自己的频道，广告，社区管理和YouTube和Facebook 的视频营销，但也在Instagram，Instagram购物和Tik Tok上。我们用经验和创造力陪伴你。

社交广告和业绩：成功的模式

当然，还有社交广告和内容制作，虚拟现实，直到电子商务的性能，通过谷歌广告和原生广告– 我们年轻的社交媒体团队，国际网络和知识，我们是您在社会营销方面的联系人。

中国营销机构：德国制造

质量，德国制造。但是，作为一家在中国的公司，你如何让这个全球独一无二的品牌承诺为人所知？作为一家营销机构，我们很早就关注中国市场，不仅是您在典型营销策略方面的联系人，而且特别是在新的、数字媒体方面。作为少数机构之一，我们在中国市场的TikTok（中国的豆瓣网）上投放广告。从建立数字分销结构到获得影响力，请在这里阅读更多关于中国营销的第一手资料。

沟通质量。巨大帝国中的渠道、信息

Owner, Stephan M. Czaja

德国制造的产品和理念是这个世界上存在的最有力的质量标志之一。然而，这个世界上最大的市场对许多人来说仍然是一本封闭的书。面对超过10亿的潜在联系人，对于想要在中国建立客户的公司来说，最大的问题或疑问是如何做到这一点。

在中国，营销是如何运作的？

仅重庆、上海、北京、广州、深圳、武汉和天津等城市的居民人数就超过了德国最大城市的总和。仅仅是例子中所示的崇平市，就有3100万人口的影响力。这个数字是柏林的9倍，慕尼黑的21倍或科隆的31倍–在一个单一的城市。

中国作为一个整体有16.5万亿美元的市场容量，或者更准确地说是164,800亿美元，几十年来一直在上升。其中，约20,770亿只用于进口，整整2万亿。到2050年，即30年后，中国的人口将平均增加9.4岁，从目前的38.4岁增加到47.6岁。有价值的数字使中国人在全球竞争中成为目标群体之一，几乎所有行业都是如此。汽车、太阳能、金融产品、中国的房地产、医药等。

• 购买力：16,500亿
• 进口：20,770亿
• 人口：13,930亿
• 年收入/人均：11,841美元

这意味着，即使是超本地的营销，仅在一个城市，也能接触到数百万的联系人。一个巨大的潜力，一些德国公司希望从中获利，并且越来越多地获利。你是否有问题、想法，或者你已经在计划一个具体的项目并寻找支持和解决方案？与我们在中国的联系人取得联系。

• 联系我们

在关于中国的事实和数据之后，我们还深入介绍了我们的营销机构的工作，该机构专注于数字媒体和绩效营销，包括社交媒体营销、原生广告和搜索引擎广告。下面是一个简单的介绍。

作为一家营销机构，我们是如何工作的？

营销：一个人的三点策略

3点战略，这是什么意思？首先是广告（新人），第二步是在关键词上做广告（感兴趣/搜索的人），对于感兴趣的人进行转介营销（检查人）。

• 广告（新人
• 在关键词上做广告（感兴趣/搜索的人）。
• 推荐营销（审查人）。

目标是接触所有的潜在买家。我们如何为我们的客户实现这一目标？我们特别依赖数字营销。

• 社会媒体 – 内容营销和广告
• 搜索引擎 – 关键字的广告
• 博客、杂志和在线门户网站–推荐营销

如前所述，中国有真正的巨型城市。因此，如果你 “只 “为崇平的居民做广告，你已经有了3100万人的受众。这就是9倍于柏林、21倍于慕尼黑或31倍于科隆–在一个城市。

崇平之景：巨型城市

仅崇平就有3102万居民，是中国最大的城市，超过了上海和北京。然而，它也分布在82,300平方公里的地区。相比之下，柏林只有376万居民（12%），但面积只有891.8平方公里（1%）。

因此，当我们看中国的时候，我们谈论的是完全不同的 “区域尺度”。为了给大家一个小小的、初步的印象，下面就来看看城市周围的区域。

从朝天门广场的景色中可以猜到城市的尺寸。目光所及之处都是高楼大厦。这里并不是 “只有 “一个区的建筑是高的，这里的一切都有点大。从朝天门广场俯瞰百万大都市。

人数众多导致政府在许多方面比 “西方 “国家的限制更多。因此，从媒体的角度来看，中国与世界其他国家有很大不同。通过查看所使用的社交网络，你可以很快看到这一点。

你知道有多少来自中国的社交网络？

最受欢迎的社交网络排名

如果你看一下排名前十的网络和信使，你会发现只有一个 “西方 “网络，即来自美国的LinkedIn。在这里，你可以看到根据中国的用户比例对最受欢迎的社交网络和信使进行的最新排名。

补充–尚未纳入统计的是TikTok，特别是在2020年开始其胜利的征程。据估计，57%的TikTok/Douyin（这里的应用程序名称），都在中国。不包括在这个统计中的还有QQ空间、头条和知乎。

因此，我们想对此进行补充。

• 嘀嗒(豆瓣)
• 启明星辰
• 头条新闻
• 芝罘区

此外，根据统计（2019年第三季度），网络和信使。

1. 微信 – 78%
2. 新浪微博 – 56%
3. 百度铁算盘 – 50%
4. 小红书 – 39 %
5. 腾讯微博 – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. 豆瓣网 – 23%
8. 斗鱼–20%
9. LinkedIn – 20%
10. 美图公司 – 15%
11. 梅派 – 13%
12. Skype – 12%
13. 宜芝宝 – 10%
14. Huya – 9%
15. 山猫–8%

微信、新浪微博、百度铁算盘、小红书和腾讯微博–如果公司和营销人员想在中国市场上活跃起来，他们仍然必须习惯这些名字。

购买力：在中国销售

即使人均收入不完全相同，近14亿人也在寻找新的产品、品牌、想法和花钱或投资的方式。更准确地说，是13.93亿，平均每年收入为82413元，相当于11841美元左右。这已经导致购买力达到16,480,583,000,000美元，即16万亿美元或16,480亿。

16.5万亿美元的购买力/年

人们和地球上其他地方一样，正在投资于不再仅仅满足基本需求的商品。从法国葡萄酒和瑞士手表到德国制造的汽车。由于中国的日益繁荣，消费者的需求和欲望正在上升。对于德国公司来说，这是一个极好的时机。

美国与中国：最大的经济体

中国已经超过美国成为世界上最大的经济体!至少这是人们的猜测，从这里的信息图可以看出。然而，这仍然过于乐观，因为美国仍然是世界上最大的经济体，你一会儿就会看到。

预测(10年前)没有实现!

根据国际货币基金组织2020年的最新预测，美国将在2025年仍然是领先的经济体。以下是2019年至2025年国内生产总值（GDP）最大的10个国家的情况（以十亿美元计）。首先看一下今年的情况，然后看一下2023年至2025年的预测。

资料来源：Statista。

增长情况比较：目前

增长预测（IMF）：2025年

人口和GDP发展：2025年预测

中国不仅是大国之一，这个国家还在继续增长，从这里可以看出，从1980年到2018年的总人口和到2025年的预测，到2025年人口将接近15亿。

• 2025年 – 14170亿 +0.9 %。
• 2020年 – 1,404亿 +2.18 %。
• 2015年–1374亿+2.53 %。
• 2010年 – 1340亿 + 5.76 %。
• 2000年–1267亿+10.84%。
• 1990年 – 11.43亿。
• 1980 – 987.05 m
• …

越来越多的居民赚到了越来越多的钱。自2006/2008年以来，国内生产总值几乎一直在不可阻挡地上升。由于统计数据胜过千言万语，这里是1980年至2019年以现价计算的国内生产总值（GDP）和预测，再次预测到2025年（以十亿美元计）。

• 2025年–230.29亿美元+54.97 %。
• 2020年–148,600亿美元+33.71 %。
• 2015年-111.13亿美元+84.20 %。
• 2010年–60.33亿美元+163.44 %。
• 2005年-22900亿美元+90.04 %。
• 2000年 – 12,050亿美元
• 1990年–3,960亿美元
• 1980年–3030亿美元
• …

在这里，你可以再次看到从1980年到2019年的国内生产总值（GDP）的实际增长和到2025年的预测（与前一年相比）。

这对每个人意味着什么？如果你把GDP分给个人，就会发现中国个人的购买力在不断提高，而且在不断上升。使中国成为当前和未来销售市场之一的另一个指标。

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

中国目标群体：年龄和结构

谁买？目标群体和产品供应必须协调，以实现销售。在市场营销中确定目标群体时，包括在中国市场，一个关键的考虑因素是当前的年龄和未来的年龄。为什么？

客户终身价值 – 简单地说，就是 “回头客”。客户是购买一次产品或服务，还是我们的一次性客户成为回头客？与电子商务优化一样，这也是为了将人们与我们的产品结合起来。

在中国，人们的年龄越来越大，所以一个产品可以长期与目标群体一起成长。这里有一个典型的例子。汽车工业。一些汽车型号在各自的品牌追随者中取得了如此的 “崇拜地位”，以至于随后的型号几乎自动被购买。

这里有一个简单的情况，从1950年到2020年的人口平均年龄和到2050年的预测。 到2050年，从现在开始的30年，中国的人口将平均增加9.4岁，从目前的38.4岁到47.6岁。

• 2050年 – 47.6年 (+ 1.3年)
• 2040年 – 46.3年 (+ 3.7年)
• 2030年 – 42.6年 (+ 4.2年)
• 2020年 – 38.4年 (+ 3.2年)
• 2010年 – 35.2年 (+ 5.1年)
• 2000年 – 30.1年
• …

正如上文已经了解到的那样，该国目前可支配的总购买力为16000亿美元。但其中有多少流入了进口？目前约12.5%，即2万/16万亿欧元。这里你可以看到从2009年到2019年的货物进口情况（以十亿美元计）。

• 2019年–20,771亿美元+23.67 %。
• 2015年–16,795.7亿美元+20.29 %。
• 2010年 – 13,962.5亿美元

来自德国的商品和服务在中国的进口中占多少份额？这里你可以看到2007年至2019年德国对中国的出口值（以十亿欧元计）。

• 2019年–959.8亿美元（+247亿）。
• 2015年–712.8亿美元（+174.9亿）。
• 2010年-537.9亿美元（+238.9亿美元
• 2007年 – 299亿美元

中国的媒体组合：策略

正如一开始已经提到的，在获取信息方面，中国人使用的平台与欧洲人或美国人完全不同。

在这里，与朋友的交流、名人的新闻、在餐馆的购物以及网上商店的付款都不是在不同的平台上进行的，而是经常在一个应用程序中进行。

像微信这样的应用程序也更加全面。它们是社交网络，用户通过应用程序进行网上银行，还有更多，甚至在超市或如上所述，在餐厅的简单支付，都可以通过应用程序实现。

相应地，你一方面需要一个品牌的营销概念，另一方面需要一个全新的客户旅程。一个全新的客户旅程，如果 “一切 “都发生在一个应用程序中。客户旅程指的是用户从获取到引导的路径（理想的结论，从通讯到产品销售）。相比之下：有人在谷歌上搜索产品，点击那里，进入电子商务，将产品放入购物车，注册为客户并付款。

1. 营销理念
2. 客户旅程

除了微信，还有其他的应用程序，有很大一部分人积极使用。以下是对中国十大社交网络的简要回顾。

1. 微信 – 78%
2. 新浪微博 – 56%
3. 百度铁算盘 – 50%
4. 小红书 – 39 %
5. 腾讯微博 – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. 豆瓣网 – 23%
8. 斗鱼–20%
9. LinkedIn – 20%
10. 美图公司 – 15%
11. …

为在中国的德国公司提供解决方案

德国公司在中国的解决方案总是个性化的–对于市场的进入，无论是实体的还是仅仅是中间的，都没有简单的1-2-3的路线图来指明方向。对于更复杂的产品，解决方案甚至更加个性化，例如为机械和设备工程的公司。在这里，”只 “投放广告已经不够了。

因此，最开始的步骤是对话。你的/你的是什么。

• 品种、产品和A类产品
• 目标群体
• 公司和结构
• 工作人员和能力
• 竞争和地方竞争
• 现场的主要市场人物

由此，制定了第一批战略，从纯粹的电子商务营销，到当地的合作伙伴，有分销结构。

但在我们对这个问题进行深入探讨之前，让我们回到基本的问题上来。

市场障碍和沟通管理

我相信你知道，中国是一个非常规范的国家，行动必须事先考虑清楚。与欧盟或德国不同，你需要当地的合作伙伴来进行大量的营销和广告。

我们的机构在中国集中工作的头几周还必须与许多合作伙伴沟通，以建立信任。只有这样，我们才得到适当的批准，例如在个别应用程序中的广告，或与当地合作伙伴在现场和他们的系统和/或结构合作的机会。

市场进入本身要比例如在法国这个直接邻国和欧盟成员国进行广告宣传困难得多。特别是当它涉及到作为一个有广告预算的公司向数百万人传递信息时，对活动的关注不是两倍而是三倍。

尤其是那些位于中国的平台，希望通过这种方式保护自己免受可能的侵权行为。因此，广告合作伙伴的选择是非常有选择性的。在中国活跃的营销机构时间越长，获得的自由和愿望就越多。

社会媒体之一：通往美国和中国的桥梁

营销机构：三点策略

我们的营销机构自2018年以来一直专门从事全球营销工作。以数字媒体和绩效营销为重点。我们的服务包括社会媒体营销，以及本地广告和搜索引擎广告。因此，我们的客户出现在所有新的、重要的媒体上。

我们是如何工作的？

营销理念和战略

我们的策略采用了3点策略。首先是广告（新人），第二步是在关键词上做广告（感兴趣/搜索的人），对于感兴趣的人进行转介营销（检查人）。

1. 广告（新人
2. 在关键词上做广告（感兴趣/搜索的人）。
3. 推荐营销（审查人）。

目标是接触所有的潜在买家。我们如何为我们的客户实现这一目标？我们特别依赖数字营销，最先进的是在20年代。

1. 社会媒体 – 内容营销与广告
2. 搜索引擎 – 关键字的广告
3. 博客、杂志和在线门户网站–推荐营销

这些是我们营销战略的核心要素，在中国也是如此。有了这个，潜在的有关各方，在所有重要的点上，都会被解决，也会被再次解决（社会广告/再营销）。

1）通过广告，你为你的公司和你的产品接触到尚未与之接触的人。通过2）搜索引擎中的广告，解决了那些在那一刻正在积极寻找具体信息的人。在第3步，我们依靠推荐营销，例如通过博主的测试、比较、杂志和在线门户网站的推荐。

在线第一：补充线下的方法

此外，还有其他方法和策略，这取决于为各自公司或个别产品和活动制定的策略。例如，这些可以是海报，印在上海和北京的街道上，也可以是品牌倡导者的影响者营销行动，即声誉营销。在中国，趋势被迅速接受，所以虚拟影响者也是其中的一部分。这些当地的倍增器特别确保了一项活动不仅被看到，而且真正被认为是与当地潜在客户相关的信息。

在中国开办公司：公司 (列表)

在中国设立公司？对于想在中国扩张的公司来说，这个问题出现得比较频繁。在欧洲，就像在美国一样，人们习惯于为在当地市场的活动设立一个公司是相对容易的。然而，在中国，每当外国人设立公司时，必须有一个中国伙伴参与。

关于公司模式的进一步信息可在这里找到（外部）。

• 代表处
• 完全由外资参与的公司（WFOE
• 外国贸易公司（FICE
• 合资企业–合资企业
• 与外国伙伴的伙伴关系（外商投资的伙伴关系
• 分支机构

联系方式和联络人

你是否有问题、想法，或者你已经在计划一个具体的项目并在寻找支持和解决方案？请与我们在中国的联系人取得联系。

• 联系我们